女人創(chuàng)業(yè)致富成功故事(3)
女人創(chuàng)業(yè)致富成功故事
女人創(chuàng)業(yè)致富成功故事篇三
乘車(chē)真難難中蘊(yùn)藏大商機(jī)
劉夢(mèng)是熱情開(kāi)朗的山東濟(jì)南女孩，2004年，21歲的她從某財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)。進(jìn)入高新區(qū)某廣告公司做文案策劃。
劉夢(mèng)所在的廣告公司業(yè)務(wù)非常繁忙，加班、熬夜是經(jīng)常的事。加完夜班回家，早就沒(méi)有公交車(chē)了，騎自行車(chē)或摩托車(chē)又不安全，就只能打車(chē)。偏偏劉夢(mèng)家在市區(qū)北郊，每次打車(chē)回去都要花30多元。劉夢(mèng)月薪不過(guò)2000元左右，每月要是打上十幾天車(chē)，她就把一多半的收入花在出租車(chē)上了。
劉夢(mèng)想如果在公司上百名員工中，尋找與自己同一條路線的人一起打車(chē)，車(chē)費(fèi)由大家平攤，那不就可以大大減少車(chē)費(fèi)開(kāi)支嗎?她很快就把“尋找拼座人”的啟事廣告貼在公司門(mén)口。如她所愿。上班后她辦公桌上的電話就響了起來(lái)，下午統(tǒng)計(jì)，竟有七八個(gè)同事往城北方向回家，都想和她拼座。她見(jiàn)人太多，一輛車(chē)坐不下，就推掉了幾個(gè)人。
找到拼座對(duì)象后，劉夢(mèng)就給原來(lái)經(jīng)常拉她回家的出租車(chē)司機(jī)徐師傅打電話，說(shuō)出自己的拼座計(jì)劃，還說(shuō)可以長(zhǎng)期坐徐師傅的車(chē)。徐師傅一聽(tīng)特別高興，一口答應(yīng)下來(lái)。
晚上加完班，劉夢(mèng)和幾個(gè)同事下了樓。徐師傅的車(chē)果然停在公司樓下?；ê苌俚腻X(qián)就享受到了“專車(chē)”待遇，這感覺(jué)真的很好喲!劉夢(mèng)一高興，就跟徐師傅講，公司里還有很多同事想拼座，由于人太多，她沒(méi)有答應(yīng)。徐師傅說(shuō)：“那你把他們都介紹到我這兒來(lái)。事成之后，我給你辛苦費(fèi)!”
在劉夢(mèng)的牽線聯(lián)系下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、東、西四條路線，晚上由徐師傅定時(shí)接送。同事們只花不多的錢(qián)，就坐上了安全、舒適的“專車(chē)”，都覺(jué)得既方便又實(shí)惠。
月底的一天晚上。徐師傅又送劉夢(mèng)回家，他遞給劉夢(mèng)一個(gè)裝有200元的紅包。劉夢(mèng)納悶，問(wèn)：“徐師傅，你為什么給我錢(qián)啊?”徐師傅笑呵呵地說(shuō)：“小劉，應(yīng)該好好謝謝你，這個(gè)月我掙得比過(guò)去三個(gè)月都多。這點(diǎn)錢(qián)算是我的心意!”劉夢(mèng)再三推讓。徐師傅硬是塞給她。她只好把錢(qián)收下了。
晚上躺在床上，劉夢(mèng)對(duì)這200元“意外之財(cái)”動(dòng)了心思：看來(lái)，錢(qián)沒(méi)有那么難掙啊!市區(qū)生活著上百萬(wàn)人，出租車(chē)有三四萬(wàn)輛，現(xiàn)在出租車(chē)越來(lái)越多，出租車(chē)之間的生意競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多車(chē)整天在街上轉(zhuǎn)悠卻拉不到乘客，要是自己能給這些出租車(chē)?yán)瓉?lái)固定長(zhǎng)期的接送生意，相信司機(jī)們會(huì)很樂(lè)意給中介費(fèi)：要是搞個(gè)“拼座中介”，每個(gè)司機(jī)每月按營(yíng)業(yè)額的5%付中介費(fèi)，那將會(huì)有多少收入啊!她為自己的這個(gè)想法興奮不已，激動(dòng)得一夜未眠。
另類(lèi)創(chuàng)業(yè)慧心女孩豁出去
劉夢(mèng)把自己的想法告訴徐師傅，徐師傅認(rèn)為她的想法很好，既能幫“的哥”招來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的生意，她也能掙一些錢(qián)，可謂不錯(cuò)的雙贏模式。徐師傅說(shuō)，他所在的出租車(chē)隊(duì)“的哥”多的是，只要有客戶，打一個(gè)電話，保證隨叫隨到。有了徐師傅的“的哥軍團(tuán)”做后盾，劉夢(mèng)更放心了，她決定先從身邊的熟人著手，因?yàn)橛行湃巫龌A(chǔ)，事情會(huì)好辦一些。
劉夢(mèng)翻開(kāi)電話本，把從小學(xué)到大學(xué)的同學(xué)全找出來(lái)，挨個(gè)打電話。對(duì)方接到電話后無(wú)一例外地對(duì)她選作另類(lèi)職業(yè)大吃一驚，最后雖然答應(yīng)幫她去問(wèn)問(wèn)，看有沒(méi)有人愿意拼座，然而，劉夢(mèng)守著電話苦苦等了一個(gè)星期，卻沒(méi)有幾個(gè)同學(xué)回電話說(shuō)要拼座。后來(lái)，她跑前跑后忙碌了一個(gè)月。只促成了四五單拼座業(yè)務(wù)。這個(gè)月，劉夢(mèng)僅拿到了600元拼座中介費(fèi)，把基本開(kāi)銷(xiāo)除后，沒(méi)有掙到幾個(gè)錢(qián)。她有些迷惘了：難道人們真的不需要這項(xiàng)服務(wù)嗎?
劉夢(mèng)是做什么都很認(rèn)真的女孩，她分析了一下自己開(kāi)拓業(yè)務(wù)的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)自己尋找客戶的思路從一開(kāi)始就錯(cuò)了：她的同學(xué)大多是剛參加工作的，工資不是很高，而有限的經(jīng)濟(jì)條件必然會(huì)局限消費(fèi)能力。他們是不會(huì)愿意每個(gè)月出三五百元去打車(chē)的。劉夢(mèng)經(jīng)過(guò)幾番調(diào)查，最終把目標(biāo)定在月收入3000～5000的白領(lǐng)身上：這些人大多30歲左右。剛買(mǎi)了房子還沒(méi)有能力買(mǎi)私家車(chē)，他們每天都有很多業(yè)務(wù)要做，而擠公交車(chē)會(huì)占用太多時(shí)間，應(yīng)該是最需要坐出租車(chē)的一族。可是，到哪里去找這一類(lèi)人呢?
一天，劉夢(mèng)上網(wǎng)查閱關(guān)于出租車(chē)的服務(wù)信息，突然腦海閃出這樣的想法：為什么不試試在網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)帖子呢?
白領(lǐng)們通常喜歡上網(wǎng)。隨后，她登錄幾家著名的本地網(wǎng)站論壇，注冊(cè)完后就發(fā)帖子。她紋盡腦汁想出了這樣一段廣告詞：“公交車(chē)等得人心煩，出租車(chē)貴得人心打顫!怎么辦，怎么辦?‘拼車(chē)顧問(wèn)’幫你來(lái)解煩!本人是專業(yè)的‘拼座顧問(wèn)’，與出租車(chē)公司長(zhǎng)期合作推出拼座服務(wù)，通往城區(qū)各條線路的車(chē)就停在你的門(mén)前，花少量的錢(qián)就能享受私家車(chē)的服務(wù)，你喜歡不喜歡?”她把這個(gè)帖子貼到很多網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的留言板上，然后坐在家里等待“愿者上鉤”。
第二天，果然電話多了起來(lái)，很多人咨詢拼座是怎么拼法、到底能省多少錢(qián)。劉夢(mèng)接電話接得口干舌燥，一口氣喝下一大杯水。
針對(duì)網(wǎng)友的提問(wèn)，劉夢(mèng)花了幾天功夫草擬了幾十條拼車(chē)路線發(fā)到網(wǎng)上，果然引起了更多網(wǎng)友的關(guān)注。
這一次，網(wǎng)友們看明白了拼車(chē)的方式和開(kāi)支情況，再打電話事無(wú)巨細(xì)、刨根問(wèn)底的人少多了。不少網(wǎng)友打電話來(lái)說(shuō)：“你的拼座方案很不錯(cuò)?？墒菦](méi)有從我公司到我家的路線，你能不能再加線路?”
網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的。劉夢(mèng)在短短三個(gè)月內(nèi)，就促成了上百單拼座業(yè)務(wù)，的哥的生意好了，她的收入也水漲船高，從最初的600元漲到5000多元。
舉一反三生財(cái)有道多愜意
隨著業(yè)務(wù)越做越順，“拼座顧問(wèn)”劉夢(mèng)的名氣越來(lái)越大。2007年上半年，有好幾家出租車(chē)公司主動(dòng)找到劉夢(mèng)，主動(dòng)提出和她合作。劉夢(mèng)很快和這些出租車(chē)公司簽訂合作協(xié)議，規(guī)定只要是她介紹的客戶，每次出車(chē)按收費(fèi)金額的5%提成給她。
2009年上半年，劉夢(mèng)的月收入突破2萬(wàn)元。她沒(méi)有就此滿足，而是招聘幾個(gè)助手，讓他們拿著廣告宣傳單去一些規(guī)模較大、效益較好的公司門(mén)口發(fā)給白領(lǐng)。這一招看似原始的辦法收到了良好的宣傳效果。客戶因此又增加了不少。
劉夢(mèng)乘勝追擊。又推出“鄰居拼座”方案。住在同一小區(qū)的住戶，可選擇與自己上班同一路線的鄰居拼座。有很多人早上愛(ài)睡懶覺(jué)，起床后顧不上吃早點(diǎn)就急匆匆地去趕公交車(chē)上班。許多單位都是定時(shí)打卡的，遲到了要扣幾十元。劉夢(mèng)看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，所以不失時(shí)機(jī)地推出既省錢(qián)又便捷的“鄰居拼座”方案。這個(gè)時(shí)尚新潮、方便實(shí)惠的拼座方案一經(jīng)推出，立即引起了人們的關(guān)注。在人口較多的明德門(mén)小區(qū)、青龍小區(qū)、世家星城等大型社區(qū)，她的宣傳單被一搶而空。于是，她一次又一次加印。在南郊的一個(gè)大型社區(qū)。就有200多人報(bào)名參加拼座。
劉夢(mèng)還針對(duì)城里人周末渴望放逐山野休閑娛樂(lè)的心理，與附近的多個(gè)旅游景點(diǎn)合作，推出“周末休閑拼座”方案。這個(gè)方案根據(jù)出游時(shí)間的長(zhǎng)短和游樂(lè)項(xiàng)目的不同。列出了幾千條休閑游覽路線，而且旅游景點(diǎn)的門(mén)票都能打折。這方案推出后，本來(lái)到了周末就暫停的拼座生意驟然火爆起來(lái)，劉夢(mèng)辦公室的幾臺(tái)電話幾乎被打爆。
現(xiàn)在，劉夢(mèng)再不是那個(gè)每月為幾百元打的費(fèi)發(fā)愁的姑娘了，26歲的她憑借聰明才智，闖出了一條別樣的致富之路。盡管有很多的哥提出每天免費(fèi)讓她坐車(chē)，劉夢(mèng)還是自己買(mǎi)了一輛POLO轎車(chē)。她說(shuō)，她的拼車(chē)顧問(wèn)會(huì)這么一直干下去的。
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