做導購的技巧與方法

關(guān)于做導購的技巧與方法

銷售的過程中要注意促單 掌握技巧需要講究效率,在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單,顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定,下面小編給大家整理了做導購的技巧與方法，才希望你喜歡。

做導購的技巧與方法

1、任何銷售都必須對自己產(chǎn)品、產(chǎn)品定位了如指掌，這個是基礎(chǔ)要求

2、充分利用好活動政策推薦，搭配銷售。除非根本不在意價格的人，一般大眾都還是會被活動吸引的。所以你不要覺得這個會讓人占便宜，你要記住公司既然在做這個活動就是有預算的，你推薦給客人好的活動，他會覺得你是在為他著想，如果下次有機會過來遇到你會比較容易購買

3、自身的穿著禮儀到位，你的形象會影響客人對你店鋪的判斷

4、說話語氣、語速、內(nèi)容，參考你們店銷售最好的然后總結(jié)出來，試出最好的方式

5、站立距離，保持和客戶一米的距離，及時推薦，需要你大概知道自家產(chǎn)品哪個適合哪種類型

6、這個是精髓，需要一定的沉淀，觀察客人的愛好，從他的衣著言行等等。

如何做銷售技巧

1、先交心，再交易中國是一個人情式社會，銷售員應該懂得先與客戶交心做朋友，而后再談交易?！扒椤钡搅?，生意就自然跟著來了。

2、話不可說得過頭在和客戶交談的時候，給客戶留余地就是在給自己留后路，逼客戶就是在逼自己。把話說得太滿，一旦使雙方的談話陷入語言的“絕境”，客戶很難再跟你談下去。

3、要找客戶感興趣的話題人心情好的時候就很愿意跟別人談?wù)撟约焊信d趣的話題，并且引以為傲。銷售員可以利用這一點，和客戶談?wù)撍矚g的話題，這是發(fā)掘客戶需求的重要途徑。當你和客戶因為談?wù)撃硞€愉快的話題大笑起來的時候，你們的心理距離就近了。

4、避免主導意識作祟所謂主導意識，就是用自己的經(jīng)驗給別人提出建議，試圖左右別人的行為，強行讓別人按照自己的想法去做。人人都有自我意識，即使再軟弱的人也不喜歡自己被別人主導。所以在銷售溝通中，千萬不要試圖主導、控制對方，這極有可能造成合作的不愉快或者夭折。

做好銷售工作技巧有哪些

1、銷售工作對于很多朋友來說都覺得比較難。我認識的很多人在應聘的時候都不愿意做銷售行業(yè)的工作，這是因為銷售工作的工資一般和銷售量直接掛鉤，而且底薪也比較少一些，而且銷售工作很辛苦，這是大家比較不喜歡銷售工作的原因。

2、其實銷售工作也有自己的優(yōu)勢。在工作方面只要有成績很快就會得到領(lǐng)導的認可，這點不存在任何的人際關(guān)系影響，另外銷售工作只要銷售量有保障，提成的工資很高，只要算起來個人的工資也很多了，所以大家要看到銷售工作的一些好處。

3、做一個好的銷售工作人員需要具備的技巧很多。我主要說一下比較重要的一些注意的事項，銷售人員要學習一些心理學的知識，這個技巧很多的銷售人員還會忽略掉，其實這點很重要，大家通過和客戶溝通，了解客戶的心理，就可以盡快推出自己的產(chǎn)品。

4、現(xiàn)代的社會銷售工作也需要做很多的變化。善于調(diào)節(jié)自己和客戶的情緒是一個很重要的方面，例如銷售產(chǎn)品的時候遇到自己產(chǎn)品的劣勢問題的時候，要有一定的語言技巧，這時候大家就需要平時積累一些辯論類的知識，所以學習這類知識也很重要。

5、銷售產(chǎn)品是銷售人員的主要任務(wù)。所以有一個技巧是大家都必須學會的，那就是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和自己產(chǎn)品的不足，知道產(chǎn)品的所有情況以后，才可以根據(jù)客戶的整體情況進行產(chǎn)品的推薦，才可以解決產(chǎn)品銷售時候的很多問題，希望大家謹記這點。

6、現(xiàn)在的銷售工作人員。一定要學會利用網(wǎng)絡(luò)來擴展自己的業(yè)務(wù)，比如微信等聯(lián)系的方式，你必須要學會，這樣才可以認識更多的人，自己的銷售工作才可以做好，這是一個新的趨勢。

7、我們要做好銷售工作。那么你要有一個技巧，那就是起得比別人早一些，睡得比別人晚一些，這樣才可以在工作中越來越有業(yè)績，你的工作也會越來越好，得到領(lǐng)導的認可!

銷售男裝導購員銷售技巧和話術(shù)

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。話術(shù)有：我買了這件衣服回去要是我家人不喜歡或穿不了可以拿回來退貨嗎?回答：先生，這一點可以放心，如果說他不能穿或您家人不喜歡的話，只要不影響我們的第二次銷售，在規(guī)定的時間內(nèi)您可以拿來我們幫您換一款其它風格的就行了，同時再加上我們綜合一下您家人的情況，挑一款適合的給您帶回去，這樣的話就能避免這些情況了。

瓷磚導購員銷售技巧

1、經(jīng)濟不足型

2、脾氣暴躁，唱反調(diào)型

3、猶豫不決型

4、小心謹慎型

5、貪小便宜型

6、來去匆匆型

7、自命不凡型