科技類專著數(shù)字出版盈利模式設計研究
科技類專著數(shù)字出版盈利模式設計研究
小編為你整理了科技類專著數(shù)字出版盈利模式設計研究，希望幫助您提供很多想法。
科技類專著數(shù)字出版盈利模式設計研究 企業(yè)都是以盈利為目的的，科學出版社(以下簡稱科學社)是全國最大的綜合性科技出版社，學術專著出版是科學出版社從立社以來的核心業(yè)務，現(xiàn)在每年出版學術專著3 000多種，在國內學術界享有很高的聲譽?？茖W社作為一個即將上市的公司，自然不能例外?？茖W社進行一系列的戰(zhàn)略布局和轉型，進行出版流程的再造，都是為了更好地適應市場的需要，實現(xiàn)利潤持續(xù)長遠的增長。在現(xiàn)階段，作為科學社核心的專著出版，如何才能走出特色的數(shù)字出版之路并實現(xiàn)盈利，逐漸實現(xiàn)知識服務的目標，十分關鍵。
1 現(xiàn)有科技類專著出版盈利模式遇到的問題
目前科學社的利潤來源：一個是出版需求方;另一個是圖書購買方，版權收入只占很少的一部分，并且出版需求方和圖書購買方有一部分是重疊的。在傳統(tǒng)的盈利模式下，如果要實現(xiàn)利潤的持續(xù)增長，可以采用3種方式：
1)提高出版資助費;2)提高圖書定價、擴寬銷售渠道或者增加圖書品種來增加銷售收入;3)進一步縮減成本。下面我們來分析下這3個方面是否可行且有效。
1.1 提高出版資費無法長久
科學社作為一個學術出版機構，不僅要經濟效益，更承擔著一部分社會責任。如果一味地提高出版資助費，必將損害學術出版市場，挫傷科研人員的積極性，不利于學術的傳承和交流。這是一個短視的做法，不利于科學社的可持續(xù)發(fā)展。
1.2 增加銷售收入略顯乏力
第一，擴寬渠道。首先，科技類的專著都是某一細分科研領域的研究成果，受眾面窄且比較固定，很難實現(xiàn)大幅度的銷售量增長。其次，在傳統(tǒng)的出版模式下，出版社的發(fā)行渠道基本都被分銷商和電商平臺所控制，他們?yōu)榱双@利不斷壓低折扣，并且出版社還需要承擔退貨的風險，出版社的利潤空間進一步縮減。
第二，提高定價。和國外動輒上百歐元的學術專著相比，國內提高圖書定價尚有一定的空間，但是需要不斷培養(yǎng)讀者的消費習慣和對知識產權的尊重。同時考慮到學術專著承載的部分社會價值，少量的提價對于出版社的發(fā)展也是杯水車薪。
第三，增加品種。增加圖書品種不僅帶來銷售量的增長，還將增加出版資助費用?？茖W社定位是高端學術出版，市場容量有限，同時，編輯在不斷增長的任務量下，也顯出疲態(tài)，增長乏力。用規(guī)模換效益逐漸觸到了天花板，急需尋找新的方式和方向。
1.3 縮減成本成效不大
從現(xiàn)有的成本構成上來看，人力成本、材料成本、營銷成本無不在增加，通過節(jié)流換取利潤，必須創(chuàng)新。
綜上可知，傳統(tǒng)的盈利模式已經進入了瓶頸期。學術專著是典型的利基產品，處在需求曲線的長尾，要實現(xiàn)新的增長，有3種很重要的推動力量：生產的普及(各種編輯工具等)、傳播的普及(電商平臺等)、供需相連(新的傳播手段等)，數(shù)字出版正是提供了這3種重要的力量。
2 科技類專著數(shù)字出版盈利模式探究
2.1 專著數(shù)字出版盈利模式關鍵點
所謂盈利模式，簡單來說就是針對目標客戶的需求，提供相關的產品和服務，實現(xiàn)盈利?？梢钥吹狡渲械年P鍵詞：客戶需求、產品和服務、盈利。與科學社知識服務的目標相對照，就引出了我們首先需要關注的問題。
2.1.1 關注科研人員的需求和活動
要實現(xiàn)數(shù)字出版的轉型，必須將眼界放開，延伸原有的產業(yè)鏈，關注客戶切身需求，從用戶出發(fā)，構建產品和服務?？蒲腥藛T日常的需求和活動無法截然分開。筆者認為，從服務科研的角度，科研人員的活動或是需求主要歸納為以下3類：交流、閱讀和研究?？蒲腥藛T不斷進行這3類活動，積攢自己的學術聲譽和威望。
2.1.2 科學社專著數(shù)字出版的優(yōu)勢
科學社被譽為科學家的出版社，在科學家中有著廣泛的基礎，它的優(yōu)勢可以概括為品牌、作者資源(即科研人員)和高端的學術內容。在數(shù)字出版模式下，科學社通過品牌吸引更多的科研人員，帶來海量的優(yōu)質內容，科學社基于優(yōu)質的內容，提供更加完善的產品和服務，同時，優(yōu)秀的科研人員和優(yōu)質的內容和服務又不斷提升科學社的品牌效應，互為因果，互相作用。
2.2 專著數(shù)字出版盈利模式設計
綜上所述，科技類專著數(shù)字出版的盈利模式可以概括為：基于專著出版積累的品牌、人脈和內容資源，為科研人員提供與科研活動息息相關的產品和服務，從而吸引更多的利益相關方，帶來海量的資源，搭建起為科研人員服務的學術生態(tài)圈。盈利模式的宗旨為用戶至上，體驗為先，內容為王，持續(xù)服務。
第一，挖掘圖書數(shù)字出版潛力，創(chuàng)新出版方式。通過數(shù)字出版流程再造，按需印刷和在線優(yōu)先出版的實現(xiàn)，為圖書的數(shù)字出版創(chuàng)新提供了有力的支撐。科學社電子商務平臺即將上線，為讀者和出版社之間建立了溝通的橋梁，擺脫了部分中間商的控制，可以進行有針對性的個性化營銷，同時便于進行信息的分析和統(tǒng)計，方便進行數(shù)據(jù)化管理，為專著數(shù)字出版提供了施展的舞臺。
第二，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，打通線上線下鏈條。可以通過線上線下的活動，雙方互為作用，形成一個閉環(huán)，互相激勵，讀者、作者、出版社各取所需，不斷雕刻著科學社的品牌。
第三，與機構和網(wǎng)站深度合作，打造科研信息集合器?？蒲袡C構、行業(yè)協(xié)會掌握著科研活動的第一手資料，也是很多科研活動的組織者，通過與他們的深入合作，可以獲得更多的新鮮資訊。同時，科學社也可以考慮將自己電商平臺對外開放，聚合更多的科技書資源，更加方便用戶搜索。
3 科技類專著數(shù)字出版盈利模式實施建議
3.1 保持創(chuàng)新活力
專著數(shù)字出版盈利模式并不是單一的一種盈利模式可以實現(xiàn)的，它是一個系統(tǒng)工程，需要各方面配合，同時也需要運用資本運作的手段，兼并重組，更快地集聚資源，克服技術難關，打好基礎。盈利模式的實施過程，也是不斷增加用戶黏性、集聚資源、挖掘需求的過程。隨著轉型的深入，必將不斷出現(xiàn)新的需求點和贏利點，盈利模式也將不斷的深化和更迭。
3.2 打通數(shù)字平臺
本文只是從科學社專著出版的角度，對盈利模式進行大膽的設想，對于科學社來說，應該將專業(yè)出版、教育出版、期刊出版等結合起來，通盤考慮，對資源和平臺進行更好地整合，發(fā)揮最大的效用。
3.3 成立專業(yè)團隊
用戶需求是進行數(shù)字出版轉型的出
發(fā)點，出版社應考慮成立專業(yè)的團隊，專門進行用戶需求的深入挖掘和分析，時刻保持敏銳的嗅覺，及時對自身的產品和服務做相應的調整和改進。
3.4 加強業(yè)務融合
數(shù)字出版是對原有傳統(tǒng)出版模式的顛覆，原有的部門設置和線性的協(xié)作關系已經無法滿足市場需求，必須對原有的部門進行重組，打造不同業(yè)務單元之間全新的協(xié)作關系，建立市場快速反應機制，以適應新形勢的需要。
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