身邊成功人士的故事(3)
身邊成功人士的故事篇三
國內(nèi)手機(jī)市場，半數(shù)以上早已被蘋果、LG等洋品牌瓜分。但在有12億人口的印度，一種名為“基伍”的中國手機(jī)卻相當(dāng)“?！保粌H寶萊塢明星代言的廣告銷天蓋地，兩年前它就打敗三星和摩托羅拉等巨頭，以每年2000多萬部的銷量在印度獨(dú)占螯頭。如今，這個(gè)在國內(nèi)市場上幾乎沒人知道的手機(jī)品牌，已經(jīng)成為一匹黑馬擠進(jìn)全球前十名。誰都不會(huì)想到，它的老板竟是一名80后。這名昔日的模具工，是如何在異國賺取億萬財(cái)富的?
敢想敢干，小小模具工自己造手機(jī)
張文學(xué)在大學(xué)學(xué)的是模具專業(yè)，第一份工作是在家鄉(xiāng)湖南一家電纜廠做模具技術(shù)員，每月收入800元。當(dāng)?shù)胤績r(jià)都要2000元一平米，錢太少了，所以他僅干半年就炒了老板魷魚。
接著他去了深圳，當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)的暴利令人“觸目驚心”。一套成本價(jià)僅為30元錢的手機(jī)外殼，在批發(fā)市場售價(jià)可達(dá)500元。張文學(xué)曾蹲守在一家手機(jī)外殼批發(fā)店門外觀察客流，估算的結(jié)果令他震驚：這家店每天可銷售300多套外殼，獲利高達(dá)10萬元。他決定以模具入手，從事高仿機(jī)或者改制機(jī)外殼研制。
2003年，張文學(xué)籌錢和朋友一起在深圳布吉區(qū)開辦了一家做手機(jī)殼的工廠，承接一些手機(jī)廠商的配件訂單。短短兩年，張文學(xué)就淘到了第一桶金。
2005年，看到印度、中東和非洲等地區(qū)的手機(jī)市場正在興起，做技術(shù)出身的小張決定做更能賺錢的整機(jī)生意。先后投資數(shù)千萬自行研發(fā)三款手機(jī)，這些手機(jī)由內(nèi)至外包括主板均由他自己一手完成。
事后證明張文學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了制造手機(jī)的難度，包括主板、屏幕、按鍵在內(nèi)的諸多零部件均隱患重重。最慘痛的教訓(xùn)來自價(jià)值僅3元的手機(jī)喇叭，由于性能匹配不佳，這批產(chǎn)品在使用4個(gè)月后約半數(shù)喇叭競相燒毀。一時(shí)間，他幾乎傾家蕩產(chǎn)。這次慘敗深深刺激了張文學(xué)。他不得不從最基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)、電子元器件等基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起。當(dāng)時(shí)他的家里、辦公室到處都是螺絲刀、元器件。
2006年，他先于同行將自己擁有200多名工人的小廠升級(jí)為手機(jī)整機(jī)制造廠，為一些品牌做代工。為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，張文學(xué)甚至連大年三十都乘20多小時(shí)的飛機(jī)，飛赴土耳其跟當(dāng)?shù)氐钠放粕陶動(dòng)唵?。短短一兩年時(shí)間，他的業(yè)務(wù)越做越大，訂單遍及東南亞、南亞、西亞和非洲，不久達(dá)到每月100萬臺(tái)的規(guī)模。在第三世界的手機(jī)品牌商看來，張文學(xué)的工廠簡直就是他們的“富士康”!
自創(chuàng)品牌，到印度市場挖金子
2007年下半年，由于競爭對(duì)手越來越多，張文學(xué)毅然創(chuàng)立品牌G-Five(基伍)，決定將產(chǎn)品直接賣到國外。
起步之初，小張?jiān)H自帶著弟弟在迪拜騎自行車掃樓。不少客戶質(zhì)疑其產(chǎn)品質(zhì)量，他經(jīng)常將自己的手機(jī)狠狠地砸向地面?！斑@個(gè)方法簡單粗暴，但很管用，很多客戶眼睛都看傻了?！睅讉€(gè)月后，一款帶有雙喇叭的音樂手機(jī)意外走紅，銷量很快突破100萬臺(tái)。在這里站穩(wěn)腳跟后，他又把目光投向了有12億人口的印度。
當(dāng)時(shí)蜂擁至印度的國產(chǎn)手機(jī)正因返修率高達(dá)40%而聲名狼藉，很多商戶寧可賣諾基亞的翻新機(jī)和二手貨也不賣中國手機(jī)。在印度最大的手機(jī)批發(fā)市場新德里克魯市場，不少商戶不堪中國手機(jī)帶來的質(zhì)量糾紛，只好在門口貼出啟事，上寫“手機(jī)出門概不負(fù)責(zé)”。在這種令人尷尬的氛圍中，要想打開市場銷路談何容易!
2008年6月，張文學(xué)在印度東部偏僻小鎮(zhèn)WEGL注意到一個(gè)奇特場景，當(dāng)?shù)厝嗽谝惠v自行車前排起長隊(duì)，車子后座上綁著一塊汽車蓄電池，人們交上10盧比(約1.2元人民幣)就可以給自己的手機(jī)充電半小時(shí)。他還注意到村莊停電了。這并不稀奇，因?yàn)橛《扔谐^45萬個(gè)通信基站要依靠柴油發(fā)電機(jī)供電才能工作。
幾個(gè)月后，他開始銷售一款配備有超大容量電池的手機(jī)，它擁有微小的顯示屏，電路亦經(jīng)過特殊設(shè)計(jì)，最令人震撼的是待機(jī)時(shí)間竟長達(dá)30天!隨后，張文學(xué)又推出一些匪夷所思的產(chǎn)品：雙電池系列可以保證，拿下其中的一塊時(shí)另一塊還能讓手機(jī)正常使用;干電池系列則讓消費(fèi)者可以在鋰電池之外隨意更換5號(hào)或7號(hào)干電池在緊急時(shí)使用。
此外，基伍的手機(jī)定價(jià)一般在40～60美元，非常符合印度農(nóng)村市場對(duì)手機(jī)價(jià)格的心理預(yù)期。
在印度，他還發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)馗蝗俗顭嶂缘南膊⒎蔷瓢?、KTV，而是舉家驅(qū)車前往野外游玩和進(jìn)行燒烤。為了烘托氣氛，他們往往需要音樂，要么攜帶老式錄音機(jī)，要么發(fā)動(dòng)汽車使用汽車音響。在小張參加的一次聚會(huì)上，一個(gè)當(dāng)?shù)嘏笥淹洶l(fā)動(dòng)汽車，而用汽車電瓶播放音樂，結(jié)果電池全部耗盡，眾人不得不人力推車以發(fā)動(dòng)汽車。
到非洲考察市場的員工也向他反映了類似的問題。由于當(dāng)?shù)厝丝釔垡魳罚矚g圍在一起又唱又跳，手機(jī)普及開以后，他們嘗試著用其播放伴奏音樂，但一般手機(jī)音量太小，根本無法用作戶外跳舞的伴奏。
于是張文學(xué)立即組織研發(fā)人員用四個(gè)月時(shí)間開發(fā)了一款聲音大、功耗小，只需手機(jī)電池驅(qū)動(dòng)的外接喇叭，捆綁著一款主打音樂的手機(jī)一起銷售。不久后，他又推出升級(jí)版，內(nèi)置兩個(gè)大喇叭，音量比外置的還大，還可以連續(xù)播放六七個(gè)小時(shí)。這款產(chǎn)品更是深受印度和非洲人的歡迎，四個(gè)月后，銷量很快達(dá)到800多萬部，凈利潤高達(dá)20%。這種設(shè)計(jì)后來甚至成了其他中國手機(jī)品牌進(jìn)入非洲時(shí)的一種設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
他與那些賣“白牌機(jī)”的不同，比如很多中國山寨機(jī)公司早期賣到印度的手機(jī)甚至沒有IMEI碼(國際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼)，這一點(diǎn)后來遭到了印度政府的查處，但張文學(xué)愿意花些成本來遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)。他甚至還請(qǐng)寶萊塢明星代言，在媒體上大做廣告打造市場品牌形象。
年賺億元，成為中國“山寨王”
張文學(xué)稱，他的手機(jī)之所以能迅速在印度等區(qū)域成長，完全基于諾基亞、三星等國際手機(jī)大廠的產(chǎn)品失誤。比如這些大品牌都是采用單卡單信，但是他生產(chǎn)的所有手機(jī)都是多卡多信號(hào)，他甚至開發(fā)出可插4張SIM卡的手機(jī)迅速投放市場，而諾基亞至今仍無類似產(chǎn)品推出。這個(gè)在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏茫驗(yàn)樵谟《冗\(yùn)營商有20多個(gè)，每個(gè)運(yùn)營商的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，所以這種信號(hào)很多的手機(jī)，給用戶帶來了直接好處。此舉恰恰擊中了諾基亞等國際手機(jī)巨頭的軟肋。
盡管印度有超過2000個(gè)手機(jī)品牌，但基伍2010年在印度市場出貨量高達(dá)3500萬臺(tái)，占有率達(dá)21%，遙遙領(lǐng)先排名第二、占有率為13%的諾基亞。2011年，基伍更是躋身全球手機(jī)業(yè)前十強(qiáng)。取得這樣的成績，諾基亞花費(fèi)10年，三星為7年，基伍僅用了3年。
這些世界手機(jī)巨頭自然不會(huì)善罷甘休。在過去幾年，張文學(xué)曾接到過西門子、愛立信等的訴訟狀，他們指責(zé)基伍侵害技術(shù)及外觀專利，其訴訟狀都超過6000頁。面對(duì)專利訴訟戰(zhàn)，張文學(xué)從不向?qū)κ滞讌f(xié)。作為回應(yīng)，基伍組建了自己的法律部門，在中國及印度等地聘請(qǐng)最頂級(jí)的律師團(tuán)隊(duì)，每年支付數(shù)千萬的費(fèi)用。令他頗感自豪的是，至今公司沒輸?shù)暨^一場官司!
其實(shí)他令大腕們恐慌是有道理的。張文學(xué)的企業(yè)有500多名高級(jí)研發(fā)人員，能夠在40天內(nèi)為印度開發(fā)定制產(chǎn)品，諾基亞則需至少一年半;基伍在市面流通的產(chǎn)品數(shù)量總能維持在200款左右，它還能每月推出超過10款新機(jī)，這些都令諾基亞、三星、LG和摩托羅拉等望塵莫及。
這名80后自豪地告訴記者，現(xiàn)在他的手機(jī)在東南亞、中東和非洲銷量非常好，下一步他還準(zhǔn)備在國內(nèi)和蘋果等洋品牌展開角逐。張文學(xué)堅(jiān)信，打敗他們不是夢!
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