讓你取得辯論勝利的技巧
讓你取得辯論勝利的技巧
辯論在日常生活中隨處可見，論辯是參辯雙方的一種逆向抗衡，而這種抗衡往往針鋒相對，僵持不下，要想突破僵局，取得論辯的勝利，不妨另辟蹊徑，變逆為順，采用一種“投其所好”的戰(zhàn)術，從順向的角度，向?qū)Ψ桨l(fā)起一場心理攻勢，在順的過程中化解對方的攻勢，發(fā)現(xiàn)對方的破綻，捕捉突破的戰(zhàn)機，從而出其不意地戰(zhàn)勝對方。下面是學習啦小編為大家整理了讓你取得辯論勝利的技巧，希望能夠幫到你。
讓你取得辯論勝利的技巧
一、“投其所好”，捕捉戰(zhàn)機
律師喬特斯為有殺妻嫌疑的拉里辯護，這時律師麥納斯提出了對拉里十分不利的證據(jù)：拉里曾向麥納斯提出過，要麥納斯幫助他與妻子離婚，并由此推論拉里在無法達到離婚目的時，會采取極端措施。
喬特斯知道要直接反駁“要求離婚就有**動機”是困難的，于是他采取了“投其所好”的策略，與對方周旋，以圖找到最佳戰(zhàn)機。喬特斯向麥納斯承認，自己對離婚是外行，一邊恭敬地問對方是不是很忙。麥納斯躊躇滿志地回答：“要我處理的案子要多少有多少。”后來又補充說，每年至少有200件。喬特斯贊嘆說：“呀!一年200件，您真是離婚案的專家，光是寫文件就夠您忙的了。”麥納斯的聲音猶豫起來，感到說得太多人們難以相信，就只好承認說：“可是……其中有些人……嗯……因為這樣那樣的原因改變了主意。”破綻出現(xiàn)了，喬特斯抓住這一點，進一步誘導道：“啊!您是說有重新和好的可能，那大概有10%的人不想把離婚付諸行動?”麥納斯說：“百分比還要高一些。”“高多少，11%?20%?”“接近40%。”喬特斯用驚奇的眼光盯著他說：“麥納斯先生，您是說去找您的人中有近一半最后決定不離婚?”“是的”麥納斯這時有些感覺到了，但退路已經(jīng)沒有了。“嗯，我想這不會是因為他們對您的能力缺乏信任吧?”“當然不是!”麥納斯急忙自我辯解，“他們常常一時沖動，就跑來找我，可是一旦真的要離婚，便改變了主意……”他突然止住，意識到自己上當了，“謝謝，”喬特斯說“你真幫了我的大忙。”
在這場法庭論辯中，喬特斯見正面反駁難度較大，就采用了“投其所好”術，從側(cè)面迂回，他先坦率地承認自己對離婚案是外行，恭維對方很忙，當對方得意忘形，胡吹自己處理離婚案件的數(shù)目時，他又進一步恭維對方是離婚案專家，當對方感到吹過了頭，說有些人因這樣那樣的原因改變了主意時，戰(zhàn)機出現(xiàn)了，喬特斯抓住這一點，步步誘導，使對方說出了自己否定自己的話。
由這個實例可見，在論辯中如果正面說理難以奏效，可以采用“投其所好”術，與對方巧妙周旋，對方對抗心理弱化，疏于防范，就有可能自我暴露出一些破綻，這就為我方提供了戰(zhàn)機，我方乘隙而入，一舉制敵，可見“投其所好”是論辯中的“迂回”之計。
二、“投其所好”，誘敵入彀
一天，一位面容嬌美的女青年在馬路上走，突然她發(fā)現(xiàn)后面有一個“摩登”男青年在其后緊追不舍，怎么辦呢?她忽然有了主意，她回過頭來對這個男青年說：“你為什么老跟著我?”“摩登”男青年說：“您太美了，真讓人著迷，我真心愛您，讓我們交個朋友吧!”姑娘嫣然一笑，說：“謝謝您的夸獎，在我后面走的姑娘是我妹妹，她比我更美。”“真的嗎?”“摩登”男青年非常高興，馬上回過頭去，但卻不見姑娘的身影，他知道上當了，又去追趕那位漂亮姑娘，質(zhì)問她為什么騙人。這位女青年說：“不，是你騙了我，如果你真心愛我，那么為什么去追另一個女人，經(jīng)不起考驗，還想跟我交朋友，請你走開!”“摩登”男青年被說得面紅耳赤，訕訕地溜走了。
這位女青年之所以能制服“摩登”男青年，就是順著對方貪圖美色的心理，“投其所好”，設計誘之，對方不知是計，卻去追更美的姑娘，這就使其丑惡的嘴臉暴露無遺，女青年順勢反擊，讓對方自暴其丑，無地自容，達到了目的。
從這個實例可見，論辯中的“投其所好”術，實際也是一種“誘敵”戰(zhàn)術，抓住對方的需求和動機，設下圈套，誘敵深入，對方進入伏擊圈后，我方就可猛烈出擊，戰(zhàn)勝對方。
三、“投其所好”，巧布疑陣
有一位顧客來到某酒店喝酒，店主以半杯酒當滿杯賣給他，他喝完第二杯后，轉(zhuǎn)身問店主：“你們這兒一星期能賣多少桶酒?”“35桶。”店主洋洋得意地回答，“那么，”顧客說，“我倒想出了一個能使你每星期賣掉70桶的辦法。”店主很驚訝，忙問：“什么辦法?”“這很簡單，你只要將每個杯子里的酒裝滿就行了。”聰明的顧客在此利用店主唯利是圖的心理，“投其所好”，巧設圈套，待其落入，再奮力一擊，揭露了店主的半杯酒充一杯酒的惡劣行徑。
此種說法比起一般的斥責要有力得多，也深刻得多，由這個實例可見，“投其所好”術又是論辯中的“疑兵”之計，可以迎合對方的某種愛好和某種心理，巧布疑陣，麻痹對方，使之放松警惕，誤入陷阱，從而達到戰(zhàn)勝對方的目的。
四、“投其所好”，反客為主
一位知識測驗的主持人向一位應考者提問：“先生，據(jù)說您是足球方面的行家，理所當然知道所有足球方面的事，是嗎?”“那當然。”應考者悠然地答道，“那么，請問球門上的球網(wǎng)有多少個孔?”應考者一愣，但隨即鎮(zhèn)定下來，說：“能提出這樣問題的一定是知識十分淵博的大學問家。”“那當然。”主持人面露喜色地答道。“那么，你一定知道保塞尼亞斯是一個什么樣的人，他研究的是什么學問?”應考者問道。“保塞尼亞斯是古希臘一位能言善辯的哲學家。”主持人自信地答道。“完全正確。”應考者又問道：“你知道有關保塞尼亞斯的一件軼事嗎?有一次，雅典的首席執(zhí)政官聽說保塞尼亞斯很有口才，想當眾考他一下，就請他出席貴族會議，首席執(zhí)政官讓每一個貴族議員提一個難題，請他用一句話來回答所有的難題，貴族議員一個接一個向他提了幾十個難題，而保塞尼亞斯只用了十分簡單的一句話就回答了所有的難題，你知道他說的是一句什么話嗎?”“面對這樣多的難題，他只能說‘我不知道’。”主持人得意地回答。“完全正確，您真不愧為是保塞尼亞斯的后代。”應考者又問道：“今天我想再提一個問題，你還能再用一句話回答嗎?”“請問吧!”主持人頗為自負地答應了。“那么，現(xiàn)在我問你，足球球門上的網(wǎng)有多少個孔?”“啊，嗯……”主持人無言以對。
在這里，應考者面對主持人的刁問發(fā)難，先巧妙地回避，再“投其所好”恭維主持人“知識淵博”，主持人在自我陶醉中不知不覺充當了被考者的角色，應考者又一再恭維他“回答正確”、“完全正確”，使主持人更加自鳴得意，完全忘記了自己的角色身份，最后落入了對方的陷阱，而應考者巧妙地運用“投其所好”術，反客為主，反守為攻，掌握了論辯的主動權，反而控制了主持人，也使自己的知識水平、應變能力和杰出的辯才得到了充分的展示，可見，“投其所好”術還是論辯中的一種“驕兵”之計。
拓展：雄辯不如巧辯
一般而言，采用說服的中心途徑比較難，對說服者和說服對象的要求都比較高。說服者自己首先要尋找到足夠多的強有力證據(jù)，然后開展符合邏輯的分析論證，才能提出站得住腳的論點，以打動說服對象。而同時，說服對象也需要付出更多的腦力思考來判斷說服者的論據(jù)是否真實可靠，論證是否符合邏輯，論點是否正確無誤。采用說服的外周途徑相對比較容易。這是利用了人與人之間的感性力量。只要說服者的說法符合人之常情的經(jīng)驗、慣例，就會比較容易讓說服對象感同身受。
由此，在以下幾種情勢下，要優(yōu)先考慮運用說服的外周途徑(感性說服)：
第一，對相關的情況知之甚少，甚至一無所知，根本沒有足以形成論證分析的論據(jù)材料;
第二，情勢十分危急，沒有充裕的時間來進行縝密的思考論證;
第三，說服者自身弱于邏輯分析，即便掌握了一些有分量的論據(jù)材料，也無法形成嚴密的分析論證。
但是，我們也要知道，盡管說服的外周途徑能夠“投機取巧”，快速達致說服的目的，但就說服的持久性而言，采用中心途徑進行說服的效果要好得多。也就是說，理性說服能夠引起說服對象更加穩(wěn)定的態(tài)度和行為的改變，而感性說服的效果大多是暫時性的，很容易發(fā)生相反的變化。
還是以劉備對袁紹的兩次說服為例。劉備的第一次說服，是在不得已的情況下采用了外周途徑的說服，這種說服的效力顯然不算長。當關羽再次殺了文丑后立即失效，劉備再次面臨被殺頭的危險。
現(xiàn)在，我們假定劉備第一次就了解了相關情況，就形成了“嫁禍曹操”的論證思路，那么，當他用中心途徑說服了袁紹之后，說服的影響力應該持續(xù)很久。當關羽第二次殺了文丑之后，劉備就無須再想別的說服方法，“曹操的借刀殺人論”依然有效，依然能夠在袁紹的內(nèi)心起作用。袁紹只能更加痛恨曹操，而不會遷怒怪罪于劉備。
另外，在選擇采用何種說服途徑的時候，還有一點要特別注意的是：說服者應該判斷出說服對象現(xiàn)有的態(tài)度和認知是怎樣形成的。如果說服對象的態(tài)度和認知是因為感性因素形成的，那么就采用外周途徑來進行說服;反之，則采用中心途徑來說服。
也就是說，說服者要根據(jù)說服對象的態(tài)度和認知度形成來源“對癥下藥”，采用與之一致的說服途徑。這樣的針對性更容易形成共鳴，從而也更容易達成說服的最終目的。
關羽的自尊心遠勝常人，容不得比他強的人。所以，當他聽說猛將馬超投歸劉備麾下時，就提出要入川和馬超一比高下。關羽生性孤傲，但諸葛亮僅憑一封書信，就平息了關羽的爭強好勝之心……
看完“讓你取得辯論勝利的技巧”的人還看：