銷售方面的勵志文章
銷售方面的勵志文章
有不少的銷售行業(yè)的年輕朋友都會經(jīng)常找一些銷售方面的勵志文章來看，那么銷售方面的勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售方面的勵志文章：銷售總監(jiān)的親身經(jīng)歷
一位剛做銷售的朋友問我，能不能給他說一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得我的同伴哈哈大笑……
其實，在銷售這個挫折感相當(dāng)強的行業(yè)里，對于新入行的銷售來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。
2008年，我在一家公司做銷售，有一個大客戶多次拒絕代理我們的產(chǎn)品，我把嘴皮子都快磨爛了，但還是沒有結(jié)果。我很苦惱，心想按照當(dāng)時的情況他不該拒絕我們的，是不是什么地方出了問題?
后來，偶然看了一部刑—警破案的電影里有一個情節(jié)：每個人對每條線索的細節(jié)進行反復(fù)的分析和推敲的時候，給了我很大啟發(fā)。
于是我把自己關(guān)在辦公室里思考，仔細地回憶與客戶數(shù)次交流的每一個細節(jié)，甚至說過的每一句話，最后終于找到了癥結(jié)。結(jié)果在第二天的拜訪中我調(diào)整了策略，一舉成功。
這件事后來對我觸動很大，使我養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣：
不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出1個小時，把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況,在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么?下次應(yīng)該怎樣去解決;哪些地方做的還不錯，會想一想是否有更好的辦法;自己說的話有沒有引起客戶的不悅等等，也在我的反省之內(nèi)，而且我都認真地用筆記下來。
逐漸地，我感覺自己的能力提高很快，過去總犯的許多錯誤也不會再犯，客戶也覺得每一次跟我接觸都有不同，而且感覺越來越好。
直到今天，我還堅持著這個習(xí)慣，對我現(xiàn)在的工作也有著很大的幫助。
這個辦法，看起來很簡單，但很管用。堅持一段時間，你會覺得自己進步很明顯。如果能把它作為長久的習(xí)慣，我想一定會受益無窮。
銷售方面的勵志文章：絕對成交的9大關(guān)鍵
很多時候，銷售人員不出業(yè)績核心的原因是，我們在公司層面沒有對整個銷售流程做過系統(tǒng)的梳理，做過專業(yè)的設(shè)計。以下這些方向，你思考過嗎?
1、成交主張。你到底賣的是什么產(chǎn)品?到底是一什么樣的價格賣這個產(chǎn)品?可否把我的產(chǎn)品包裝成一個全新的概念?
2、描繪愿景。我們的產(chǎn)品到底能夠幫助客戶實現(xiàn)一個什么樣的夢想?你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶?
3、獨特賣點。我們和別人有什么不一樣?想更好很難。想不一樣很容易。那么你的產(chǎn)品到底可以設(shè)計出哪些獨特的賣點?你如何區(qū)隔自己的競爭對手?
4、零風(fēng)險承諾。我們的客戶為什么不買單。他擔(dān)心什么?我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔(dān)這些風(fēng)險?讓他毫不猶豫下定決心?
5、贈品。人們不會買便宜的產(chǎn)品，只會買占便宜的產(chǎn)品!如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺?設(shè)計什么的成品，不給那客戶成交，還能長期鎖定客戶?
6、價值塑造。貴或者不貴都是需要有參照物的，而客戶的參考標準完全可以由你來決定。如何讓客戶感覺你的產(chǎn)品價值遠遠超出你的產(chǎn)品價格?有哪些可以塑造產(chǎn)品價值的方法?
7、付款條件和送貨方式。如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定?
8、稀缺性和緊迫感?？蛻魹槭裁匆F(xiàn)在買?你要給它找到一個合適的理由。
9、解釋原因。你為什么要降價?為什么要給客戶贈品?無事獻殷勤，非奸即盜，所以一定要給客戶做出一個合理的解釋，讓他認為自己確確實實占到了便宜。
以上九個方面，就是成交動力學(xué)研究的核心內(nèi)容。公司的銷售流程你是否進行過梳理?如果公司層面沒有做，你覺得員工有能力全部做好嗎?那么你就應(yīng)該知道，業(yè)績不好是什么原因了。
銷售方面的勵志文章：真正的高手從不急于達成交易
作者：道森
你鼓起勇氣向上司提出加薪要求，你要求他給你加15%，可在內(nèi)心深處，你覺得能加10%就已經(jīng)很幸運了。讓你萬萬想不到的是由于你的工作表現(xiàn)棒極了，上司愿意給你加薪15%。你難道會暗自慶幸自己遇到了一家慷慨的公司嗎?我想不會。你或許會想：剛才要是讓他加25%就好了。
所以，即使對方開出的條件令自己滿意，優(yōu)勢談判高手也不會立刻接受，因為如果是這樣，對方立刻就會想：他一定還有很大的利潤空間，下次我要更強勢一點，爭取把對方的利潤壓到最低。許多年前，我曾在南加州一家房地產(chǎn)公司任職。一天，一位雜志推銷員向我推銷他們雜志的廣告空間。我非常熟悉那家雜志，知道這是一個很好的機會，所以我決定在這家雜志上刊登廣告。他提出的報價非常合理，只有2000美元。
我把價格一直壓到800美元。我當(dāng)時心想：既然我能在幾分鐘內(nèi)把價格從2000美元壓到800美元，如果繼續(xù)談下去，不知道我還能壓到什么價位?于是我告訴他：“看起來不錯，可我必須征求管理委員會的意見，然后再給你答復(fù)。”
幾天以后，我給那位推銷員打電話，告訴他：“這件事情確實讓我太尷尬了。你知道，我本以為我完全可以讓管理委員會接受80美元的價格，可結(jié)果我發(fā)現(xiàn)自己很難說服他們。公司最近的預(yù)算情況讓人頭痛，因此他們給了一個新的報價，可這個報價實在太低了，我都不好意思告訴你。”
電話那邊沉默了好長一段時間，然后說：“他們同意付多少錢?
“500美元。”
“可以，我答應(yīng)。”他說道。就在那一瞬間，我突然有一種被騙的感覺。雖然我已經(jīng)把價格從2000美元談到了500美元，可我仍然相信自己完全可以把價格壓得更低。
這件事到此還沒有結(jié)束。幾年之后，我在圣迭戈舉行的加利福尼亞不動產(chǎn)經(jīng)紀人大會上做了一場演講。
我在演講當(dāng)中提到了這件事情，可我做夢也沒想到那位推銷員居然就站在后排。演講結(jié)束后，他來到我面前，握著我的手笑著說：“我終于明白到底是怎么回事了。以前我急于達成交易，完全沒想到我的這種做法會對客戶產(chǎn)生什么影響。我以后再也不會那么著急了。”
看了“銷售方面的勵志文章”的人還看了：
4.銷售人員勵志文章