做銷售必讀的書籍
做銷售必讀的書籍
個銷售人員在與客戶交流和溝通的過程中，需要懂得的學問很多，而這些學問從哪里來呢?多看一些銷售類的書籍是很有幫助的。下面是由學習啦小編給大家?guī)黻P(guān)于做銷售必讀的書籍，希望對大家有幫助!
做銷售必讀的書籍
做銷售必讀的書籍：《銷售轉(zhuǎn)型：讓戰(zhàn)略直達銷售》
[美]弗蘭克V.塞斯佩德斯 著
這本書是哈佛商學院經(jīng)典課程，年度銷售類暢銷圖書，這本書聚焦于激發(fā)企業(yè)增長潛力的關(guān)鍵問題，提供指引企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效方案。讀完這本書你將收獲戰(zhàn)略建議，實戰(zhàn)技巧，以及深入理解如何提升戰(zhàn)略和銷售成績。
做銷售必讀的書籍：《請用數(shù)據(jù)說話》
[日]久保尤希也 著
從生活、投資到工作，處處都得用上數(shù)字，你可以不必有很強的計算能力，很豐富的財務(wù)知識，卻不能不具備敏銳的數(shù)字感。這本書能幫你提高用數(shù)字思考判斷的能力，能讓你看見問題背后的真相，填補目標和現(xiàn)實之間的差距，可以將抽象概念具體化，拉近彼此認知，說服對方，你的數(shù)字力智商，決定了你的工作成就與人生財富。
做銷售必讀的書籍：《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。
這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。
喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
做銷售必讀的書籍：《營銷戰(zhàn)》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。
做銷售必讀的書籍：《執(zhí)行》
作者：拉姆·查蘭
據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。
做銷售必讀的書籍：《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們并不能認為營銷人只關(guān)注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施，告知大眾。對一個區(qū)域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導(dǎo)消費，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了
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