汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事
汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事
如果你有夢(mèng)想，那就推銷(xiāo)你的夢(mèng)想,關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售的勵(lì)志故事有哪些呢？下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事，供大家參閱!
汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事：朱孝明：靠18元起家的“汽車(chē)銷(xiāo)售大王”
在長(zhǎng)春市第一汽車(chē)廠汽車(chē)百貨大樓對(duì)面，有一幢氣勢(shì)雄偉的“大上海飯店”，飯店的老板叫朱孝明，他有4個(gè)公司，總資產(chǎn)已逾億元。他是房地產(chǎn)商，更是汽車(chē)銷(xiāo)售大王?？墒牵l(shuí)能想到，這樣一個(gè)大手筆，大氣魄的民
營(yíng)企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)之初竟是手只有18元錢(qián)的小裁縫。
朱孝明用18元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家，到登上汽車(chē)銷(xiāo)售大王的定座，他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡，對(duì)我們今天創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的借鑒和啟迪。
創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對(duì)了，個(gè)人優(yōu)勢(shì)也就顯示出來(lái)了，即使白手起家，但只要善用個(gè)人優(yōu)勢(shì)，仍能挖出一桶桶金。
1985年，20歲的朱孝明背著一臺(tái)縫紉機(jī)來(lái)到上海不久，認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫梁斌的古道熱腸的長(zhǎng)春人。當(dāng)時(shí)梁斌是長(zhǎng)春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員。一天晚飯后，梁斌和朱孝明聊天，染斌對(duì)朱孝明說(shuō)：上海是服裝大市場(chǎng)，這里裁縫高手如林，像你這樣的手藝，在大上海算不上直么，但到東北長(zhǎng)春卻是高手，你不如去東北發(fā)。朱孝明覺(jué)得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和縫紉機(jī)，兜里只有36元錢(qián)，觀念登上開(kāi)往長(zhǎng)春的列車(chē)。因行李和縫紉機(jī)超重，又補(bǔ)了18元的票，他只剩18元。
朱有在長(zhǎng)春市 口腔醫(yī)院附近的一條小胡同，找一間小房子就算自己的棲身之外，也是朱孝明最初的裁縫店。
初來(lái)乍到，裁縫店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步，突然，一個(gè)想法在腦中冒出來(lái) 。他裁縫店附近的鄰居，都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎?朱孝明手藝精湛，擅長(zhǎng)做西服和旗袍，做出的西服和旗袍無(wú)論是樣式還是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來(lái)走去，他就不會(huì)沒(méi)有顧客。想到這些后，朱孝明就馬上免費(fèi)給他近鄰做服裝，如果鄰居們主動(dòng)給錢(qián)，他也僅收一點(diǎn)吃飯錢(qián)。他這一招果然見(jiàn)效了，沒(méi)多久，口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士就找上門(mén)請(qǐng)他做服裝了。
朱孝明的活漸漸多了起多，一段時(shí)間后，許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個(gè)做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊(duì)，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。因此，他的口牌越來(lái)越好，名氣也越來(lái)越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著，到1989年，他掙了近兩萬(wàn)元錢(qián)。
顧這段經(jīng)歷，朱孝明深有體會(huì)地說(shuō)：創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對(duì)了，個(gè)人優(yōu)勢(shì)就顯示出來(lái)了，即使白手起家，但只要善用個(gè)人優(yōu)勢(shì)，仍能挖出一桶桶金。
創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個(gè)行業(yè)或項(xiàng)目，有時(shí)碰上好機(jī)遇，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)，但對(duì)新行業(yè)或項(xiàng)目，最好從熟的地方做起，等條件成熟了，可以借勢(shì)滾雪球把市場(chǎng)做大。
有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功，讓朱孝明體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目，碰到機(jī)遇應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)。1989年秋季的一天，一個(gè)江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明，請(qǐng)他幫忙推銷(xiāo)一些汽車(chē)內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車(chē)內(nèi)裝飾老板很熟，就把那些飾件推銷(xiāo)給了那家商店。這樣一轉(zhuǎn)手，朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來(lái)的300多元錢(qián)，朱孝明的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個(gè)月裁縫的工錢(qián)了。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢(qián)的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后，決定著手做汽車(chē)生意。于是他利用手的1萬(wàn)元存款在長(zhǎng)春汽車(chē)廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個(gè)車(chē)庫(kù)，開(kāi)了一家汽車(chē)內(nèi)裝飾件商店，取名“大眾汽車(chē)裝飾發(fā)展中心”。
裝飾店?duì)I業(yè)之初，朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來(lái)比較有把握，因此，他決定先做汽車(chē)座墊套生意，然后再去做其他汽車(chē)配件生意，等條件成熟了，做汽車(chē)整體生意，一步一個(gè)腳印滾雪球把汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)做大。他第一次生意去常州進(jìn)了9大捆汽車(chē)座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來(lái)了可觀的效益。朱孝明用這些錢(qián)，轉(zhuǎn)手又進(jìn)了一批汽車(chē)內(nèi)裝飾件。
在車(chē)庫(kù)里干了7個(gè)多月后，朱孝明把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，
朱孝明趁勢(shì)而上，又找朋友借了8萬(wàn)元，加上自己現(xiàn)有的錢(qián)，去廣州進(jìn)了一批汽車(chē)防盜銷(xiāo)、香水等，這批貨很快就銷(xiāo)售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15萬(wàn)元流動(dòng)資金了，開(kāi)始為高檔豪華的轎車(chē)配套生產(chǎn)真皮座椅，這時(shí)，朱孝明的店已有7個(gè)員工了。為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向?yàn)楹廊A轎車(chē)安裝高檔音響。那時(shí)，進(jìn)一套音響2000至3000元，利潤(rùn)在700至800乃至1000元。由于他用量大，信譽(yù)好，幾次之后，他就可發(fā)先拿貨，后付錢(qián)了。后來(lái)，他又想盡辦法同在世界汽車(chē)音響界享有盛 譽(yù)的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系，很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車(chē)音響東北三省的總代理。緊接，他又被騁為日產(chǎn)車(chē)用高級(jí)音響健伍和大連固特輪胎的代理商。
由于朱孝明信譽(yù)好，1996年--1998年連續(xù)三年，他代理的健伍、阿爾派音響銷(xiāo)售量在全國(guó)同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名聲大振，他的大眾汽車(chē)裝飾發(fā)展中心也財(cái)源滾滾。
企業(yè)，特別是貿(mào)易企業(yè)，當(dāng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，好的信譽(yù)，好的人際關(guān)系時(shí)，應(yīng)及時(shí)抓住好的時(shí)機(jī)，有優(yōu)質(zhì)，高效、周到的服務(wù)進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。
1996年，朱孝明已有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他決定做汽車(chē)大生意。他認(rèn)為趁自己有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、好的信譽(yù)、好的口碑、好的人際關(guān)系時(shí)，應(yīng)該抓住 天時(shí)、地利、人和的條件向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。不久，他以年租金16萬(wàn)元的價(jià)格，租了80平方米的店面，來(lái)擴(kuò)大自己經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。與此同時(shí)，他注冊(cè)50萬(wàn)元資金成立了吉林省中信汽車(chē)貿(mào)易有限公司，他把目光放在掙錢(qián)更的汽車(chē)銷(xiāo)售車(chē)。
搞汽車(chē)貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過(guò)去搞汽車(chē)內(nèi)飾件認(rèn)識(shí)一些客戶，也了解汽車(chē)貿(mào)易的一些“行道”，但搞汽車(chē)交易畢竟是新手，而且面臨的對(duì)手，大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的對(duì)手。因而要在這艱難的競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手，贏得市場(chǎng)，必須有獨(dú)到舉措。朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價(jià)格的一汽“解放”牌系列卡車(chē)起步，在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì)、高效、周到”贏得市場(chǎng)。他要求員工一切為客戶著想，客戶說(shuō)是“上 帝”。當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售單位需要三天才能辦妥的售車(chē)手續(xù)，他要求員工半天就要辦好。如果客戶在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處，他派人協(xié)助解決?？蛻糍I(mǎi)車(chē)后因質(zhì)量、技術(shù)問(wèn)題，屬于銷(xiāo)售公司的問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)解決，屬于廠商的，他們 主動(dòng)與廠商聯(lián)系、溝通，及時(shí)為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開(kāi)后，來(lái)他這里買(mǎi)車(chē)的客戶如云而至，有時(shí)，一天竟能買(mǎi)出10多輛車(chē)。緊接著，朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車(chē)和紅旗轎車(chē)的銷(xiāo)售代理權(quán)，并在1996年創(chuàng)下了轎車(chē)銷(xiāo)售量全國(guó)第一的好成績(jī)，朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車(chē)銷(xiāo)售“先進(jìn)個(gè)人”的稱(chēng)號(hào)，成為奧迪、紅旗、捷達(dá)三大品牌的一級(jí)代理商。
1999年初，朱孝組織人力用了4個(gè)月時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行了8次市場(chǎng)調(diào)查，之 后，在1999年8月，朱孝明同光大銀行合作，以6個(gè)億的資金買(mǎi)屢了一汽車(chē)奧迪2001.8T全國(guó)的銷(xiāo)售權(quán)。買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)權(quán)以后，僅用了5個(gè)月的時(shí)間，就銷(xiāo)售出2400輛奧迪2001.8T轎車(chē)，獲利近2000萬(wàn)元。至此，朱孝明成了名震全國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)售大王。
汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事：林文貴銷(xiāo)售汽車(chē)的故事
1973年，他出生于臺(tái)南小鎮(zhèn)一個(gè)普通的家庭。高中時(shí)，他似一匹脫韁的野馬，逃課、逃家、飆車(chē)樣樣來(lái)，每天在游樂(lè)場(chǎng)和撞球間混，他是眾人眼中的浪蕩子，他甚至瞞著父親"拒絕聯(lián)考"，被發(fā)現(xiàn)后離家出走，把父親氣到快進(jìn)精神病院。從此，他在社會(huì)大學(xué)里修煉學(xué)分：干搬運(yùn)工、水泥工、貨車(chē)司機(jī)，到處打零工養(yǎng)活自己。有一段時(shí)間，他不得不睡游樂(lè)場(chǎng)樓上的夾板床，和三教九流蹲坐在墻腳邊抽煙。
21歲后，他和好友合伙做生意，從健身器材、RO逆滲透機(jī)到汽車(chē)用品，但沒(méi)一個(gè)生意超過(guò)半年。兩年后，他進(jìn)入一家公司賣(mài)韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)，照樣過(guò)著頹廢的生活，日夜顛倒，每天上班都遲到。后來(lái)他的車(chē)子丟了，就在那一晚，兼職創(chuàng)業(yè)的他又被合伙人騙走了100多萬(wàn)新臺(tái)幣。心情沮喪到了極點(diǎn)。在社會(huì)大學(xué)里跌跌撞撞了幾年，他翻然醒悟，人生不可以再荒.唐下去!
然而，他手中拿到的卻是一副爛牌--有多爛?
第一張爛牌--他沒(méi)有富爸爸，且只有高中學(xué)歷。
第二張爛牌--現(xiàn)代汽車(chē)在臺(tái)灣顧客滿意度排名中倒數(shù)第二名。
第三張爛牌--現(xiàn)代汽車(chē)的銷(xiāo)售量倒數(shù)第一。業(yè)界人士形容，"賣(mài)一輛現(xiàn)代汽車(chē)，比賣(mài)三輛豐田還難"。
第四張爛牌--公司財(cái)務(wù)狀況不佳。他服務(wù)的公司連續(xù)多年虧損，財(cái)務(wù)危機(jī)不斷，公司給業(yè)務(wù)員的資源少得可憐。
第五張爛牌--銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)在窮鄉(xiāng)僻壤。他所在的營(yíng)業(yè)處位于臺(tái)南縣佳里鎮(zhèn)，居民不到6萬(wàn)人。而營(yíng)業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員幾乎都跳槽了，只有他和二十來(lái)位留了下來(lái)。
他決心要在這片貧瘠的小池塘里當(dāng)王，而不到大海里當(dāng)小魚(yú)。
一開(kāi)始，他得面對(duì)銷(xiāo)售弱勢(shì)品牌的挑戰(zhàn)，田為品牌不強(qiáng)，客戶很容易變卦，那一年，他連年終獎(jiǎng)金都沒(méi)有領(lǐng)到。但他沒(méi)有被打倒，他激勵(lì)自己："好賣(mài)的車(chē)，誰(shuí)都會(huì)賣(mài)。如果我妻別人不想賣(mài)的車(chē)，就很少有人和我搶客戶，我就有更多機(jī)會(huì)。"
山窮水盡之時(shí)，他信奉壘球最偉大的汽車(chē)銷(xiāo)售員喬.吉拉德的"250定律"：滿意的顧客會(huì)影響250人，抱怨的顧客也會(huì)影響250人。這后來(lái)成為他制勝的秘籍。憑著憨直、真誠(chéng)、"被拒絕九次仍不放棄"的付出，他贏得了客戶的信任。很多客戶變成他的鐵稈兒"業(yè)務(wù)員"，來(lái)幫他賣(mài)車(chē)，甚至有一位半身不遂的客戶，只剩下一張嘴巴能動(dòng)，還在幫他介紹客戶。
從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中?，F(xiàn)代汽車(chē)是韓國(guó)品牌，品質(zhì)不好，更換零件不方便，但在他眼里?，F(xiàn)代車(chē)卻"有法拉剩設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的流線外形，使用的是奔馳引擎";愿意買(mǎi)現(xiàn)代的客人少。他會(huì)說(shuō)。"客戶步，能提供給客戶的服務(wù)才能做得更好，這是我們的優(yōu)勢(shì)";碰上公司連年虧損，連每年發(fā)送客戶的月歷禮品都限量配額，他卻說(shuō)，"這樣我才更能仔細(xì)選擇真正會(huì)買(mǎi)車(chē)的客人......"
2005年，他竟然賣(mài)出205輛汽車(chē)，平均1.8天一部車(chē)!創(chuàng)下臺(tái)灣有史以來(lái)年度最高汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄。那一年，他的年收入高達(dá)560萬(wàn)元(新臺(tái)幣)。
他就是臺(tái)灣銷(xiāo)售員的天王--林文貴。2007年9月中旬，他成為第一屆《商業(yè)周刊》"超級(jí)業(yè)務(wù)員大獎(jiǎng)"金獎(jiǎng)得主。評(píng)委給出的評(píng)語(yǔ)是，"他就像生長(zhǎng)在懸崖上的蘭花，沒(méi)有土，沒(méi)有水，懸崖上的風(fēng)還很大，自己卻從細(xì)縫中活出精彩"。
上帝給予誰(shuí)的都不會(huì)很多。人生中真正重要的不是我們手中握一把什么樣的牌，而是如何去打。有了正面的思考、積極的心態(tài)和不懈的努力，即便我們連一張好牌都沒(méi)有，也能靠自己一路打出好牌，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。
汽車(chē)銷(xiāo)售勵(lì)志故事：汽車(chē)銷(xiāo)售故事
邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱(chēng)?？墒亲罱肽陙?lái)，由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，接連幾個(gè)月，邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后，他叫上一個(gè)助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備，開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?/p>
當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門(mén)口時(shí)，邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén)，而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后，邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來(lái)，他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷，房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前，整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí)，房屋主人喬恩出來(lái)了，邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開(kāi)著車(chē)，向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?/p>
一天下來(lái)，邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
兩個(gè)多月過(guò)去，邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率，154戶人家中，有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車(chē)，最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人，幾乎都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話：“車(chē)很漂亮，也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái)，員工們都很驚訝。原來(lái)，這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段，他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理，用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片，激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“我推銷(xiāo)的是車(chē)，更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。”
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