銷售房產(chǎn)的口才技巧
客戶在購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)時(shí)，由于涉及的金額較大，所以他們一般都會(huì)比較慎重，并且會(huì)在購(gòu)買(mǎi)之前對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解與研究，并會(huì)進(jìn)行反復(fù)的比較與考慮。盡管如此，客戶在作出最終的購(gòu)買(mǎi)決策之前，仍然不可避免地會(huì)受到房產(chǎn)銷售人員的影響，他們會(huì)根據(jù)自己的期望和銷售人員的表現(xiàn)去選擇。下面是小編為大家收集關(guān)于銷售房產(chǎn)的口才技巧，歡迎借鑒參考。
通常，客戶想要購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的主要出發(fā)點(diǎn)有：
(1)沒(méi)有自己的住宅，希望擁有自己的房子。
(2)不希望居住在城市里。
(3)為了工作必須住在城市里。
(4)為了提升本身的生活水準(zhǔn)及配合身份，想要有個(gè)更好的住所。
(5)為顯示自己的地位和高雅的休閑品位，希望有棟郊外別墅。
針對(duì)以上不同類型的客戶需求因素，可以有針對(duì)性地選擇下列話題，根據(jù)客戶的具體情況來(lái)與之進(jìn)行交談：
(1)投資。
(2)安定性。
(3)家庭(家族)的幸福。
(4)教育的效果。
(5)健康問(wèn)題。
(6)社會(huì)地位和威信。
(7)信用的關(guān)系。
“謝先生，這附近的房子在10年前一平方米才值3000元，現(xiàn)在漲到了7000元一平方米，將來(lái)可能會(huì)超過(guò)10000元。所以您現(xiàn)在可以買(mǎi)下來(lái)啊!非常劃算，比信托投資、玩股票之類還要可靠一些。
“離開(kāi)了都市也許會(huì)覺(jué)得交通不太方便，但這是有辦法克服的。此處的空氣非常新鮮、房子通風(fēng)也很好，對(duì)于健康有極大的裨益。
“的確，價(jià)錢(qián)稍微高了些，但以您今天的身份來(lái)說(shuō)，是需要這么多房間的房子。太太，您認(rèn)為怎么樣?這間客廳好不好?外面的花園很大很寬闊，跟您先生的希望很符合，就是院子里鋪設(shè)的石塊也安排得很好。
“請(qǐng)您從這兒看一看好嗎?眺望遠(yuǎn)景很棒。您看這的海邊又平坦又寬廣，到了夏天一家人在這兒洗海水浴多好啊!離山也很近，假日去爬爬山也不錯(cuò)，而且還可以經(jīng)常吃到山里的土產(chǎn)。附近又有河流，稍微走幾步路就可以去釣魚(yú)，在河邊進(jìn)行野餐也頗有情調(diào)。”
諸如上述的說(shuō)話技巧，其效果都是立竿見(jiàn)影的，它們會(huì)在很大程度上左右顧客的決定。不過(guò)推銷員對(duì)客戶的談話，必須以本公司值得信賴作為話題的一部分。不要忽視這種說(shuō)話技巧，它可以影響到交易合同的簽訂。
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