直銷勵志文章

時間：2016-07-19 10:49:55 鴻宇671由分享

　　推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕，那么直銷勵志文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的直銷勵志文章吧。

　　直銷勵志文章：銷售話術(shù)技巧

　　一、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。

　　只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交!!

　　例：老板的內(nèi)心對話是“利潤”;員工的內(nèi)心對話是“收入”

　　找到對方內(nèi)心對話的四個步驟!

　　1、走出自己的世界!

　　2、走進對方的內(nèi)心世界!

　　3、將對方帶到他世界的邊緣!(不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界!)

　　4、將他帶進你自己的世界!讓客戶主動找你!!

　　案例：晚上8點，一個業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊“救命”，結(jié)局是被殺死。因為這個業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會因顧慮自己的生命安全閉門不出!這個業(yè)主如果大喊“失火了!你們再不出來都會被燒死!”一定能獲救!

　　一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度!!

　　二、永遠不賣承諾，只賣結(jié)果!!

　　你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為!因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果!!

　　所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的!!只講結(jié)果!!只講客戶最想要的結(jié)果!!

　　例如，女人買化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達到這3個結(jié)果!!

　　把90%的時間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上!

　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點：

　　1、讓客戶最輕松達到結(jié)果!

　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥!

　　2、讓客戶最快速達到結(jié)果!

　　例：10天講一口流利的英語!豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心!

　　3、讓客戶最安全達到結(jié)果!

　　例：可以喝的洗面奶!

　　三、沒有營銷，只有人性!

　　營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!

　　例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!

　　人性的懸機：

　　1、身份感!

　　人性最大的不滿是對身份的不滿!每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

　　要學(xué)會給員工身份，給客戶身份感!!

　　例：世界500強平均有500到5000個副總裁!飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置?因為頭等艙代表身份!讓公司沒有員工，都是有身份的人!

　　2、渴望!

　　產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度!要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望!!所以先公關(guān)，后廣告!

　　3、好奇心!

　　瞬間啟動對方好奇心的3個秘方!

　　四、理由!

　　不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由!

　　任何事情的開始都會有個理由!

　　必須要找到成功的理由!根本不要總結(jié)失敗的理由!!

　　必須要找到讓業(yè)績好的理由!根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由!!

　　一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度!

　　沮喪是昂貴的浪費!

　　低潮是最致命的傷害!

　　抱怨是最大的無能!

　　1、找到讓企業(yè)做大做強做久的7大理由!!掛在墻上!!讓你快速從低潮中跳出來!!

　　2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由!!

　　面對業(yè)績目標，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由

　　如果不幫員工找到達成收入目標的理由，員工就會幫你找到倒閉的理由!

　　3、幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個理由!!每次都告訴他這7大理由!!

　　例：告訴老公："我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個理由!"反復(fù)問，老公一定越來越愛你!)

　　4、營銷就是打破對方的平衡!

　　讓對方意識到問題的嚴重性!

　　在你的領(lǐng)域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的!他只知道膚淺的，表面的!所以要走進客戶心里，幫他認識問題，找到需求!

　　每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子!!!因為客戶沒有安全感!

　　客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)!每次在客戶付款后馬上要做的事：

　　1、給他一次夢想成真的體驗!

　　2、給他意料之外的驚喜!

　　3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感!讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內(nèi)疚。。感!

　　五、客戶見證

　　永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說!!一個客戶見證勝過你的千言萬語!!

　　客戶見證要素：

　　1、名人見證;2、見證結(jié)果，不要見證過程;3、購買理由;4、數(shù)字化見證;5、同產(chǎn)品只賣方案!

　　1、方案要無懈可擊!

　　2、要讓客戶無法抗拒!

　　解決客戶抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶在一開始就無法抗拒!

　　3、是客戶要買，不是你要賣!幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇!!

　　4、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、后悔!

　　直銷勵志文章：做銷售怎么逼單

　　1.去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶總是在拖，其實不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想?這是一個心態(tài)問題!

　　2.認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前?？蛻舻脑颍阂庾R不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

　　3.抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。

　　4.為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

　　5.征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧!我高薪聘請。

　　6.逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

　　7.給客戶一些好處(回扣)，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰?誰是重要人物，怎么給?讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。

　　8.放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

　　9.學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。

　　10.機不可失，失不再來。在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展狀況或?qū)λm當?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。