反襯品牌的銷(xiāo)售技巧
有關(guān)銷(xiāo)售技巧的介紹有很多，而且每個(gè)銷(xiāo)售技巧都已有詳盡的介紹，本文則主要介紹反襯品牌的銷(xiāo)售技巧，可供參考，希望對(duì)大家能有所幫助!
有全額撥款事業(yè)單位，面臨上級(jí)檢查，主要是檢查公款吃喝情況，主任問(wèn)會(huì)計(jì)，檢查組來(lái)了要是問(wèn)你怎么說(shuō)?會(huì)計(jì)大惑不解，當(dāng)然說(shuō)“沒(méi)有”了。主任說(shuō)，嫩了吧，你得如是這般……
不日，檢查組駕臨了。果然先找會(huì)計(jì)過(guò)問(wèn)，會(huì)計(jì)拿出幾張發(fā)票來(lái)誠(chéng)惶誠(chéng)恐道，我們謹(jǐn)遵上級(jí)指示，專(zhuān)款專(zhuān)用，但有時(shí)候確實(shí)有重要客人需要留吃飯，全年大約兩千塊錢(qián)左右。工作組看了看，沒(méi)再深究。中午盛情招待，工作組特意點(diǎn)名表?yè)P(yáng)會(huì)計(jì)：小李很誠(chéng)實(shí)，這種作風(fēng)很難得。我們就喜歡這樣的同志，今后公款招待方面的問(wèn)題，多加注意就行了。
臨近也有一全額事業(yè)單位，檢查組到了，會(huì)計(jì)一口咬死沒(méi)有公款吃喝。檢查組一聽(tīng)，不信，這么大個(gè)單位一分錢(qián)餐飲沒(méi)有?較上勁了，翻箱倒柜查了兩天，查出來(lái)兩萬(wàn)多塊錢(qián)的漏洞。立馬嚴(yán)厲整治，從上到下都像吃了失效的偉哥，蔫了。
普通消費(fèi)者沒(méi)有檢查組的領(lǐng)導(dǎo)聰明，你信嗎?
沒(méi)有不偷腥的貓，也沒(méi)有不透風(fēng)的墻。幾乎所有品牌都在標(biāo)榜自己的完美形象時(shí)，我們坦承一點(diǎn)微不足道的小毛病，怕什么。沒(méi)人去深究那點(diǎn)小毛病，大家看見(jiàn)的是誠(chéng)懇的態(tài)度，態(tài)度有了，人品就有了，有人品的品牌，自然是值得信賴(lài)的品牌。當(dāng)然，千萬(wàn)別抖擻出要命的缺陷或易讓人聯(lián)想的要命缺陷而適得其反。這就好比相親時(shí)跟姑娘說(shuō)不抽煙，但是偶爾喝兩杯，這沒(méi)問(wèn)題。但肯定不能說(shuō)喝了兩杯之后喜歡去洗浴中心消遣消遣，哪怕你真的去了只是最多搓個(gè)澡連一只雌性動(dòng)物也沒(méi)見(jiàn)到，負(fù)面聯(lián)想害死人。
接下來(lái)再講講更高一個(gè)層次的策略。
若干年前有個(gè)造詣很高的大爺叫奧格威，當(dāng)過(guò)廚師，當(dāng)過(guò)推銷(xiāo)員，處處不留爺，最后爺當(dāng)了個(gè)體戶(hù)，辦了個(gè)廣告公司叫奧美，這家公司是很多廣告人心中的圣地。奧格威有個(gè)很引以為傲的廣告作品，是為勞斯萊斯汽車(chē)寫(xiě)的文案，標(biāo)題是《時(shí)速60英里時(shí)，這輛車(chē)上最大的噪音來(lái)自電子鐘》，據(jù)說(shuō)，工程師看了這則文案之后說(shuō)：我靠，是時(shí)候整治那個(gè)操蛋的電子鐘了。
你看，老奧受人之托幫人賣(mài)車(chē)，不光不說(shuō)人家的優(yōu)點(diǎn)，反而用一個(gè)缺點(diǎn)做標(biāo)題，他缺心眼嗎?事實(shí)上，這則廣告為勞斯萊斯帶來(lái)財(cái)源滾滾?？赡苣阋灿X(jué)得這個(gè)賣(mài)點(diǎn)不錯(cuò)，是的，蟬噪林逾靜，鳥(niǎo)鳴山更幽，反襯是一種高超的手法。運(yùn)用這種技巧的難度比前者更高，風(fēng)險(xiǎn)也更高，稍不小心，消費(fèi)者沒(méi)看出你在用反襯，那就悲劇了。
坑爹的老奧在這則文案的最后寫(xiě)道，如果你想考慮便宜一點(diǎn)的，賓利也是不錯(cuò)的選擇。
如果是操作排毒通便的產(chǎn)品，你未必把重點(diǎn)放在服用后如何面色紅潤(rùn)神清氣爽，不妨描述服用產(chǎn)品后如何放臭屁，排便如何惡心。如果面霜的賣(mài)點(diǎn)是美白，不妨用面部和身體膚色脫節(jié)的尷尬來(lái)表現(xiàn)。
操作市場(chǎng)，運(yùn)作品牌，翻手為云，覆手為雨，成敗只在旦夕，有時(shí)就像下水道那根管子，拐兩道彎，整個(gè)世界都和諧了。
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