律師如何優(yōu)雅的使用口才
一般人都認(rèn)為律師都是比較能說的，律師就靠嘴吃飯，誰又能說的過律師呢?下面是小編為大家收集關(guān)于律師如何優(yōu)雅的使用口才，歡迎借鑒參考。
接案子的時(shí)候
一開始我就說了，一般人找律師都希望找能說的，希望律師能把當(dāng)事人心里的話用法言法語說出來。如果在當(dāng)事人來咨詢你的時(shí)候，你什么話都不說，你覺得人家最后是否會(huì)找你?你不說，人家怎么知道你是否專業(yè)。話要說，但不能瞎說，也不能說不到當(dāng)事人心里去。瞎說是指什么呢?也就是當(dāng)事人來找你的時(shí)候，你應(yīng)該有所準(zhǔn)備，不要到時(shí)對當(dāng)事人情況所適用的法律都不知道。別妄想當(dāng)事人都不懂法，其實(shí)很多當(dāng)事人在找律師之前，都了解過相關(guān)法律法條，其實(shí)對法律是有一定了解的，如果在基本的范圍內(nèi)你回答錯(cuò)了，那么不用說，案子肯定飛!那說不到當(dāng)事人心里去又是怎么一種情況呢?當(dāng)然了，在這里，并不是說對當(dāng)事人投其所好，一味的討好。我發(fā)現(xiàn)很多律師為了接案子，在跟當(dāng)事人談的時(shí)候只要當(dāng)事人的要求都答應(yīng)，我甚至見過一個(gè)律師承諾當(dāng)事人什么日期就能下判決。。。實(shí)在是太屌了，反正我是辦不到。不錯(cuò)，也許這樣案子是接到了，但我想問這樣的案子怎么做的下去。再者，通過這樣的手段接的基本都是低端案子，一般稍微大一點(diǎn)的案子當(dāng)事人不是傻子，他要的不是你的承諾，他知道事情的困難性。
那怎么做呢?這里我用前幾天我接案的一個(gè)過程來說。年初五，我和幾個(gè)當(dāng)事人在飯店談一個(gè)拆遷案子。不用說，人家肯定就是請我吃飯，相當(dāng)于是咨詢吧。大概10點(diǎn)40到的飯店，我坐在沙發(fā)上聽當(dāng)事人講完事情的整個(gè)過程以及自己的想法，從頭到尾我沒有打斷他說話。等他說完，我首先把相關(guān)的法律規(guī)定跟他說了一下，其次我指出他想法中不合理的地方，最后簡單告知進(jìn)行這個(gè)案子的策略及若我介入這個(gè)案件我會(huì)如何去辦案。這個(gè)過程我并沒有跟他談律師費(fèi)的問題，但是不談不代表我心中的費(fèi)用底線。這個(gè)案件，當(dāng)事人想要的補(bǔ)償是200萬元，如果這個(gè)拆遷完全按照法律來計(jì)算，各項(xiàng)補(bǔ)償費(fèi)用應(yīng)當(dāng)在70至100萬左右，我內(nèi)心的律師費(fèi)價(jià)格最低在3.5萬。然后開始吃飯。最后，當(dāng)事人提出了律師費(fèi)如何收。在問這個(gè)問題之前，當(dāng)事人直接肯定的說要我做這個(gè)案子，原因很簡單，他覺得我說的話符合他內(nèi)心的想法。其實(shí)，我早已摸透了他的想法。既然他都這么說了，當(dāng)著所有人的面，我開口5萬，超過120萬(這個(gè)數(shù)額是當(dāng)事人內(nèi)心最低的補(bǔ)償)部分按照30%收取。其實(shí)我等他還價(jià)，他想也沒想就答應(yīng)了，并且飯后就跟我簽了合同，律師費(fèi)直接打了過來。
通過這個(gè)例子說明了什么?很多時(shí)候，我們非常努力，非常想得到別人的認(rèn)可，但往往結(jié)果總是與我們背道而馳。我想說的是：不要去追一匹馬(因?yàn)槲覀兏静豢赡茏返纳?，用追馬的時(shí)間去種草，等到春暖花開的時(shí)候，馬來吃草，你可以選擇要哪一匹馬。不要刻意的去討好或者巴結(jié)當(dāng)事人，用這個(gè)時(shí)間提升自己的能力，等到別人看到你的能力時(shí)，自然有當(dāng)事人過來找你。結(jié)論是什么?你們自己去總結(jié)。
開庭的時(shí)候
這個(gè)開庭的時(shí)候并不是說的上述我所合伙人開庭的時(shí)候。我們辦理很多案件，很多當(dāng)事人是不會(huì)到庭的，這個(gè)時(shí)候我們可以少說，慎說。那么當(dāng)事人來了怎么辦，臥槽，這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)的機(jī)會(huì)就來了，完全不用考慮法官的感受。這里我說幾個(gè)技巧，第一：開庭時(shí)候說話聲音一定要大，看上去理直氣壯的樣子，給人看起來氣場很強(qiáng);第二：盡量挑一些刺，搞亂對方的思路;第三：對于證據(jù)三性至少有一性不認(rèn)可;第四：在發(fā)表最后意見的時(shí)候，不但要適用法律，還要帶有人情、感情、甚至是博情色彩。最后，當(dāng)事人對你的看法怎么樣，你們可以試試，我只想說人生如戲，全靠演技。也許你這么干，有的法官會(huì)說你裝啊什么的，你可以反過來回答他：不好意思，當(dāng)事人在這里，我沒辦法，我們做律師的不容易，請理解下。
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