怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析
怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析
第一桶金是一個創(chuàng)業(yè)概念，是創(chuàng)業(yè)過程中賺的第一筆錢。以下是學習啦小編整理的關于怎樣才能賺到人生的第一桶金的文章，歡迎大家閱讀。
怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇一
在大一的時候給1萬新生免費贈送學校地圖(自己設計、印刷、銷售) 。營收與成本比例超2000%。
一、市場需求：
1、 新生對地圖的剛性需求旺盛。學校面積很大，學生很多，新生對陌生環(huán)境不熟悉，對學校的地圖的需求特別強烈，比如，理發(fā)去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂KTV去哪兒等等。
2、 學校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個消費群體就等于抓住了四年大學生涯的持續(xù)消費的老客戶。
二、盈利模式：
1、地圖的正面，是學校地圖+學校周邊的街道，關鍵是在周邊的街道上按商家的競價排名標注商家的位置，一條街道商家只標注8家左右，每家店1000元以上標注價，東南西共進駐26家，包括品牌手機店(新生基本都會買手機、換手機，量很大)、品牌眼鏡店、自行車店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧(這個大家應該了解，評論中有人也提到了)等，北街沒有商鋪。
2、地圖的背面，全是全市大型商家的廣告(每個商家的收費標準按占用版面大小和位置收費，和報紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺式機電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機商城等等)。
三、關鍵點：
1、給這個地圖加上官方的色彩，比如，和學校團委和學生會授權，并做上標識。
2、 和商家的談判技巧，一定要以學生會和學校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價。他們絕對愿意掏錢。
3、 給商家承諾，送到每個學生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊里面。
4、商家選擇，優(yōu)先挑選新開張的;挑選有相互競爭關系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店(競爭對手)就會做，因為新生數(shù)量是局限的，新生資源太珍貴，我大學就是只在一家理發(fā)店理了四年——·
5、設計出一個好的地圖demo，談判、和商家簽定商務簽合同的的時候用。
6、大城市的大學，或者大學城的效果比較好，中小城市不推薦。
7、這個商業(yè)模式可以復制，商業(yè)模式簡單、快速、暴利、輕便、對商家和學生的幫助都很大。
四、話題延伸上面這個小例子，重要的是與大伙分享如何結合用戶場景需求，思考、想象、執(zhí)行出很好的產(chǎn)品和模式，正是由于多年前在大學、高中的這樣、那樣的生意、技術、產(chǎn)品、應用的小嘗試，才讓我在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)大背景下，對于自己的界限，有更多的突破。
我們其實應該多思考，譬如，移動互聯(lián)網(wǎng)場景下，如何解決用戶、商家、企業(yè)的痛點，做產(chǎn)品，是不是非得找很牛的人，很大的投資，很多的錢，才能成功，其實不然!移動互聯(lián)網(wǎng)下，流量、用戶數(shù)、活躍度等不是核心，砸錢、打廣告、搞免費促銷、聚粉絲，既影響不了用戶也粘不住用戶。
核心在于：讓處于某個場景下的需求雙方進行自由的直接連接，只解決一個核心需求、用戶痛點，并快速執(zhí)行!悟在最后：對新事物、細節(jié)的細膩的思考，加上想象力、創(chuàng)造力，執(zhí)行力，我們就會獲取這個時代恩賜的紅利。
怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇二
就在前段時間，一個剛畢業(yè)的高中生找我，說想去大學以前賺點生活費，跟人做暑假工又賺的太少了，想自己賺，但是不知道從何下手。我當時很驚訝，現(xiàn)在連高中生都開始有賺錢思維了，證明時代確實是不斷在發(fā)展。
我問他，發(fā)過傳單沒。他說發(fā)過。我再接著問他，像他這樣的同學還有多少。他說就他認識的想暑假做點兼職的大概有好幾百號人。
我跟他說，這些人這就是你的客戶。他不太理解。我再接著跟他解釋，假設現(xiàn)在有500人需要找兼職，你找好商家，商家那邊能給到100/天每個人，你只需要從中收取20-30不等的介紹費，你算一下能賺多少?他驚呆了，500X30=15000。沒錯，一個月不到就能拿到上萬的收益，前提是肯腳踏實地的去尋找用人需求。
我接著教他怎么通過營銷手段把同學都集中到一個QQ群里，他只需要在群里發(fā)布需求就行。
接下來要做的，就是做大化的尋找商家需求。
他聽了以后欣喜若狂，很快就去執(zhí)行了。
果不其然，一個月后，他說他已經(jīng)建了一個他們當?shù)刈畲蟮募媛毴海旧袭數(shù)厮械氖罴俟ば枨蠖急凰?。一個月就賺了萬多塊。
這筆錢雖然不多，但我相信對他來說，算得上人生中重要的第一桶金。所以我說善于發(fā)現(xiàn)身邊的需求很重要，我們接觸的每個人，每件事，都可能給你帶來商機，你需要隨時懷著一顆不停探索的心去挖掘!
當然了，賺錢還有一個核心的東西：專注。首先你需要集中精力做好一個項目，千萬不能蜻蜓點水，走馬觀花。要想發(fā)家致富，只需要一個項目就夠了，切記。然后就是執(zhí)行力。再好的點子，沒有一定的執(zhí)行力進行下去，三天打魚兩天曬網(wǎng)，也是白搭。
我還有一個朋友，讀書的時候踢球踢的非常好，但是現(xiàn)在被生活壓力所迫，進了一個事業(yè)單位，每個月兩千塊左右，根本都不夠補貼家用的。
于是上次他找到了我，向我尋求方法。我問他，他們那邊有沒有足球培訓班。他說沒有。我說有沒有想法，在不影響你工作的前提下開當?shù)氐谝粋€足球培訓班。他說不知道怎么操作。我說，現(xiàn)在的家長對小朋友的身體素質(zhì)很是堪憂，而且假期要上班沒辦法帶小孩。你不是以前是學校足球隊的嗎，就由你來當教練，面向全城招生。在你們單位叫同事幫忙宣傳宣傳，在當?shù)氐馁N吧，論壇發(fā)帖，人流量多的地方去發(fā)傳單，在小區(qū)里掃樓。你只需要把自己以前獲得的成就都給展示給家長。整個項目的成本加起來也就千把塊錢廣告費，不用請人，不用場地費。300塊錢一個學生，甚至訓練用的足球可以到你這指定購買。而且時間跟工作不沖突，就周末帶帶學生，平時照常上班。
他聽了以后，一下就懂了，說干就干起來。
我前不久聯(lián)系了他，他說他現(xiàn)在每個月能賺萬多塊外水，還打算租個門面專門用來招生。
創(chuàng)業(yè)，你需要比任何人都要清楚你擁有什么資源，錢，人脈，能力，渠道，經(jīng)驗閱歷等等，任何能為你所用的東西，都是你的資源。球踢的好，就是我這個朋友重要的資源。
你能巧妙的運用你的資源，你等于就成功了一半。
我有個產(chǎn)科的護士朋友，她的第一桶金，就來自于她擁有的獨特資源。她在產(chǎn)科上班，所以認識很多生完小孩的媽媽。
我跟她說，你覺得這些媽媽們有什么痛點，或者說有什么比較頭疼的問題。她說，現(xiàn)在好多的產(chǎn)婦都不大想讓自己的寶寶吃奶粉了，就是因為之前的三鹿奶粉事件而造成的，但是好多的產(chǎn)婦剛生完小孩是沒有奶水的。我說那你有辦法解決這個問題嗎。她說沒有。我說，既然你有客戶資源，為什么不想辦法去做好這個生意呢，既然母乳是剛需，為什么不請專業(yè)的催乳師來給媽媽們催乳呢。于是她聽我的，租了個門面，請了一個專業(yè)的催乳師，自己搞了一個響亮的品牌。那些有催乳需求的媽媽都過來找她，因為她產(chǎn)科護士的身份，大家都信任她啊!
目前她已經(jīng)請了6個催乳師來幫她賺錢了，她這個店一年的利潤能到50萬，而且是完完全全的甩手掌柜!
總而言之，關于第一桶金，我想說的，就是這三點：
1、整合資源，發(fā)現(xiàn)機會。創(chuàng)業(yè)跟你有多少錢都沒關系，只要學會在日常生活中挖掘隱性的商機，不管是賣產(chǎn)品，還是賣服務，運用好自身擁有的資源，用心觀察你身邊的人和事，哪里有不方便，哪里有麻煩，你能提供解決方案，那機會就是屬于你的。
2、銷售為王，需求第一。你需要明確客戶的需求是什么?你有，就給他。你沒有，你就創(chuàng)造資源給他。讓自己成為一個對別人有利用價值的人。
3、營銷思維，連接客戶。一個老板如果不懂營銷，那么就是失敗的，因為生活中處處都存在營銷，都需要營銷。生意好不好，公司賺不賺錢，就看營銷做得怎么樣?？梢赃@么說，一個老板要做的事情，除了管理，就剩下營銷了。企業(yè)的一切市場營銷活動首先要考慮的是滿足客戶需求，從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、售后服務等一切都要緊緊圍繞客戶為中心展開。你學會了營銷，意味著你正在跟錢做好朋友。
在創(chuàng)業(yè)這條路上，最怕的就是沒有方向，現(xiàn)在給你方向了，你只需要把這三點專注專注再專注。這可以說是創(chuàng)業(yè)獲取第一桶金最簡單的流程了，有什么不懂的地方歡迎跟我交流。相信不久后，你就能走上成功創(chuàng)業(yè)的道路!
怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇三
幾個月前，當年搞煤礦時認識的一個小土豪過來喝酒。酒到三巡突然放聲大哭起來。
土豪說：我賠光了!
我問：幾千萬全沒了?
土豪：就剩下那套小別墅了，天天都是要債的，有家不能回啊!
聊完，心里五味陳雜，自己當年失敗時，何嘗不是這樣! 因為g家z策，投入上百萬的小煤礦被封，經(jīng)歷了兩個多月的各方活動，無果，終于還是打了水漂。 幸運的是，自己玩的小，回頭快，只是賠光了積蓄，欠了數(shù)十萬外債。
但，對普通農(nóng)村出來的屌絲來說，數(shù)十萬已經(jīng)是一筆巨款了。親友們問起來，還得強裝歡笑。 那年春節(jié)沒回家，沒錢。
一個人坐在城中村的樓頂，望著外來人口退去的空城，聽著遠處此起彼伏的爆竹聲，迷茫到了極點。
賺錢真的有方法嗎?
有。但，根據(jù)自己數(shù)次起起落落，沉沉浮浮特別是那次煤礦失敗的經(jīng)驗：一個項目，或者是掌握一兩個簡單道理只能讓失敗的概率低一點，并不能保證百分百賺錢。一個行業(yè)或者項目是否賺錢，是一整套技能和各種因素高度配合的結果。
那年正月，深刻總結了以往成敗，逐漸研究出一套獨創(chuàng)的“空手道”功夫，今天給命個名就叫：屌絲屠龍術。
繼續(xù)往下看的伙伴，得收學費了哦!
學費多少?
就收100塊好了!
好，看到這里，說明你已經(jīng)同意付費了，學費咱先欠著，等小哥需要的時候再給，哈哈。
相信關注這個話題的伙伴跟我當年一樣，資金應該都不是太充裕的?？赡芎芏嗳擞X得：做生意，或者賺錢，資金肯定是第一位，最重要的!
但咱屌絲最大的問題是：沒錢啊!
沒錢咋辦?
空手套白狼!
但在講空手套白狼之前，先講一個基本功。
咱拿打架舉例，假如你是一個文弱書生，跟散打冠軍打架贏的幾率有多大?
贏得幾率可能為0吧!不殘算是幸運了。
那跟一個跟你體格差不多的書生打，能打贏嗎?
不一定?？赡苴A，也可能輸。
咱要打，就一定要打贏，不吃虧(屌絲傷不起啊)。最明智的辦法是什么呢?
挑幼兒園的打，挑老弱病殘打。
所以，第一個基本功就是：降級攻擊。挑你能力之內(nèi)的，或者你同級別同能力的人看不上的，而低級別的人能力又搞不好的項目。
不要跟巨頭或者同級別的對手競爭。
那次失敗最大的原因就是：一天收入幾千上萬的快錢賺習慣了，總想賺大錢，干能力之外的事。想明白降級攻擊這個道理之后，著手了一個嚴格意義上不能稱為生意的項目：裝修。
為什么選擇裝修呢?
1、是自己哥哥做這個，以前跟著一起管過工地，還算了解。
2、裝修從業(yè)人員，文化普遍偏低。包括很多大公司，營銷方面都做的非常爛。(打起來不吃力)
裝修行業(yè)分家庭裝修和公共場所裝修兩種。一般簡稱：家裝，工裝。那么這里又涉及到一個招式：定位
一般工裝利潤比較高，比如這個行業(yè)的標桿：XX專做工裝，已經(jīng)搞上市了。工裝接單主要靠關系，其次工程款難要，自己得有一筆周轉資金(墊付工人生活費以及公關)。
咱當時，要關系沒關系(哥哥雖有關系，但是單子都自己做了啊)。要錢沒錢，銀行卡就不到2000塊錢了，假如甲方托個一年半載不給錢，自己連飯都吃不上，怎么能運轉呢?
所以只能選擇家裝，家裝的好處是：回款快，很少存在拖欠。
熟悉裝修行業(yè)或者自己裝修過房子的人都知道：裝修里邊最賺錢的項目就是水電改造了。怎么說呢?
就拿西安來說，2萬的總價，材料和人工等方面的成本大概5000左右就拿下了。1萬的總價，成本大概不到4000。
兩三天時間，一單6000-1、5w的利潤，相對別的行業(yè)來說算是比較高了。
但是，一般公司或者是裝修隊都靠水電賺錢，(涉及到整體，有些項目是沒有利潤的，靠水電項目的利潤來平衡)。如果業(yè)主另外找人做了水電，就很難找到后期工隊了。所以單獨找人做水電的比較少，而且除非你的價格比公司和工隊低的多。
這的確是個問題!
但，咱有屠龍術啊。
接下來再引入我在其他答案里邊提到的：長尾。再重復一遍：大多數(shù)行業(yè)，都是主流產(chǎn)品或業(yè)務占大概80%的市場，占總體市場33%的利潤。次主流市場占15%的市場，占33%的利潤。那么還有一個長尾項目或產(chǎn)品占5%的市場，占33%的利潤。
再通俗的說：就是主流，熱門市場外，散落在各個角落的巨頭門看不上或者因為成本等原因做沒有占領的市場，把這些散落在各處的需求聚集起來，也是一個比較大的市場。
要聚合這個長尾市場的需求，最重要的一個因素就是：網(wǎng)絡。
人們裝修房子一般會有三種選擇：
一部分人會直接選擇裝修公司。
也有一部分人是靠親友介紹的施工隊來做。
還有一部分人是自己分別找各工種和商家自裝。也就是游離在主流市場外的長尾客戶，比較分散。
最早，長尾顧客都會在自己附近的人才市場找工人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，加上比較方便，很多人都在網(wǎng)上直接找人了。這些散落在各處的自裝客戶，被一個或者多個網(wǎng)站論壇吸引，聚合在一起，又形成了一個比較大比較熱的新市場。
定位，實際上就是一個細分篩選的過程。比如：
先定位裝修行業(yè)→定位家庭裝修→定位家庭裝修水電項目→定位家庭裝修水電項目自裝客戶。
當時，大的公司已經(jīng)有了專門的網(wǎng)絡營銷部，不過好在，就像我剛才說的(做的非常爛)，基本都是硬廣，或者只是做做網(wǎng)絡危機公關。
而一般的個人裝修隊，很少有在網(wǎng)絡上做的，甚至還有最最原始的：在馬路邊的人市等活。
于是哥哥迅速使出第一殺招：百度霸屏。
懂seo的伙伴應該比較熟悉了。篇幅問題不再展開，簡單的說，就是有人百度裝修，或者水電……關鍵詞，滿屏，起碼前三頁全都是你的信息。
那時，買不起電腦，在網(wǎng)吧辦了張會員卡，當身邊的妹子目不轉睛地看：阿凡達，很多男孩大呼小叫玩：征途，CS的時候，自己經(jīng)常通宵逛各種裝修網(wǎng)站。學裝修知識，各出發(fā)軟文硬廣。
根據(jù)小哥“勢”“道”“術”“法”“器”。的套路，百度霸屏應該屬于“術”了，那么指導它的“道”是什么呢?
這個叫：廣撒網(wǎng)。也就是：當你不知道顧客在哪個角落，在哪個地方，的時候，把能做的渠道都做上。
然后，接下來涉及到一個技能：復盤。
什么是復盤?
簡單的說，就是總結。初期，最重要的就是：復盤頻率一定要高，勤復盤。
終于，在錢快花完的時候，接到了幾單。做完一家以后，后面又來了一單。
也就是這一單，又開啟了小哥的新技能：意見領袖背書。
依然記得，那是個非常開朗強勢的大姐，跟咱年齡差不多，玩的比較好。好到什么程度呢?把老公當初怎么和情敵競爭將她拿下的過程都告訴我了。大姐家做完，她樓上，樓下，隔壁樓當時一下給介紹了7-8單。幾年間一共給介紹的顧客有十幾個。
當時還不知道意見領袖這回事，后來又有幾個類似的優(yōu)質(zhì)客戶，嘗到甜頭了才重視起來。不過，最有啟發(fā)意義的是做了一個在網(wǎng)絡上寫裝修日記的客戶。
剛才不是說廣撒網(wǎng)嘛，網(wǎng)撒完了以后，接著出什么招呢?也就是，你不知道你的客戶在哪個角落，在哪個網(wǎng)的時候，把能占的地方都占了。然后勤復盤，復盤的時候，發(fā)現(xiàn)哪個網(wǎng)站來的客戶多了，就集中火力，擴大優(yōu)勢，重點發(fā)展這個網(wǎng)。
這個招式叫：聚焦。
廣撒網(wǎng)配合聚焦，一橫一縱，一廣一深，兩個招式，再配合其他技能，基本就可以輕松搞定網(wǎng)絡渠道。這個適合所有行業(yè)哦，包括這個答案里邊的全部武功都適應絕大多數(shù)行業(yè)。
復盤，發(fā)現(xiàn)了一個論壇搞的特別好，上邊商家，客戶非常多。論壇也經(jīng)常搞一些活動，比如：免費驗房，裝修日記竟賽，團購，掃街……
這里重點說的就是裝修日記，實際就是很多業(yè)主寫裝修流水賬。有文采好的有文筆一般的。經(jīng)常寫，經(jīng)常露臉的，會被評為明星業(yè)主，全國線上搞日記比賽，獎品也比較豐厚。比如：蘋果，洗衣機，冰箱，電視……
正是這些愛寫能寫的客戶，造就了一大批明星商家(被大家熟知，服務，產(chǎn)品都比較好的商家)。因為網(wǎng)站也經(jīng)常組織線下活動，所以網(wǎng)友們之間的信任度比較高。
當時，做了一個明星客戶的單子，被寫進帖子，并且客戶滿意度非常高。后面，陸陸續(xù)續(xù)就有很多客戶找過來。這個客戶就是屬于網(wǎng)絡上的意見領袖了。
嘗了幾次甜頭之后，就知道怎么發(fā)力了。
琢磨出意見領袖的一些共同特點了，發(fā)現(xiàn)有明星潛質(zhì)的網(wǎng)友了，主動套近乎，并且低價，甚至0利潤給她們做，使用一切方法一定給拿下。
遇見現(xiàn)實中有潛質(zhì)的意見領袖，也是盡力拿下，不過當這個不能零利潤了，因為網(wǎng)絡上的意見領袖跟粉絲屬于弱關系，你低價不賺錢給她做了她除了領情之外還會替你保守價格秘密。
而生活中的意見領袖，一般會給自己的親戚朋友，同事……轉介紹，她們不幫著親友跟你砍價就非常不錯了。假如0利潤給她們做了 ，她們會將你給她的成本價透露給親友，那后面做她親友的單子就沒法做了。(也是經(jīng)過多次教訓之后的血淋淋的經(jīng)驗)
所以，一般生活中的意見領袖，我會原價給做，將體驗做到最好。
這里還有一個招式：利益驅動。
沒有人會拒絕利益，除非你給的利益配不上跟她要付出的。俗話說，拿人手軟。只要收了，遲早有機會都會幫你轉介紹，促進成交的。所以，做完生活中的意見領袖單子之后，會送一個有價值的贈品。她們再轉介紹的時候，成交一個，直接給返現(xiàn)金。
花開兩朵，各表一支。剛才我們說了怎么空手套來客源，接下來我們說怎么空手套產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品是什么呢?
人工。自己雖然有點了解這個行業(yè)，但是真刀實槍出去搞，根本不可能啊，因為一個行業(yè)特別是技術，最少也得，半年到一年的沉淀。
怎么辦?
而且有了人工也不行啊!還得要有工具。雖然，一個水電工組，一千來塊錢就把工具搞定了，但當時卡里總共就2000來塊錢，還要吃飯坐車買材料呢!材料必須得掏錢買回去。
而且，網(wǎng)絡上接單，跟裝修公司或工隊不一樣，他們只要簽訂合同就能收到30%-60的預付款，我們必須先自己買材料，等兩三天過后，收工了才能結款。(不過好的一點是：一般都是全款)。
忙著霸屏的時候，還在搞一件事，就是：拼命的進裝修群。里邊泡了兩天，熟悉了就發(fā)招聘廣告：招水電工。我做事的原則是：要決定做某個事一定用全部努力做到最好。
完美主義者一般都命苦，心苦，辛苦，沒辦法。
然后那一段時間，晚上忙著搞推廣。在qq群跟水電工勾搭，白天就結合著晚上在各處學的裝修知識，到處跑著去勾搭過的水電工干活的地方看做工質(zhì)量，篩選。
事情，只要去做了，都會有結果的。挑了幾個感覺不錯的，告訴他們，我有活。但是過來干的時候得自己把工具帶上，每天給工具出租賃費。
產(chǎn)品(工人)，客源(要裝修房子的業(yè)主)，渠道(網(wǎng)絡，轉介紹)基本全部打通了。
但是，客源還是比較有限，后來發(fā)現(xiàn)那個網(wǎng)也有很多同行，而且有的已經(jīng)在那里經(jīng)營好幾年了。盤子就這么大，爭蛋糕的比較多啊，而且自己也是剛起步，不管經(jīng)驗，人員，以及跟版主關系都沒有任何優(yōu)勢。
在網(wǎng)絡上做，跟淘寶差不多，價格上不去。因為能在網(wǎng)上找的基本都是又精明又想省錢的，王老五直接都找裝修隊或公司了。對手又比較強，怎么辦呢?
于是用了最低級也最有效的一個辦法：價格戰(zhàn)。我是求生存的，只要能混口飯吃，能混出名聲，稍微有點利潤就行。而他們，習慣了老的價格，而且當做職業(yè)。價格上肯定沒法比啊!
靠低價，以及不斷的爭取意見領袖，殺出了一條血路。
不過真正奠定江湖地位的還是：傍大腿。
當時，網(wǎng)站里邊有很多經(jīng)常活躍的達人，有裝修完房子很長時間但熱愛那個網(wǎng)喜歡跟大家一起玩的業(yè)主，有進入比較早，名氣比較大的商家。就線下跟她們?nèi)ソ佑|，交朋友。
網(wǎng)站舉辦什么活動，盡量去參加，露臉。
他們?nèi)ツ耐媪?，都會拍照，回來都會寫帖?/p>
有分量的人經(jīng)常提到你，明星客戶經(jīng)常提到你，多了，其他人就知道你了。
然后，一有空就去灌水。不管誰發(fā)的帖子，都跑去互動。高頻率的露臉，混臉熟。
再加上，在網(wǎng)上或者買的書籍上學習裝修知識，跟一些其他城市同行的前輩(本城市的同行因為有競爭關系是不愿意教的)請教，交流，以及平常做過的活的經(jīng)驗總結。
行業(yè)知識，進步神速。
然后，寫了很多裝修方面的知識貼，經(jīng)驗貼。其他對手只是參加團購，或者偶爾回貼，基本不寫什么主貼的。
記得有好幾個貼，都被加精，置頂。在首頁，頂上一掛就是一兩個月。
水電是開始裝修最先做的一項，后面還有有很多其他項目和商家。因為自己頻繁露臉，又是開主貼又是灌水又是找意見領袖背書，沒幾個月就聲名鵲起。
這時就有很多其他的商家找來，讓給幫忙介紹業(yè)務。一般給介紹業(yè)務都有回扣，但是，我沒拿。
能拿，而不拿!不是損失，實際上得到的更多。
每次發(fā)一個主貼，或者有人帖子里邊提到我。這些商家都會跑過來來湊人氣。他們有我們的業(yè)務了也會介紹過來。
一個人說好，沒人相信。十個人呢?
接觸過的所有人都說好呢?
那個效果不是一般的好。不過，營銷再好都是0，產(chǎn)品才是前邊那個1。前兩天，看了@李叫獸那篇，為什么有些人工作了10年還是成為不了專家，深有同感。
當一般人下班跟哥們兒喝酒擼串的時候，我在學習，在推廣，在互動。
當一般同行打麻將，看電視的時候，我在學習，在推廣，在互動。
當一般人早早入睡時，我在……
當一般人賴床時，我在……
第一年，主要熟悉提高團隊的業(yè)務能力，技術水平，再加上天天混圈子，拉關系。
配了個電腦，置辦了幾組工具，加上低價進入市場，實際沒剩下多少錢。但名聲起來了，不謙虛的說那兩年，整個西安裝修圈子里，提起我們團隊，無人不曉，無人不夸。
第二年，爆發(fā)了。正月初六就接了一單，后邊越來越多。于是抓緊又招人培訓人。記得那年旺季，平均一天差不多要做三單。
因為裝修好的客戶多數(shù)都離開網(wǎng)站了，所以新進來的客戶，是不知道我們以前的價格的，但是有了大家?guī)鸵r，都知道我們團隊大名。所以第二年果斷調(diào)價，只是調(diào)整的跟其他對手價格稍微高一點。但是使用了一點技巧，外行看來，我們價格還是便宜。
好，這里我們再提到一個技能，其他回答也提過，就是：螞蟻搬家。
簡單的說：就是把一個低盈利的項目不斷復制(實際也不算低了，當時平均一單的純利潤在2000了)。
螞蟻搬家的重點還是在于：量，需求量。當然還得優(yōu)質(zhì)團隊，復制起來簡單。
當同行一般還是一家做完接著做下一家的時候。我們基本好幾個地方同時做。同行三到四天做完一單才賺到3000。我們?nèi)奶焱瑫r做三四單，同樣的時間可以賺到1萬多。
我們可以給團隊成員發(fā)更高的工資，吸引更優(yōu)秀的伙伴。然后再拿一部分舍出去，給顧客送贈品。
壁壘基本形成。
這里再提到一個點就是：馬太效應。
簡單的說，就是：強者越來強，弱者越來弱。不管是做一個產(chǎn)品，還是一個項目。一定得爭到第一，做到最好。越是最好，顧客越愿意選擇你，顧客越愿意選擇，你就越強大，這是一個良性循環(huán)。
做裝修行業(yè)第二年，還清了所有外債。終于又可以挺起腰桿啦!
可惜，好景不長。
第三年的時候，有一個以前的顧客聯(lián)系說家里電路出了問題。第二天立馬帶著技師，萬應表，兆歐表……儀器去檢查。大概花了三個晚上(因伙伴們還同時做著其他顧客的活，只能下班時間過去)，終于診斷出問題：是房子建筑本身的電路問題，也就是說跟我們沒關系。
按道理，不屬于我們改造的質(zhì)量問題，咱有義務幫忙解決，不過得另外收費(合同上寫的很清楚的)。當時我們沒提費用，顧客也沒提要給，甚至一句謝謝都沒有。
水電，分前期布線和后期安裝。后期安裝不能確定顧客買什么類型的：燈，潔具，掛件……(復雜程度不一樣，價格也不一樣)，所以網(wǎng)絡上的同行們一般都是分開收費，也就是說前期完了收前期費用，后期安裝完了收后期費用。
當時這個顧客，前期結算時價格上狠砍了一刀，后期又狠砍了一刀(畢竟錢在人家手里，人家不想給，也沒辦法)，那個單子是沒有什么利潤的，再加上這次的事情(我們是按工時發(fā)工資的，一個小時30多元)，解決不屬于我們的問題，耽擱小伙伴的休息時間，又損失幾百人工費，顧客卻感覺是應該的，自己跟小伙伴心里非常不爽。不過不爽歸不爽，過去就過去了。
但，兩個月后，這個顧客又打來電話，另外一個線路又出問題了，語氣非常不客氣，不過咱還是盡量憋著火說：您先找物業(yè)看看，屬于建筑本身問題還是屬于我們的問題，若是我們質(zhì)量問題，咱責無旁貸，不管多大代價都給免費解決好，如果是建筑本身質(zhì)量，屬于建筑方的責任，開發(fā)商有義務給處理的，找開發(fā)商是免費的，我們?nèi)ソ鉀Q涉及到成本需要收費。話沒說完，顧客掛了電話。
當時，并沒感覺這樣做有什么不妥。但，第二天，其他的商家朋友粉粉打來電話：你在網(wǎng)上被人投訴了，到處都是負面信息。
當時，年少氣盛啊，并沒有危機公關意識，就在各處的負面信息后，擺事實，講道理。但，看熱鬧不怕事大，平常一直被我們壓著的對手們，都跑出來(利用馬甲)胡說八道，還有一些不明真相的網(wǎng)友也參與進去指責，負面消息越來越火。
有一些老顧客和商家朋友規(guī)勸：去給解決了吧!吃點小虧怕什么，隨便接一單都賺回來了。但，事已至此，想起之前的事情和顧客的態(tài)度，忍不了!一直杠著。那時覺得：哪怕不做這個了，也不能受這個委屈。后來回想的時候才覺得，太幼稚!
效果一個月后就提現(xiàn)出來了，單子越來越少。而且，被最大的那個網(wǎng)站封殺了。
三年努力，三年心血，就此衰落。
那次事件，用很大代價得到了一個血的教訓：
和氣生財。出現(xiàn)任何負面消息(當然做到不出現(xiàn)最好)，盡量用最短時間平息。 別跟顧客講道理，別跟網(wǎng)友講道理，講什么呢?
結果。人們只關心結果。
遠離屌絲顧客，遠離劣質(zhì)顧客。(后面，做其他項目時非常注重這一點，將劣質(zhì)顧客的特征總結出來，委婉拒絕)。
產(chǎn)品和顧客體驗為1，營銷，以及其他所有都是0。沒有1、后面再多0都只是水月鏡花。
福兮禍之所伏，禍兮福之所倚。每一次失敗，都是一次錘煉，提升。
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