說服別人的勸說技巧
我們都知道，在人際交往過程中，良好的當(dāng)眾表達(dá)能力往往能夠使人際關(guān)系變得融洽。而在表達(dá)的過程中，也就不可避免地會遇到雙方觀點(diǎn)不同的情景，如果處理不好，往往會給人際關(guān)系造成直接或間接的傷害，因此說服技巧和處世應(yīng)變能力就成了維系人際關(guān)系的重要因素。下面是小編為大家收集關(guān)于說服別人的勸說技巧，歡迎借鑒參考。
讓別人改變主張，聽從你的建議，這是一件很難的事。初中語文課本中的《公輸》、《曹劊論戰(zhàn)》、《唐雎不辱使命》、《鄒忌諷齊王納諫》和《愚公移山》，這幾篇文章，都涉及到了勸說的問題，很有意思,文章表現(xiàn)的古人高超的勸說藝術(shù)令人拍案叫絕,難以忘卻。
楚國要攻打宋國，墨子風(fēng)塵仆仆，前往勸說;齊國要攻打弱小的魯國，魯莊公勉強(qiáng)要參戰(zhàn)，作為草根一族的曹劊雖不在其位，但堅(jiān)信“肉食者鄙”，挺身而出，勸諫魯莊公不要魯莽行事，幫助魯莊公戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的齊國;彈丸之地的安陵進(jìn)入了不懷好意的秦國的視線，貪得無厭的秦王詭計(jì)多端，想占領(lǐng)安陵，面對這種局面，唐雎在勸說無效的情況下，以死相拼，保住了自己的國家;鄒忌從自己和徐公比美中發(fā)現(xiàn)了問題，勸說齊威王納諫;愚公要搬走太行王屋山，智叟前往勸說，結(jié)果沒有成功，還成了反面教材。細(xì)細(xì)研究這些人物和故事，對于我們有很多需要借鑒的地方。
勸說要注意分析清楚各種情況，針對不同的形勢和人物，采取不同的方式方法。方式得當(dāng)，就會有一定的效果，就能到達(dá)目的。
一、用事實(shí)進(jìn)行反駁理論
對方提出某種理論時(shí)，用具體事實(shí)進(jìn)行反駁。因?yàn)樵绞菑?qiáng)調(diào)理論的人越缺乏具體素材，對此應(yīng)堅(jiān)持用事實(shí)反駁。
二、利用正當(dāng)名義
名義總是具有給予希望、刺激功名欲并誘發(fā)對新生活的向往的魔力。它對后悔的人和尋找奮斗目標(biāo)的人都能起到激勵作用。
三、顛倒黑白
一旦常規(guī)性邏輯被弄混，人的思維就會產(chǎn)生錯誤，失去判斷能力，這是人們普遍的心理特點(diǎn)。以打破對方邏輯思維結(jié)構(gòu)為目的的詭辯不應(yīng)該受到常規(guī)邏輯的約束。
四、利用數(shù)字提高可信度
即使是令人難以信服的內(nèi)容，只要列出"以調(diào)查和客觀事實(shí)為基礎(chǔ)的"具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就可以大大提高可信度，因?yàn)楹芏嗳硕际置孕艛?shù)據(jù)。記住，最好精確到小數(shù)點(diǎn)以后，如"99.9%"。
五、揭其短處
雖然是討論，可一旦升級為近似口角的爭論，就難以找出解決的辦法。這時(shí)與其使用正當(dāng)?shù)恼Z言進(jìn)行理論，不如直接攻擊對方身體、能力、地位上的缺陷。這種方法雖然有些卑鄙，但在爭論中不進(jìn)則退，取勝才是最重要的。
六、不要貪小失大
有句諺語說"撿了芝麻丟了西瓜"，比喻為貪小利而失大益。有時(shí)必須臨機(jī)應(yīng)變、主動丟掉芝麻。如果只顧著避免眼前的損失，可能會導(dǎo)致日后無法彌補(bǔ)的大損失。只顧眼前利益就可能丟掉全局，即所謂的貪小失大。所以要具備丟掉芝麻的勇氣。
七、注意勸說的方法和態(tài)度
因?yàn)閯裾f的對象不同，目的不同，在勸說的方法上就不一樣。曹劊直諫魯莊公，鄒忌諷諫齊王，唐雎死諫秦王，智叟嘲笑諷刺愚公。這些人，相盡千方百計(jì)，就是為了到達(dá)自己的目的，實(shí)現(xiàn)自己的理想。有的借故事講道理，有的單刀直入，有的委婉含蓄，有的據(jù)理力爭。
八、一定明確勸說的目的
勸說的目的不同，所采取的措施就不一樣。曹劊勸說魯莊公不要盲目出戰(zhàn)，墨子勸說楚國不要攻打宋國，鄒忌勸說齊王要學(xué)會納諫，智叟勸說愚公停止挖山。這些目的，有的是別人給定下的，象唐雎;也有的是自己設(shè)定的。完成這些目標(biāo)，是有很大難度的。正是因?yàn)槿蝿?wù)艱巨，事關(guān)國家利益，有的事關(guān)國家存亡，所以需要耗費(fèi)腦筋，需要付出一定的代價(jià)，有的甚至要忍辱負(fù)重。
九、必須看清所勸說的對象
上面提到的這些人物，面臨的形勢不同。楚國攻打宋國，齊國攻打魯國。秦國侵占安陵，形勢危急，他們所面對的都是君王。勸說君王一般來說比較困難，因?yàn)榫跤凶约邯?dú)特的思維，大多有霸氣，傲氣，不可一世，象秦王、楚王。可墨子和唐雎，就不得不面對。而曹劊勸說的魯莊公和鄒忌勸說的齊威王，又是另一種情況。這兩個(gè)君王，性格和氣勢和秦王、楚王不可同日而語。上面提到的故事中，勸說者和被勸說者是上下級關(guān)系，有的雖不是上下級關(guān)系，但是地位有一定的懸殊。如何勸說這些君王，這些使者確實(shí)需要高度的智慧，和非凡的才能。
十、勸說的語言
常言道：“好話一句三冬暖，惡言半句六月寒。”在勸說時(shí)一定要高度注意語言的分寸。根據(jù)不同的人物，不同的性格，不同的環(huán)境，采取不同的語言。勸說一定要看人說話。語言過激，有時(shí)會適得其反;語言力度不到，有可能就不湊效果。有的人善于旁征博引，有的人喜歡夸夸其談，有的人詞藻華麗，有的人語言妙趣橫生，，有的人喜歡旁敲側(cè)擊，有的習(xí)慣冷嘲熱諷。有的人喜歡擺事實(shí)，有的人擅長講道理。運(yùn)用排比手法，增強(qiáng)語言氣勢。墨子的語言就很有特點(diǎn)，《公輸》第一部分中的5個(gè)連續(xù)的”……不可謂……”在語勢上像連發(fā)的炮彈一樣有力，在內(nèi)容上從不同角度對公輸盤進(jìn)行斥責(zé)，令其難以招架，無可推脫。智叟勸說愚公，心態(tài)不正，冷嘲熱諷，一個(gè)“笑”字，讓人回味無窮。愚公不但沒有采納智叟的意見，反而主動反擊，最后讓智叟啞口無言。
十一、重視勸說的技巧
有的講究策略，有的注重方法，有的毫無顧忌，有的不甘示弱，有的機(jī)智善辯，說理巧妙。有的喜歡類比，有的擅長用故事打動別人。說明為了說服楚放棄攻宋的打算，墨子充分的展示了他的論辯技巧，最終達(dá)到了他的目的。公輸盤是云梯的制造者，墨子和他交談的時(shí)候用的是激將法，他沒有先提到有關(guān)云梯和楚國將要攻宋的事，而是要求公輸盤幫他去殺人，又要給他錢，直逼到公輸盤說出“吾義固不殺人”，墨子才開始直陳厲害，分析攻宋這件事。楚王，是一國之君。墨子也沒有直接勸說楚王，而是以生活中的例子作比，引導(dǎo)楚王說出，如果真有墨子說的情況就是“竊疾”。然后，將楚國和宋國的情況作比，指出如果楚攻宋就是“與此同類”。墨子在這里運(yùn)用了類比的說法，步步為營，讓楚王自己意識到他這樣做是錯誤的。其次，論辯中語言樸實(shí)，氣勢磅礴。墨子的語言雖然并不華麗，但字字珠璣，氣勢不凡。如向公輸盤分析攻宋的利害關(guān)系時(shí)，言簡意賅的說明攻宋就是一件不智、不仁、不忠、不強(qiáng)、不知類的事，使公輸盤為之折服。
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