名人企業(yè)里的創(chuàng)業(yè)故事(2)

名人企業(yè)里的創(chuàng)業(yè)故事

　　名人企業(yè)里的創(chuàng)業(yè)故事篇二

　　戲法人人都會(huì)，技巧各有不同。只要你知道怎么在生活中多動(dòng)一點(diǎn)腦筋，嘗試著減一點(diǎn)兒或者加一點(diǎn)兒，或許你也能搞出大名堂來。

　　一向聰明能干的朱呈，曾經(jīng)是山東省臨沂市的“市級(jí)勞動(dòng)模范”，但1997年，她下崗了。整整兩年，她一直找不到自己人生的位置，雖然也總是苦惱不已，卻又無可奈何。

　　1999年的一天，朱呈到平邑縣走親戚。途中經(jīng)過一片很大的山植林，她看到有農(nóng)民在砍山植樹，于是很好奇地上前去詢問。農(nóng)民告訴她，因?yàn)槠揭乜h前幾年開始大量發(fā)展山植樹種植，結(jié)果造成山植過剩，眼看著辛辛苦苦種出來的山植1公斤只能賣5分錢，不但沒有掙到錢，還要賠錢，他們只好把山植樹砍了種其他的東西。

　　面對(duì)滿眼的山碴，朱呈的腦海里一下就浮現(xiàn)出一串串紅紅的糖葫蘆。

　　雖然她并不了解糖葫蘆能有多大的市場(chǎng)，但是1公斤5分錢這個(gè)數(shù)字，深深地刺激了她的神經(jīng)，她的直覺告訴她，不管怎么樣，這樣低的成本，肯定有利可圖。她當(dāng)機(jī)立斷，馬上收購了9000公斤山植，她的人生從此和冰糖葫蘆扯上了關(guān)系。

　　雖然成本很低，但市場(chǎng)上也不是只有她一個(gè)人做糖葫蘆，充滿憂患意識(shí)的朱呈就琢磨著要讓自己的糖葫蘆和別人的不一樣，所以，朱呈并沒有貿(mào)然地開始做糖葫蘆，而是細(xì)心地觀察研究。很快，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上現(xiàn)有的糖葫蘆有一個(gè)很大的缺點(diǎn)，就是都有核。這樣的糖葫蘆不但食用不方便，而且會(huì)導(dǎo)致有些不太注意環(huán)境衛(wèi)生的顧客隨口將山植核吐到地上?？吹竭@一J點(diǎn)后，朱呈才開始做出第一批產(chǎn)品—無核冰糖葫蘆。這批糖葫蘆一投放到市場(chǎng)上，馬上一售而空。

　　雖然無核糖葫蘆的銷售一直很好，但有時(shí)候人家提起朱呈來，也總是不以為然地說她只是個(gè)賣冰糖葫蘆的，這讓好強(qiáng)的朱呈心里暗暗不服。她想：等著吧，有一天我要把這小小的冰糖葫蘆生意做出規(guī)模來。雖然志氣很高，但做起來談何容易?要具有什么樣的優(yōu)勢(shì)才有可能把冰糖葫蘆做大呢?朱呈每天都在苦苦地思索。

　　有一天，朱呈辛苦了一天回到家，一進(jìn)門就看見兒子手里拿著一塊月餅正吃著?？粗鴥鹤映缘媒蚪蛴形兜臉幼樱斐释蝗混`機(jī)一動(dòng)：我的糖葫蘆能不能也像月餅?zāi)菢犹铧c(diǎn)“餡”進(jìn)去?在糖葫蘆去了核的地方不是正好可以填充東西嗎?

　　朱呈馬上開始試驗(yàn)，她給糖葫蘆填上了巧克力、果醬、熟雞肉、牛肉等，凡是好吃的東西她都要試一試。做好后，她送給親戚朋友們品嘗，結(jié)果所有的人都交口稱贊。朱呈意識(shí)到一個(gè)更好的發(fā)展時(shí)期來了，她要好好地干一常她馬上注冊(cè)了“朱老大”商標(biāo)，又貸款5萬元，先找包裝廠特別生產(chǎn)了一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的包裝袋。然后又租了一間廠房，購置了生產(chǎn)工具，雇了幾個(gè)工人，像模像樣地辦起了企業(yè)。

　　工夫不負(fù)有心人，她的小廠做的第一批產(chǎn)品— 700支夾心冰糖葫蘆，上市還不到一天就全部賣完。很快“朱老大”這個(gè)招牌就隨著那別出心裁的夾心冰糖葫蘆一起在臨沂以及省內(nèi)外的大中城市打響了。幾個(gè)月后，“朱老大”夾心冰糖葫蘆就在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個(gè)省市自治區(qū)開辟了市場(chǎng)，發(fā)展了一百多家經(jīng)銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。2元1支的冰糖葫蘆，竟被朱呈做成了大買賣，行銷十幾個(gè)省市，年銷售6000萬支。

　　人們紛紛贊頌朱呈所具有的敏銳眼光，佩服她能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，能把最普通的小食品做成大事業(yè)。而朱呈只是笑著說：“這沒什么，我只不過學(xué)會(huì)了做‘加減法’而已。去核，是減法;夾心，是加法。”

　　戲法人人都會(huì)，技巧各有不同。只要你知道怎么在生活中多動(dòng)一動(dòng)腦筋，嘗試著減一點(diǎn)兒或者加一點(diǎn)兒，或許你也能搞出大名堂來。