價格談判的實用技巧

價格談判的實用技巧

　　價格談判,永遠是銷售避不開的問題,也是銷售很是頭疼的問題!那么如果客戶在價格上百般刁難,我們該如何去跟客戶談判,促進開單呢?下面是學習啦小編為大家整理的價格談判的實用技巧，希望能幫到大家!

　　價格談判的實用技巧

　　1、永遠都不要主動和客戶談及價格, 要把價格問題放到最后處理：

　　2、永遠都不要被客戶的思路帶著走,我們顧問式銷售是要去引導客戶購買而不是被客戶帶著走：

　　3、永遠不要和客戶相互辯論,不要和客戶講道理,否則即使道理贏了還是會輸?shù)羯獾摹?/p>

　　有銷售會說,這些我都知道,但是真正運用的時候就無從下手了。舉幾個例子:

　　一、用三個問題來確定客戶價格異議的真實動機

　　1、“除了價格以外,您其他方面是否都滿意,您要是都滿意的話,我給你一個合適的價格”

　　把客戶的價格異議當成了成交的信號,而且絕不白費功夫。談好了價格就要買了,不會出現(xiàn)談完價格又說不滿意款式。

　　2、“您為什么覺得我們的價格貴,貴在哪,和誰比您覺得貴?”

　　3、“是不是因為我沒說清楚,所以您才會覺得我們的產(chǎn)品價格貴”

　　這是銷售人員積極的心態(tài)和足夠的信心的表現(xiàn),向客戶傳遞的一種表現(xiàn)。

　　二、不斷地將客戶的大問題拆分成小問題

　　銷售就是不斷提問的一門學問，優(yōu)秀的銷售人員在提問上進行了大量的準備和練習。不斷地提問,不斷地將客戶的大問題拆分成小問題。

　　三、永遠不用一套方案跟客戶進行價格談判

　　家居產(chǎn)品的銷售差異性并不是特別大,客戶有時候更在乎是誰把東西賣給他。厲害的銷售人員抓住這個行業(yè)特點,開始嘗試用兩套方案來想客戶進行銷售。

　　總的來說,價格談判是一個老大難的問題,但是只要我們掌握技巧,加以熟練的運用,舉一反三,破解難題也會變得得心應手。