房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一篇好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)能給你所屬的公司帶來(lái)豐厚的收益，下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享如何寫(xiě)好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)作的5個(gè)技巧：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是策劃人對(duì)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的文本闡述，由最初的構(gòu)想到逐步完善的方案，以觀念性思想變成可以閱讀的文字、圖表。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)經(jīng)審核確定以后，猶如建筑師的設(shè)計(jì)方案，是一種應(yīng)用性文件，它是樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的依據(jù)，并根據(jù)運(yùn)作實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整、充實(shí)、完善。
一、結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容詳實(shí)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是這個(gè)系統(tǒng)的綜合概括和整體表達(dá)，在文本闡述上必須著眼于“營(yíng)銷(xiāo)鏈”的編織，結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容詳實(shí)。
二、分析透徹，論述細(xì)致。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)具體內(nèi)容的撰寫(xiě)不能蜻蜓點(diǎn)水、輕描淡寫(xiě)，而應(yīng)該是細(xì)針密縷、縱深發(fā)展;猶如挖井，只有挖到一定深度才能得到清水。
三、注重產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)以建筑為本體，其宗旨是產(chǎn)品第一，包裝第二，對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)品從營(yíng)銷(xiāo)的角度從根本上說(shuō)是從市場(chǎng)需求的角度進(jìn)行研究策劃，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)不可忽視的內(nèi)容。對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)品關(guān)注介入程度的深淺，是衡量策劃書(shū)專(zhuān)業(yè)程度高低的重要標(biāo)志。
四、定位準(zhǔn)確，主題到位。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)需要根據(jù)樓盤(pán)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)樓盤(pán)某種特征或功能的需求程度，強(qiáng)有力地塑造本樓盤(pán)與眾不同的，給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而是樓盤(pán)在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)主題是樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心思想，是營(yíng)銷(xiāo)策略的著力點(diǎn)，是與顧客溝通的凝聚點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)主題力求言近旨遠(yuǎn)，象一根紅線貫串樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)始終。營(yíng)銷(xiāo)分主題力求絲絲入扣，是配合營(yíng)銷(xiāo)主題階段性的重點(diǎn)。這樣既有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性籌劃，又有階段的戰(zhàn)術(shù)性考慮。
五、切實(shí)可行，強(qiáng)調(diào)實(shí)效。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種應(yīng)用性文件，它必須具有可操作性。這種可操作性首先是切合營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)的實(shí)際需要，針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容實(shí)在。其次是操作步驟與方法闡述清楚具體，操作可以按圖索驥，如法炮制。
再次是適應(yīng)操作人力、物力實(shí)際情況，因地制宜，因時(shí)制宜。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)根本目的是為了實(shí)現(xiàn)和提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，所以在策劃書(shū)還必須重視營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的闡述。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)流程包括營(yíng)銷(xiāo)人員的考核和獎(jiǎng)懲，都是為了加強(qiáng)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，強(qiáng)化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的管理，促成樓盤(pán)成交。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)圖書(shū)TOP10：
TOP1：《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)19講》
彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“無(wú)專(zhuān)業(yè)、無(wú)理論”的缺憾，填補(bǔ)了業(yè)內(nèi)空白
TOP2：《地產(chǎn)策劃——知識(shí)分享之旅》
黃章林地產(chǎn)策劃的獨(dú)特創(chuàng)意，獲得知識(shí)、方法、案例、熱情的新能量動(dòng)力發(fā)源地
TOP3：《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃》
提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的“利器”
TOP4：《改變地產(chǎn)策劃人命運(yùn)的23堂課》
一本地產(chǎn)類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)筆記
TOP5：《地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)贏在集結(jié)：房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷(xiāo)突破創(chuàng)新的12個(gè)思想》
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TOP6：《水晶城：歷史中建構(gòu)未來(lái)》
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把握市場(chǎng)脈搏，探究消費(fèi)心理，以“非傳統(tǒng)”方式開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新通路
TOP9：《地產(chǎn)是個(gè)什么東西(營(yíng)銷(xiāo)策劃季)》
不廣告、不膨脹，一部真正說(shuō)穿地產(chǎn)實(shí)質(zhì)的書(shū)
TOP10：《操磐中國(guó)Ⅰ》
23名盤(pán)傳播檔案解密
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