房地產(chǎn)專業(yè)講座視頻
現(xiàn)如今從事房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的人員可以說(shuō)是越來(lái)越多，而對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)要怎樣培養(yǎng)專業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)人才呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)專業(yè)講座視頻的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)專業(yè)講座視頻
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房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
1、為銷(xiāo)售最關(guān)鍵的就是微笑并贊美顧客：誰(shuí)都知道沒(méi)有一個(gè)人會(huì)伸手打笑臉人，況且是一個(gè)微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來(lái)達(dá)到他的銷(xiāo)售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會(huì)有人耳根子一軟而被降服。
2、顧客之間找所有關(guān)聯(lián)的聯(lián)系：在交談之間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經(jīng)驗(yàn)，越會(huì)得到顧客的認(rèn)同，作為一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售，當(dāng)顧客提出自己的需求時(shí)，如果你適當(dāng)增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷(xiāo)售目的就更近了一步。
3、交談過(guò)程中不要廢話太多：在給客戶介紹房產(chǎn)的時(shí)候，盡量簡(jiǎn)明扼要的突出房產(chǎn)優(yōu)點(diǎn)，更多的可以帶客戶去體驗(yàn)樣板房中的感覺(jué)，過(guò)多的介紹反而會(huì)使客戶反感，導(dǎo)致客戶失去繼續(xù)看房的欲望。
4、客戶很早提出結(jié)束今天看房的要求時(shí)，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變：在你帶客戶看房的過(guò)程中，客戶突然提出結(jié)束看房的想法，有可能客戶是經(jīng)過(guò)你的介紹還拿不定主意買(mǎi)不買(mǎi)房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化，因?yàn)榭傔€有50%的可能這個(gè)客戶有意向買(mǎi)房，所以你要將這個(gè)客戶當(dāng)做意向客戶來(lái)跟蹤。
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