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國際商務(wù)禮儀范文

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  在職場(chǎng)上,如果你不懂商務(wù)禮儀,那肯定會(huì)被笑話,所以,下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的國際商務(wù)禮儀,希望能夠幫到大家哦!


國際商務(wù)禮儀

  一、學(xué)習(xí)禮儀的目的

  (一)避免鬧笑話

  禮儀是門比較輕松愉快的課程,所以我們就從輕松愉快的故事開始,我上中學(xué)的時(shí)候是80年代,當(dāng)時(shí)我們班上有一個(gè)同學(xué),他的父母因?yàn)槭轻t(yī)學(xué)專家,所以就作為訪問學(xué)者去了美國,去美之后就把他帶出去了,出去以后,幾次考試下來,他通常成績(jī)都在前5名,所以那個(gè)美國老師就很欣賞他,說中國的學(xué)生又聰明又勤奮,別的美國小孩愛玩,我們的這個(gè)同學(xué)下了課老老實(shí)實(shí)寫作業(yè),老老實(shí)實(shí)作復(fù)習(xí)題,老師說你下課有空來我辦公室咱倆聊聊,他說行,就去了,老師拿出一包袋泡茶,大家知道袋泡茶是一個(gè)小紙包,穿根線,里面有碎茶葉末子,他沒見過這個(gè)東西,拿紙包看一看,一撕,放進(jìn)去了,這下茶就沒法喝了,那個(gè)小袋子里全是茶葉末子,漂在水上,老師說不是這么喝,你提著這個(gè)線,放進(jìn)水杯里,然后泡到你需要的濃度再把它拿出來,他說,好,我會(huì)了,然后把這杯水倒掉,老師又拿一杯水來,這次會(huì)泡了,老師說你要不要加糖?,他說我要,老師又拿出一小包糖來,也是個(gè)紙包,他看了看,全扔水里了,實(shí)際上這包糖需要撕開了再倒進(jìn)去,而那個(gè)茶葉是不撕開放進(jìn)去的,所以學(xué)習(xí)禮儀第一個(gè)最實(shí)用的目的就是讓我們避免鬧笑話。

  (二)避免無意中冒犯別人

  有的同學(xué)業(yè)就說,我鬧笑話,中國有句古話講 “不知者不為怪”,偶爾鬧個(gè)小笑話沒關(guān)系,有的時(shí)候是這樣,有的時(shí)候就不行了,曾經(jīng)在美國發(fā)生過一起謀殺案,有一個(gè)老撾人被殺了,警察調(diào)查是怎么回事呢?原來那個(gè)老撾人頭一天晚上去酒吧喝酒,老撾人喝多了,喝多了以后,這個(gè)酒吧有一個(gè)演唱的臺(tái)子,每天晚上有一個(gè)泰國人坐在那里彈琴唱歌,是個(gè)歌手,老撾人那天晚上喝多了,就坐在底下,把腳翹到他面前的桌子上,這樣這個(gè)泰國歌手站在前面演唱底下那個(gè)老撾人腳底板對(duì)著他,泰國人,大家知道,他們都信佛教,而他們的佛教跟我們中國的佛教屬于不同分支,所以在它的講究里是非常講究人的等級(jí)的,認(rèn)為人的頭頂是靈魂存在的地方、是最高貴的地方,所以你要去泰國旅游千萬不要一高興摸小孩的頭,是非常不禮貌的,不可以隨便摸小孩的頭,那從上往下排,最高貴的是頭頂,然后脖子、上身、下身,如果上衣穿的時(shí)間長了,穿舊了,上衣的碎布是可以用來補(bǔ)褲子的,但是如果你的褲子穿的時(shí)間長了,穿舊了,褲子的碎布是不可以用來補(bǔ)上衣的,所以按從上往下排的順序,腳底就是最低賤的地方。曾經(jīng)有一個(gè)美國公司在泰國開一家分公司,它要選一個(gè)地址,結(jié)果就發(fā)現(xiàn)鬧市區(qū)有一座很高的寫字樓,地片也好,價(jià)格又便宜,美國公司就趕緊就買下來,買下來就發(fā)現(xiàn)有問題了,不成了,怎么回事呢?原來誰都不來,客戶誰都不來,為什么不來?因?yàn)榱藗€(gè)寫字樓附近有一座寺廟,這寺廟里有一座佛像,那個(gè)佛像的高度低于這個(gè)樓的高度,所以他們認(rèn)為這個(gè)不吉利,這個(gè)樓不吉利,所以美國人只好趕緊把樓賣了,換一處地方,生意一下子就好起來了,所以在泰國從上到下等級(jí)排的很清楚,所以那天這個(gè)老撾人用他的腳底板對(duì)著這個(gè)泰國人,對(duì)這個(gè)泰國人來說是受了奇恥大辱,以至于不能忍受,所以那天酒吧打烊之后這個(gè)泰國人就尾隨那個(gè)老撾人把他殺死了,所以這時(shí)候你就不能說“不知者不為怪”了,因?yàn)樗彩切∈铝?,學(xué)習(xí)禮儀的第二個(gè)目的就是避免無意中冒犯別人,無意中冒犯別人有的時(shí)候是在你不知道的情況下冒犯的,而這種不知道就是由于你知道的少,所以才會(huì)犯這種錯(cuò)誤。

  (三)學(xué)會(huì)與人交往

  美國哈佛大學(xué)、卡耐基基金會(huì)以及斯坦福研究所,它們?nèi)以?jīng)聯(lián)合做過一個(gè)調(diào)查,這上調(diào)查的結(jié)果很有意思,一個(gè)人如果想要得到一份工作、或者保住一份工作、或者得到升遷,大家猜猜85%取決于什么?人際關(guān)系,只有15%取決于我的知識(shí)和技能,這個(gè)數(shù)學(xué)乍一聽上去覺得挺不可信,居然85%都靠人際關(guān)系,人際關(guān)系是什么?是你和你的上司的關(guān)系、你和你的同事的關(guān)系、你和你的下屬的關(guān)系、你和你的朋友的關(guān)系、同學(xué)的關(guān)系以及你和你的家人的關(guān)系,所有這些關(guān)系決定了你在社會(huì)上能走多高、走多遠(yuǎn),聽上去這個(gè)數(shù)學(xué)挺可怕的,85%取決于人際關(guān)系,但大家仔細(xì)想想,其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單,我想想,每年從清華大學(xué)、北京大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生有多少?除了清華、北大之外,全國各地所有的一類的院校,底下的學(xué)校咱先不說,一類院校畢業(yè)的學(xué)生每年是多少?成千上萬,所有這些學(xué)生從清華、北大這種一流的學(xué)校出來之后,究竟有多大的比例能夠走到與他的知識(shí)技能所對(duì)應(yīng)的這個(gè)社會(huì)高度上?有多少?有沒有15%?恐怕15%都沒有,那我們的教育體系考核的是什么?考核的幾乎全部都是知識(shí)技能,而人際關(guān)系的能力、溝通的能力在我們的教育體系中既沒有學(xué)也沒有考核,所以會(huì)發(fā)生什么情況呢?在同樣一個(gè)班,最終在社會(huì)上走到很高地位的中哪些人?不是絕對(duì)地說,經(jīng)常并不是那些學(xué)習(xí)成績(jī)最拔尖的人,那些學(xué)習(xí)成績(jī)最拔尖的人通常他可能會(huì)做一個(gè)很資深的專業(yè)工作者,但是對(duì)于企業(yè)家來說,光有知識(shí)技能一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以人際交往技能是非常重要的,而我們禮儀課程它實(shí)際上教的就是大家怎樣去跟人打交道,怎么樣能夠以恰當(dāng)?shù)姆绞奖硎境鰧?duì)人的尊重。

  二、禮儀的概念和本質(zhì)

  那么首先我們來看看禮儀的概念和本質(zhì),新華詞典上對(duì)于禮儀的解釋很簡(jiǎn)單,就是禮節(jié)和儀式,那么什么是禮節(jié)?禮節(jié)它是表示尊敬、問候、祝愿等的習(xí)慣形式,也就是說見了面握手、或者見了面鞠躬、或者見了面擁抱,這都是見了面來表示問候和尊敬等的習(xí)慣形式,這個(gè)叫做禮節(jié)。禮儀還有一部分是儀式,儀式是在一定的場(chǎng)合舉行的具有專門程序的規(guī)范化的活動(dòng),比如開業(yè)儀式、剪彩儀式、新員工入職的歡迎儀式、還有老員工走的歡送儀式,總之,儀式類的東西在企業(yè)里面來講是一種弘揚(yáng)企業(yè)文化、增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力的東西,對(duì)于普通的員工來說,我們主要學(xué)習(xí)的是禮節(jié)。

  美國心理學(xué)家馬斯洛他分析說,人活在世上到底需要什么東西,最基本的需要是生理需要,往上是安全、社會(huì)交往、以及尊重和自我實(shí)現(xiàn),對(duì)于美國人來說,他們的最高愿望就是自我實(shí)現(xiàn),自己要去做想要做的事,就是自我實(shí)現(xiàn),這是美國人的調(diào)查結(jié)果。有一家德國和中國合資的公司,德國人就對(duì)中方雇員進(jìn)行需求調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)就有點(diǎn)區(qū)別了,跟我們剛才所看到的美國人的調(diào)查結(jié)果有點(diǎn)區(qū)別,對(duì)于中方雇員來說最低的也是生理需要,這個(gè)沒問題,再往上是安全及社會(huì)氛圍的可預(yù)見性,剛才的那第圖中是安全,這就有區(qū)別了,中國人比較怕社會(huì)動(dòng)蕩,如果社會(huì)的氣氛是可以預(yù)見的、穩(wěn)定的,那么他的安全感就要更強(qiáng)一些,再往上是社會(huì)歸屬感、和諧,大家注意,這個(gè)金字塔的塔尖最重要的是地位獲得承認(rèn),以及在團(tuán)隊(duì)中獲得承認(rèn),也就是說對(duì)于中國人來講,最高的需求不像美國人一樣是自我實(shí)現(xiàn),他想獲得什么呢?他想獲得團(tuán)隊(duì)以及社會(huì)其他人的認(rèn)可,他才覺得有成就感,這跟美國人就不一樣了,管子說“倉稟實(shí)而知禮節(jié),衣食足而知榮辱”,基本上跟這兩個(gè)圖都是類似的、是一致的,在吃飽了、喝足的了的情況下才可能去追求人際交往的和諧、追求別人對(duì)自己的尊重,如果連最基本的生理需要都沒有滿足的話,人是不考慮什么禮儀問題的,所以禮儀一定是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的一個(gè)需求,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才會(huì)越來越多需要人際之間的和諧和尊重。

  三、禮儀與不同的文化

  全世界對(duì)文化的概念有人曾經(jīng)做統(tǒng)計(jì),大概有150多個(gè)關(guān)于文化的定義,我這里面舉出的是兩個(gè)關(guān)于文化的定義,僅僅舉出兩個(gè)定義,上面的是一個(gè)比較廣義的概念,什么是文化?文化是人類在社會(huì)歷史的過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和,特指精神財(cái)富。也就是說人類所有的文學(xué)藝術(shù),諸如此類的遺產(chǎn)都叫文化,而我們禮儀課堂所說的文化是指下面一個(gè)文化的狹義的概念,它是指不同的人種、民族、社會(huì)成員特有的生活方式,思想方式、行為方式、交往方式以及與之密切相關(guān)的后天習(xí)得的一切方面,注意它是后天可習(xí)得的,所有這些交往方式,也就是說我們到底是見面握手還是見面鞠躬?一定是后天習(xí)得的而不是先天獲得的,所以禮儀才需要學(xué)習(xí),而且是可以學(xué)習(xí)的。

  四、讓尊者掌控局面的原則

  下面,我們進(jìn)入國際商務(wù)場(chǎng)合基本禮儀這一部分,首先,在商務(wù)交往場(chǎng)合有一個(gè)原則叫做“讓尊者掌控局面”,大家一定要記住讓尊者掌控局面,那么具體到介紹、握手、遞接名片都是遵循讓尊者掌控局面的這么一個(gè)原則。

  (一)介紹

  首先,講介紹的禮節(jié),在你給兩個(gè)人做見面介紹的時(shí)候,需要讓地位高的人先了解地位低的人是誰,然后再讓地位低的人了解地位高的人是誰,假如一個(gè)的新員工小王,一個(gè)是李總,你給他們兩人作介紹的時(shí)候,李總這是我們新來的小王,讓李總先了解對(duì)方是誰,然后再說小王這是我們公司的李總,是這么一個(gè)順序,如果有外公司的客人來,為了表示對(duì)客人的尊重,同樣是先告訴對(duì)方的張總這是我們公司的李總,然后再告訴我們公司的李總,這是對(duì)方公司的張總,讓尊者掌控局面。

  在社交場(chǎng)合遵循一條原則叫做女士?jī)?yōu)先,你要是帶著女朋友去見你的高中同學(xué),那個(gè)時(shí)候一定先對(duì)你的女朋友說,小麗,這是我們高中時(shí)的哥們,叫小王,然后再說,小王,這是我的女朋友小麗,但是公務(wù)場(chǎng)合不是女士?jī)?yōu)先,而是級(jí)別優(yōu)先,因?yàn)楣珓?wù)場(chǎng)合男女是平等的,并不是說小麗是女生她就應(yīng)該高于張總,小麗是一個(gè)普通的職員,這時(shí)候你給小麗和張總做介紹的時(shí)候一定先讓張總?cè)チ私庑←愂钦l,張總,這是我們行政部的小麗,然后再說,小麗, 這是我們的張總,這是介紹的原則,讓尊者先了解對(duì)方是誰。

  (二)遞接名片

  遞名片也是同樣,出于讓尊者先了解對(duì)方是誰的目的,在遞名片的時(shí)候是由職位低的人先遞出名片,遞名片的時(shí)候不管你這個(gè)名片的字是橫著的還是豎著的,所有文字的正面朝向?qū)Ψ?,如果是豎排的字,那么豎排的正面朝向?qū)Ψ?,兩只手捏住角遞出去,如果是橫排的字,那么橫排的正面朝向?qū)Ψ竭f出去,也就是說對(duì)方接過你的名片他不用轉(zhuǎn)一下再來看了,他直接接過來就可以看,假如對(duì)方是美國人,那一定是英文字朝上,假如對(duì)方是日本人,那一定是日文字朝上,遞過去之后,接名片的一方跟遞名片的一方原則是一樣的,能用雙手就盡量用雙手,如果不能用雙手就只用右手,因?yàn)閲H商務(wù)場(chǎng)合跟我們國內(nèi)的場(chǎng)合偶爾會(huì)有一些區(qū)別,比如,要碰到阿拉伯客人的時(shí)候,大家知道,阿拉伯信伊斯蘭教,所以你在這種場(chǎng)合你單出左手是非常不禮貌的,而西方也是以右為尊,所以遞接物品的時(shí)候能用雙手盡量用雙手,不能用雙手的時(shí)候只用右手,這個(gè)大家可以記住吧?單出右手,遞名片、遞貴賓卡原則都是同樣的,文字的正面朝對(duì)方遞過去,但是,假如是公司的文件,那就要看情況了,比如,你跟兩個(gè)同事在這里說話,旁邊有一個(gè)客戶,這時(shí)候我要把公司的報(bào)價(jià)單遞過去,遞給你的同事,這個(gè)東西是不可以給客戶看見的,這時(shí)候怎么辦?客戶在那兒,你又不能把他轟走,可你這個(gè)東西又不得不遞過去,這時(shí)候一定要文字面朝下,白紙朝上遞過去,就不會(huì)給客戶造成干擾,這是遞接物品的時(shí)候。

  (三)握手

  再講握手,握手同樣是遵循讓尊者掌控局面的原則,職位高的人先伸手,地位高的人決定要不要握手,所以社交場(chǎng)合女士?jī)?yōu)先,社交場(chǎng)合要不要握手是女士決定的,女士先伸手,男士再伸手,但是公務(wù)場(chǎng)合同樣是級(jí)別優(yōu)先,級(jí)別高的人先伸手你再伸手,有時(shí)候會(huì)犯錯(cuò)誤,級(jí)別高的人沒打算跟你握手你手伸出去了,那怎么辦,會(huì)很尷尬,別著急,這手縮回來順勢(shì)一個(gè)15度的鞠躬禮就過去了,不要老總過來了沒打算跟你握手,你這手伸出去支在那兒,人家老總走過去了,你會(huì)非常難受,所以一定是級(jí)別高的人先伸手,但是這個(gè)原則不是時(shí)時(shí)刻刻都要如此,銷售員或者客服為了體現(xiàn)對(duì)客戶的熱情的時(shí)候同樣是可以先伸手的。

  五、注重商務(wù)禮儀的細(xì)節(jié)

  前一段去一個(gè)集團(tuán)公司做新員工培訓(xùn),班主任就好生氣,新員工集訓(xùn),不光是本科生,有研究生和博士生,什么人都有,來了之后,班主任很辛苦,一個(gè)班300多人,一個(gè)班主任要管100多人,我上臺(tái)還沒開講,班主任先沖到臺(tái)上說,老師,你千萬跟他們說說,我說怎么了?他說昨天差點(diǎn)沒把我給氣死,我說您別著急,您慢慢說,他說昨天晚上新員工都來了,都住宿舍,他們是集訓(xùn),全體封閉式訓(xùn)練,老師好心好意去學(xué)生宿舍看看學(xué)生,結(jié)果一敲門,里面說,進(jìn)來,老師心一沉,叫我進(jìn)來,我進(jìn)去吧,進(jìn)去一看,大部分學(xué)業(yè)都到外面打球去了,屋里還有兩三個(gè)人,干什么呢?打電腦,一看老師來了,老師說你們來這里還適應(yīng)吧?適應(yīng),那有什么事盡管找我,我辦公室在604,直接找我就行了,嗯,我知道了,老師說,沒什么事兒我走了,行,然后老師就灰溜溜地拉開門,出去,然后拉上門,心里很痛苦,我們的本科生、碩士生、博士生畢業(yè)之后見到領(lǐng)導(dǎo)、同事或者老師、進(jìn)了屋子或者進(jìn)了辦公室,人家進(jìn)來敲了門那是對(duì)你有禮貌,你一定是說請(qǐng)進(jìn),不能說進(jìn)來,不應(yīng)該那么說,進(jìn)來之后你要做的第一件事是什么?站起來面對(duì)人家,美國人講,什么叫面對(duì)人家?兩個(gè)點(diǎn)一定要正對(duì),一個(gè)是鼻子這個(gè)點(diǎn),一個(gè)是肚臍這個(gè)點(diǎn),這兩個(gè)點(diǎn)下定是正對(duì)對(duì)方的時(shí)候,對(duì)方才能體會(huì)到你對(duì)他的尊重,所以握手、遞名片所有這些程序你先站起來,正對(duì)對(duì)方、看著對(duì)方,這才是有禮貌。

  六、商務(wù)場(chǎng)合的其他禮儀

  (一)擁抱與親吻

  問候除了握手還有一些其他的方式,比如擁抱與親吻,但是大家注意,商務(wù)場(chǎng)合的所有擁抱與親吻都是假的,你千萬別當(dāng)真,這擁抱是象征性地靠一下而已,骨盆是絕對(duì)不可以接觸的,異性之間擁抱胸部是絕對(duì)不可以接觸的,你別見人家小姐漂亮抱個(gè)實(shí)實(shí)在在,那就很沒禮貌了,所以擁抱本身都是象征性地靠一靠,親吻就更是了,別把口水都留在人家臉上,就犯了大忌了,擁抱的時(shí)候,正式場(chǎng)合的擁抱左右可能是三下,大家平時(shí)看新聞聯(lián)播你會(huì)發(fā)現(xiàn),正式場(chǎng)合的擁抱是三下,但是平時(shí)我們?cè)谏虅?wù)場(chǎng)合遇不到這么多老外,我們也沒有那么多機(jī)會(huì)練,所以我們不熟,如果你忽然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)老外沖你撲過來的時(shí)候,你千萬以靜制動(dòng),別晃,為什么呢?你左右一晃,你左右搞不清楚,人家的擁抱是有方向的,人家往這邊一歪你也往這邊一歪,鼻子撞上了,所以有的老外抱你的時(shí)候,停住,你別動(dòng),他就不會(huì)撞到你的鼻子上。

  (二)鞠躬禮

  再講鞠躬禮,鞠躬禮在日本和韓國用得非常普遍,鞠躬禮根據(jù)等級(jí)的不同,它有角度性的問題,你在問候、致意、或者道謝的時(shí)候,角度是不同的,級(jí)別高的人角度稍微小一點(diǎn),級(jí)別低的人角度就稍微大一點(diǎn),15度鞠躬禮它以胯為軸彎下去的時(shí)候眼睛是看著對(duì)方微笑的,但是30度以上的禮,30度、45度、60度、90度,一定是鞠躬的時(shí)候以胯為軸彎下去,眼睛落到前面地面1.5米的地方,稍作停頓再起來,所以行鞠躬禮的國家你要見這些國家的人一定把皮鞋擦干凈了,因?yàn)槿毡竞晚n國的儒家文化繼承得很傳統(tǒng),你跟美國人見面說話的時(shí)候一定是經(jīng)??粗难劬φf,你說我這個(gè)東西1.56元,你說的時(shí)候不看他,他會(huì)覺得你這個(gè)東西還有可商量的,或者價(jià)格還有虛的地方,可是你看著他的眼睛說我這個(gè)東西1.56元,那他會(huì)覺得這個(gè)東西就是1.56元,沒什么商量的了,所以跟美國人說話一定是看著他的眼睛說話,但是在日本、韓國就不一樣了,下級(jí)不可以老盯著上級(jí)的眼睛,中國的儒家文化中過去的禮儀,過去女同志不出門,都是男士,如果是學(xué)生見了老師不可以看老師眼睛,看哪兒?目光落在老師的胸部比較合適,這禮現(xiàn)在是用不了了,女同志都出門了目光不能隨便落,但是儒家文化繼承下來的傳統(tǒng),下級(jí)盯著上級(jí)的眼睛看比較不禮貌的,所以他們通常視線會(huì)往下走,所以一定記住把皮鞋擦干凈。鞠躬的時(shí)候以跨為軸彎下去,你的頭可千萬別低,鞠躬禮最怕的就是低頭,身子不彎低頭,這就是低頭認(rèn)罪那種感覺不好,所以鞠躬禮做得漂亮的一定是你的頭頸部和上身這個(gè)直線保持不變,以跨為軸彎下去,所以我們?cè)谧鲚^長時(shí)間培訓(xùn)時(shí),一定是做練習(xí)的,而且是要做嚴(yán)格地練習(xí),鞠躬禮不做就不做,要做就一定要做漂亮了,因?yàn)檫@個(gè)禮節(jié)來講,別人對(duì)你鞠了躬,你就以鞠躬禮還禮,以鞠躬禮還禮的情況下你做得難看不成,所以你需要用鞠躬禮還禮,另外一種情況比如我在臺(tái)上演講底下人一鼓掌,按照國際慣例一定是以鞠躬禮還禮,如果你面對(duì)很多的聽眾一定是得鞠夠45度,而且眼睛往下落,稍頓再起來,這樣很能顯出風(fēng)度。

  (三)合十禮

  其他的禮有合十禮,合十禮起源于佛教,合十禮也有一個(gè)高度的問題,如果對(duì)方地位比較高,你的手位置就比較高,但是通常不超過額頭,手位置低的時(shí)候也不低于胸部,大致這么一個(gè)范圍,如果別人給你行了合十禮,那么你一定是以合十禮去還禮,而且合十禮經(jīng)常你還會(huì)看到同時(shí)有鞠躬這種動(dòng)作。

  (四)拱手禮

  還有拱手禮,拱手禮起源于道教,在新年團(tuán)拜的時(shí)候,各位老總可能會(huì)這樣,人很多都一下子要問候致意的時(shí)候,經(jīng)常就會(huì)有這個(gè)拱手禮,拱手禮在中國古代,如果是吉慶的禮儀,吉禮,左手在上,如果是兇禮,右手在上,什么是兇禮?人家出去打仗了,家里死了人了這都是兇禮,右手在上,吉慶禮和日常問候是左手在上的,但是通常做錯(cuò)了問題也不太大,因?yàn)閲鴥?nèi)大家都不知道這個(gè)左右的問題,問題不大。

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