適合銷售員看的經(jīng)典勵(lì)志文章

　　有很多關(guān)于銷售勵(lì)志的文章都是很適合銷售員看的，那么適合銷售員看的經(jīng)典勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。

　　適合銷售員看的經(jīng)典勵(lì)志文章：如何把一個(gè)蘋果賣到100萬(wàn)

　　在一次營(yíng)銷課上，老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋果，老師說(shuō)，這個(gè)蘋果是早上在家門口的市場(chǎng)上買來(lái)的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時(shí)間，依靠自己的智慧，來(lái)為它增值，賣到一百萬(wàn)元。你有什么辦法么?

　　一個(gè)蘋果，賣到一百萬(wàn)，您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個(gè)蘋果賣到一百萬(wàn)，傻子還來(lái)上課啊!不知誰(shuí)又一嗓子，全班炸了鍋。

　　老師并不說(shuō)話，只是微笑著看著大家，過(guò)了大約有一兩分鐘的樣子，老師又把蘋果舉了舉，很認(rèn)真的問(wèn)大家，真的不可能?大家迷惑的看著他，不自覺(jué)的搖搖頭。

　　那好吧，我想把他賣到5元錢，你們有沒(méi)有辦法?

　　這個(gè)好辦，加一個(gè)漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去!坐在第一排的一個(gè)女生站了起來(lái)。全班一下子安靜下來(lái)，那女生又重復(fù)一遍。

　　這個(gè)女同學(xué)的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋果。這個(gè)差不多，大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，還有什么辦法賣到5元錢?大家都不做聲。

　　那我們有沒(méi)有什么辦法把這個(gè)蘋果賣到10元或者20元錢?老師舉著蘋果。

　　呵呵，這個(gè)可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說(shuō)20元，30元也可以賣得到。

　　怎么樣，我著蘋果已經(jīng)可賣到30元了，老師舉著蘋果手舞足蹈，接著來(lái)，接著來(lái)，我們把他賣到一百元!

　　班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來(lái)晃去。

　　有了，是女同學(xué)的嗓子，找李宇春在蘋果上簽個(gè)名字，別說(shuō)100塊，1000塊都有人買，她是李宇春的鐵桿粉絲。

　　這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣，會(huì)不會(huì)有人買?會(huì)的，很多同學(xué)都在點(diǎn)頭。

　　在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。

　　不錯(cuò)，老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春簽個(gè)名差不多可以賣到1000元?？纯矗@個(gè)蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。

　　那我想把他賣到一萬(wàn)元，該怎么辦?老師得寸進(jìn)尺。

　　放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬(wàn)元!胖子憋不住了。

　　不錯(cuò)，這同學(xué)的主意不錯(cuò)，只是神六已經(jīng)下來(lái)了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說(shuō)，一萬(wàn)元，我賣不賣?不賣!

　　看來(lái)一萬(wàn)元已經(jīng)不成問(wèn)題了。我想把它賣到6.6萬(wàn)元。有沒(méi)有辦法?老師放下蘋果，這次不用你們想了，我來(lái)給大家讀則新聞。

　　據(jù)法制晚報(bào)2006年10月24日?qǐng)?bào)道，北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋果專場(chǎng)首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國(guó)福的宮藤紅富士摘得“奧運(yùn)蘋果”果王桂冠。該“奧運(yùn)蘋果”果王6.6萬(wàn)元天價(jià)拍出。

　　看看，如果我的蘋果能獲得這個(gè)稱號(hào)，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元?

　　同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬(wàn)元，有沒(méi)有辦法?老師又舉了舉蘋果。

　　賣到十萬(wàn)?大家你看看我，我看看你，老師不說(shuō)話，臉上掛著詭秘的笑，把又大又紅的蘋果舉得高高的。

　　我們老家有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說(shuō)含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個(gè)，我是說(shuō)，如果這個(gè)蘋果有這個(gè)功能，比如說(shuō)吃一個(gè)蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬(wàn)元有人買的。中間有一個(gè)女生說(shuō)話了，她家是云南的。

　　那當(dāng)然，別說(shuō)10萬(wàn)，100萬(wàn)、1000萬(wàn)有人買!同桌跟著附和。

　　老師朝這個(gè)女生伸了伸蘋果，很好!挖掘蘋果的功能。

　　哈哈，我這個(gè)蘋果被忽悠到了一千萬(wàn)!再想想，還有沒(méi)有辦法?

　　梁山伯與祝英臺(tái)的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!

　　砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬(wàn)的。

　　溫到美國(guó)訪問(wèn)，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給的蘋果，被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣，最好是中央電視臺(tái)一套直播，還能賣到一千萬(wàn)的。

　　大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來(lái)，似乎每個(gè)人都有很多這樣的點(diǎn)子。

　　老師瀟灑的揮了揮了手，大家安靜下來(lái)。一個(gè)蘋果能不能買到一百萬(wàn)?能!不僅能，而且還有可能買到一千萬(wàn)甚至更多?？磥?lái)，這并不是件很難的事。這需要策劃。

　　問(wèn)題在于很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺(jué)、心情等等這些東西，所以能能說(shuō)他們會(huì)銷售嗎?

　　或者他們也想買這些東西，但他們并沒(méi)有找到滿足人們這些需要的條件!

　　銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求!

　　好了，我并不僅僅是給大家上營(yíng)銷課的，同時(shí)也是告訴大家，我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　適合銷售員看的經(jīng)典勵(lì)志文章：惠普是這樣被搞定的

　　作者:厲馥華

　　我走入社會(huì)的第一份工作是美國(guó)運(yùn)通公司。面試后，上司羅覺(jué)得我非常適合從事企業(yè)卡銷售。當(dāng)時(shí)只是傻傻地接下工作，上班第一天就覺(jué)得自己上當(dāng)了——我根本不知道怎么做銷售!

　　我的職位是“企業(yè)卡會(huì)員部行銷專員”。個(gè)人卡是一張一張賣，企業(yè)卡是一個(gè)公司要五張以上才能申請(qǐng)，當(dāng)然最好是找大客戶，幾百?gòu)垘装購(gòu)埖刭u。剛開始我很苦惱，因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)半個(gè)人，去哪兒找客戶?后來(lái)我冷靜下來(lái)，決定先選擇目標(biāo)，看哪些行業(yè)正蓬勃發(fā)展，最后鎖定計(jì)算機(jī)業(yè)為拓展目標(biāo)。

　　我每天規(guī)定自己：上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通電話，第二天、第三天都這樣拼命，但第四天的時(shí)候嗓子全啞了，只好乖乖回家休養(yǎng)了。我的方法或許很傻，但從每天的四百通電話里，無(wú)形之中，技巧已經(jīng)磨煉出來(lái)。

　　剛開始常常吃閉門羹，一句“不需要”就被掛斷。但打到后來(lái)，沒(méi)有人再隨意掛我電話了，因?yàn)槲易聊コ鲆粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：在電話上急著推銷，什么都講不清楚，于是我只約一個(gè)時(shí)間見(jiàn)面。果然，我做這樣的邀約以后，幾乎沒(méi)失手過(guò)。

　　工作半年后，我就成為公司的高級(jí)推銷員。第二年，我開始對(duì)惠普產(chǎn)生興趣?；萜帐谴蠹夜J(rèn)最難搞的客戶，有太多的人找他們談企業(yè)卡。全都吃了閉門羹?？峙禄萜盏娜艘宦?tīng)到“企業(yè)卡”三個(gè)字就疲乏。果然，雖然我把所有的資源都拿來(lái)上陣，結(jié)果完全不得其門而入。

　　于是我動(dòng)不動(dòng)就帶著飲料、點(diǎn)心去惠普拜訪，還故意說(shuō)是剛好經(jīng)過(guò)。我絕口不提企業(yè)卡，久而久之，惠普很多員工都和我很熟，我結(jié)識(shí)越來(lái)越多的“有利人士”。其實(shí)他們也都知道我的最終目的，但我仍不提及公事，反而是他們覺(jué)得不好意思，主動(dòng)建議我可以找誰(shuí)談，總經(jīng)理秘書建議我去找財(cái)務(wù)部秘書，嘗試半年后，財(cái)務(wù)部又推給人事部……

　　總之，在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉(zhuǎn)。

　　任何人在此時(shí)都會(huì)感到挫敗，我卻覺(jué)得在踢來(lái)踢去的過(guò)程里，可以慢慢摸清惠普內(nèi)部的架構(gòu)組織。再說(shuō)，誰(shuí)知道是不是會(huì)被踢到對(duì)的地方?所以我很樂(lè)觀地覺(jué)得事情越來(lái)越有希望。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)我才經(jīng)營(yíng)了一年多，如果早知道還得努力一年，恐怕會(huì)提前舉白旗。

　　就這樣又過(guò)了一年，看似無(wú)路可走時(shí)，我忽然想到惠普有“員工福利委員會(huì)”。福委會(huì)主席告訴我員工都認(rèn)為拿企業(yè)卡很光榮，多年來(lái)一直想要，但公司不肯發(fā)，福委會(huì)沒(méi)有決定的權(quán)力。我就請(qǐng)福委會(huì)主席統(tǒng)計(jì)公司有多少人想拿企業(yè)卡，結(jié)果有兩百多人，占全公司1/3。

　　接著我請(qǐng)這兩百多名員工先將表格填好，利用群眾力量，站在員工福利的角度去談。不管這方法會(huì)不會(huì)有效果，不放手一試怎么知道呢?

　　申請(qǐng)書傳下去以后，大家就開始流傳公司準(zhǔn)備發(fā)企業(yè)卡申請(qǐng)書，一傳十、十傳百，最后搜集到三百多張申請(qǐng)書?；萜崭鲗又鞴懿辉偬咂で颍鴽Q定慎重評(píng)估員工的需求與福利，最后終于同意辦卡。