如何使演講更深入人心
如何結(jié)合不同類型聽眾，使演講更深入人心?下面是小編為大家收集關(guān)于如何使演講更深入人心，歡迎借鑒參考。
我們常見的聽眾一般分為四種：
1.對演講內(nèi)容完全不了解的。
2.觀點與演講者相同的。
3.觀點與演講者相反的。
4.對于演講漠不關(guān)心的。
對于四種類型聽眾，想要使他們接受演講者的觀點其方法也是不盡相同的。
第一種聽眾，是演講者比較喜歡的聽眾，這樣的聽眾是一張白紙，因為對于演講者的觀點，他是茫然不知的，所以可以很容易地接受演講者的觀點。
第二種聽眾，是演講者最喜歡的聽眾，因為觀點相同，非常容易產(chǎn)生共鳴。聽眾也不會產(chǎn)生排斥情緒。對于這樣的聽眾需要注意的就是即使是細(xì)小的觀點、看法也不能出現(xiàn)錯誤，因為會被聽眾發(fā)現(xiàn)，同時演講的內(nèi)容還要有所新意。
第三種聽眾，是比較棘手的聽眾，因為他們在聽演講者的演講之前就已經(jīng)否認(rèn)演講者的觀點，在這樣的演講中演講者就是試圖影響聽者的觀點和信念，或者使聽者建立起新的觀念和信念，對于這樣的聽眾，論點一定要明確，事實依據(jù)一定要真實有說服性，同時演講者要有真情實感。
第四種聽眾，其實是最難以打動的聽眾，因為他們對于演講者的內(nèi)容，既不像贊同者一樣喜歡，也不像否定者一樣討厭，而是沒有添加任何的感情。
如何結(jié)合不同類型的聽眾，使我們的演講更深入人心?
一、研究聽眾的需求。
演講是講給聽眾們聽的，是反映人們的心聲、愿望的一種推動時代發(fā)展的活動，所以作為一名演講者應(yīng)該懂得人們想了解什么，想知道什么，不能閉門造車，不問世事，不了解群眾。演講的內(nèi)容只有貼近生活，貼近人們的需要、需求，才能打動聽眾的心。
有一個著名的例子，曹操一次在行軍時，走到了一個荒蕪缺水的地方，將士們因為干渴而士氣低落，這時曹操就說前面有一片楊梅林子，里面的楊梅有酸有甜，水分豐富。兵士們因為想到了楊梅的酸甜而大量地分泌了唾液，這樣就不覺得干渴了，這樣這支部隊才成功地走出了這片地區(qū)。
這就是望梅止渴這個成語的來歷，不要為了講話而講話，語言背后必有動機(jī)，當(dāng)你在講話或者演講時，了解聽眾的需求，那么你的語言必定可以改變一些結(jié)局。
作為一名演講者，怎么樣才能了解聽眾的需求呢?這首先要求演講者了解我們當(dāng)今社會的特點和需求，同時不要把自己當(dāng)成高高在上的發(fā)話者，而是要把自己當(dāng)成一個分享者，設(shè)身處地的想想，聽眾有什么需求，演講者應(yīng)該以朋友和對話者的身份，提出聽眾想要提出的問題，然后給出自己對這個問題的看法與解決它們的辦法。只有這樣才能使聽眾覺得演講者是在和他們討論一個問題，而不是在發(fā)號施令。
二、分析聽眾的心理
所謂的分析聽眾的心理，是一個演講者最基本的工作。我們分析聽眾的心理，并不是為了迎合觀眾，而是為了了解聽眾，貼近聽眾，是為了保持演講的真實性、獨立性，以及演講的公正性。
之所以這么說，是因為觀眾來聽演講者演講首要的目的是為了從演講中得到心靈上的啟迪和價值。這也就是我們說的“好的演講能給予人們心靈的共鳴。”
分析聽眾的心理的另一個重要的作用，在于誘導(dǎo)聽眾聽演講的時候，可以通過選擇聽眾喜歡的材料來引起他們的興趣。
想要誘導(dǎo)人們聽取演講，先得給對方點小勝利;引導(dǎo)對方做一件很重大的事情時，就得給對方一個強(qiáng)烈的刺激，使之對此事有著一份企求成功的希望。因為當(dāng)他被一種成功的意識刺激著，他就會為接受更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)而去再次嘗試一下。
人們在這個世界上，大部分時間都是在思考自己，我們會思考我們的生活、工作學(xué)習(xí)、家庭。同時我們還會幻想，幻想我們的未來，或者產(chǎn)生一些奇異的夢。
對于ー個男士，有時和他討論經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不如和他討論怎樣用刀片刮胡子不會刮傷皮膚;對于一名女士，和她討論世界杯比賽，不如和她討論什么化妝品更適合她。
那么對于這樣的人，我們在進(jìn)行演講時，只要選擇和自身發(fā)展等相關(guān)的方向，就能夠引起他心靈的共鳴。所以，想要得到聽眾的贊同與支持，演講者應(yīng)該談?wù)摰脑掝}就是聽眾最關(guān)心的話題。一旦聽眾產(chǎn)生了與演講者感同身受的感受，可以說演講已經(jīng)有了一個成功的開篇。
曾經(jīng)有一個青年，向一個大文學(xué)家說：“我需要活著。”但是這位文學(xué)家卻回答他：“我看不出你有活著的必要。”
這位文學(xué)家說這樣的話，并不是希望這位青年人去死，只是青年人的話無法感動文學(xué)家的心靈，是文學(xué)家感覺不到青年話中活力。
這個實例說明，一個演講者，或許他腦子里有許多精妙的題材，有優(yōu)秀的演講稿，他設(shè)計了生動形象的現(xiàn)場表現(xiàn)方案。然而他每次講起話來卻是死板而缺乏生氣，就像是背稿一樣，這樣的演講稿首先不能感動演講者自己，又怎么能感染聽眾呢。
這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因就在于演講者他缺之一種精神活力，他對于自己所要講的話，總覺得好像沒有一說的必要。這樣他的演講無法感動自己，更無法感動聽眾。
所以，華麗的辭藻僅能耀人眼目，對于演講者而言，卻不能感動人心，需要把自己的活力爆發(fā)出來，將自己的情感投入到演講當(dāng)中去。演說必須伴以熱忱和真誠。
當(dāng)一個演講者發(fā)現(xiàn)聽取他演講的聽眾們總是昏昏欲睡時，首先他要檢討一下自己的演講是不是沒有打動人心的力量。
三、拉近和聽眾的關(guān)系
所謂的套近乎，并不是要求演講者放棄自尊一味地討好聽眾，而是幫助演講者拉近和聽眾的關(guān)系。聽眾的心理是變化多端、復(fù)雜多樣的，通過和聽眾套近乎，可以放松聽眾在遇到陌生人時本能的防備心理，使得聽眾能夠在心情放松的情況下聽取演講者的演講。同時，在演講者和聽眾在某個問題上存在分歧時，套近乎可以幫助演講者安撫聽眾的情緒，使得聽眾能夠平心靜氣地聽取演講者的講解。
最常見的套近乎方式一般在演講開始時就可以進(jìn)行，例如：
各位朋友：我是翻山越嶺，歷經(jīng)干難萬險才來到這里為大家來進(jìn)行演講的，雖然辛苦，但是我一點都不后悔，因為到這里我就發(fā)現(xiàn)，這里是山美，水美，人更美，在座的每一個人都非常熱情，你們都是我的親人啊!
短短幾句話，一下子牢牢地吸引了聽眾的注意力，使聽眾的心里暖和和的，贏得了全場熱烈掌聲。當(dāng)然，“套近乎”并不是一味講贊美的活，光說好聽的。否則，會給人曄眾取寵、油嘴滑舌之嫌。“套近乎”應(yīng)該有感而發(fā)，有感而“套”，做到以情托聲，聲中有情。
運(yùn)用心理控制調(diào)動聽眾情緒。前面講到演講首先必須了解聽眾的心理需求，但當(dāng)進(jìn)入演講過程中，就更應(yīng)該注意心理控制及聽眾情緒的調(diào)動。只有當(dāng)演講者做好了心理控制和聽眾情緒的調(diào)動工作，才能使演講者與聽眾心心相通，達(dá)到演講的最佳效果。
“套近乎的方法”，是一種非常好用的拉近和聽眾距離的方式，但是這樣的方式并不能每次都用一套方案，要根據(jù)不同聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點，結(jié)合自己的實際，給觀眾描述一段與聽眾相似的生活經(jīng)歷或在學(xué)習(xí)工作上相同或相似的事例，有時也可以將自己的內(nèi)心煩惱、趣事展現(xiàn)給聽眾。
四、征服聽眾的方法
有時候演講有其非常明確的功利目的：
演講需要“征服聽眾”，讓他們的心隨著演講者的思考而思考，讓他們的行動跟隨演講者的腳步。
這種“征服”的效果，不能通過混淆視聽、欺騙蒙蔽的手段來達(dá)到目的，而要靠真情實感來感染聽眾。
古往今來，“尊重”都是能夠“征服公眾”的一個重要條件。自尊心與安全感是人的共性。要征服一個人首先要尊敬這個人，這是征服聽眾的必要條件。演講者登上演講臺之后，他的一舉一動都一覽無余地展現(xiàn)在了別人面前，每一個下意識的動作都會影響到聽眾的感受和對演講者的評價。所以只要演講者懷有一絲一毫的驕做，就會在演講臺上被無限放大。因此應(yīng)謙虛謹(jǐn)慎地向聽眾表示你的誠意。這樣，聽眾才不會小看你，相反還會認(rèn)為你是一位誠實坦白、值得信賴之人，你的演講即能在一種融洽的氛圍中進(jìn)行并取得成功。
孔子是中國著名的思想家、文學(xué)家，是儒家的代表，但他從未以他淵博的知識向別人炫耀，他總是以包容一切的博愛精神來感化別人、教化世人。作為演講者，必須懂得這個簡單的道理，并采取相應(yīng)的措施。
其次，要征服聽眾，就應(yīng)有卓越的演講才能。所謂演講才能就是一個演講者的口才和語言能力。這是通過長期的鍛煉和學(xué)習(xí)來實現(xiàn)的。作為一名演講者，可以從這幾個方面來加強(qiáng)自己的語言魅力：有新穎奇特的觀點;所有論述都是真情實感;有的放矢，尊重事實;思維清楚，加強(qiáng)語言的邏輯性;合理地安排演講的布局;運(yùn)用多種修辭來加強(qiáng)影響力;保持語言生動形象，有活力;語言簡潔有力;聲情并茂，感人至深。
如果你能較好地掌握這些要求，那么就有了征服聽眾的較大把握。同時還要注意環(huán)境、音響、時間等因素的作用。
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