四大實(shí)用有效的銷售說話技巧

　　銷售成績(jī)的好壞很多時(shí)候與銷售員是否懂得銷售有關(guān)，下面介紹五個(gè)實(shí)用的銷售技巧給大家。

　　一、提高顧客的安全感

　　所謂顧客的安全感就是顧客對(duì)于購(gòu)買你的商品是否有安全感：質(zhì)量是否過關(guān)、價(jià)格是否實(shí)惠、出現(xiàn)售后會(huì)怎么辦等等，這些因素都是構(gòu)成顧客購(gòu)買的安全感。

　　二、讓顧客認(rèn)識(shí)到價(jià)值感

　　我們購(gòu)買東西最主要的就是的因素當(dāng)然是物美價(jià)廉，讓顧客感覺到購(gòu)買這件商品會(huì)很價(jià)值，如買洗衣機(jī)，你可以說：“你購(gòu)買后，你老婆就不用這么辛苦了，你也希望老婆不用這么辛苦對(duì)吧!”，又如買豆?jié){機(jī)，你又可以說：“每天早上你都可以方便快速為老公孩子提供上美味新鮮營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的豆?jié){!”。

　　三、讓顧客感受到支配感

　　支配感并不是指當(dāng)顧客購(gòu)買商品回去之后的支配感，而是他對(duì)于金錢的支配感，如當(dāng)顧客表現(xiàn)出很喜歡但一直猶豫不決，你可以說：“其實(shí)這個(gè)價(jià)格也并不貴了，現(xiàn)在很多學(xué)生買什么東西都比這個(gè)貴!”，讓顧客感受到支配金錢的感覺是直接關(guān)系到他掏錢的速度。

　　四、加大商品的價(jià)值

　　你推薦一件商品是不是特別生硬，只是說這臺(tái)洗衣機(jī)如何省電?這個(gè)品牌的電飯鍋煮飯如何快?你大可以說這洗衣機(jī)搬回去后你就可以更多的時(shí)間和孩子玩了，這個(gè)電飯鍋拿回去后所煮出來的飯營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更好。

　　每一位銷售員都有自己的銷售技巧，但以上四點(diǎn)可以適用于多個(gè)行業(yè)，大家不妨留意下。