沒有口才的律師適合做什么
今天小編為大家收集整理了關(guān)于沒有口才的律師適合做什么,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
初見律師W先生，身高1. 80米左右，眉清目秀，斯文中透著英氣，面色正，方形臉，英挺、俊朗，帥呆了。
W先生有著如下的職業(yè)發(fā)展路程。18歲高考，他的成績比當年北京大學法學專業(yè)錄取線還要高出30多分，沒敢報，被第一志愿XX政法大學錄取了。畢業(yè)后分配到一所司法學校當老師，兩年后考上中國人民大學讀了法學碩士。畢業(yè)后進了政府機關(guān)，兩年后辭職進了律所，又兩年后進入了一家副部級的大型企業(yè)集團做法律顧問，很快，不到一年時間就提升為法律部經(jīng)理。四年以后，也就是2003年，被朋友拉入律師事務所，一起做合伙人律師，4年后又有朋友拉他到另外一家律師事務所做合伙人，共做了7年的合伙人，像他這樣的學歷、經(jīng)歷、資歷，外形、氣質(zhì)及相關(guān)自然條件者律所合伙人正常年收入應該是在二三百萬，他所在的律所合伙人年收入大概都在二三百萬，但目前他的年收入大概在40萬以內(nèi)，為什么會有如此大的差距呢?問題可從他的動態(tài)面相上來找到答案。
面相特征解析之一：上嘴唇過厚
當他端坐在我的面前時，靜態(tài)面相除了有欣賞價值外，幾乎沒有任何可挑剔的，當他講述他的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷時，我立即發(fā)現(xiàn)了他的動態(tài)面相的問題。面相的第一個問題——上下嘴唇厚度不對稱，上嘴唇的厚度至少比下嘴唇的厚度厚40%，也就是說下嘴唇有0.5厘米厚，上嘴唇就有0.7厘米。這樣一種上下嘴唇厚度不對稱的面相結(jié)構(gòu)會出現(xiàn)什么問題呢?答案是影響溝通與交流。
平常兩個人之間之所以能夠進行有效的對話和溝通，需具備三個要素。第一，說話人的發(fā)音系統(tǒng)完好。第二，聽話人的收音系統(tǒng)完好。第三，傳播聲音的介質(zhì)必須是空氣。這三個條件缺一不可。聽話者是聾子，無論你講的多么美妙動聽，不會有效果的，你只能再修一門啞語了。如果說話者說的美妙動聽，中間沒有空氣介質(zhì)，或者介質(zhì)不是空氣，是水或玻璃等其他介質(zhì)也必然會影響交流。同樣，聽者如果正常在空氣介質(zhì)中想跟對方有效溝通，聽者收音系統(tǒng)完好，那么發(fā)音者講話系統(tǒng)必須健全。一般情況下，我們溝通就是遇到在收音系統(tǒng)完好和空氣介質(zhì)都在正常的情況下，一個人講話系統(tǒng)是否完善則會影響到溝通效果。為什么播音員的聲音那么悅耳，演講家的聲音那么動聽，就是因為他的發(fā)音系統(tǒng)完善，經(jīng)過了長期的訓練，符合了人們的聽覺習慣。
一個正常人發(fā)音系統(tǒng)包括胸腔、氣管、嗓、舌、口腔、牙齒、嘴唇、鼻腔等，坐在我面前的這位律師，問題就出在他的發(fā)音系統(tǒng)，上嘴唇厚，下嘴唇薄。上下嘴唇對稱者發(fā)出的聲音氣流均勻，上嘴唇厚、下嘴唇薄者發(fā)出的氣流不均勻，這樣一種發(fā)音結(jié)構(gòu)會出現(xiàn)什么問題呢?說話時，從胸腔到嗓子發(fā)出的氣流，到嘴唇處遇到了障礙，由于上下嘴唇厚度不對稱，發(fā)出的聲音氣流正常擊動下嘴唇后，上嘴唇因為重量比較大，阻礙了氣流的釋出，這樣聲音擊動空氣的時候跟正常激動空氣不一樣，當氣流擊動空氣傳到聽者耳朵時，耳膜受到單位氣流震動也是不均勻的，所以你聽到的聲音不舒服。這就是大家往往聽到很多厚嘴唇的人說話聽著有沉重感，尤其上下嘴唇不對稱的人，你聽著更不舒服，你會感覺他總說不清楚。
面相特征解析之二：上嘴唇呈三個鋸齒狀
他的動態(tài)面相還有第二個問題。正是由于上嘴唇過厚，肌肉堆積，長期肌肉運動的結(jié)果，使上嘴唇說話時形成三個鋸齒狀。本來上嘴唇和下嘴唇磨出來的聲音就不均勻，再加上三個鋸齒狀，出來的聲波結(jié)構(gòu)，大家可以想象是什么狀態(tài)。我們正常說話的聲音，上下嘴唇勻稱的情況下說話的聲音是一個圓弧狀的氣流，它在擊動空氣，最后傳到你耳膜的時候，均勻的沖擊波擊動耳膜產(chǎn)生的聽覺感受非常舒服。而上嘴唇厚，再加上三個鋸齒，發(fā)出的聲音氣流不但不均勻而且是鋸齒波，這樣的聲波傳到耳鼓，震動耳膜時，產(chǎn)生的聽覺感受就會特別難受。
擁有這樣發(fā)音系統(tǒng)的人，他說話的聲音你聽著就不舒服，感覺特別難受，因此你就不想聽，厭煩、于是聽者就走神，就倦怠，交流進行就不順暢。聽者的這樣表現(xiàn)會給說話的人造成一種心理沖擊，講話者會認為他沒有把問題講明白，他會感覺到講話交流受挫。于是他就特別想把聽者的注意力拉回來，同時他擔心聽者沒有聽到前面講的，就又重復前面的話，越重復，聽者就越煩，越不想聽，講的人心里就開始緊張。越緊張心理障礙就越大，他就越講不清楚，聽者就越不適應，他就更緊張，甚至結(jié)巴。這樣，他就陷入了越緊張，越表達不清楚的惡性循環(huán)。所以，這樣的溝通效果會非常差。這樣的一位溝通者，正常情況下如果做技術(shù)，做一般工作，沒有問題。但是他作為一個律師，他就遇到了職業(yè)障礙，律師需要雄辯的才華，口若懸河，需要激情澎湃的演講。因此，盡管他也做律所合伙人，但他就是拉不來案源，上不了法庭辯論。而案源和法庭訴訟正是律所考核合伙律師的兩個關(guān)鍵指標。律所首先是靠案源，誰能拉來案源就是律所最大貢獻者的;誰能上法庭去辯護，去應訴和抗訴，就是律所的主要貢獻者。所以，他在律所里一直得不到重用，主要做后臺支持工作，一直就是個普通律師的待遇。他的職業(yè)發(fā)展在律所受到嚴重的障礙，無論是收入和發(fā)展的空間都會受阻，因此他經(jīng)朋友推薦坐到我面前。
口才不好為什么還總被朋友邀做合伙律師
雖然他做的是普通律師的工作，又為什么又屢屢被同學、朋友拉去做律所合伙人呢?這就是一個事物的兩個方面，有短必有長。正是因為他口才表達不清楚，不能像優(yōu)秀律師那樣口若懸河、激情澎湃，導致他只能是揚長避短，他就有意識或無意識地學習了大量的法律專業(yè)知識。也正是這樣，他的法律知識體系超常的豐富，對國家的相關(guān)法律條文，了解得一清二楚，做到爛熟于心。也正是這樣，據(jù)他講，他三次考北京大學法學博士，都考了第一名，但是一直沒有被錄取。他也納悶，為什么沒有被錄取?我告訴了他原因：“就是因為你這樣一個面相結(jié)構(gòu)，也許錄取老師并不從面相的角度看，但樸素的認識，認為你表述不清楚，做法律工作會有障礙。”
他說朋友之所以拉他做律師合伙人：“這主要有兩個原因，一是我這人人緣很好，不愛計較和爭執(zhí)，非常好合作。二是我有一強項，法律知識很豐富，有很系統(tǒng)的理解，很少人能達到我這程度的，所以我3次報考北大法學博士都考第一名，就連我報名的博導，他的著作里面都引用我的觀點。朋友同學拉我做律所合伙人的另一原因是我在合同擬定方面擅長，而且案源準備得細致和全面，有些案件，如果不是我準備的，就有可能輸?shù)?，即使一判的時候輸了，回來后我認真準備一下，到二判的時候就會勝訴，我做的案源準備，我就會跟著上法庭，別人當主辯，我在旁聽，在法庭上如果對方舉出新證據(jù)，我能快速找到法律依據(jù)讓主辯給對方駁回去。”
筆者：“你的強項在幕后準備，大量的訴訟前的準備工作，律師合伙人一般是不做的，由普通律師做。你盡管是律師合伙人，但由于你的溝通表達的能力欠缺，盡管你對律所有很大的價值和貢獻，但律所不會因你一人來改變考核機制，所以，雖然你身為律所合伙人，卻干的是后臺律師工作，所以，你的收入也只是一般律師收入，只不過你是位更優(yōu)秀的后臺支持律師。”
職業(yè)分析，做得最順手的工作是什么
我和他一起分析他的職業(yè)發(fā)展方向：“你想到大學里當老師，當教授，你沒有博士畢業(yè)證，你想考博士，雖然考了3次第一，但沒有被錄取，盡管你考得很好，因為你考的是法學知識，而作為法律工作者重要的能力是體現(xiàn)在口才上，您本身就表述不清楚，所以進不去，做個優(yōu)秀老師，也需要好口才。你去律所做合伙律師，實踐證明你拉不來案源，上不了法庭辯護，只能做后臺輔助工作。你當政府公務員，從政做法官，你的年齡都40歲冒頭了，在中國目前的公務員成長機制下，也晚了。”
他問：“那您說我到底該做什么?”
筆者：“你回憶一下在你的職業(yè)發(fā)展歷程中，哪一份工作你做得最順手，做得最有成就感，你的能力得到最大發(fā)揮?”
他想了想說：“應該是在那家副部級的企業(yè)當法律部經(jīng)理，當時帶有近20人法律顧問團隊。”
筆者：“當時你的最大工作成績是什么?”
他說：“我去的第一年，這個單位有上百件訴訟案件，要么我們起訴別人，要么別人起訴我們，天天忙于訴訟，搞得人非常疲憊。第二年就變成二三十件了;第三年也就兩三件訴訟，第四年就沒有訴訟案子了。搞得法律部管訴訟的律師無事可做。”
筆者: “為什么會這樣呢，你思考過嗎?為什么你去了法律訴訟案件減少了呢?這說明了什么?”
他說：“我剛?cè)サ念^一兩年訴訟案件之所以多，是因為前期合同擬定的時候不完善，漏洞太多，合同條款主要是嚴謹，而不是條款多么苛刻，要充分考慮和尊重雙方當事者的利益。造成合同漏洞多的主要原因一是大家不太重視，二是法律知識不全面、不豐富。我的工作重心是放在合同起草和擬定的過程中，要下功夫、要嚴謹，盡量不走訴訟的路子，因為打官司無論輸贏，會帶來企業(yè)的品牌和經(jīng)濟的雙損失。”
筆者：“你說的很好，《易經(jīng)》講，人之間要不訟，就是不爭執(zhí)，不訴訟，不打官司，做企業(yè)就是要和氣生財，目標不是把官司打贏，而是盡量不去打官司。在你的工作中，你把重點放在合同的起草擬定上，追求嚴謹完備，雙方在合同溝通期間就把責任和義務界定得清晰明了，這就減少了理解的歧義，打官司的可能性就降低了。”
職業(yè)規(guī)劃，未來的路該怎么走
像他這樣的情況，未來的職業(yè)發(fā)展該怎么走?前面分析過，當政府公務員已不大可能，做大學教授也不現(xiàn)實，缺乏雄辯的才華成不了大律師。雄辯才華缺乏的原因，正是由于面相結(jié)構(gòu)，導致發(fā)音系統(tǒng)不標準，影響交流溝通。
他問我：“我到底適合做什么?”
筆者：“你最適合的就是到一家大型企業(yè)集團，干法律合同起草工作，做一個負責法務的負責人。做一名大企業(yè)的法律顧問或叫法務總監(jiān)，這樣能充分發(fā)揮你的法律知識的完整性、系統(tǒng)性、全面性。你去了有可能讓企業(yè)的法律訴訟案件大大降低，把很多企業(yè)有關(guān)訴訟的風險、訴訟的損失統(tǒng)統(tǒng)在合同起草階段消滅掉，防患于未然。我覺得你對一個企業(yè)最大的貢獻就在這里。”
老板正常找律師，是看律師的名氣，看律師是否能口若懸河和雄辯的才華。如果真要找一個激情四射、才華橫溢、口若懸河大律師，做法務總監(jiān)，那么這個企業(yè)就會沒有安寧的日子了?因為，具備雄辯才華的律師，為了展示自己雄辯的能力，最好的方式就是打官司，法庭訴訟，他會整天把精力用于訴訟，因此，他就沒時間準備基礎的東西。為了在老板面前綻放他的精彩，他只有在法庭上充分展示他的雄辯口才。所以老板請律師做法務總監(jiān)，最好不要請大律師、名律師，不要請口若懸河、雄辯才華的律師。因為人總是揚長避短，都想充分展示自己的才華。每個人來到這個世界上，都想讓自己的生命綻放光彩，都想把自己優(yōu)勢展現(xiàn)出來。這就是常說的，做棺材生意的人天天盼著死人，別人的悲傷就是棺材商發(fā)財?shù)臋C會，這是人的趣利本性決定的?？谌魬液拥拇舐蓭煂ζ髽I(yè)也有用武的時候，比如進入訴訟階段的案件，就可以請這樣的大律師為你辯護，如果是企業(yè)日常上班的法律顧問，千萬不要請口若懸河的大律師。
職業(yè)委托，成功上任企業(yè)法務總監(jiān)
這位仁兄非常認可我的觀點，委托我們推薦工作， 后來，我們把他成功推薦到一家大型的集團做法務老總。前提是我跟老板做了細致深入地溝通。那個老板說過去他的企業(yè)就是這樣，遇到了很多問題，請了好多律師，企業(yè)經(jīng)常出法律訴訟問題，打來打去，費時、費力、費神，弄得身心疲憊，勞民傷財，有些媒體再跟風炒作，弄的企業(yè)狼狽不堪，輿論一起，公眾很難判斷背后的是與非，贏了也不是，敗了也不是。那位大型企業(yè)集團的老板非常認可我的看法，就錄用了這位沒有口才的專業(yè)律師做法務總監(jiān)。我對老板說，用這樣一位法務老總，第一年肯定還有法律訴訟，因為這是你原來的法律體系積累下來的，隨后企業(yè)的法律案件會逐漸減少，兩年三年以后，你企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境會逐漸和諧和健康起來。
當然老板也付給了這位法務老總不錯的薪酬，那位律師也非常高興，這份工作不僅創(chuàng)新了他的收入記錄，而且他也找到了充分發(fā)揮自己特長的舞臺。
獵頭顧問的真正價值在于挖掘雙方的價值匹配
人才的價值是需要挖掘的，企業(yè)的真實需求也是需要挖掘的。企業(yè)的需求有很多是隱藏的，我們獵頭顧問的作用，就是把企業(yè)真正的需求挖掘出來，把人才真正的價值、能力特點挖掘出來，找到雙方的契合度，做到人職匹配，人事相宜，這才是真正獵頭顧問的價值，而不是簡單的發(fā)一份簡歷。
這個法律總監(jiān)已經(jīng)入職了一段時間，正帶領著他的法務團隊，為企業(yè)一邊滅火，一邊防火，我堅信他一定會做的很好，會為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。同時我也和他的老板溝通，千萬不要過了三四年企業(yè)沒有法律訴訟了就不重視法務工作了，甚至辭退這樣的防火者。如果說企業(yè)法律訴訟是老鼠的話，這樣的律師就是貓。貓在老鼠就不出來，貓不在老鼠就立即猖狂起來。這樣的律師就是企業(yè)的防火英雄，應重獎而不是冷落他們。
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