對講電話銷售

對講電話銷售

　　隨著市場競爭日趨激烈，對講機(jī)產(chǎn)品在質(zhì)量、價格和技術(shù)等方面都已趨于同質(zhì)化。各個對講機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過以上這些單方面的競爭優(yōu)勢很難贏得競爭，需要通過“渠道”來能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。哪些才是有利的營銷方法呢?下面就由學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹一下，希望能幫到您。

　　對講電話銷售方法環(huán)境分析：

　　1. 我國對講機(jī)行業(yè)背景 目前，我國的對講機(jī)行業(yè)分為專業(yè)及商用兩大類。 專業(yè)對講機(jī)作為行業(yè)用戶的基本通訊工具——對講機(jī)正廣泛地應(yīng)用在軍隊、武警、公安、鐵路、司法、林業(yè)、水利、航空及物流等政府部門和企業(yè)，高效地保障了通信工作，提高了工作效率，并在維護(hù)社會公共安全方面起到了重要的作用。 而商用對講機(jī)則被越來越多的應(yīng)用于大型酒店，超市，娛樂場所等領(lǐng)域，并一步步的貼近于我們的生活。

　　2. 對講機(jī)行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀分析 目前市場競爭環(huán)境惡劣。不僅競爭廠家增多，壓低了行業(yè)利潤;而且，經(jīng)銷商之間的互相低價競爭更為突出。使得各個環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商想盡辦法壓低價格。有些經(jīng)銷商拆卸原配件更換劣質(zhì)低價配件，更有些經(jīng)銷商生產(chǎn)假冒品牌產(chǎn)品以次充好。這種欺騙消費者的行為，嚴(yán)重擾亂了市場秩序和侵害了生產(chǎn)廠家的利益。 必須建立以顧客為中心的營銷渠道，進(jìn)行營銷渠道變革和整合。 3. 影響對講機(jī)銷售的宏觀因素 1) 政治—法律因素 具體說來，有些政府行為對企業(yè)的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業(yè)有著指導(dǎo)和積極的影響。按照中國加入世貿(mào)組織的承諾，從而使國內(nèi)零售市場容量迅速擴(kuò)大，各行業(yè)的競爭空前激烈。 2) 經(jīng)濟(jì)因素 一般說來，在宏觀經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的情況下，市場擴(kuò)大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機(jī)會就多。從2003年開始，我國中央政府的宏觀調(diào)控目標(biāo)主要集中在四個方面：1，國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長數(shù)度2，物價總水平3，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4，國際收支平衡狀態(tài)。 3) 技術(shù)因素 技術(shù)因素不但指那些引起時代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢及應(yīng)用前景。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機(jī)遇的同時，也對它構(gòu)成了威脅。 4) 文化因素 包括文化，亞文化和社會階層，價值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進(jìn)步，物質(zhì)享受，個人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著各消費者的購買行為，策略，營銷者應(yīng)該試圖把握文化變遷來發(fā)現(xiàn)和營銷自己的產(chǎn)品。

　　對講電話銷售方法SWOT分析

　　南平市立建工程監(jiān)測有限公司對講機(jī)銷售業(yè)務(wù)的SWOT分析： 這里用管理學(xué)、競爭情報研究方面常用的SWOT方法對南平市立建工程監(jiān)測有限公司對講機(jī)銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機(jī)會(O)、威脅(T)做一個全面的分析。 S:(優(yōu)勢)  相對于其他對講機(jī)賣場供貨量少，專業(yè)性低，性價比低等方面來說，本公司銷售的 產(chǎn)品質(zhì)量保證，價位合理，品種齊全，并有較好的售后服務(wù)  本公司同時經(jīng)營水準(zhǔn)儀等專業(yè)設(shè)備，有利于打開建筑行業(yè)的對講機(jī)需求市場 W:(劣勢)  本公司銷售部距離消費者需求處較遠(yuǎn)  知名度還未在城市中擴(kuò)開  本公司非直接生產(chǎn)商，在產(chǎn)品降價方面存在一定劣勢 O:(機(jī)會)  對講機(jī)市場在本城市并未形成規(guī)?；瘜I(yè)化的銷售渠道，只有少數(shù)幾家手機(jī)電器銷 售商在經(jīng)營，這是本公司發(fā)展對講機(jī)行業(yè)的一定很大的機(jī)會  城市有較多的賓館，超市，及大型飯店和娛樂場所，對于產(chǎn)品的需求量較大，于是 有較大的銷售市場  隨著我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對講機(jī)正深入到各行各業(yè)，甚至普通家庭生活中，未來 市場預(yù)期較好 T: (威脅)  本行業(yè)存在的最大威脅就是進(jìn)貨市場公開，一旦對講機(jī)銷售市場被打開，我們的消 費者偏向很可能業(yè)很容易被其他地理位置等客觀條件更優(yōu)越的銷售產(chǎn)商

　　對講電話銷售方法企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　1、創(chuàng)新是企業(yè)不竭的動力，建造核心競爭力---天翼189手機(jī)。 2、建立反應(yīng)靈敏，運作高效的營銷機(jī)制。 3、對市場進(jìn)行較正確的定位----大眾消費者和進(jìn)入校園推廣。 4、企業(yè)的整體營銷活動要以顧客滿意為中心顧客滿意度的88%。 5、注重品牌效應(yīng)，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略達(dá)到知名度的87%。 6、建立強有力的營銷隊伍。

　　對講電話銷售方法目標(biāo)市場定位

　　1、目標(biāo)消費者細(xì)分： A. 大型酒店 B. 超市 C. KTV，音樂會所等娛樂場所 D. 安保行業(yè) E. 物業(yè)管理行業(yè) F. 制造行業(yè) G. 大型活動現(xiàn)場 H. 手機(jī)賣場 2、目標(biāo)市場選擇： A. 對于手機(jī)賣場，我們選擇的是以代銷方式覆蓋目標(biāo)市場 B. 對于大型酒店，超市，KTV，音樂會所等娛樂場所，以擴(kuò)大知名度，加大宣傳等 方式循序漸進(jìn)的覆蓋目標(biāo)市場，直到全面覆蓋目標(biāo)市場 I. 對于安保行業(yè)物業(yè)管理行業(yè)，制造行業(yè)，大型活動現(xiàn)場，我們選擇適機(jī)而行，根 據(jù)當(dāng)時具體情況，把握時機(jī)，覆蓋目標(biāo)市場 3、市場定位： 我們在制定選擇市場定位選擇的是差異定位模式，針對不同的市場選擇不同的定位模式，如地域定位、需求定位、層次定位、背景環(huán)境定位等。

　　對講電話銷售方法營銷階段劃分

　　(一) 第一階段：利用城市現(xiàn)有的手機(jī)賣場代銷 具體實施方案如下： 1. 普查現(xiàn)有手機(jī)賣場，對于已有對講機(jī)銷售的賣場汲取其銷售經(jīng)驗，對于還未 銷售對講機(jī)的手機(jī)賣場，做下記錄，備選為代銷賣場 2. 確定代銷營業(yè)員，與其達(dá)成共贏互利的協(xié)議，營業(yè)員幫助公司代銷產(chǎn)品，我 們給與營業(yè)員一定的利潤回扣 3. 逐漸形成專門銷售渠道，進(jìn)而經(jīng)由此銷售渠道獲得一定數(shù)量的固定客戶，使 本公司的對講機(jī)銷售漸上軌道，并設(shè)立銷售專柜 (二) 第二階段：對各目標(biāo)消費者進(jìn)行直銷 具體實施方案如下： 1. 繼續(xù)加固對由手機(jī)賣場帶來的客戶銷售產(chǎn)品這一渠道 2. 加大宣傳力度且著重宣傳，可適當(dāng)經(jīng)由打廣告，增優(yōu)惠等措施擴(kuò)大市場占有 率，可考慮建設(shè)對講機(jī)專售店 3. 利用逐漸強大的知名度和人脈網(wǎng)絡(luò)，爭取直銷替代手機(jī)賣場代銷 (三) 第三階段：形成專業(yè)化規(guī)?；N售市場 具體實施方案如下： 1. 在本城市的銷售形成一定的規(guī)模之后，就著手拓展周邊城市的銷售市場 2. 可以先從尋找周邊城市代理商開始，由代理商批量包銷 3. 再周邊城市也形成一定知名度以及規(guī)模化后，可考慮在該城市設(shè)立直銷分 店，完全搶占其市場