房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法
房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法
房地產(chǎn)企業(yè)要怎樣定價(jià)既能賺取高額的利潤(rùn)而不會(huì)令購(gòu)房者嘆為觀止呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法
1、 成本導(dǎo)向定價(jià)
成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心，是一種按賣(mài)方意圖定價(jià)的方法。其基本思路是：在定價(jià)時(shí)，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本，然后加上一定的利潤(rùn)。它包括以下幾種定價(jià)方法。
2、需求導(dǎo)向定價(jià)
所謂需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心，依據(jù)買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)，而非依據(jù)賣(mài)方的成本定價(jià)。其主要方法是理解價(jià)值定法和區(qū)分需求定價(jià)法。
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊定價(jià)方法。它是以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量等情況，制定較競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為低、高或相同的價(jià)格，以達(dá)到增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷售量或提高市場(chǎng)占有率等目標(biāo)的定價(jià)方法。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，當(dāng)本企業(yè)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目在市場(chǎng)上有較多的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，適宜采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)確定樓盤(pán)售價(jià)，以促進(jìn)銷售，盡快收回投資，減少風(fēng)險(xiǎn)。
4、可比樓盤(pán)量化定價(jià)
針對(duì)許多樓盤(pán)均傾向于定性描述的現(xiàn)狀，我們嘗試對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行定量描述。進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)的樓盤(pán)應(yīng)為可比性較強(qiáng)的、地段、價(jià)格、功能、用途、檔次都相近的現(xiàn)樓、準(zhǔn)現(xiàn)樓或樓花。每一樓盤(pán)定級(jí)因素的具體指標(biāo)及等級(jí)劃分只有落實(shí)到具體樓盤(pán)所在片區(qū)才能清楚描述。
房地產(chǎn)定價(jià)因考慮的因素
房地產(chǎn)定價(jià)的策略
1、成本加成定價(jià)法
2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法
3、顧客感受定價(jià)法
4、加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法
5、舊房定價(jià)方法
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