大學(xué)生消費心理學(xué)論文
大學(xué)生消費心理學(xué)論文
消費心理是在消費過程中的心理活動，即消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、估評和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時所發(fā)生的心理活動。 下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生消費心理學(xué)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!
大學(xué)生消費心理學(xué)論文篇1
淺析大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費心理
【摘 要】當(dāng)代大學(xué)生所受的教育、校園的環(huán)境以及該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的網(wǎng)絡(luò)消費心理和消費行為。對他們的網(wǎng)絡(luò)消費情況、消費心理特點研究，有助于對大學(xué)
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生;網(wǎng)絡(luò)消費;消費心理
隨著網(wǎng)絡(luò)在大眾生活中的普及，網(wǎng)絡(luò)消費開始走進人們的視野。大學(xué)生作為走在時代前列的新新群體，他們更是熱衷于網(wǎng)絡(luò)“買”“賣”。方便快捷、價格低廉、購物方式新鮮刺激，產(chǎn)品琳瑯滿目，豐富多樣，新奇獨特，網(wǎng)絡(luò)可以完全滿足大學(xué)生們的購物需求，也正好符合前衛(wèi)、時尚、喜歡接觸新鮮事物的大學(xué)生的口味，種種優(yōu)勢讓大學(xué)生們對網(wǎng)絡(luò)消費產(chǎn)生了濃厚的興趣，網(wǎng)上消費已漸成為他們的消費新理念。
一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費的總體情況分析
大學(xué)生熱衷網(wǎng)絡(luò)消費，據(jù)調(diào)查31.9%的大學(xué)生在過去一年中有過網(wǎng)上消費的行為，表面上看低于中國網(wǎng)民37.8%的平均水平。然而這些學(xué)生普遍是從大學(xué)入校時開始接觸網(wǎng)絡(luò)，平均只有三年網(wǎng)齡，且絕大多數(shù)學(xué)生每月可支配收入在500元以下，在這種條件下，31.9%的比率是比較可觀的。
大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費行為分虛擬消費和網(wǎng)上交易。虛擬消費指網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬消費行為，網(wǎng)上交易是指網(wǎng)絡(luò)上的真實消費行為。而網(wǎng)上購物的首選網(wǎng)站共分為三大類：主要進行網(wǎng)上零售的B2C網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站。而拍賣網(wǎng)站在大學(xué)生中具有非同尋常的吸引力。41.6%的學(xué)生經(jīng)常光顧拍賣網(wǎng)站，相比之下，只有23.8%的學(xué)生將B2C網(wǎng)站作為自己的購物首選，20.0%的學(xué)生在門戶網(wǎng)站購物。這表明，大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)世界最活躍的年輕人，樂于嘗試新事物，喜歡網(wǎng)絡(luò)購物交易方式。
二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費心理分析
(一)追求個性化的消費心理
大學(xué)校園中不乏追“新”族。他們喜歡追求新潮，敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強。網(wǎng)絡(luò)消費正好符合大學(xué)生富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強烈的好奇心的特點，他們往往對個性化消費提出了更高的要求，所選擇的已不再單是商品的實用價值，更要與眾不同，充分體現(xiàn)個體的自身價值，這已成為他們消費的首要標(biāo)準(zhǔn)。個性化消費已成為現(xiàn)代大學(xué)生消費的主流。
(二)追求自主、獨立的消費心理
在社會分工日益細化和專業(yè)化的趨勢下，即使在許多日常生活用品的購買中，大多數(shù)消費者也缺乏足夠的專業(yè)知識對產(chǎn)品進行鑒別和評估，但對于獲取與商品有關(guān)的信息和知識的心理需求卻并未因此消失，反而日益增強。大學(xué)生對購買的風(fēng)險感隨選擇的增多而上升，而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦和不信任。尤其在一些大件耐用消費品(如電腦)的購買上，他們會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進行分析比較，從中獲取心理上的平衡以減輕風(fēng)險感，增強對產(chǎn)品的信任和心理滿意度。而網(wǎng)絡(luò)購物通過獲得商品的信息量豐富正好能夠滿足他們的這種心理需求。
(三)追求表現(xiàn)自我的消費心理
網(wǎng)上交易是出自個人消費意向的積極的行動，只要登錄網(wǎng)絡(luò)隨時都可以在網(wǎng)上的虛擬商店瀏覽、比較和選擇。獨特的購物環(huán)境和與傳統(tǒng)交易過程截然不同的購買方式容易引起大學(xué)生的好奇、超脫和個人情感變化。消費時完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰(zhàn)，以自我為中心，根據(jù)自己的想法行事，在消費中充分表現(xiàn)自我。
(四)追求方便、快捷的消費心理
對于大學(xué)生來說，購物中的即時、便利顯得更為重要。傳統(tǒng)的商品選擇過程短則幾分鐘，長則幾小時，再加上往返路途的時間，消耗了大量的時間、精力，而網(wǎng)上交易彌補了這個缺陷，如今，網(wǎng)上訂餐、電子客票、虛擬機票的推廣，更加體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)消費的簡單快捷，從而深受他們的喜歡。
(五)追求文化品位的消費心理
現(xiàn)在部分高價值消費品越來越多地進入大學(xué)生的消費視野。大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己真實的體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定的偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會使他們繼續(xù)使用下去，而阿迪達斯、耐克等運動品牌在大學(xué)生中的滲透率也越來越大。這些都充分體現(xiàn)了大學(xué)生對追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。在網(wǎng)上常常能夠買到本地買不到的商品，從而從一定程度上滿足了他們對追求文化品位的消費心理。
(六)追求物美價廉的消費心理上海
價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。講求實用、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。因為經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使他們每月可支配的錢是固定的，大約在300元～600元之間，家境較好的一般也不超過800元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，大學(xué)生比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是他們非常關(guān)注的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)商品往往折扣較大，價格相對便宜，因此網(wǎng)上淘寶，購買物美價廉的商品漸漸被大學(xué)生津津樂道。
(七)網(wǎng)絡(luò)虛擬消費
虛擬世界里的消費主要是在網(wǎng)絡(luò)游戲中的消費，對大學(xué)生說主要是為了滿足一些幻想，從而調(diào)整自己的心理狀態(tài)。越是緊張、充滿著激烈競爭的社會，人們就需要通過幻想和憧憬來達到舒緩的目的和愿望;越是年輕，幻想傾向就越明顯。網(wǎng)絡(luò)上的虛擬消費從一定程度上能夠反映出一個人的心理狀態(tài)和人格傾向。不少大學(xué)生通過虛擬的世界，尋求心理上的一種投射，這種虛擬的消費往往消解緊張感，并且滿足年輕人對生活變化的追求。
通過對以上大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費心理的具體分析，我們了解到在校園網(wǎng)絡(luò)消費已漸成為大學(xué)生的消費新理念。面對網(wǎng)絡(luò)上多姿多彩的誘惑，能否合理應(yīng)用金錢，是否會合理消費是當(dāng)代大學(xué)生走向成熟、挑戰(zhàn)競爭、學(xué)會生存的重要標(biāo)志，也是學(xué)校德育的一個重點。因此，作為高校里面一個學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，了解如何搭建一個了解消費，認識網(wǎng)絡(luò)的平臺，以及樹立正確的網(wǎng)絡(luò)消費觀顯得尤為必要。
大學(xué)生消費心理學(xué)論文篇2
大學(xué)生消費心理與行為探究
【摘 要】 本文在分析大學(xué)生消費心理、行為特點與影響因素的基礎(chǔ)上，探討了培養(yǎng)和引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費意識、提高消費能力的途徑：社會積極倡導(dǎo)正確的消費觀;學(xué)校教育應(yīng)進行與消費心理、行為有關(guān)的消費的道德認知、道德行為教育;家庭應(yīng)幫助子女摒棄不健康、不合理消費習(xí)慣和消費行為;大學(xué)生應(yīng)有意識地樹立正確的消費觀。
【關(guān)鍵詞】 大學(xué)生;消費心理;消費行為;影響因素;引導(dǎo)路徑
大學(xué)生這一階段的消費心理與行為有其自身的特征和發(fā)展規(guī)律。通過對大學(xué)生消費心理與行為的分析，對解決大學(xué)生消費中存在的問題，對培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費觀，樹立正確的消費意識，提高消費能力等方面有重要意義。
一、消費心理與消費行為
消費心理是在消費過程中的心理活動，即消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、估評和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時所發(fā)生的心理活動。
消費行為是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時所表現(xiàn)出的行為過程。
消費心理和消費行為既相互區(qū)別又相互聯(lián)系：消費心理描述消費者內(nèi)部的心理活動，是內(nèi)隱的;而消費行為反映消費者外部的行為舉止，是外顯的。同時，消費心理又是消費行為的基礎(chǔ)，支配著消費行為的形成和發(fā)展方向，根據(jù)消費心理可以推斷消費行為;消費行為則是滿足消費心理需要和實現(xiàn)消費者購買動機的過程，反映消費心理的狀態(tài)和活動過程，根據(jù)消費行為可以分析消費心理。消費心理支配著消費行為，消費行為又反映了消費心理。
在研究消費心理的過程中必然要研究消費行為，而研究消費行為的過程中也必須分析消費心理，所以合稱為消費心理和行為。
二、當(dāng)代大學(xué)生消費項目
1、基本生活學(xué)習(xí)消費
包括餐飲支出和生活用品支出等。此費用是大學(xué)生必須支出，用以維持和保證正常生活。學(xué)習(xí)費是大學(xué)生在日常生活中用于學(xué)習(xí)方面的費用，如買書、音像物品等支出。此項的支出是大學(xué)生日常生活中重要的支出。
2、旅游、上網(wǎng)、休閑消費
旅游消費也是大學(xué)生消費行為中不可或缺的組成部分;購買電腦、手機、上網(wǎng)卡消費;再就是是服裝、生活用品消費。
3、人情、戀愛消費
主要表現(xiàn)在戀愛及同學(xué)間交往的支出。主要包括同學(xué)各種聚餐、生日禮物、戀愛消費等支出。
4、考證費用、投資
三、大學(xué)生消費心理與行為的特點
1、大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)多樣化、提高自身的消費成為新趨勢
社會的發(fā)展。大學(xué)生已經(jīng)不滿足于衣、食、住、行的消費，而是追求精神上、心理上的消費。如人際交往消費、學(xué)習(xí)知識消費、娛樂消費等;大學(xué)生個人需要的多樣性，需求強度的差異和需求層次的不同導(dǎo)致消費在消費層次、消費數(shù)量等方面會表現(xiàn)出多樣性。
2、大學(xué)生消費的具有主導(dǎo)性與合理性
主導(dǎo)性是大多數(shù)大學(xué)生是在滿足生活消費的基礎(chǔ)上，盡可能的滿足學(xué)習(xí)消費需要，必要的娛樂消費來調(diào)節(jié)自己的生活，合理性是主要表現(xiàn)為大多數(shù)大學(xué)生能根據(jù)家庭收入水平和自身的實際需求，量入而出。
3、大學(xué)生消費心理與行為的追求個性化、時尚化
當(dāng)代大學(xué)追求自我價值，思維敏捷、靈活，見多識廣。追求個性化生活，顯顯示自我個性。這種消費心理與行為更多表現(xiàn)在生活方式、生活用品上。網(wǎng)絡(luò)上消費。如大學(xué)生網(wǎng)購，新穎的購物環(huán)境和購買方式可以滿足追求時尚的心理要求，按照自己的想法有選擇的消費，充分地表現(xiàn)自我。
4、大學(xué)生消費心理與行為缺乏理智
從眾、攀比和對追求品牌時尚也都在大學(xué)生的消費心理與行為中體現(xiàn)。許多大學(xué)生只為了享受或時尚，不是根據(jù)自己的實際需要進行消費。對物質(zhì)欲望和感官快樂的追求與滿足，作為人生幸福和快樂的目標(biāo)。
5、大學(xué)生的消費水平差別較大
消費水平的差異主要是受到家庭狀況的影響。富裕家庭學(xué)生消費水平高，個別學(xué)生極高。處在貧困線的同學(xué)還在為生活學(xué)習(xí)費用傷腦筋，出現(xiàn)消費兩極化。
大學(xué)生在地區(qū)、家庭、家庭結(jié)構(gòu)、性別、年級不同存在消費差異。
大學(xué)生來自不同的地區(qū)，不同的家庭，而地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不同，導(dǎo)致家庭收入的不平衡，再就是各自家庭結(jié)構(gòu)的不同，也會帶來大學(xué)生消費心理與行為的差異;男生在人際交往等方面的消費支出大，女生則在意自我形象和他人印象，在服裝、穿著等方面的消費比較大;低年級學(xué)生剛剛進入大學(xué)，在保障平常學(xué)習(xí)所需、購買生活用品上花費較多，高年級學(xué)生即將畢業(yè)，在擇業(yè)應(yīng)聘、考試、培訓(xùn)、購買資料方面的經(jīng)濟投入較大。
6、不平衡性
大學(xué)生來自不同的地區(qū)，不同的家庭，而地域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和行業(yè)的不平衡，導(dǎo)致家庭收入的不平衡，再者各自家庭結(jié)構(gòu)的不同，也會帶來大學(xué)生消費心理的不平衡;
四、產(chǎn)生大學(xué)生不良消費心理及行為的原因分析
1、社會環(huán)境因素影響
大學(xué)生心理尚未完全成熟，具備可塑性。因此，社會風(fēng)氣或?qū)W校環(huán)境都使他們受到影響。隨著我國社會的變遷，多元文化與價值觀的并存， 不良思想、文化的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)與媒體的多樣性與弊端;傳統(tǒng)消費觀念受到了強烈沖擊。享受主義 炫富、虛榮心、以自我為中心等不良消費心理滋生。
2、學(xué)校環(huán)境影響
學(xué)校教育注重知識的教育，品德教育缺失。使大學(xué)生消費道德觀念淡薄化。不良的校園消費環(huán)境如校園里普遍存在著消費結(jié)構(gòu)不合理、攀比奢侈消費等現(xiàn)象也加重了大學(xué)生不良消費心理問題。
3、家庭因素影響
家長自身的消費心理與行為會潛移默化地影響孩子。家長對孩子消費的教育和引導(dǎo)不夠，對不健康、不合理的消費心理與行為沒有及時予以糾正。對大學(xué)生的理財能力培養(yǎng)不夠。
4、個人心理因素
大學(xué)生是消費的主體，大學(xué)生消費中的問題，主要是由自身心理因素造成的。
沒有形成良好的消費心理與行為習(xí)慣。思維能力不足與性格的不成熟是造成不良消費的主要原因。使得大學(xué)生在面對外界的物質(zhì)誘惑和誤導(dǎo)時無抵御能力。從而出現(xiàn)攀比性、從眾性、享樂性等非理性的消費心理問題。
五、引導(dǎo)大學(xué)生的消費心理與行為的建議
1、社會積極倡導(dǎo)正確的消費觀
社會應(yīng)建立良好的消費環(huán)境和消費風(fēng)尚，凈化校園周邊消費環(huán)境，為大學(xué)生良好消費觀念、消費心理與行為的形成提供保障。社會可通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊等媒體向大學(xué)生宣傳正確消費心理與行為。
2、學(xué)校教育應(yīng)進行與消費心理與行為有關(guān)的消費道德認知、道德行為、道德情感、道德意識的教育
通過開設(shè)有關(guān)課程，幫助學(xué)生正確認識不良消費心理危害的嚴重性，樹立正確的消費心理。學(xué)校要形成良好消費風(fēng)氣，大學(xué)生良好消費心理和行為的培養(yǎng)應(yīng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。
3、家庭應(yīng)幫助子女摒棄不健康、不合理消費習(xí)慣和消費行為
引導(dǎo)子女科學(xué)、合理地消費，形成健康、合理的消費心理，幫助大學(xué)生提高理財能力，培養(yǎng)正確的消費習(xí)慣。
4、大學(xué)生應(yīng)樹立正確的的消費觀
培養(yǎng)良好的消費行為習(xí)慣，根據(jù)自身的實際情況作出合理的消費。為自己的開支做出合理的計劃。在消費實踐中，學(xué)會消費，提高消費能力。
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