邀約借口的編輯與管理
錢是不會(huì)從天上掉下來的，業(yè)績是要靠你做出來的。邀約工作的確有點(diǎn)簡單枯燥，但正是這些基本的工作影響著我們銷售的關(guān)鍵，因?yàn)樽龊盟麄兡軒臀覀儷@取更多的客戶，賺更多的錢。下面是小編為大家收集關(guān)于邀約借口的編輯與管理，歡迎借鑒參考。
1、邀約借口話術(shù)是您賺錢的工具
我們常說“工欲善其事，必先利其器“，這充分說明了在成功中，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。這些方法和工具，都是我們的銷售前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來的。我們能熟練掌握這些工具自然能幫助你賣車，幫助你賺錢。
2、邀約話術(shù)有公式可套
相信各位銷售顧問平日工作中最頭痛的就是邀約客戶了，每次都要想不同的借口邀約客戶來店是一件相當(dāng)痛苦的事——的確邀約是我們銷售顧問工作的重中之重，也是一件很傷腦筋的事，一些業(yè)績不佳的銷售顧問可能就是在這方面做得不好。那反過來說，把邀約做好了，那可是會(huì)大大提升我們4S店的業(yè)績的，也就是說這項(xiàng)工作能幫4S店賺更多的錢哦!接下來我們就來看看到底應(yīng)該怎么做才能把邀約做好。
念書的時(shí)候，一些公式的應(yīng)用讓我們解題變得輕松了很多，而邀約借口的話術(shù)也是有公式的哦。有了這些公式我們銷售顧問只要套用上去就能使用了，這樣的話會(huì)讓我們的邀約工作變得簡單輕松許多，幫您輕輕松松賺錢。
3、邀約借口話術(shù)公式
因?yàn)椋?慶祝/紀(jì)念/迎接XXX)，所以：(有XXX優(yōu)惠/促銷/玩樂)!而且我們還邀請了：(知名團(tuán)體、人士)，相信一定會(huì)：(很開心/很好玩)!
這個(gè)公式包含了大多數(shù)的邀約借口話術(shù)，銷售經(jīng)理或內(nèi)訓(xùn)師只要在括號(hào)內(nèi)放入相應(yīng)的內(nèi)容就能組織成一個(gè)很好的邀約借口。
邀約話術(shù)
☑ 話術(shù)A：因?yàn)閼c祝我店開業(yè)五周年，所以有總經(jīng)理答謝簽售會(huì)的優(yōu)惠活動(dòng)，而且我們還邀請了TFboy載歌載舞，相信您一家人周末一定會(huì)玩的很開心。
☑ 話術(shù)B：因?yàn)橛咏處煿?jié)，所以我店有教師有禮的促銷活動(dòng)，而且我們還邀請了相聲老師表演，相信這么熱鬧的場面您一家人一定會(huì)玩的很開心。
☑ 話術(shù)C：因?yàn)閼c祝集團(tuán)股票上市，所以我店有來店玩游戲積分換大禮的玩樂活動(dòng)，而且我們還邀請了籃球明星表演，相信這么喜慶的日子您一家人一定會(huì)玩的很開心。
4、邀約借口話術(shù)管理
有了邀約借口話術(shù)公式，4S店接下來就應(yīng)該要求銷售顧問將編寫的邀約借口話術(shù)進(jìn)行存檔管理，并且根據(jù)活動(dòng)的不同進(jìn)行分類。我們要求記錄每次活動(dòng)或經(jīng)典的“邀約話術(shù)”形成檔案文件，然后每周至少更新2條，以此形成“邀約話術(shù)列表”，便于對銷售顧問進(jìn)行邀約話術(shù)的培訓(xùn)。銷售顧問是4S店最大的財(cái)富，當(dāng)每個(gè)銷售顧問都會(huì)邀約了，孟特君保證您的公司將是最會(huì)賣車最會(huì)賺錢的4S店。
為什么是兩條呢?
☑ 這里要求每周兩條，一條是用于平日工作邀約話術(shù)，而另一條則是針對周末活動(dòng)邀約客戶準(zhǔn)備的話術(shù)，所以合理運(yùn)用或者說在適合的情況使用適合的話術(shù)也很重要哦。用好了的話到時(shí)候邀約變得無比輕松，能幫您賣更多的車，真是賺錢賺到您笑不動(dòng)。
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