如何說服怎樣勸說別人

如何說服怎樣勸說別人

　　說服別人，在學(xué)習(xí)啦小編看來(lái)不僅僅只是為了圖一時(shí)之快，臉上有面子，說服更多的是一種技能。說服某些你生命當(dāng)中某些重要的人，可以讓你的人生之路走的更坦蕩些。說服的方式有很多，對(duì)于那面紅耳赤地爭(zhēng)論無(wú)疑是最下下等的說服方式，也可以不算是，那就是爭(zhēng)吵。那怎么做才可以很好的說服對(duì)方呢?下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你吧。

　　說服方法一、提示引導(dǎo)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)人清醒的時(shí)候，平均75分鐘就要進(jìn)入一次催眠狀態(tài)，你是否有時(shí)坐公車時(shí)坐著坐著就瞌睡了?開車有時(shí)候會(huì)忘了轉(zhuǎn)彎?當(dāng)一個(gè)人意識(shí)模糊的時(shí)候，就進(jìn)入了催眠狀態(tài)，你要去模糊一個(gè)人意識(shí)的時(shí)候，或者是把他的注意力集中在某個(gè)地方，非常集中的時(shí)候。

　　比如說：你在看電視的時(shí)候，看得太入神了，人家叫你都沒有聽見，這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的催眠狀態(tài)。當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入催眠狀態(tài)的時(shí)候他的潛意識(shí)就打開了，意識(shí)跟潛意識(shí)不能夠并存，意識(shí)越弱的時(shí)候，潛意識(shí)越強(qiáng)，意識(shí)超常的時(shí)候，潛意識(shí)反而很弱。

　　當(dāng)我們現(xiàn)在正在談提示引導(dǎo)的時(shí)候，你會(huì)注意看以下的文章;當(dāng)你注意閱讀的時(shí)候，你會(huì)不自覺的吞口水;當(dāng)你感到你吞口水的動(dòng)作增加的時(shí)候，你會(huì)有些特別的感覺，你會(huì)感覺到我為什么會(huì)知道你吞口水的動(dòng)作會(huì)增加，

　　剛才過程當(dāng)中你是否開始吞口水?這是提示引導(dǎo)，一個(gè)好的溝通者你聽他說話會(huì)很順暢，你不會(huì)產(chǎn)生抗拒。如何去提示引導(dǎo)一個(gè)人呢?在做提示引導(dǎo)的時(shí)候，請(qǐng)你避免引起一個(gè)人的負(fù)面連結(jié)或觀點(diǎn)。

　　什么叫負(fù)面連接或觀點(diǎn)?現(xiàn)在請(qǐng)你千萬(wàn)不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在拿起檸檬張開嘴里擠汁，你千萬(wàn)不要感覺檸檬汁滴在你嘴里那種酸味，請(qǐng)你千萬(wàn)不要去想象。你有沒有覺得你的口水分泌增加?我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時(shí)候會(huì)常常引導(dǎo)人進(jìn)入負(fù)面或容易想到負(fù)面。

　　提示引導(dǎo)的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二種是：會(huì)讓你、會(huì)使你。這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)的話。

　　假設(shè)你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設(shè)計(jì)一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對(duì)方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)開始注意到你如果住到這個(gè)房子里面你會(huì)多么的舒服。”這句話順暢且不易引起抗拒。

　　提示引導(dǎo)常常是因?yàn)橹皵⒃V一些事情，講的是前因，要把后果連接起來(lái)，后果是要傳達(dá)什么信息。第二種方式是用“而且”、“并且”來(lái)連接，舉例：“張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價(jià)格的問題。而且你也會(huì)了解品質(zhì)跟價(jià)錢沒有辦法兼得，因?yàn)橐环皱X一分貨。”最好的方式是用“會(huì)讓你”或“會(huì)使你”，例如說：“當(dāng)你正在考慮到要買保險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”這種作法會(huì)把顧客的抗拒程度降低很多。

　　提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說不能什么;第二把前因后果用一些連接詞連接起來(lái)，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地?cái)⑹鲋貜?fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài)。

　　說服方法二、二選一法則

　　不要問：“你要不要買”，應(yīng)該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個(gè)還是3個(gè)”不要問對(duì)方有沒有空、有沒有時(shí)間、去不去，問一個(gè)人去不去看電影，你會(huì)得到兩個(gè)答案：去或不去;要問：“我們周六去看電影還是周日?”給他一個(gè)機(jī)會(huì)選擇。

　　二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r(shí)間，沒有進(jìn)入最后階段的時(shí)候，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就使用二選一法則，對(duì)方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問他你打算什么時(shí)候買保險(xiǎn)，自己碰一鼻子灰，所以使用二選一的法則是要講究時(shí)機(jī)和順序的。

　　說服方法三、對(duì)比原理

　　對(duì)比原理是一種潛意識(shí)說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯。有一個(gè)真實(shí)的故事，美國(guó)有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干，竟然在一年時(shí)間賣出了四萬(wàn)包。

　　公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀(jì)錄，專家開始研究那們小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小孩子用了對(duì)比原理。

　　她準(zhǔn)備一張價(jià)值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時(shí)候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺(tái)自行車，放假時(shí)間來(lái)賣彩票，三十塊錢，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬(wàn)，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅(jiān)持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了。這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧?”馬上就會(huì)有人買了，她就是用對(duì)比原理，一下子賣掉十包餅干。對(duì)比原理最適合使用數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊錢跟兩塊錢做比較，價(jià)格即是數(shù)字。

　　數(shù)字一般用對(duì)比原理去說服會(huì)更有點(diǎn)，假如你說服人去投資理財(cái)，你可以這樣說“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天買一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價(jià)錢就可以得到東西了。”把他的投資金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對(duì)比原理。