汽車(chē)商務(wù)談判

時(shí)間：2016-09-09 18:04:29 思媛874由分享

　　這是一篇閉門(mén)造車(chē)的方案。下面跟小編一起了解汽車(chē)商務(wù)談判是如何進(jìn)行的。

　　關(guān)于爭(zhēng)取悍馬汽車(chē)在威海地區(qū)獨(dú)家代理經(jīng)銷權(quán)的談判方案

　　汽車(chē)商務(wù)談判1：談判雙方

　　威海美利達(dá)汽車(chē)銷售有限公司作為別克品牌指定經(jīng)銷商從開(kāi)業(yè)至今，走過(guò)了8年的輝煌征程。公司已經(jīng)在文登、乳山地區(qū)成了威海美利達(dá)文登公司和威海美利達(dá)乳山公司。公司經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)品牌有別克和雪佛蘭，現(xiàn)在公司想繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，增加銷售的汽車(chē)品牌，打算經(jīng)過(guò)談判再次取得通用汽車(chē)公司旗下汽車(chē)品牌悍馬在威海地區(qū)的獨(dú)家代理經(jīng)銷權(quán)，在威海地區(qū)設(shè)立4S店。通用汽車(chē)公司代表于8月1日應(yīng)邀來(lái)威海洽談。

　　汽車(chē)商務(wù)談判2：具體內(nèi)容

　　1. 談判主題

　　讓通用汽車(chē)公司同意我公司作為悍馬汽車(chē)品牌在威海地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格并且保證我公司有足夠利潤(rùn)的前提下向我公司提供悍馬汽車(chē)。并向我公司銷售的悍馬汽車(chē)提供技術(shù)上的咨詢和服務(wù)。

　　2. 談判目標(biāo)

　　(1) 以對(duì)我公司最有利的條件在威海獨(dú)家代理經(jīng)銷悍馬汽車(chē)，所經(jīng)銷的悍馬汽車(chē)在價(jià)格，顏色，款式，配置等方面能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　(2)能夠?qū)ξ夜句N售的悍馬汽車(chē)提供質(zhì)量上的保障，及其需要問(wèn)題時(shí)提供技術(shù)上的咨詢和服務(wù)。

　　(3)我公司已經(jīng)在經(jīng)銷通用的公司的別克、雪佛蘭汽車(chē)品牌，我公司如果能取得悍馬在威海的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，通用公司能為我公司提供獎(jiǎng)勵(lì)條件：每種汽車(chē)品牌如果月銷量超過(guò)100輛的汽車(chē)，每輛應(yīng)返回給我公司5%現(xiàn)金。

　　(4)通用汽車(chē)公司要向我公司及時(shí)提供有關(guān)別克、雪佛蘭、悍馬三種汽車(chē)品牌的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)情況和在其它地區(qū)的銷售情況。

　　(5)通用汽車(chē)公司應(yīng)向我公司直接提供銷售悍馬汽車(chē)配件等。

　　(6)廠家支持

　　旺季及重大節(jié)日，如“五一”“十一”等，廠家要贊助搞促銷活動(dòng)，“買(mǎi)車(chē)贈(zèng)送大禮包”等。

　　汽車(chē)商務(wù)談判3：談判形式分析

　　(一) 我方公司分析：

　　我公司是一家起步很早的汽車(chē)銷售公司，現(xiàn)在在威海文登、乳山都成立了分公司，在威海已經(jīng)形成了全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且我公司與通用汽車(chē)公司已進(jìn)行了多年的合作，我公司已經(jīng)擁有了大量的顧客和潛在顧客，在威海地區(qū)以及在全國(guó)其他地區(qū)都享有了很好的聲譽(yù)。但是近幾年來(lái)，像潤(rùn)洋豐田，北京現(xiàn)代，大友豐田等4S店的涌入，使得競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。

　　(二)我方人員分析

　　李**：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。

　　張**：洞察力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。

　　林**：注重細(xì)節(jié)，性格開(kāi)朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　成員A：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。

　　成員B：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署

　　(三)客方公司分析

　　通用汽車(chē)公司世界上早期的汽車(chē)公司，現(xiàn)在已是汽車(chē)制造業(yè)的巨頭。通用旗下的汽車(chē)品牌眾多，但是在日系汽車(chē)品牌的沖擊下也曝露出了缺點(diǎn)和不足，耗油量大等等。

　　(四)客方人員分析

　　***：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。

　　***：熟悉汽車(chē)行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問(wèn)題善于抓住本質(zhì)

　　***：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。