房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人視頻教程
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋、土地的買(mǎi)賣(mài)，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，而作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人又該掌握哪一些基本的技能呢?怎樣才能做得更加出色呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人視頻教程的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人視頻教程
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)技能
(一)收集信息的技能
執(zhí)業(yè)資格證書(shū)
信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要資源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實(shí)、準(zhǔn)確和系統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息，
首先，收集信息的技能包括：對(duì)日常得到的信息進(jìn)行鑒別、分類(lèi)、整理、儲(chǔ)存和快速檢索的能力。
其次，收集信息的技能還包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要，準(zhǔn)確把握信息收集的內(nèi)容、重點(diǎn)、渠道，并靈活運(yùn)用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對(duì)性信息。
(二)市場(chǎng)分析的技能
市場(chǎng)分析技能是指經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷。對(duì)信息的分析方法包括：數(shù)學(xué)處理分析、比較分析、因果關(guān)系分析等。
(三)人際溝通的技能
包括了解對(duì)方心理活動(dòng)和基本想法的技能、適當(dāng)運(yùn)用向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自我意思方式(如語(yǔ)言、表情、身體動(dòng)作等)的技能、把握向?qū)Ψ絺鬟_(dá)關(guān)鍵思想的時(shí)機(jī)的技能等。
(四)供求搭配的技能
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經(jīng)紀(jì)人，還是代理經(jīng)紀(jì)人，都需要一手牽?jī)杉?，其?shí)質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗(或數(shù)宗)房源上達(dá)成一致。在實(shí)際工作中，供求搭配技能較高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無(wú)功，工作效率低。
(五)把握成交時(shí)機(jī)的技能
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶(hù)猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來(lái)消除客戶(hù)的疑慮，從而使交易達(dá)成。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展前景
根據(jù)南京房地產(chǎn)管理局公布的數(shù)據(jù)，南京地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員數(shù)量就有20000余人。以此為基數(shù)進(jìn)行推算，全國(guó)本職業(yè)現(xiàn)有從業(yè)人員不低于45萬(wàn)人，而且還在不斷擴(kuò)展之中。本職業(yè)從業(yè)人員在地域上主要集中分布在全國(guó)的大中型城市，但已有向中小型城市擴(kuò)散的明顯態(tài)勢(shì)。
本職業(yè)已成為常年招聘但總是招聘不足的職業(yè)之一，在人力資源市場(chǎng)上是典型的供方市場(chǎng)，缺口較大，就業(yè)形勢(shì)很好。本職業(yè)從業(yè)人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達(dá)15%以上，即一方面不斷有人進(jìn)入，另一方面也有許多人被淘汰出局。
與本職業(yè)直接相關(guān)的專(zhuān)業(yè)為“房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)”和“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)方向”等，間接的有“傳播與策劃”等。當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)大專(zhuān)院校中，普遍設(shè)置有“房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)”和“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)方向”等專(zhuān)業(yè)。
在港臺(tái)，本職業(yè)是比律師更為人們所看好的職業(yè);在人口流動(dòng)性較大的美國(guó)和西歐，更是百余年來(lái)平均收入穩(wěn)居全國(guó)前二十名的傳統(tǒng)而又不斷獲得新生活力的職業(yè)之一。
由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)中新建房勢(shì)頭正猛，二手房市場(chǎng)日見(jiàn)廣闊，加上社會(huì)上二次置業(yè)潮流方興未艾，本職業(yè)的前景預(yù)期十分良好，預(yù)計(jì)在未來(lái)的20-30年內(nèi)，從業(yè)人員總數(shù)將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員將大幅增加，屬于快速發(fā)展的朝陽(yáng)型職業(yè)之一。但由于本職業(yè)從業(yè)人員所從事的工作內(nèi)容始終沒(méi)有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的界定，加之從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，尤其是一些從業(yè)者見(jiàn)利忘義，化經(jīng)紀(jì)為經(jīng)營(yíng)，化售房為炒房，干出很多先壟斷房源然后再抬價(jià)出售等不規(guī)范行為，成為導(dǎo)致當(dāng)前房?jī)r(jià)增長(zhǎng)過(guò)快的一個(gè)重要因素。因此，按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、制度化地建立起規(guī)范完整的職業(yè)體系和與國(guó)際慣例接軌的行業(yè)自律體系，制定統(tǒng)一的工作規(guī)范，對(duì)本職業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)的提高，整個(gè)職業(yè)穩(wěn)定和健康地持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
定義 指溝通房地產(chǎn)賣(mài)方與買(mǎi)方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。
2016年6月，房產(chǎn)服務(wù)交易平臺(tái)銷(xiāo)冠科技聯(lián)合浙江大學(xué)發(fā)布《2016中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存現(xiàn)狀報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，僅有14%的經(jīng)紀(jì)人每天工作時(shí)間在8小時(shí)以?xún)?nèi)，有36%的經(jīng)紀(jì)人一天工作10小時(shí)以上，甚至有1%的人是從醒來(lái)一直忙到睡覺(jué)，一天工作16個(gè)小時(shí)。同時(shí)，87.4%的經(jīng)紀(jì)人每周休息時(shí)間少于一天。工作時(shí)間與收入未必成正比。69.1%的經(jīng)紀(jì)人平均月薪在3000~1萬(wàn)元之間，有10%月入1萬(wàn)到2萬(wàn)元，且有1%月入3萬(wàn)以上。
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