怎么才能找到與客戶的共同話題
作為一名業(yè)務(wù)銷售人員，與客戶的交談是必不可少的，切入話題就顯得尤為重要，怎么才能與客戶交談的毫無(wú)阻礙呢?下面是小編為大家收集關(guān)于怎么才能找到與客戶的共同話題，歡迎借鑒參考。
我們?cè)谏钪?，?yīng)該會(huì)有這樣的體會(huì)，在與自己沒(méi)有共同語(yǔ)言的人一起交談時(shí)，總是會(huì)感到別扭，煩悶。而處在社交中的我們，要想擁有良好的人際關(guān)系，首要的就是要和對(duì)方有共同語(yǔ)言，你要善于找到與對(duì)方共同感興趣的話題，和對(duì)方發(fā)生共鳴。這樣，交談才能夠愉快進(jìn)行，對(duì)方也才樂(lè)于與你交談。
那么，如何才能與對(duì)方達(dá)成一種共鳴呢?關(guān)鍵是要和對(duì)方“同步”，選擇一種兩者都感興趣的話題。如果話題選擇得好，可使人有一見(jiàn)如故，相見(jiàn)恨晚之感;如果話題選擇不當(dāng)，便會(huì)導(dǎo)致四目相對(duì)，局促無(wú)言的尷尬局面。
不久前，有一位業(yè)務(wù)員去一家公司銷售電腦的時(shí)候，偶然看到這位公司老總的書(shū)架上擺放著幾本關(guān)于金融投資方面的書(shū)。剛好這名業(yè)務(wù)員對(duì)于金融投資比較感興趣，所以，就和這位老總聊起了投資的話題。結(jié)果兩個(gè)人聊得熱火朝天，從股票聊到外匯，從保險(xiǎn)聊到期貨，聊人民幣的增值，聊最佳的投資模式，結(jié)果，聊得都忘記了時(shí)間。
直到中午的時(shí)候，這位老總才突然想起來(lái)，問(wèn)這名業(yè)務(wù)員：“你銷售的那個(gè)產(chǎn)品怎么樣?”這名業(yè)務(wù)員立即抓住機(jī)會(huì)給他做了介紹，老總聽(tīng)完之后就說(shuō)：“好的，沒(méi)問(wèn)題，咱們就簽合吧!”
他們從相識(shí)、交談到最終的熟悉，就在于彼此間找到了“金融投資”這個(gè)雙方的共同點(diǎn)。
你看，和對(duì)方找到共同話題達(dá)到“共鳴”，讓你也輕松，他也高興，可以說(shuō)是皆大歡喜。
可見(jiàn)，尋找共同話題對(duì)于社交的雙方是多么重要。當(dāng)你初次與他人交談時(shí)，首先要解決好的問(wèn)題便是盡快熟悉對(duì)方，消除陌生。你可以設(shè)法在短時(shí)間里，通過(guò)敏銳的觀察初步地了解他：他的發(fā)型，他的服飾，他的領(lǐng)帶，他的煙盒、打火機(jī)，他隨身帶的提包，他說(shuō)話時(shí)的聲調(diào)及他的眼神等等，都可以給你提供了解他的線索。
如果他是公司的領(lǐng)導(dǎo)，了解他便會(huì)有更多的依據(jù)：墻上掛的畫(huà)，櫥子里放的擺設(shè)，辦公桌上的照片，書(shū)櫥里的書(shū)等等，這一切都會(huì)自然地向你袒露關(guān)于主人的情趣、愛(ài)好和修養(yǎng)等等。如果你事先就知道將要同一個(gè)陌生者見(jiàn)面，則在見(jiàn)面之前通過(guò)別人打聽(tīng)一下這位陌生者的情況，這對(duì)于將要開(kāi)始交談的彼此是十分有利的。
當(dāng)然，要想和對(duì)方有“共鳴”，關(guān)鍵是找話題。有人說(shuō)：“交談中要學(xué)會(huì)沒(méi)話找話的本領(lǐng)。”所謂“找話”就是“找話題”。寫(xiě)文章，有了好題目，往往會(huì)文思泉涌，一揮而就。交談，有了好話題，就能使談話自如。好話題的標(biāo)準(zhǔn)是：至少有一方熟悉，能談;大家感興趣，愛(ài)談;有展開(kāi)探討的余地，好談。
因此，要想使交談?dòng)形兜溃劦猛稒C(jī)，談得其樂(lè)融融，雙方就要有一個(gè)共同感興趣的話題，要能夠引起雙方的“共鳴”。只有雙方有了"共鳴"，才能夠溝通得深入、愉快。其實(shí)只要雙方留意，就不難發(fā)現(xiàn)彼此對(duì)某一問(wèn)題有相同的觀點(diǎn)，在某一方面有共同的愛(ài)好和興趣，有某一類大家都關(guān)心的事情。
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