市場營銷學(xué)年論文
市場營銷學(xué)年論文
市場營銷是一種應(yīng)用學(xué)科，同時也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一門藝術(shù)，并在商業(yè)發(fā)展中占據(jù)了非常核心的位置。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷學(xué)年論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場營銷學(xué)年論文篇1
淺析市場營銷資源合理運(yùn)用
摘要：在我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，市場營銷資源的速度影響了經(jīng)濟(jì)體制。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)和國家一起不斷地改革、建立現(xiàn)代化的制度，從而更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)。供應(yīng)鏈的形成，預(yù)示著現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)變的完善，供應(yīng)鏈理論利用市場營銷資源，使經(jīng)濟(jì)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。本文針對市場營銷資源在供應(yīng)鏈的視角下，對此進(jìn)行分析研究。
關(guān)鍵詞：市場營銷資源;供應(yīng)鏈視角;合理運(yùn)用
前言：隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)步，供應(yīng)鏈理論的應(yīng)用和市場營銷資源將會受到重視，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、信息經(jīng)濟(jì)全球化、可持續(xù)、發(fā)展的思想影響下，企業(yè)對有效的市場營銷資源進(jìn)行整合、利用，就成為了新形勢下企業(yè)發(fā)展的潮流、尋求生存的必然趨勢和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性目標(biāo)的必要手段。在供應(yīng)鏈下，我國市場營銷資源合理運(yùn)用的措施，為它能夠得到合理的運(yùn)用，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、市場營銷資源的類型分析
(一)市場的信息化資源。信息資源的功能是為營銷策略實(shí)行服務(wù)的，它要充足的提供市場資料、市場信息的采集、市場信息的傳輸?shù)龋谛畔⒌馁Y源中，主要有外部市場的信息資源和內(nèi)部的信息資源。企業(yè)的成功主要取決于該企業(yè)是否恰當(dāng)運(yùn)用市場的信息化資源，這從企業(yè)的營銷能力才能看出。[1]
(二)營銷人才資源。員工是企業(yè)經(jīng)營的核心，在員工的共同努力下，企業(yè)才會實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，在實(shí)際工作中，企業(yè)需要注重對人才的培養(yǎng)，尤其是針對技術(shù)型人才，給予更廣闊的發(fā)展空間，以此來推動企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而提升市場營銷的實(shí)際效果[2]。
(三)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資源。企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)濟(jì)的大力支持，同時，企業(yè)的各項(xiàng)工作的順利展開也要經(jīng)濟(jì)資源的保障。企業(yè)要想獲取最大限度的經(jīng)濟(jì)收益，就必須實(shí)施投資、經(jīng)營等活動，另外要想開展市場營銷的活動，企業(yè)需要提前調(diào)查市場信息資源采集的工作、激發(fā)員工積極工作的熱情，同時要有強(qiáng)大的資金用以支持。[3](四)需要銷售渠道資源。從科學(xué)的角度講，銷售渠道是指企業(yè)產(chǎn)品銷售應(yīng)對的消費(fèi)成員和營銷區(qū)域等，因此它是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。通常情況下，企業(yè)銷售渠道可以分為實(shí)際渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。企業(yè)對市場營銷資源進(jìn)行合理利用，滿足了它獲取經(jīng)濟(jì)效益的效果。[4]
二、在供應(yīng)鏈理論下，運(yùn)用市場營銷資源
企業(yè)在合理運(yùn)用市場營銷資源時，離不開供應(yīng)鏈理論的指導(dǎo)。對此，就需要企業(yè)在工作中嚴(yán)格遵循著供應(yīng)鏈理論，并結(jié)合市場發(fā)展情況與自身實(shí)際情況，制定出一系列完整的管理措施：
(一)落實(shí)好市場觀察，學(xué)會分析工作。企業(yè)要高度重視市場信息，要把握好市場發(fā)展的動向，為此開展市場營銷活動奠定基礎(chǔ)。通過采集信息資源，企業(yè)能夠準(zhǔn)確地提供市場的動向，有效的提高了整體管理水平。企業(yè)必須強(qiáng)化對信息資源的反饋工作，針對市場信息資源的采集工作應(yīng)該加大投人資金，保證工作能夠展開。企業(yè)要建設(shè)全面、詳細(xì)的信息系統(tǒng)，為市場信息的采集、分析提供技術(shù)支持。并加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，提升人員的專業(yè)化技能，從而有效的使企業(yè)市場營銷活動能夠順利的進(jìn)行。[5]
(二)提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的工作效率。財(cái)務(wù)管理工作，就是決定市場營銷是否能夠成功的開展。這需要市場營銷的每個環(huán)節(jié)，需要重點(diǎn)的關(guān)注財(cái)務(wù)管理工作，保證企業(yè)資金能夠運(yùn)轉(zhuǎn)良好，推進(jìn)市場營銷的開展。企業(yè)還需要全面性增加相關(guān)人員，制定嚴(yán)格的制度，確定人員具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和深厚經(jīng)驗(yàn)以及一絲不茍的工作態(tài)度，這樣才能有效避免工作過失，全面的提升財(cái)務(wù)管理的水平。[6]
(三)需要加強(qiáng)企業(yè)市場營銷隊(duì)伍的建設(shè)工作。建立高質(zhì)量的市場營銷隊(duì)伍，是市場營銷資源的關(guān)鍵。這同時決定了市場營銷活動能否順利的開展下去。除此之外，營銷策略要符合企業(yè)發(fā)展的需要，并要得到合理利用。企業(yè)要充分重視市場營銷來建設(shè)企業(yè)的工作，這需要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的能力和素養(yǎng)，制定好營銷管理制度，有效的規(guī)定相關(guān)人員的行為，推動企業(yè)營銷活動的能夠順利的展開。[7]
(四)全面整合營銷資源。企業(yè)在市場的營銷過程中，相關(guān)人員需要根據(jù)企業(yè)具體情況而定，使之不僅能夠得到充分合理的運(yùn)用，還需要進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，時刻堅(jiān)持以顧客為核心，及時的了解和掌握市場的發(fā)展情況，進(jìn)而使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。[8]
(五)需要積極拓展銷售市場，全面打開市場營銷渠道。為了進(jìn)一步鞏固市場營銷資源，企業(yè)需要與時俱進(jìn)，采取多種方式，提升銷售水平，拓寬銷售渠道。這就需要企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)力，結(jié)合當(dāng)前市場形勢，分析潛在客戶需求，從而制定出一套屬于自己的銷售方案，并且不斷的創(chuàng)新企業(yè)的營銷方式。為客戶提供完善的售后服務(wù)，最大限度的滿足各個客戶的需求。在市場營銷資源的特點(diǎn)下，企業(yè)要合理的設(shè)計(jì)資源整合，把方案進(jìn)一步的實(shí)行下去，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)的必要條件。[9]
三、結(jié)語
在商業(yè)的發(fā)展下，市場營銷形成了一套完整的供應(yīng)鏈理論，在并受到充分的重視。隨著經(jīng)濟(jì)全球化越來越快，企業(yè)的發(fā)展不僅僅面臨國內(nèi)嚴(yán)峻的競爭局勢，還有國際市場上的挑戰(zhàn)。所以，企業(yè)們紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、革新生產(chǎn)模式，發(fā)展新的的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，走可持續(xù)發(fā)展的道路。并且跟隨專家及研究人員不斷的完善供應(yīng)鏈理論。
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市場營銷學(xué)年論文篇2
淺談市場營銷觀念的演變和發(fā)展新趨勢
市場營銷學(xué)是一種應(yīng)用學(xué)科，同時也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一門藝術(shù)，并在商業(yè)發(fā)展中占據(jù)了非常核心的位置。但市場營銷的發(fā)展也是隨著時代的發(fā)展和社會的進(jìn)步在不斷進(jìn)行的改革和創(chuàng)新發(fā)展，而且這種發(fā)展或創(chuàng)新動力總是源于市場經(jīng)濟(jì)之需要，又能指導(dǎo)或服務(wù)企業(yè)的市場經(jīng)營活動。當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正逐漸改變著整個營銷觀念和營銷環(huán)境。
一、我國市場營銷觀念的演變過程
(一)市場營銷概念的闡述和解析
市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展是在消費(fèi)者具有消費(fèi)的欲望和需要的前提下才能實(shí)現(xiàn)的一種經(jīng)營哲學(xué)，是屬于消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)。其營銷的核心在于對市場所需有較為客觀和正確的目標(biāo)確立，這個過程要以消費(fèi)者為中心，并結(jié)合市場競爭發(fā)展的需要，綜合行業(yè)競爭來創(chuàng)造更加具有目標(biāo)市場競爭優(yōu)勢的東西。市場營銷觀念的產(chǎn)生表現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)騰飛的重要產(chǎn)物，同時它體現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和等級質(zhì)的飛躍和革命，并隨著經(jīng)濟(jì)的不斷改革變化，開始逐步從傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式進(jìn)行了逐步轉(zhuǎn)變，然后從經(jīng)營模式和方法策略上進(jìn)行不斷完善和健全。
企業(yè)的市場營銷要求以人為根本管理核心，將重點(diǎn)放在發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要，并采取手段和策略來滿足市場消費(fèi)的需要，達(dá)到營銷的目的。所以在生產(chǎn)運(yùn)營的過程中，要注重并強(qiáng)化對市場行情的調(diào)研，并根據(jù)市場需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地提高顧客滿意程度?？傮w而言，市場營銷的核心目標(biāo)對象是顧客，因此要對他們的所需所想和顧客的動態(tài)進(jìn)行了解和跟蹤，傾聽他們的所需，并尊重他們的需求。在企業(yè)的營銷與顧客之間形成和諧、融洽的合作關(guān)系，相互之間建立尊重、信賴，并形成一種相互依賴、相互合作和發(fā)展的營銷思想，才能不斷提高市場營銷的質(zhì)量和水平，同時也才算真正做到了市場營銷的觀念落實(shí)。
(二)社會營銷觀念的演變
社會營銷觀念，其集中力在于社會長遠(yuǎn)利益作為支撐點(diǎn)進(jìn)行市場營銷。這種營銷觀念是對市場營銷觀念的補(bǔ)充和修正。在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于低迷狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、資源以及通貨膨脹等問題都處于較為嚴(yán)重和崩潰的邊緣，這也在無形中要求企業(yè)重視消費(fèi)者整體利益與長遠(yuǎn)利益越來越突出的觀念。在這個過程中，西方發(fā)達(dá)國家開始研究得出一些關(guān)于市場營銷的新成果，包括理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)備觀念等先進(jìn)市場營銷觀念。其所研究的成果重點(diǎn)在于考慮消費(fèi)者需求和欲望的同時，還要從整個社會發(fā)展和社會利益的發(fā)展趨勢來進(jìn)行考慮，這即是社會營銷觀念。所以社會營銷觀念是同時考慮消費(fèi)者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。
(三)產(chǎn)品觀念的演變發(fā)展
產(chǎn)品觀念的演變發(fā)展是把生產(chǎn)觀念同時作為市場營銷中的一部分的一種營銷理念。這種觀念的營銷更加注重生產(chǎn)，而對營銷則持次之的態(tài)度。所以這種產(chǎn)品觀念的前提下，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品觀念的核心轉(zhuǎn)變是在于企業(yè)上級決策管理所不斷形成的，并將集中力放在如何生產(chǎn)更加適合消費(fèi)者的產(chǎn)品方面，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次以達(dá)到消費(fèi)者的需求，并逐漸達(dá)到完善。在這種觀念的指導(dǎo)下，公司經(jīng)理人將注意力主要集中在對自己產(chǎn)品的研究上，而忽略了這種產(chǎn)品是否能符合市場需要或者市場發(fā)展變革的變化趨勢。他們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員，而極少讓消費(fèi)者介入，所以只致力于大量生產(chǎn)或精工制造而忽視市場需求的最終結(jié)果是其產(chǎn)品被市場冷落，使經(jīng)營者陷入困境。
二、當(dāng)前我國市場營銷發(fā)展的現(xiàn)狀問題探討
(一)市場營銷深化的問題
當(dāng)前，我國的市場營銷發(fā)展在經(jīng)濟(jì)社會的不斷帶動下，逐步從形式過渡到從根本上帶來實(shí)質(zhì)性的營銷產(chǎn)品。而且我國的市場營銷的形成和發(fā)展是從最初沒有任何基礎(chǔ)的開始再到逐步發(fā)展演變的這樣一個經(jīng)歷過程。尤其是在經(jīng)濟(jì)體制的不斷引導(dǎo)下，市場營銷也在相應(yīng)地進(jìn)行著各種發(fā)展方向和目標(biāo)的演變。在我國20世紀(jì)80年代初期，一些外資或合資企業(yè)開始進(jìn)行市場營銷的實(shí)戰(zhàn)，但這種實(shí)戰(zhàn)并沒有充分得到當(dāng)時企業(yè)的重視和發(fā)展，而且在當(dāng)時市場營銷的規(guī)模和數(shù)量都相對比較少，甚至在進(jìn)行營銷的過程中出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動或者產(chǎn)品被扭曲和庸俗化的現(xiàn)象。其根本原因在于企業(yè)對市場營銷的概念理解較為疏淺，沒有動力和意識來通過采取手段推銷自己的產(chǎn)品，更加不愿意發(fā)工資甚至是發(fā)提成讓推銷員出去推銷產(chǎn)品。另外一些對市場營銷發(fā)展較為偏執(zhí)和消極的方面是，企業(yè)打著市場營銷的旗幟，卻實(shí)質(zhì)上是實(shí)行欺詐，用顧客是上帝的幌子來欺騙顧客，做出與市場營銷的理念相違背的營銷過程，這就無形之中使得市場營銷出現(xiàn)了消費(fèi)者利益得不到有效保障的問題，并形成對市場營銷活動造成一些消極影響，使得企業(yè)在產(chǎn)品銷售和營銷方面形成了相背離的發(fā)展現(xiàn)象。
(二)企業(yè)缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營銷組織結(jié)構(gòu)與功能
在發(fā)展的過程中，很多企業(yè)不重視且對市場營銷的功能沒有意識性的認(rèn)識，這其中也可能是由于我國市場營銷的形成和發(fā)展演變不同于西方發(fā)達(dá)國家。西方發(fā)達(dá)國家的企業(yè)從一開始就面向了市場，且公司的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作也是以市場作為中心來展開的，所以這種西方所具有的市場營銷的基礎(chǔ)較為雄厚，我國在市場營銷方面卻缺乏了功能和結(jié)構(gòu)上的統(tǒng)一，而且市場營銷的能力明顯與西方發(fā)達(dá)國家有一定的距離，我國的企業(yè)從一開始是拒絕市場的，這種意識也是因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為其組織結(jié)構(gòu)和功能和市場的關(guān)系較小所導(dǎo)致。
三、市場營銷觀念的演變和發(fā)展趨勢
(一)文化營銷觀念的轉(zhuǎn)變和發(fā)展
文化營銷觀念的不斷發(fā)展和演變過程是在企業(yè)成員有市場營銷的理念的前提下，通過實(shí)際營銷行動來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷活動在文化氛圍上的一種營銷理念。這種演變是一種現(xiàn)代化的營銷發(fā)展趨勢，在營銷過程中更加注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文化之間的密切聯(lián)系。實(shí)質(zhì)上，在企業(yè)的營銷活動中文化因素是與之不可分割的，所以企業(yè)應(yīng)善于運(yùn)用文化因素來實(shí)現(xiàn)市場制勝。在企業(yè)規(guī)劃運(yùn)行整個營銷活動過程中，要重視并結(jié)合文化因素來進(jìn)行營銷活動的開展。因?yàn)樵谏唐分校松唐匪哂械氖褂脙r值以外，必然還包含著商品文化，同時它還凝聚著審美價值、知識價值、社會價值等文化價值的內(nèi)容。
(二)綠色營銷觀念的演變和發(fā)展
綠色營銷觀念是當(dāng)前有效落實(shí)貫徹我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要目標(biāo)實(shí)踐，并重視發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟(jì)，注重對生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)的保護(hù)。這種發(fā)展理念是在考慮到自然環(huán)境對人類是否存在威脅的考慮因素下所提倡發(fā)展起來的新的營銷理念。綠色營銷觀念的重點(diǎn)在于把消費(fèi)者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機(jī)結(jié)合協(xié)調(diào)起來，形成一個整體，并顧及到資源利用與環(huán)境保護(hù)問題，這就要求企業(yè)從生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程、銷售理念和實(shí)踐等整個過程做到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，把安全、環(huán)保、無公害以及健康衛(wèi)生作為企業(yè)發(fā)展的根本出發(fā)點(diǎn)。
(三)網(wǎng)絡(luò)時代影響下的市場營銷的演變發(fā)展
經(jīng)濟(jì)全球化帶來并推動了我國在世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但這種發(fā)展趨勢給企業(yè)帶來的重大影響是企業(yè)帶著產(chǎn)品開始走向國家化的市場，在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展競爭中求得更加廣闊的發(fā)展機(jī)會和平臺，并爭取企業(yè)產(chǎn)品成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，尤其是擁有綜合實(shí)力較強(qiáng)的跨國公司，將市場營銷的范圍不斷拓展到全球市場的領(lǐng)域，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。
尤其是近年來計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開始帶來了虛擬組織的營銷理念和模式，這種營銷方式不需要大而固定的營銷場所，即可實(shí)現(xiàn)全球化業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展使得企業(yè)的產(chǎn)品營銷更是掙脫了地域和空間的限制。市場營銷行為不受時空限制，全球化、全天候的服務(wù)使交易更加便捷和快速。企業(yè)商戶通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺上的展示和銷售，并讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需要通過網(wǎng)絡(luò)即可實(shí)現(xiàn)，商戶接到訂單就送貨上門。還可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺讓企業(yè)了解和知悉顧客參與產(chǎn)品之后的想法和建議，從而使接單后生產(chǎn)的一對一的、高質(zhì)量的、個性化的這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運(yùn)作得越來越普遍。
四、結(jié)語
綜上所述，企業(yè)的營銷活動始終是在社會和經(jīng)濟(jì)的快速變革發(fā)展中不斷發(fā)展變化的，企業(yè)要關(guān)注并重視消費(fèi)者和社會發(fā)展的趨勢，圍繞著這一條主線開展?fàn)I銷活動并持之以恒，企業(yè)才能健康而長久發(fā)展。