國際市場營銷專業(yè)論文
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。下文是學習啦小編為大家整理的關于國際市場營銷專業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!
國際市場營銷專業(yè)論文篇1
淺析企業(yè)市場營銷存在的問題及其創(chuàng)新
摘 要：市場營銷是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，是實現(xiàn)企業(yè)產品的營銷流動，保障企業(yè)的生產能夠適應社會發(fā)展中的消費者消費需求的重要途徑。本文闡述了當前企業(yè)市場營銷的主要特點，對當前企業(yè)市場營銷存在的問題及其創(chuàng)新措施進行了探討分析。
關鍵詞：企業(yè)市場營銷;特點;問題;創(chuàng)新;措施
隨著經濟全球化的發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營銷工作，但是在營銷管理中具有明顯的局部性，不系統(tǒng)、不全面，常常造成營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能?；诖耍韵戮推髽I(yè)市場營銷存在的問題及其創(chuàng)新進行探討。
1.當前企業(yè)市場營銷的主要特點
當前市場營銷的特點主要體現(xiàn)在：(1)市場營銷趨勢日益國際化。經濟全球化和一體化意味著國與國之間的貿易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場的自由流動和自由配置，產品生產全球化，人力資源分工全球化等帶來的必然是企業(yè)競爭的國際化。新經濟時代的到來，跨國公司顯然已經成為了推動經濟全球化的主要推動力，產品的生產和交換不再囿于地域的局部限制，同時也附上了“國際產品”的標簽。企業(yè)要想獲得盈利和達成預定的營銷目標，只有將產品營銷之道的航標瞄準全球市場，將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化。(2)市場營銷可持續(xù)發(fā)展化。傳統(tǒng)的市場營銷方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得，即關注暫時性的銷售業(yè)績。市場經濟背景下，企業(yè)新的營銷理念主要發(fā)生了以下幾個方面的轉向：首先，企業(yè)市場營銷目標可持續(xù)化。企業(yè)希望通過對自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場，滿足消費者的消費需求來壯大消費群體，增強消費者對企業(yè)品牌的依賴性，從而取得產品在市場上的占有率。其次，注重營銷關系鏈中合作，企業(yè)與企業(yè)間強強聯(lián)合，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關系，最大程度地優(yōu)化資源配置。努力整合好市場中的可共享資源，平衡好企業(yè)之間既競爭又合作的關系。
2.當前企業(yè)市場營銷存在的主要問題
2.1對企業(yè)營銷網絡作用的忽視。網絡如同人體的血管，要依靠市場營銷實現(xiàn)資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長。在這個網絡中，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。國內多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網絡上下功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。
2.2市場營銷中顧客服務體系的創(chuàng)新存在不足。顧客是上帝，失去了顧客企業(yè)就無法生存。但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場營銷中，忽視了顧客服務體系的創(chuàng)新，只開展一些單純的售后服務，并且大多數(shù)是等顧客有了問題后找上門才提供服務。也有很多企業(yè)只是簡單地委托某些維修企業(yè)進行售后服務，并沒有把顧客服務納人企業(yè)整個營銷系統(tǒng)，也沒有進行足夠的培訓及經費支持，直接影響到顧客服務的質量。顧客服務體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。只有把顧客服務體系納入到市場營銷系統(tǒng)中，在方式方法上不斷創(chuàng)新，才能為企業(yè)爭取到顧客。
3.加強企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的措施
3.1建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡。營銷網絡可以促進商品流通。隨著市場經濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)內部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務于市場營銷，全面樹立“市場第一、顧客至上”的營銷理念。企業(yè)要以市場為導向，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。要不斷改革流通渠道，導人新的渠道模式，壯大客戶群體，形成多角度、多層次、立體交叉的營銷網絡，要不斷開發(fā)新的營銷形態(tài)和模式，開拓營銷網點，拓展企業(yè)產品市場占有率。當然企業(yè)在開拓營銷網絡的過程中一定要堅持社會責任的原則，要依法辦事，不可違法經營，如企業(yè)要按法律要求保護消費者及其利益，并使其享受應該享有的權利，既要滿足消費者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范，符合消費者和整個社會的長遠利益。
3.2樹立以產品、服務質量競爭為主，價格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念。從國際大環(huán)境來看，隨著全球經濟一體化步伐的加快，信息技術的不斷發(fā)展，使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。高科技營銷手段的廣泛應用，信息高速流動，產品硬件標準趨同，公平、有序的市場競爭環(huán)境逐漸形成，商品的品種、質量和價格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭幾乎達到極限，在價格不能成為企業(yè)競爭的主要手段時，企業(yè)之間競爭主要轉向非價格的競爭，包括通過產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產品，從而達到戰(zhàn)勝競爭對手的目的。營銷是一個使生產者、經營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關心人、方便人、為他人著想、換位思考”。在新世紀，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當代市場經濟的要求。需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，設計適當?shù)漠a品、服務和計劃方案，以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤。
4企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新
4.1綠色營銷。新世紀隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多，從而推動了綠色市場的迅速發(fā)展。由于綠色市場規(guī)模的持續(xù)擴大，這就必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念作為指導，從而盡量的滿足各國消費者的綠色需求。這里說的綠色營銷觀念是指企業(yè)以消費者的綠色消費為出發(fā)點與中心，以綠色文化為其價值觀念，以環(huán)境保護觀念為其經營指導思想，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。
4.2網絡營銷?；ヂ?lián)網絡是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯(lián)網的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場營銷最重要的渠道。網絡營銷的特性包括;可二十四小時隨時隨地地提供全球性營銷服務;電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體。網絡營銷能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，減少印刷與郵遞成本。
4.3知識營銷。知識營銷是通過知識的積累，技術及產品的創(chuàng)新，來滿足市場需求，依靠智力創(chuàng)造企業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一種管理活動。其不僅注重產品的售后服務，還重視產品的售前“知識營銷”，讓消費者了解和接受新知識，進而認識和了解產品，產生購買欲望。例如中國聯(lián)想的“先教電腦，再賣電腦”的做法，就是典型的知識營銷。
4.4體驗營銷。體驗營銷就是為了滿足消費者需求，以有形產品為載體，通過對產品或服務提供過程和環(huán)境的精心設計使消費者獲得最大限度的精神滿足，從而提高消費者滿意度。隨著人民生活水平的不斷提高，生活品質的不斷提升，人們的消費觀念以及消費要求逐漸提高，產品不僅僅需要滿足自身的價值，同時也要能夠給消費者帶來精神體驗，獲得精神愉悅。因此，企業(yè)應根據(jù)消費市場的實際變化情況，探索消費需求的新動態(tài)，最大限度滿足消費者個性化需求。
結束語
隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷管理模式已不適應企業(yè)的發(fā)展，這就需要根據(jù)市場情況實現(xiàn)企業(yè)市場營銷管理模式的創(chuàng)新性發(fā)展，最大限度地提升企業(yè)市場營銷能力和綜合競爭力，從而促進企業(yè)的發(fā)展。
參考文獻
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國際市場營銷專業(yè)論文篇2
現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)的不足及其改革創(chuàng)新
隨著中國經濟迅速發(fā)展，其市場格局也發(fā)生了巨大的變化,與世界經濟接軌已成為人們的共識。經濟的迅速發(fā)展、市場的巨大變革、供求關系的不斷變化，使得企業(yè)與企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，對于營銷管理的重要性也日漸凸顯。越來越多的專業(yè)市場營銷人才受到企業(yè)的青睞，然而，對于專業(yè)市場營銷人才的需求標準也是與日俱增。因此，對于市場營銷專業(yè)的大學畢業(yè)生，隨之而來的則是嚴峻的就業(yè)壓力。基于種種因素，我國高等院校傳統(tǒng)的市場營銷人才培養(yǎng)已經不能滿足社會需求，因此，急需市場營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新。
一、現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)存在的問題
1.培養(yǎng)目標定位偏差
市場營銷人才培養(yǎng)目標是各高校進行專業(yè)設置和構建相應教學體系的基本前提，決定了整個教學的方向、結構、方法以至市場營銷人才的培養(yǎng)質量。目前，大多數(shù)高校仍然以培養(yǎng)綜合型和通用型的市場營銷人才為目標，其忽略了市場需求這個不斷變化的重要因素，因此出現(xiàn)高校市場營銷人才供應無法滿足市場需求的情況。
2.課程設置混亂
目前，雖然各高校市場營銷專業(yè)教學計劃中的課程體系設置為公共必修課、專業(yè)基礎課、專業(yè)選修課和公共選修課幾大類，但幾類課程之間，各門課之間缺乏內在聯(lián)系，開課前后邏輯順序不對，教學主線不突出等問題依然存在。
3.師資隊伍薄弱
專業(yè)知識和技能過硬的師資隊伍是培養(yǎng)高質量市場營銷人才的必備條件。目前,多數(shù)高校的教學隊伍都是以偏基礎理論知識的教師居多,缺乏具有專業(yè)技能和實踐教學能力的企業(yè)型導師。
4.教學方法落后
大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的老師授課、學生記筆記的灌輸式的教學方法，缺少與學生之間的互動，同時缺少課堂理論在實際中的應用。重理論、輕實踐的這種過于單一和死板的教學方法往往無法調動學生的積極性，導致學習興趣下降，也阻礙了學生創(chuàng)新能力的發(fā)展。
5.考核方式單一目前，我國大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的以閉卷考試或其他知識測試的形式來考核學生的學習情況，既忽略了對學生學習過程和實踐能力的檢測，也阻礙了學生實踐能力和創(chuàng)新能力的提高。
二、市場營銷人才培養(yǎng)目標的轉變
正確的目標往往讓努力事半功倍。結合市場需求，以市場營銷人才培養(yǎng)目標轉變?yōu)槌霭l(fā)點，創(chuàng)新市場營銷人才培養(yǎng)機制。
1.綜合型轉為能力導向型
將綜合型營銷人才作為培養(yǎng)目標，開設的課程雜亂繁多，往往讓學生感到精力不足，無法保證課程完成質量，甚至有的學生出現(xiàn)個別科目掛科、重修等現(xiàn)象。市場營銷作為一門實用性很強的學科，應以市場需求為出發(fā)點，以培養(yǎng)從事某一具體的職業(yè)所必須具備的能力為導向，將能力導向型營銷人才作為培養(yǎng)目標。
2.通用型轉為專業(yè)型
很多傳統(tǒng)院校都旨在培養(yǎng)通用型或復合型人才，然而現(xiàn)有的教學體系造就的往往是“全”而不專，看似樣樣通卻樣樣不會。隨著社會分工越來越精細化，可以預見未來的市場需求更多的是專業(yè)型人才。以市場營銷專業(yè)中高端制造裝備方向為例,越來越多的用人單位在面試的時候更看重的是專業(yè)知識水平和專業(yè)技能，而且很多崗位明確要求需要具有某專業(yè)技能的應聘者。因此，通用型的人才培養(yǎng)目標應及時根據(jù)市場需求做出轉變。
三、營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新
1.培養(yǎng)模式創(chuàng)新
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。然而目前很多高校還是采用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方式，“閉門造車”，重理論、輕實踐等，造成人才供給與市場需求脫節(jié)現(xiàn)象。為了解決這種現(xiàn)象，學校應與企業(yè)共同擔負人才培養(yǎng)任務，共同制定培養(yǎng)方案，根據(jù)企業(yè)對人才的規(guī)格要求進行相應的組織教學和實習培訓，即“3+1”的培養(yǎng)模式，3年的校內教學和一年的企業(yè)實踐。通過“3+1”的培養(yǎng)模式，既使得學生能夠掌握企業(yè)或者市場需求的專業(yè)理論知識和技能，并能夠將所學的理論知識和技能得以應用，通過實踐檢驗，使得學生對所學知識和所掌握技能有一個更深入了理解和應用。
2.課程體系創(chuàng)新
為了使學生在具備基礎能力的前提下，掌握一定的業(yè)務能力和實踐能力，并具備一定的創(chuàng)新能力，應將市場營銷專業(yè)課程劃分為基礎能力模塊、專業(yè)能力模塊、實踐能力模塊和創(chuàng)新能力模塊。
基礎能力：基礎能力指的是大學畢業(yè)生在社會中獨立學習和生活的能力，如學習能力、語言能力、寫作能力、計算機水平以及道德修養(yǎng)等。
專業(yè)能力：專業(yè)能力指的是完成某一類職業(yè)工作所必備的能力。如蘭州理工大學市場營銷(高端裝備營銷管理方向)專業(yè)，以經濟、管理、營銷等方面專業(yè)知識為基礎，培養(yǎng)掌握高端裝備制造技術的專業(yè)型營銷人才。
實踐能力：實踐能力指的是實際應用和操作能力。市場營銷專業(yè)中的實踐能力指的是能夠將所學的專業(yè)理論知識用于指導實際應用和操作的這么一個過程。鑒于市場營銷是一門應用性和實踐性很強的學科，學校應加大對于實踐教學的重視程度。
創(chuàng)新能力：創(chuàng)新能力指的是在總結和吸取過去的經驗與教訓,在面臨新的問題或任務時,能以新的工作技巧或工作方法來完成。市場營銷專業(yè)的創(chuàng)新能力要求在已經具備相當?shù)膶I(yè)知識和技能的基礎上，對市場中出現(xiàn)的各種問題，能以創(chuàng)造性的眼光看待，創(chuàng)新思路，提出新的解決辦法。這是四個模塊中最難的一塊,也是最具有價值的一塊。
3.教學團隊創(chuàng)新
優(yōu)秀的師資力量是好的教學成果的保障。傳統(tǒng)的教學隊伍都是學校老師組建的，而且都是以理論知識教學為主。然而隨著企業(yè)對于專業(yè)市場營銷人才的實踐能力要求不斷提高，學校的教學團隊也應該做出改變。學?？梢耘c企業(yè)加強校企合作，聘用企業(yè)優(yōu)秀人才作為學生的企業(yè)導師，努力打造“雙師型”教學隊伍，即理論型和實踐型兼具。
4.教學方法創(chuàng)新
在確定了課程體系及教學內容之后，必須采用正確有效的教學方法才能保證教學效果，最終保證人才培養(yǎng)質量。為調動學生課堂積極性，近年來也有很多采用諸如分組討論法、經典案例引入法、角色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調動學生課堂上的積極性，但是還是無法做到知行合一或者是學以致用，下面總結幾種實踐教學方法用以彌補課堂教學的不足。
?、佻F(xiàn)場教學：所謂百聞不如一見，教師可以帶領學生在商場、超市、工廠等地現(xiàn)場教學。學生既可以掌握市場營銷的基本原理，又能對市場營銷的實際操作要領有一定的應用;②軟件實習：由于現(xiàn)在的多媒體技術、信息技術的爆炸式發(fā)展，使得大量的應用型教學軟件應運而生。學?？梢詰密浖橹鲗?，通過多種應用型軟件(如統(tǒng)計軟件、ERP軟件、營銷軟件等)，提高學生的實踐能力;③模擬實驗：聽百遍、看百遍，不如自己親自動手做一遍。學校應加強實驗室基礎建設，擴大實驗室開放程度。注重基礎性實驗、擴大綜合性實驗、強化創(chuàng)新性實驗。以情景模擬為主導，重點突出應對各種市場因素變化的技能，如商務談判和廣告營銷活動等;④課題、項目教學法：即學生通過參與一個完整的課題或項目來達到實踐教學的目的。學校教師可以帶領自己的學生參與國家課題或企業(yè)項目，在此過程中，教師充當?shù)氖且粋€指導者和活動組織者角色，充分調動學生的自主學習能力和分析、解決問題的能力;⑤企業(yè)頂崗實踐：學校的教學的最終目標就是為社會、企業(yè)輸送有用的人才，而人才的檢驗標準也只有一個，就是實踐。在“3+1”的培養(yǎng)模式下，學生經過三年的校內教學，最后一年在企業(yè)導師的帶領下，在企業(yè)工作崗位上真正做到理論聯(lián)系實際，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善自己，最終成為符合企業(yè)要求和社會需要的的有用人才。
5.考核方式創(chuàng)新
專業(yè)市場營銷人才的培養(yǎng)不僅需要正確的培養(yǎng)目標、配套完善的課程體系和擁有豐富的教學方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實的反應出學生的學習情況。因此，急需一種全新的、合理有效的考核方式。
?、倏己藘热葚S富化:學生不僅僅要掌握課本上的理論知識，更應該具備一定的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力。實行理論知識、專業(yè)技能和創(chuàng)新能力的綜合考核，使三者相輔相成、有機結合;②考核形式多樣化：除了傳統(tǒng)的閉卷考試外，還可以采取開卷筆試、模擬現(xiàn)場操作，以及通過提交營銷策劃書等書面報告或論文的形式。
最后不管采取哪種考核方式，都必須要結合學生的平時表現(xiàn)進行考核，如課堂發(fā)言、課后作業(yè)等。即將學生的考核貫穿于整個教學過程中，對學生有一個全面的、綜合的評價。
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