工資談判技巧

　　求職時，能夠談到應(yīng)得的薪資水平是一種藝術(shù)。談判過程中，要讓雇主滿意，同時也沒有低估自己，的確不是件容易的事。下面是由學(xué)習(xí)啦小編整理的在薪資談判中必備的小技巧，希望大家喜歡!

　　1. 保持緘默

　　當(dāng)已確認(rèn)通過面試第一關(guān)時，才是談薪資的時刻。如果招聘經(jīng)理一開始就詢問你希望的薪水是多少?這時你可以回答：“我目前的薪資是多少，但依我的學(xué)經(jīng)歷，不知貴公司能提供的薪資是多少?”

　　假如你目前的薪水過低，可老實(shí)回答說：“我喜歡我的公司、我的工作，但老實(shí)說，我的薪水是過低的。”

　　2. 研究面試公司的薪資水平

　　薪資談判之前，必須上網(wǎng)研究面試公司的薪資范圍，切忌獅子大開口，否則你可能就和這家公司無緣了。

　　3. 給出一個范圍而不是一個數(shù)字

　　假如你決定接受這份工作，應(yīng)該給招聘經(jīng)理一個心目中的薪資范圍，而非一個數(shù)字。范圍讓彼此有空間討論與妥協(xié)，也讓雇主看到你是有彈性的。

　　4. 給出一個奇怪但準(zhǔn)確的數(shù)字

　　與其說你希望的年薪是7萬美元，倒不如來個精準(zhǔn)的數(shù)字，如7.15萬美元。這會讓雇主覺得你是有備而來。就像當(dāng)你說出一個范圍，也是非常精準(zhǔn)的數(shù)字，如：6.85萬～7.15萬美元之間。

　　5. 只能還一次價

　　雇主總認(rèn)為面試者會在第一次出價時還價，不過，還價千萬不要超過兩次，因?yàn)檫@將讓雇主起反感。

　　6. 表示高興，但不要太興奮

　　談到薪水的時候，要表示愉悅，但不要過于興奮。因?yàn)槟阃耆恢雷罱K你有多少競爭對手。

　　7. 要誠實(shí)，不能謊報前一份工作的薪水

　　雇主要找出你前一份工作的薪水太容易了，故談薪水時，切忌說謊。

　　那么，到底該如何與其談薪資?談薪酬時又該掌握哪些技巧呢?

　　1 先不要談?wù)撔剿?，除非面試時他們明確說想要你。

　　“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個時刻。雇主說，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結(jié)束(也可能是最后一輪)，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見公司里不同的人，或者一次見整個面試團(tuán)隊(duì)。

　　假如事情發(fā)展對你有利，無論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會簽錄用確認(rèn)(offer)。那時候，也只有那時候，任何雇主都不可避免地要面對這個問題：這個人得花我多少錢?你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資?如果雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來。

　　答復(fù)1：如果面試官是個看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺得討論薪水還為時過早。”大多數(shù)時候，這個方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時，那么你需要：

　　答復(fù)2：你可能會面對這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因?yàn)?，在他們腦子里有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什么嗎?”大多數(shù)情況下，這是個好答案。但如果不好用呢?那么你會用到：

　　答復(fù)3：雇主提高嗓門，“來，來，來，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢。”好吧，就是這個問題，你不得不面對。不過你不必提具體數(shù)字;取而代之，你可以回答一個區(qū)間。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

　　老把戲：兩個同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣!

　　總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場拍板非要你不可的時候。

　　2 薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。

　　議價區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個區(qū)間。

　　舉例來說，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。

　　在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

　　你們誰的目標(biāo)都沒錯?？赡艿脑?，雇主想省錢。而你的目標(biāo)，是通過要干的工作，帶回盡可能多的錢來養(yǎng)家糊口。

　　3 薪資談判中，千萬別做先提數(shù)字的一方。

　　面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對方要盡可能少付，學(xué)習(xí)啦小編認(rèn)為先提數(shù)字的那個，通常會輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。

　　沒經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字，因?yàn)槌汕先f的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會輸。

　　那么，如果對方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們設(shè)立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數(shù)字。”

　　4 面試之前，詳細(xì)調(diào)查市場上相關(guān)職位，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。

　　出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

　　你可能會說，那么麻煩值得嗎?學(xué)習(xí)啦小編告訴你絕對值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人，會受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰。說得再直白點(diǎn)兒：如果你不調(diào)查，必定會付出代價!

　　咱們來看看，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時間，而因?yàn)檫@個功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，因?yàn)檫@一到三天的薪資調(diào)查，你就會多賺很多。不錯吧，就一到三天的工夫啊!

　　這不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因?yàn)檫@個而受益，所以絕對值得嘗試。

　　好，那么，怎么做調(diào)查呢?有兩種方式：線上及線下。

　　5 研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間。

　　好吧，學(xué)習(xí)啦小編承認(rèn)這有點(diǎn)兒復(fù)雜，你可能沒動力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手。

　　通過研究，你要的，不是一個數(shù)字，而是一個區(qū)間：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過5名員工的公司，這個區(qū)間都好定義。它會低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的。

　　所以，當(dāng)雇主說了一個數(shù)字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用這樣的臺詞回應(yīng)：“我理解，現(xiàn)在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是……”這時提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高——“47000～58000”。

　　6 知道如何結(jié)束薪資談判 別“懸而未決”。

　　薪資談判不該只談完工資就結(jié)束。除非你是臨時工，否則就要討論其他福利。“福利”指各種保險、體檢、假期、退休規(guī)定等。

　　所以，進(jìn)去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。事先有準(zhǔn)備，知道哪些福利最重要，到時候就知道爭取什么了。

　　工作內(nèi)容很清楚，雙方你情我愿，薪資談判結(jié)束，搞明白了其他福利，你得讓對方出offer，即錄用確認(rèn)。寫出來，或者打印出來，并簽字。

　　重復(fù)一遍：要寫下來，并簽字。這叫協(xié)議書，或者雇用合同。如果是小公司(10個或更少員工)，他們可能不知道如何起草。在搜索引擎里輸入“雇用合同范本”，你能找到太多的免費(fèi)資源。你，或者雇主，可以打出一份，讓對方簽字。

　　你有權(quán)要求這個協(xié)議。如果他們就是不給，要當(dāng)心啊。