保險方面的論文電子檔

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　　我國保險業(yè)恢復發(fā)展三十五年來,取得了巨大進步,服務經濟社會的能力不斷提高。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于保險方面的論文電子檔的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　保險方面的論文電子檔篇1

　　淺析我國銀行保險業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著我國金融行業(yè)的發(fā)展，銀行保險在我國金融市場中占的比例越來越大，受到很多保險公司的青睞，同時也產生了非常好的經濟效益和社會效益。但是我國銀行保險業(yè)務的發(fā)展起步比較晚，銀行和保險公司直接的合作比較淺，還存在很多問題，如何解決這些問題，以便更好的推動我國銀行保險的發(fā)展。銀行保險是銀行業(yè)和保險業(yè)相互融合的產物，銀行具有穩(wěn)定的消費資源和客戶資料，而保險公司可以利用這些資源和資料擴展之際的業(yè)務，能夠很好的解決保險公司分支機構不足的問題，還能降低保險公司的銷售成本和管理成本，保險公司通過借助銀行的信譽和品牌，縮短保險產品和客戶之間的距離。

　　一、J保險公司銀行保證業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)J保險公司發(fā)展歷程

　　J保險公司成立于2006年，總部設立在我國繁華都市上海，是一家民營企業(yè)聯(lián)合控股而成的保險公司，其主要的股東由2家上海民營企業(yè)和3家浙江民營企業(yè)組合而成，也是我國家頒布“國十條”以后成了的第一家保險公司。經過十年的發(fā)展歷程，目前J保險公司已經具有非常強的實力，在黑龍江、浙江、江蘇等地都已經成立了分公司，到2012年，年保費成功突破百億元，到2015年保費收入到達247億元，截至2016年8月完成了258億元的保費，連續(xù)10年實現(xiàn)了正增長，使得J保險公司的業(yè)務規(guī)模越來越大。

　　(二)J保險公司的經營狀況

　　自從我國在2001年加入TWO以后，社會經濟實現(xiàn)高速發(fā)展，保險市場逐漸開放，撤銷對保險的行業(yè)的諸多限制。使得我國居民對保險有了新的認識，J保險公司在發(fā)展過程中堅持以價值為導向，為廣大消費制定了很多具有差異化的保險產品，選擇以個人代理渠道為主的多元化銷售渠道，但是這樣銷售方式培育時間比較長，不能滿足保險公司的發(fā)展需求。這就需要通過銀行成熟的銷售渠道，把銷售成本降到最低，保證了J公司在創(chuàng)立初期業(yè)務上的需求，J保險公司在2007年初建立起了銀行保險業(yè)務經營方式。J保險公司從2006年-2016年上半年的保費收入如表1所示：

　　從表1中可以清楚看出，J保險公司從建立初到如今收取的保費都處于正增長的狀態(tài)，在2008年J保險公司把業(yè)務發(fā)展重心放在了銀行業(yè)務渠道上，把個人業(yè)務放在了輔助的位置，并且關閉了100多家的營銷服務部，減員將近3000人，公司內外勤人員由原來的4000人，降低到1000人，大大降低了該公司的經營成本，從而保證公司獲得盈利的目的。

　　(三)J公司存在的問題。

　　自從我國加入WTO以來我國銀行保險業(yè)務發(fā)展定向非常好，尤其是近年來銀行保險更是發(fā)展的非常迅速，該公司的銀行保險的業(yè)務也是快速增長，但是由于該公司發(fā)展起步晚，和很多大型保險公司相比還存在很多問題，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、銷售渠道比較單一，客戶覆蓋率比較低

　　J保險公司在成立時，就確定要走團體保險、個人代理、銀行保險相互結合的銷售渠道，但是無論是團體保險還是個人代理，具很強的流動性，而且需要很高的培訓費用和成本費用。銀行保險不但成本低，銷售量大，而且市場滲透比較快，更好的符合新時期保險企業(yè)發(fā)展的要求，并且保險公司還能使用銀行高質量的客戶資源，通過銀行良好的信譽和品牌，促進保險產品的銷售。由于銀行保險具有以上優(yōu)點，所以銀行保險市場把所有的精力都放在銀行保險市場上。

　　如果長此以往下去J保險公司不但會面臨銷售渠道萎縮的狀態(tài)，而且與之合作的銀行也會減少，比如該公司在浙江的分公司，在開創(chuàng)分公司時和中國銀行、建設銀行、郵政銀行都國有銀行，都簽訂了合作協(xié)議，但是是實際銷售過程中，發(fā)現(xiàn)合作協(xié)議上的相關事項很難落實，僅與郵政郵儲有深入合作，且該渠道業(yè)績一度占公司業(yè)績99%，銷售渠道單一也使得該分公司的運行和發(fā)展舉步維艱。

　　2、保險公司和銀行合作出現(xiàn)問題，經營成本在不斷增加

　　銀行都具有穩(wěn)定而成熟的客戶資源，和良好的品牌形象，保險公司要想和銀行取得良好的合作關系，就必須付給銀行高額的手續(xù)費，大大增加了保險公司的經營成本，以J公司浙江分公司為例，每個銀行只能和三家保險企業(yè)取得合作關系，而我國保險公司有很多，J保險公司為了獲得銀行的資源，就必須增加費用和其他保險公司進行競爭，在2008年農業(yè)銀行和保險公司合作的1年期手續(xù)費用是1.35%，但是到2016年上半年就漲到了2.35%。手續(xù)費支出的增加，就增加了保險公司的銷售成本，即降低了市場競爭力，而且還影響保險公司的運行和發(fā)展的效率。

　　3、銀行保險的產品單一，投資性超過保障性

　　雖然保險公的保費收入每年都在增長，但是公司主要的保險產品都是1～3年短期產品，而且對客戶的分紅比較少，在這樣的基礎上，會很容易造成客戶的流失，而且保險公司受到經濟危機和市場競爭的壓力的影響比較大，獲得純利潤的產品比少，而且J保險公司的產品和其他大型保險公司有很多相同的地方，但是不能像他們一樣給客戶足夠多的分紅和利益，這就使得J保險公司缺乏有力的市場競爭力，甚至會對公司的聲譽造成一定的影響。

　　二、銀行保險業(yè)務發(fā)展的對策

　　(一)優(yōu)化銷售渠道

　　J保險公司部門的主要的郵政銀行、農業(yè)銀行等國有銀行進行銀行保險的業(yè)務，而且選擇的客戶都一些低端客戶，都是大型保險公司不愿意要的客戶資源。所以該保險企業(yè)要想在取得良好的銀行保險業(yè)務，就必須與其他銀行合作，并且向中高端客戶進行過度。目前國有銀行和全國性股份制銀行從網點數(shù)量和標準保費都高于地方商業(yè)銀行和外資銀行。所以J保險公司可以把銀行保險業(yè)務渠道向地方銀行銀行和外資銀行發(fā)展，逐漸拓寬銀行保險的業(yè)務渠道。

　　(二)創(chuàng)新保險銷售模式

　　當保險公司確定銷售渠道以后，就需要創(chuàng)新型的保險銷售渠道，保證銀行保險產品銷售渠道的暢通，保險公司才能獲得更多的經濟效益和社會效益。

　　比如，在2015年，J保險公司就嘗試了銷售模式創(chuàng)新，開通了網上銷售業(yè)務，使得公司業(yè)績在2015年獲得突飛猛進的發(fā)展，僅幾個月時間網銷業(yè)務便超越傳統(tǒng)銀行保險業(yè)務，占比高達54%，但是該創(chuàng)新銷售模式未能在后期得以延續(xù)。

　　保險公司可以從以下幾個方面進行創(chuàng)新銷售模式：首先，要滿足客戶的對金融和保險的基礎需要。其次，要高效的使用銀行客戶資源。然后，是要能夠方便快捷地與客戶進行直接溝通，提高銀行保險銷售效率;最后，要與銀行傳統(tǒng)業(yè)務同步發(fā)展，協(xié)調進行。針對上述目標，根據公司當前銀行保險業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和需求。

　　(三)深化銀行合作關系

　　由于我國主要銀保合作采取的是較淺層次的協(xié)議代理合作方式，造成了銀行和保險公司在競爭過程中出現(xiàn)許多不利于行業(yè)發(fā)展的問題。建立壽險公司與銀行之間長期穩(wěn)定的合作關系，不僅符合雙方的共同利益，更是完善我國金融市場、促進雙方共同發(fā)展的現(xiàn)實需求。

　　(四)豐富產品類型

　　隨著全球經濟一體化進程不斷加快，使得保險行業(yè)之間的競爭越來越激烈，保險企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占得一席之地，就必須豐富產品類型。通過調查保險市場客戶的需要情況，制定多樣化的產品類型，根據不同年齡段客戶的收支情況和對保險的需求情況創(chuàng)新出新的保險產品，增加保障型保險產品、兼具保險和理財功能的產品、分紅型產品等，從而提高保險公司的市場競爭力。

　　三、結束語

　　綜上所述，銀行保險業(yè)務是銀行和保險公司相互融合的產物，只有相互之間協(xié)力合作，才能保證銀行保險業(yè)務能順利進行。本文通過在保險公司多年的工作經驗和具體的案例分析，借此對銀行保險業(yè)務發(fā)展過程中存在的問題進行深入分析，并提出了相關建議對策，希望對我國銀行保險業(yè)務的發(fā)展有一定幫助。

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