學(xué)校話務(wù)營銷招生打電話邀約話術(shù)
作為教育培訓(xùn)招生行業(yè)的課程顧問，很多時候能不能邀約到客戶，是非常關(guān)鍵的第一步，有了要約再說后面面談的事兒，電銷話術(shù)決定了到訪的數(shù)量。下面是小編為大家收集關(guān)于學(xué)校話務(wù)營銷招生打電話邀約話術(shù)，歡迎借鑒參考。
電話邀約話術(shù)的幾大技巧
1，打電話的語氣語速一定要適當(dāng)，保持微笑，讓家長感覺到你說話的溫度。打電話絕對不是機(jī)械的重復(fù)那幾句話，一定要想象家長就在你面前，你如何友善的表達(dá)出你想要表達(dá)的話，一定要帶感情，要有感染力，一個人的情緒時刻依然感到一個人的，尤其在電話里這種通過電波傳遞的媒介里，你沒有感情的打電話，對方肯定不想多聽的，不信你自己聽下自己的電話錄音，一定那個能夠感受到。
2，錘煉話術(shù)，一定要提前錘煉好的電話邀約話術(shù)。話術(shù)是敲門磚，你的電話話術(shù)不行，是打動不了家長的，每個人都很忙，別人憑什么聽你說話，聽你的要求。打電話前要錘煉一套能夠打動自己的話術(shù)，再說給同事朋友聽，他們覺得聽完都有想來的體驗(yàn)的沖動，那就可以打了，不然都是瞎忙，有的家長為了快點(diǎn)結(jié)束通話，你說什么她都是好的，都是可以，最后發(fā)現(xiàn)客戶全是騙子，都沒來，等你再次打電話的時候要么打不通要么是空號，遇到家長多次放鴿子的情況，就該反思自己話術(shù)的問題了。
3，站在家長的角度考慮問題，給家長一個來的理由?，F(xiàn)在很多的教育機(jī)構(gòu)都開有免費(fèi)的體驗(yàn)課程或者講座，很多的咨詢師打點(diǎn)電話的噱頭就是免費(fèi)來聽課或者講座。如果我們換一個角度想，別人叫你去聽一個免費(fèi)的什么講座時，你會去么，你大老遠(yuǎn)的會什么會去，哪里有什么地方可以吸引到你，去了有什么好處，能得到什么收獲，這些都是電話邀約必須要考慮的問題，現(xiàn)在這個年頭，再來說免費(fèi)已經(jīng)沒有任何吸引力了，免費(fèi)的沒有價值，當(dāng)然不能吸引到家長了，邀約肯定就不會來。
4，如何錘煉好的電話邀約話術(shù)呢，如何給家長塑造體驗(yàn)課程(講座)的價值呢?首先你要告訴家長你們這個課程有什么內(nèi)容，比如中考政治講座，你可以包裝講座老師，某某重點(diǎn)中學(xué)老師，20年政治教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，歷年政治中考題學(xué)生平均分?jǐn)?shù)85分以上，這次是你們學(xué)?；舜髢r錢和關(guān)系才請過來的，主要是講解歷年中考的重點(diǎn)知識點(diǎn)以及預(yù)測今年會出的哪些政治熱點(diǎn)新聞，家長和孩子過來一定會收獲很多，可以知道那些事考試重點(diǎn)，對于提高分?jǐn)?shù)有很大的作用，這個座位也是名額有限，所以要提前確定好預(yù)留位置才能來聽。大概舉一個小例子吧，很多時候我們咨詢打電話一定要好好研究話術(shù)，給家長一個不能錯過的理由，打電話的話術(shù)一定要有特色的，吸引到家長。
相關(guān)文章：