的安化黑茶實(shí)用銷售技巧

　　黑茶的銷售你知道怎么做嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的安化黑茶銷售技巧，希望對大家有用。

　　1.講解與實(shí)物相結(jié)合。

　　講解時(shí)要用實(shí)物反復(fù)刺激客人，加深其印象。比如說，要客人觀察土壤顏色、觀察金花菌、茶梗、或圖片資料。(人類對外界實(shí)物的感知77%來自視覺，14%來自聽覺，9%來自觸覺，所以說耳聽為虛，眼見為實(shí)。還可以通過提問的方式讓客人跟著自己思維走，不容他們分心睡覺。)

　　2.講解時(shí)給客人一個(gè)概念，安化黑茶是湖南最有價(jià)值的茶葉,是湖南一寶

　　先在鋪墊中反復(fù)提到，再做詳細(xì)重點(diǎn)講解(比如說，大家講到湘女提到黑茶時(shí)，就說黑茶是我們湖南的寶貝， 我最好的朋友就是專門做安化黑茶的，我自己也非常喜歡喝，對安化黑茶也非常了解，到時(shí)可以給大家好好介紹一下，如果方便會(huì)給大家泡下我自己喜歡喝的黑茶)

　　3.講解時(shí)我們要通過自己的語言和表情來表達(dá)對黑茶的喜愛

　　俗話說，己所不欲勿施于人，我們自己要學(xué)會(huì)喝黑茶，感受黑茶的好。這樣講解就不是在推銷而是在分享了。

　　4.銷售過程中要找到突破口

　　抓住重點(diǎn)客人，由此及彼，我們賣東西百分之八十的銷量都是由百分之二十的人來完成的，所以，我們要與有錢的、有興趣、關(guān)系好的客人多單獨(dú)交流溝通，甚至單獨(dú)給他們泡茶。這樣效果會(huì)非常好。

　　5.在帶團(tuán)過程中，要想放設(shè)法贏得客人的信任

　　適當(dāng)給客人一些溫馨提示(比如酒店餐廳及景區(qū)附近煙酒特產(chǎn)等很多都是山寨的，不要隨便購買，還有茶葉，大家分不清好壞，后面會(huì)給大家詳細(xì)介紹)，犧牲小的利益，不賺那些容易讓客人產(chǎn)生反感的錢。客人只有喜歡你信任你才買你推薦的東西。

　　6.根據(jù)客人的檔次來選擇茶的品種，檔次高的賣品質(zhì)好價(jià)格貴的，檔次低的賣價(jià)格低的

　　一般給客人推薦兩到三個(gè)不同檔次不同價(jià)位的茶，給客人一個(gè)概念，自己喝買價(jià)格適中的，送一般的朋友，買價(jià)格低的，送領(lǐng)導(dǎo)買價(jià)格高的?！粳F(xiàn)在我這里產(chǎn)品很齊全，品質(zhì)好，大品牌，市面沒有】

　　7.如果要給客人泡茶，必須選擇茶質(zhì)較好的茶葉，讓客人容易接受

　　如果沒時(shí)間泡就直接煮或給點(diǎn)給客人自己回房煮，客人喝了不一定要問口感，可問喝了是不是覺得胃里特別舒服啊?【客人不一定習(xí)慣口感，但他一定覺得腸胃很舒服】

　　8.提醒客人安化黑茶可以買來自己喝、收藏、送人

推銷其實(shí)是理性+感性+專業(yè)的完美結(jié)合，例如，講茶本身的特點(diǎn)，屬于理性，講親朋之間感情關(guān)系，屬于感性，兩者結(jié)合再加上自己專業(yè)的知識(shí)，想客人之所想，給他一個(gè)購買的理由。把黑茶和煙酒對比，送黑茶有品位，代表湖南特色，價(jià)格實(shí)惠，而且是健康之飲。突出黑茶優(yōu)點(diǎn)。

　　9.報(bào)價(jià)，成交技巧。

　　用對比法報(bào)價(jià)：

　　第一、把黑茶與昂貴的普洱茶做對比，300克的普洱賣價(jià)五、六百，1000克的黑茶才賣價(jià)才二、三百。

　　第二、把市面上的黑茶與導(dǎo)游手上的品質(zhì)做對比)。

　　第三、安化黑茶屬于緊壓茶非常耐沖泡，一小塊可以煮五、六次，可以沖十多次，所以相當(dāng)實(shí)惠。

　　當(dāng)客人討價(jià)還價(jià)時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)你給他的是最低價(jià)格，不輕易降價(jià)。在客人氣氛較好時(shí)，可適當(dāng)?shù)慕o他降點(diǎn)，但還會(huì)有客人不滿意，要你降價(jià)，最終拋出你的低價(jià)，要客人湊量，再強(qiáng)調(diào)第二次消費(fèi)。

　　在報(bào)價(jià)時(shí)要對自己團(tuán)隊(duì)所住酒店或用餐附近茶葉價(jià)格有所了解，有的放矢。在講解過程中，還要對市面上的茶葉反放水，例如：1.告訴客人黑茶有新茶原料和老茶原料之分，我給你的這種茶是用在茶廠封存兩三年的老茶原料所做的，里面金花菌茂盛，口感好。而市面上很多黑茶是用新茶原料做的，沒有什么金花菌，口感很澀，沒有什么價(jià)值。2.正宗安化黑茶必須要用安化當(dāng)?shù)氐脑蟻碜?，因?yàn)榘不牡匦蔚孛卜浅＊?dú)特，用其他地方的原料來做，只能說是湖南黑茶并非安化黑茶。

　　10.講解可以在車上進(jìn)行，但成交盡量避免在車上完成。一般可以在吃飯的時(shí)候給客人泡了之后成交，晚上送到酒店。也可以用臘肉作掩護(hù)，重點(diǎn)是黑茶。