有關(guān)市場營銷的畢業(yè)論文參考
有關(guān)市場營銷的畢業(yè)論文參考
在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場營銷之于企業(yè)至關(guān)重要,它是企業(yè)生存的生命線,誰掌握了市場營銷的制高點(diǎn),誰就掌握了市場戰(zhàn)爭的主動權(quán)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場營銷的畢業(yè)論文，供大家參考。
有關(guān)市場營銷的畢業(yè)論文范文一：市場營銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)新途徑
一、高職市場營銷專業(yè)校企合作現(xiàn)狀
在高職院校市場營銷專業(yè)，普遍都開啟了校企合作培養(yǎng)專業(yè)人才的教學(xué)模式，新一輪行業(yè)企業(yè)參與職業(yè)教育辦學(xué)的熱潮正在興起，風(fēng)頭正勁，實(shí)際效果并不理想。
1.名不符實(shí)
我們經(jīng)?？吹降氖切Ｆ蠛献鞯?ldquo;初級階段”，只是名義上的“合作”，雙方并沒有一個相對完整的規(guī)劃和有效的運(yùn)行機(jī)制。多是象征性地聘請一些社會上或企業(yè)里的營銷專家講講課，教學(xué)目的很不明確;學(xué)生也可以到企業(yè)或工廠走走看看，頂崗實(shí)習(xí)專業(yè)也很難對口，既沒有培養(yǎng)規(guī)劃，也沒有具體的培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)際效果有限。
2.校企合作沒有針對性
在學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃中，校企合作應(yīng)該積極介入，使?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)和將來就業(yè)連接起來。但是有些高職院校不是從職業(yè)教育的特點(diǎn)出發(fā)來看待校企合作，雖然與企業(yè)達(dá)成了相應(yīng)的協(xié)議，企業(yè)卻沒有全面的介入到學(xué)生最重要的職業(yè)生涯規(guī)劃中來，也使校企合作失去了最佳契機(jī)。
3.校企合作缺乏內(nèi)在動力
在校企合作中，高職由于教學(xué)和人才培養(yǎng)的需要，為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力，積極性很高，而企業(yè)由于各種原因卻動力不足。利益是校企雙方產(chǎn)生合作行為的直接驅(qū)動力，問題產(chǎn)生的主要原因是學(xué)校從中可以獲得好處，而以效益為生命的企業(yè)似乎從中并沒有獲得實(shí)質(zhì)性的利益。學(xué)?？梢酝瓿蓪?shí)踐教學(xué)的任務(wù)，而企業(yè)不僅要為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)的場地、設(shè)施、人員，甚至還要犧牲一定時間，花費(fèi)不少的資金，在一定程度上影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，所以積極性不高。
4.人才培養(yǎng)的路徑狹窄
高職教育有著一整套獨(dú)具特色的教學(xué)規(guī)劃，從課堂授課到社會實(shí)踐，從實(shí)訓(xùn)操作到實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)環(huán)相扣，如果哪一個環(huán)節(jié)缺失就會給將來的就業(yè)帶來困難。在市場營銷專業(yè)的教學(xué)中，往往給學(xué)生吃“大鍋飯”，校企合作沒有根據(jù)學(xué)生不同的特點(diǎn)來進(jìn)行，人才的目標(biāo)定位、課程設(shè)置、實(shí)踐科目區(qū)別不大，導(dǎo)致人才培養(yǎng)的路徑狹窄，“自古華山一條路”的培養(yǎng)方式急需改進(jìn)。
二、校企合作人才培養(yǎng)途徑的創(chuàng)新研究
1.校企合作要結(jié)合營銷專業(yè)的課程改革
一是不能搞形式主義的“花架子”，校企合作從解決實(shí)際問題入手。在市場營銷專業(yè)的課程設(shè)計(jì)中，就應(yīng)該和合作企業(yè)進(jìn)行溝通，采取雙方協(xié)商的方式來確定學(xué)生的培養(yǎng)方向，按照企業(yè)的實(shí)際工作情境確定培養(yǎng)、操作、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)、考核等內(nèi)容，達(dá)到教學(xué)和實(shí)踐的統(tǒng)一，為校企合作打通路徑。二是以校企合作為基礎(chǔ)，采用多樣化的人才培養(yǎng)方式。校企合作為學(xué)校引入了豐富的實(shí)踐師資資源，使教學(xué)方式有了更多的選擇。市場營銷專業(yè)可以把企業(yè)的營銷專家請進(jìn)來，也可以把需要解決的問題拿到企業(yè)去。這樣的“來來往往”使校企合作的途徑大為暢通，使教學(xué)更具具象化、形象化和實(shí)戰(zhàn)性。通過大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)講授、案例分析、企業(yè)體驗(yàn)、項(xiàng)目驅(qū)動、模擬訓(xùn)練，學(xué)生還沒有走向社會就已經(jīng)初步具備了適應(yīng)社會的能力。三是確立雙向目標(biāo)理念，以勝任職業(yè)崗位為根本。職業(yè)教育的理論學(xué)習(xí)終究要為實(shí)踐服務(wù)，校企合作成敗的評價標(biāo)準(zhǔn)要看學(xué)生勝任實(shí)際工作能力。市場營銷專業(yè)課程要具有連貫性，建立教、學(xué)、做“三位一體”的學(xué)習(xí)情境，按照企業(yè)的崗位要求安排考核，以勝任企業(yè)營銷崗位工作為目的。
2.校外實(shí)訓(xùn)基地保證學(xué)生實(shí)踐能力提升
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要根據(jù)企業(yè)的需求確定，然后結(jié)合理論教學(xué)進(jìn)行統(tǒng)籌安排。可以采用課堂-基地-課堂的反復(fù)輪換，也可以一門課程完成后進(jìn)行集中頂崗實(shí)習(xí)，始終與企業(yè)崗位技能所需保持零距離。高職院校市場營銷專業(yè)可以借助企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營理念、完善的設(shè)施、先進(jìn)的技術(shù)全面提高學(xué)生的實(shí)操能力，企業(yè)也可以近距離地去觀察未來人才的培養(yǎng)潛質(zhì)，完成自己的人才戰(zhàn)略構(gòu)想，使企業(yè)在校企合作中得到實(shí)惠，其根本是學(xué)校和企業(yè)相互協(xié)作,共同促進(jìn)發(fā)展,達(dá)到共贏狀態(tài)。
3.校企合作制訂營銷人才職業(yè)生涯規(guī)劃
學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是高職教育重要的內(nèi)容，它為學(xué)生最終走向社會鋪平道路，在這一方面校企合作大有作為。企業(yè)參與學(xué)生未來職業(yè)的選擇和培養(yǎng)，可以避免人才供給與企業(yè)需求之間的結(jié)構(gòu)性矛盾，做到“適銷對路”。這樣學(xué)?？梢缘谝粫r間知道企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的類型、能力、素養(yǎng)等要求，企業(yè)也可以持續(xù)跟蹤學(xué)生的擇業(yè)傾向和能力提高的程度。校企合作使供求信息準(zhǔn)確無誤，實(shí)踐教育有的放矢，確保學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃制定的可靠性、有效性和前瞻性。
4.校企合作輸出高素質(zhì)的專業(yè)化人才
在目前的職場上，市場營銷崗位需求量較大，但是畢業(yè)生找工作同樣困難，這就形成了需求之間的巨大矛盾。校企合作無疑是開辟了一條高職營銷專業(yè)學(xué)生直接就業(yè)的通道，在完成學(xué)業(yè)的最后階段便可以進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，面對市場經(jīng)濟(jì)的競爭，畢業(yè)后順利地走向工作崗位，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)和就業(yè)的無縫鏈接?？梢姡?ldquo;校企深度交融、工學(xué)有機(jī)結(jié)合”的職業(yè)教育模式前景廣闊。
三、綜述
實(shí)踐表明，校企合作是高職市場營銷人才從培養(yǎng)到輸送的新途徑。它可以近距離地了解社會和企業(yè)的需求，主動調(diào)整教學(xué)方向，充分體現(xiàn)了高職教育的職業(yè)性和實(shí)踐性，為推進(jìn)高職教育的改革開辟了一條嶄新的途徑。
有關(guān)市場營銷的畢業(yè)論文范文二：紡織品市場營銷論文
一、文獻(xiàn)概覽
本研究的內(nèi)容是以國際營銷研究理論作為指導(dǎo)理論。國際營銷(InternationalMarketing)指外貿(mào)企業(yè)根據(jù)國外顧客的要求，將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)供應(yīng)給國外的客戶并獲得經(jīng)濟(jì)回報的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動。美國國際市場營銷學(xué)者菲利普R凱特奧拉(PhilipRCateora)認(rèn)為:國際營銷是跨越國界推行一些商業(yè)活動，使產(chǎn)品或勞務(wù)得以傳送到消費(fèi)者或用戶，以獲取利潤。國際營銷是市場營銷在市場空間上的擴(kuò)展，是企業(yè)跨越國界的經(jīng)營活動。國際營銷是在市場營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，其發(fā)展過程大致經(jīng)歷了三個階段:出口營銷階段、跨國營銷階段、全球營銷階段。國際營銷在本質(zhì)上與國內(nèi)營銷并無區(qū)別，只是特指超越國境的市場營銷活動。但并不能因此將二者簡單地等同起來，跨越國界本身決定了國際營銷比國內(nèi)營銷具有更多的差界性、復(fù)雜性和風(fēng)險性等。具體來說，存在著以下幾個方面的區(qū)別:第一，市場營銷環(huán)境不同。第二，市場營銷策略存在差別。第三，國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復(fù)雜。市場營銷組合理論是SL公司紡織品國際營銷方案制定的主要理論依據(jù)。1953年，尼爾•波頓(Neal•Borden)首次提出“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語，指出市場需求在某種程度上受到“營銷要素”的影響，企業(yè)為達(dá)到既定的市場營銷目標(biāo)，根據(jù)不同的市場需求，對這些要素進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到提高市場份額的目的。目標(biāo)營銷戰(zhàn)略理論是SL公司紡織品國際營銷細(xì)分市場評估的重要理論依據(jù)。美國營銷學(xué)家溫德爾•史密斯(Wended•Smith)在1956年最早提出市場細(xì)分(MarketSegmentation)的概念，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦•科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾•史密斯的理論并最終形成了成熟的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略理論，即STP理論———市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場選擇(Targeting)和定位(Positioning)。市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程。目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。國內(nèi)外有關(guān)紡織品國際營銷的研究大部分集中在國際競爭力比較分析以及國際貿(mào)易壁壘的影響方面，因此研究視角相對較為宏觀，中國國內(nèi)研究成果對紡織品國際營銷策略略有描述，但依然缺乏微觀具體的解析。事實(shí)上，企業(yè)產(chǎn)品國際營銷的情況及風(fēng)險多有不同，往往不能和行業(yè)研究混為一談，因此，本研究力圖將視角指向在某一具體企業(yè)，分析其紡織品在國際營銷中的發(fā)展現(xiàn)狀，并為其制定營銷方案，為有關(guān)學(xué)科發(fā)展及實(shí)踐貢獻(xiàn)一絲綿薄之力。
二、研究方法
本研究主要采用二手資料法、深入訪談法等方法實(shí)現(xiàn)對研究理論及研究內(nèi)容的支撐，具體研究方法如下：一是二手資料法，二手資料是指特定的調(diào)查者按照原來的目的收集、整理的各種現(xiàn)成的資料，又稱次級資料，如年鑒、報告、文件、期刊、文集、數(shù)據(jù)庫、報表等。在一手資料難以獲取的情況下，二手資料構(gòu)成本研究信息、數(shù)據(jù)獲取的重要來源。這些數(shù)據(jù)為本研究的后續(xù)開展，即SL公司紡織品國際營銷方案的制定打下研究基礎(chǔ)，同時也節(jié)省了調(diào)研時間和調(diào)研成本。二是深度訪談法，深度訪談法是指研究者與受訪者一對一透過訪談以獲得分析資料的研究方法，屬于質(zhì)化社會科學(xué)研究方法的一種，研究者直接面對面與受訪者互動，透過提問以交換所需訊息。深度訪談法是本研究工作開展的重要研究方法，訪談內(nèi)容集中在兩個方面：SL公司紡織品在國際細(xì)分市場上的發(fā)展情況，及SL公司紡織品國際營銷現(xiàn)狀分析。依據(jù)二手資料搜集整理及后續(xù)待研究問題擬定訪談大綱，為了獲取信息的最大彈性，通過半結(jié)構(gòu)式訪談，請?jiān)L談對象在既定的訪談范圍內(nèi)自由交談，具體問題可在訪談過程中邊談邊提出，對于提問的方式和順序，回答的記錄，訪談時的外部環(huán)境等，沒有嚴(yán)格限制，以充分調(diào)動訪談對象的主動性，積極性，靈活性和創(chuàng)造性。透過訪談對象的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)，了解當(dāng)前SL公司紡織品各個國際細(xì)分市場的整體行業(yè)發(fā)展情況、SL公司紡織品在這些細(xì)分市場上的發(fā)展情況、SL公司紡織品國際營銷的現(xiàn)狀，為后續(xù)SL公司紡織品國際市場營銷方案的制定奠定依據(jù)。
三、結(jié)果分析
從1988年到2014年，中國紡織品的出口總額增速基本穩(wěn)定，呈現(xiàn)良好市場發(fā)展態(tài)勢。從1987至2012歷年國內(nèi)紡織品出口總額的情況，可以看出從1987年到2012年，除少數(shù)幾年外，中國紡織品出口一直是增長的。另外，中國紡織品進(jìn)出口商會提供的數(shù)據(jù)顯示(2015)，2014年1至10月，中國紡織品服裝累計(jì)出口2484.2億美元，增幅擴(kuò)大至6.3%。此外，中國加大采取貿(mào)易便利化措施的力度，也有效提高了紡織品貨物的通關(guān)效率。今年以來，我國紡織品對歐盟、美國出口恢復(fù)較快，而對東盟地區(qū)出口增速回落較快。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國對歐盟出口額為460.06億美元，同比增長16.37%，增速較上年同期大幅增長10.31個百分點(diǎn);對美國出口額為352.78億美元，同比增長7.01%，增速較上年同期增長0.89個百分點(diǎn);對東盟出口額為260.37億美元，同比僅增長3.91%，增速較上年同期大幅回落38.83個百分點(diǎn)。中國現(xiàn)有的自主服裝品牌很少，同時，中國的服裝設(shè)計(jì)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國際上的先進(jìn)水平，中國也沒有國際知名的優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，大多數(shù)企業(yè)都是仿造國外品牌設(shè)計(jì)，沒有自己的風(fēng)格，這就使得企業(yè)只能跟著國外服裝企業(yè)，走不出自己的路。同時，國內(nèi)也缺乏培養(yǎng)優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師的環(huán)境，沒有完善的培養(yǎng)機(jī)制，許多有才華的設(shè)計(jì)師都選擇自己創(chuàng)業(yè)而不愿意留在服裝企業(yè)打工，所以中國紡織品服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)水平一直偏低。缺乏專業(yè)人才是中國紡織品服裝行業(yè)的通病，制約著中國紡織品服裝行業(yè)的高端發(fā)展。亞洲市場是中國紡織品的重要出口基地，又分為東亞市場和西亞市場。東亞市場主要以香港、日本韓國為主，東南亞等國也是中國的主要市場。日本和韓國一直以來都是中國紡織品貿(mào)易的重要市場，貿(mào)易額在中國的紡織品貿(mào)易國家中名列前茅，這兩個國家經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，居民整體收入和生活水平較高，市場的總體購買力較強(qiáng)，而且近幾年來中國對這兩個國家的紡織品貿(mào)易額不斷攀升，但是這兩個市場對紡織品質(zhì)量要求相對較高，綠色技術(shù)壁壘等限制措施很多。歐盟在世界紡織品貿(mào)易中一直充當(dāng)著很重要的角色，中國又是紡織品出口歐盟最多的國家，一方面歐盟內(nèi)部市場對中國紡織品形成了依賴，另一方面歐盟又擔(dān)心中國廉價而又優(yōu)質(zhì)的紡織品的涌入會對其自身紡織品產(chǎn)業(yè)造成沖擊，首先帶來的就是就業(yè)問題，所以中歐紡織品貿(mào)易一直在矛盾中曲折前行。歐盟已成為中國紡織品出口的第二大市場。歐洲地區(qū)居民生活及消費(fèi)水平都很高，購買力強(qiáng)，尤其是對高質(zhì)量的紡織品需求量較大，另外，歐洲地區(qū)執(zhí)行的紡織品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對于中國來說更高一些，國內(nèi)企業(yè)要想在歐洲市場取得一席之地，需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上有所提高。北美主要是加拿大和美國，更以美國為主，這兩個國家都很發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)水平高，購買力強(qiáng)，所以北美市場一直都是世界上最大的紡織品服裝進(jìn)口市場，一直以來都是紡織品貿(mào)易公司必爭之地，而美國更是重中之重。美國是全球最大的紡織品進(jìn)口國，美國對紡織品的需求量巨大，而且對紡織品的需求比較多樣化和個性化。盡管美國對中國紡織品出口規(guī)模有所限制，但是總體上在不斷增長。2002年中國加入世貿(mào)組織，中國開始成為美國最大的紡織品供應(yīng)國。2005年，全球紡織品配額取消，中美《紡織品與服裝協(xié)議》(ATC)結(jié)束，中美紡織品貿(mào)易自由化發(fā)展開始，中美紡織品進(jìn)出口額迅速增長。由于美國的紡織品貿(mào)易逆差十分嚴(yán)重，出于對本國紡織品行業(yè)的保護(hù)，目前美國針對中國紡織品出口的貿(mào)易壁壘一直很多，反傾銷調(diào)查也越來越多，對中國的對美紡織品貿(mào)易限制較大。結(jié)合SL公司的情況，公司缺乏優(yōu)秀的、有影響力的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)方面無法和國際知名大公司匹敵，所以應(yīng)該避免與大公司在設(shè)計(jì)上競爭，產(chǎn)品應(yīng)該以綠色純天然的原料為主，面料市場營銷采用天然纖維面料，以棉、絲綢、麻為主，舒適、自然、透氣，以回歸自然為主題，款式則以簡單合理、個性較強(qiáng)。以自然的環(huán)保色作基本色系，配以流行亮點(diǎn)作為點(diǎn)綴，且不拘于流行，總體印象以自然界為基調(diào)，同時結(jié)合國內(nèi)的手工藝產(chǎn)品，融入中國元素，走出一條自己的服裝品牌道路。SL公司在國際細(xì)分上具有如下經(jīng)營優(yōu)勢：一方面是管理理念新潮、服務(wù)意識超前。公司一直堅(jiān)信顧客就是公司的衣食父母，所以承諾以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最真誠的服務(wù)給客戶。SL公司從上到下，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，人人都有使命感，管理人員兢兢業(yè)業(yè)做好企業(yè)日常的管理工作，業(yè)務(wù)人員更是不辭勞苦，積極努力地開拓市場，發(fā)展新客戶，同時經(jīng)常跟客戶溝通，了解他們的想法，掌握顧客的購買意向，提供給顧客他們想要的產(chǎn)品。第二方面是人才優(yōu)勢。歷經(jīng)七年發(fā)展，SL公司積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的企業(yè)管理人才和銷售人才，公司多次邀請國內(nèi)外有名的企業(yè)家和銷售大師講課培訓(xùn)，并且公費(fèi)派遣多名企業(yè)職工出國學(xué)習(xí)，參加國外的各種展會，學(xué)習(xí)不同國家的服裝文化、了解不同國家客戶的需求。經(jīng)過多年的積累，公司已經(jīng)擁有了一批有著先進(jìn)管理理念的中高層企業(yè)管理者和一批擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧的業(yè)務(wù)人員。第三方面是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及穩(wěn)定的客戶資源。產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，公司對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)一刻也不放松，在國內(nèi)有著穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源的同時，承諾以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋客戶。依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和公司的營銷團(tuán)隊(duì)，SL公司在國內(nèi)外擁有一批穩(wěn)定的客戶和合作伙伴。這些老客戶是公司業(yè)務(wù)和訂單的主要來源。對供貨商，公司承諾雙方合作共贏，從不或者極少拖欠貨款。因此在采購、銷售環(huán)節(jié)均得到合作伙伴的大力支持和配合。經(jīng)過這些年的努力，無論是在客戶還是供貨商中，公司都贏得了良好的聲譽(yù)，在客戶心中建立起良好的產(chǎn)品形象和品牌形象，這十分有利于公司的發(fā)展，樹立起良好的企業(yè)形象。第四方面是地理位置良好。SL公司地處寧波市，寧波是國家規(guī)劃的進(jìn)一步對外開放的十四個沿海開放城市之一，浙江省對外開放的門戶和窗口單位。而且寧波市是一個港口城市，航運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)，2011年中國港口排行榜中，寧波-舟山港以6.91億噸的吞吐量成為中國第一大港，目前寧波擁有航運(yùn)企業(yè)124家，航運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)。所以SL公司能夠充分利用寧波市的航運(yùn)優(yōu)勢發(fā)展對外的紡織品貿(mào)易。除了政策支持和進(jìn)口關(guān)稅的降低，SL公司在產(chǎn)品國際細(xì)分市場上的機(jī)會還包括：一是經(jīng)濟(jì)環(huán)境好、技術(shù)水平提高。近幾年盡管全球遭遇金融危機(jī)，但是中國的經(jīng)濟(jì)仍然取得了高速增長，經(jīng)濟(jì)形勢一片大好。另外，隨著中國加入WTO后的投資環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)和投資領(lǐng)域的開放，大量的外資進(jìn)入中國，推動了中國經(jīng)濟(jì)的增長，同時也為中國帶來了較為先進(jìn)的紡織工業(yè)技術(shù)，預(yù)期未來幾年，中國的紡織業(yè)技術(shù)有望得到大幅度提高。二是國際市場對紡織品需求旺盛。隨著金融危機(jī)后的國際市場復(fù)蘇，國際紡織品市場對中國的紡織品需求會逐漸增多，SL公司應(yīng)該抓住這個機(jī)遇，在保持老客戶的基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶。三是跨國文化交流及互聯(lián)網(wǎng)的普及。國際貿(mào)易本身也是跨文化的交流，隨著中國改革開放的步伐加深，中國與外國的文化交流越來越多，這也促進(jìn)了服裝貿(mào)易的發(fā)展，同時互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展為紡織品進(jìn)出口公司提供了一個巨大的平臺，網(wǎng)絡(luò)成為了一個十分便利的促銷渠道。
四、研究結(jié)論
SL公司在國際市場已經(jīng)經(jīng)歷了一段時間的初步發(fā)展，在紡織品國際營銷方面尚存在一些劣勢，主要體現(xiàn)在還未能做到及時與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通、產(chǎn)品質(zhì)量不能令更多消費(fèi)者滿意、較長的營銷渠道設(shè)置、價格競爭力不足、促銷方式略顯單一等。從外部來看，貿(mào)易保護(hù)主義盛行，行業(yè)競爭激烈等國際環(huán)境也是不容忽視的重要問題，但在整體上，目前的外部條件還是有利的，公司的內(nèi)部優(yōu)勢也比較明顯，例如公司理念較為超前、且具備人才優(yōu)勢等。所以本研究認(rèn)為SL公司應(yīng)充分利用外部機(jī)會結(jié)合內(nèi)部優(yōu)勢擴(kuò)大紡織品的出口。從外部條件來說全球金融的復(fù)蘇，未來一段時間內(nèi)紡織品市場的需求將會十分旺盛，而且國內(nèi)政策鼓勵、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)水平提高等，這些有利的外部條件都是SL公司未來發(fā)展的機(jī)遇。首先，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的便捷，發(fā)布公司的銷售信息，開發(fā)新客戶，增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系、促進(jìn)產(chǎn)品出口，提高企業(yè)的盈利能力;其次，積極參加國外紡織服裝展會提高企業(yè)的知名度，逐步樹立較好的品牌形象、并爭取訂單;同時，SL公司還應(yīng)該著力豐富促銷方式，并與其他企業(yè)聯(lián)營合作，進(jìn)一步鞏固市場地位。SL公司不能跟其他的紡織品大企業(yè)直接正面競爭，所以無差別市場戰(zhàn)略并不適合SL公司。差別性市場策略則因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化、促銷方式的差異化，生產(chǎn)成本、銷售成本、管理成本都會很高，對于SL公司這樣的小型民營企業(yè)也不適合。所以，結(jié)合公司的優(yōu)勢，選擇土耳其作為公司的目標(biāo)市場，公司的目標(biāo)客戶群是這些地區(qū)中處于中等收入的20-35歲的都市女性，土耳其地理位置獨(dú)特，橫跨亞歐兩大陸，與巴爾干、高加索和中東國家聯(lián)系密切，同時也是世界上主要的紡織和服裝生產(chǎn)和出口大國，對各種紡織面料和服裝輔料需求很大，因此，SL公司可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加大人力和資源的投入，爭取獲得更大的市場占有率。同時，SL公司應(yīng)該選擇避強(qiáng)的市場定位戰(zhàn)略，避開與其他大型的紡織品服裝公司直接正面競爭，產(chǎn)品以綠色純天然的絲綢、棉、麻制品為主導(dǎo)，同時融入中國元素，走自己的品牌道路。
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