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雷軍演講全文:我看未來20年

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雷軍演講全文:我看未來20年

  雷軍:創(chuàng)新就是做別人沒有做過的事情。但創(chuàng)新的風(fēng)險很大,絕大部分創(chuàng)新最后都是失敗。所以,我認(rèn)為,創(chuàng)新的本質(zhì)是不懼失敗的勇氣!創(chuàng)新還需要一個大環(huán)境:全社會理解失敗者,寬容失敗者。成王敗寇這樣的觀點,是阻礙創(chuàng)新的因素。

  以下是雷軍演講全文

  大家好。

  非常高興有機(jī)會來這里和大家一起分享我們小米的創(chuàng)業(yè)故事。四年半前,小米在中關(guān)村創(chuàng)業(yè),那一天,我們十來個人一起喝了一碗小米粥就開始創(chuàng)業(yè)。后來,很多人問我,你們?yōu)槭裁唇?ldquo;小米科技”?我說,我們就是希望用“小米加步槍”的精神開始新一輪的創(chuàng)業(yè)。

  我們的產(chǎn)品是三年前這個時間段上市的,這三年來我們總共只發(fā)布了6款手機(jī),三年前的10月底,我們發(fā)布了小米1,兩年前我們發(fā)布了小米2,去年我們發(fā)布了小米3,這中間我們發(fā)布了紅米和紅米Note,前不久發(fā)布了小米4。

  可能一般的消費者不知道這意味著什么,作為一個手機(jī)廠商,你們所知道的除蘋果之外,絕大部分的手機(jī)巨頭,每年都要做50到100款手機(jī),你永遠(yuǎn)不可能記住每年他們上市的那些型號叫什么。 大家信奉的是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”——總有一款手機(jī)適合你。

  三年前我做手機(jī)的時候就這樣想,我能不能只做幾款手機(jī),為非常在乎性能、體驗的20到30歲的理工科男生做一款手機(jī),讓他們發(fā)自內(nèi)心喜歡這個東西?有了這個想法,我們就想把每款手機(jī)認(rèn)真做好。少做一點事情,把這些事情做到極致,就是最好的策略。我們發(fā)布小米4的時候再看最初做的5款手機(jī),都是爆款,這說明什么?當(dāng)你要做的事情更少的時候,你才真正有更多的精力把它做好。

  我賣的每一款手機(jī)我包里都有,幾乎每天拿出來用用看,看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份發(fā)布紅米,到現(xiàn)在已經(jīng)賣出了2500萬部。前不久我又拿了一部量產(chǎn)版用,想看看一年半前的手機(jī)現(xiàn)在用起來感覺如何,事實證明用起來還是非常好。當(dāng)你每年做50到100款手機(jī)的時候,你不可能認(rèn)真用自己的產(chǎn)品,如果你自己的產(chǎn)品都沒有用過,你賣給消費者的時候,就不知道他們的感受是什么樣的。

  小米明后年進(jìn)入世界500強(qiáng)

  正是因為我們很專注地只做了6款手機(jī),達(dá)成了什么奇跡?我們2011年底上市,剛上市兩個月就做到5.5億人民幣,2012年上半年、下半年我們以每半年為一個曲線,它是一個近乎完美的增長曲線。2012年全年126億人民幣,去年全年330億人民幣,我們成為全球創(chuàng)業(yè)公司里面最快到10億美金的公司,最快銷售額到100億美金的公司,它像一個完美曲線一樣地在增長。

  昨天還有幾家國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的一個數(shù)字,讓我自己也有意外驚喜,包括IDC在內(nèi)的幾家機(jī)構(gòu)發(fā)布什么了數(shù)字呢?今年三季度(7-9月),小米超過三星成為中國市場的老大。我們今天想一想,三四年時間做6款手機(jī)就到了這樣的業(yè)績表現(xiàn),而且今年我們預(yù)計銷售額會在750億到800億,我覺得按照這樣的增長趨勢,明后年是有機(jī)會進(jìn)入世界500強(qiáng)的。

  如果達(dá)成這個目標(biāo),也將是全球最短時間進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。昨天BCG(波斯頓調(diào)研公司)出的報告顯示,小米也進(jìn)入了全球最具創(chuàng)新力的50強(qiáng)。

  小米的創(chuàng)新是什么?跟用戶一起做手機(jī)

  小米創(chuàng)新在什么地方呢?到今年7月1日,小米通過銷售大量的手機(jī),形成了一個7千萬用戶群的MIUI用戶,這個系統(tǒng)的好處就是小米最大的創(chuàng)新點。它源于一個樸素的想法,在我參與金山軟件的創(chuàng)辦的時候,有機(jī)會見到諾基亞、摩托羅拉他們?nèi)蜓邪l(fā)的老大,我就將原來用諾基亞、摩托羅拉時感到的不方便的地方告訴他們,提出修改意見,他們聽完以后覺得有道理,可是我永遠(yuǎn)沒有見到他們改過。

  所以我就在想,我能不能做一款手機(jī),如果你有意見,告訴我。如果我覺得有道理,我可不可以立刻就添到我的手機(jī)里面?我就是用這樣的想法開始做MIUI。我給MIUI定了一個要求,我們需要每一個星期發(fā)布一個新的版本,這樣你提出的意見只要合理,我一周之內(nèi)就能改。

  可能大家對一星期出一個操作系統(tǒng)沒有概念,像Windows是5年發(fā)一個新的版本,操作系統(tǒng)一星期發(fā)一個版本是空前的難題,難在什么地方?如果操作系統(tǒng)不做足夠完備的測試,萬一有Bug,啟動不了怎么辦?幾千萬的手機(jī)用戶就用不了手機(jī)。所以傳統(tǒng)上,做操作系統(tǒng)要花很長時間測試,所以發(fā)布周期非常長。小米最大的創(chuàng)新就是每周能發(fā)布一個操作,這里面有很高的技術(shù)含量。

  有這個技術(shù)支撐之后可以做什么?可以在網(wǎng)上號召上百萬人提意見,然后通過各種機(jī)制篩選出有價值的建議,把這些建議做到產(chǎn)品里。而且做完以后還問你這個功能怎么樣,你如果覺得不好可以一直改,改到你滿意為止。創(chuàng)辦四年來我們每個星期堅持不斷風(fēng)雨無阻地更新,一共發(fā)布了200多個版本。

  小米手機(jī)贏在細(xì)節(jié)和用戶體驗,舉個例子看?

  我相信在座有很多人在用小米手機(jī),應(yīng)該還有更多人沒有用過小米手機(jī)。有人就問我說你這個手機(jī)好在什么地方?你給我說說。其實小米在設(shè)計理念上是“集大成設(shè)計”,里面有非常多細(xì)微設(shè)計很實用。我給大家舉一個小例子,當(dāng)你來了一個陌生電話,系統(tǒng)會告訴你這個電話是送貨員還是中介機(jī)構(gòu),是推銷還是騷擾電話,或是騙子,這樣你就可以選擇接還是不接。如果是送貨員,甚至有送貨員叫什么,送貨員的照片,這個功能最早是在小米手機(jī)上出現(xiàn)的。

  我有一次給領(lǐng)導(dǎo)匯報,談到手機(jī)他說最麻煩的是他得7*24小時開機(jī),晚上來一個騷擾電話就經(jīng)常睡不好。我說這個簡單,我們加一個功能,晚上睡覺的時候只接VIP電話,指定幾個人可以打進(jìn)來,其他的人不接通就行了。這個功能他覺得非常好。我有一次見韓寒,他說你能不能開發(fā)一個功能,只接我通訊錄里的電話?我說這個好,我加了一個功能,只接通訊錄里的電話。

  我們就是這樣一點點把各種功能做進(jìn)去,讓你用時的體驗遠(yuǎn)超你想象。

  再舉一些小例子,你去星巴克掏出手機(jī),它彈出提示你一鍵連接星巴克免費WIFI,不用輸密碼。不僅在星巴克,在高鐵、機(jī)場餐廳我們都支持。你平時用2G 、3G、4G時,運(yùn)營方流量很貴,用我們的壓縮傳輸基本能省20%流量。所以小米不停和用戶溝通怎么可以改得更好用,怎么讓你使用手機(jī)變得更輕松。

  比如大家覺得去醫(yī)院看病掛號很麻煩,我們就做了一個“超級黃頁”,在手機(jī)里你直接就可以指定醫(yī)院掛號,包括買高鐵票、充值。通過互聯(lián)網(wǎng)把大量的電話號碼和服務(wù)直接整合到手機(jī)里。

  今天的智能手機(jī)就是一個高性能的電腦,它的處理能力相當(dāng)強(qiáng)大,我們就是把這些東西整合在一起。所以我們MIUI的設(shè)計理念是什么?易上手,很好用,看起來好看,易精通,集大成,各種各樣的功能這里面都有,手機(jī)客戶群非常廣泛,它一定要集大成,要讓用戶有發(fā)現(xiàn)的樂趣,用著用著他就覺得有這么好的功能,要有發(fā)現(xiàn)的樂趣。

  談到這里我還可以給大家說一個功能,紅米和紅米Note很多人買回去是送給父母用。父母用的時候就會發(fā)現(xiàn)屏幕上的字看不清楚,這些看起來很簡單的功能他覺得很復(fù)雜,我們開發(fā)了一個極簡模式,特別簡單,可以讓字號變大,他也可以用微信這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,老人家用這個的時候就會覺得我們這個好用,這個簡單。

  關(guān)鍵字:參與感和群眾路線

  

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