賣服裝怎么說服顧客

　　對于服裝導(dǎo)購來說，導(dǎo)購員不僅僅是銷售，更是顧問式的，幫助顧客解決問題。她的營銷能力與說服力直接影響賣場的銷售量。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于賣服裝怎么說服顧客的資料，供你參考。

　　說服顧客的技巧1：微笑服務(wù)

　　倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購氣環(huán)境，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務(wù)吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)，也能吸引其他的消費(fèi)者過來。

　　說服顧客的技巧2：適時(shí)的贊美

　　顧客的身材都有美丑的一面。營業(yè)員在向顧客推銷款式時(shí)，適時(shí)地對顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費(fèi)時(shí)帶來愉悅的享受。

　　說服顧客的技巧3：了解顧客的購物心理

　　有的放矢，方能贏得消費(fèi)。服裝已漸漸地?cái)[脫遮丑避寒的初級功能，向塑造美麗身材的高級功能轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性盡管各有不同，但都不會偏離塑造美的這一共性。因此，營業(yè)員在接待顧客時(shí)要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產(chǎn)品與款式。

　　在倡導(dǎo)以終端致勝為主要銷售策略的今天，如何建立起一支具有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，是企業(yè)營銷策略中的重中之重。挑選到合適的銷售人才，是組建這支隊(duì)伍的前提;整合優(yōu)化是基礎(chǔ);系統(tǒng)化培訓(xùn)是根本;使?fàn)I業(yè)員熟練地掌握銷售技巧是決勝的關(guān)鍵。也只有這幾個(gè)方面都能做到，才能使這支隊(duì)伍在商海的博弈中贏得市場。

　　1、首先要樹立一個(gè)觀念，要想給顧客一個(gè)出色的貨品介紹，不僅僅是市場部的工作，而是必須由設(shè)計(jì)部與市場部共同參與完成。

　　2、在產(chǎn)品的上市之初，公司設(shè)計(jì)部門要給導(dǎo)購進(jìn)行一次集中的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。設(shè)計(jì)部的人員在給導(dǎo)購培訓(xùn)前要精心提煉準(zhǔn)備，要把導(dǎo)購當(dāng)成顧客，把培訓(xùn)的現(xiàn)場當(dāng)作銷售的現(xiàn)場。

　　3、大家坐在一起，抽出一天的時(shí)間，把要上市產(chǎn)品放到一起。開動腦筋集思廣益，結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容找出產(chǎn)品的1到2處賣點(diǎn)并形成文字，大家背誦熟記后模擬賣場終端進(jìn)行貨品介紹的現(xiàn)場講解演練。

　　4、如果你是代理商、加盟商的導(dǎo)購，建議進(jìn)貨的時(shí)候，一定要向廠家要一份通俗的貨品知識的材料，這樣非常有利于銷售。