為人處事經(jīng)典名人故事

　　胡雪巖做事不留痕

　　胡雪巖常說，做生意的人要學(xué)會(huì)“前半夜想想自己，后半夜想想別人”。

　　王有齡因籌解漕米有功，很快由海運(yùn)局坐辦升至署理湖州府，這時(shí)間正好是四月末，也就是端午的前夕。當(dāng)時(shí)官場有不成文的規(guī)矩，一方官員和地方土紳逢年節(jié)都必須給主官備送“節(jié)敬”。因此，王有齡必有一筆不菲的收入。

　　反正是定例，按理來說他拿這筆錢也算合情合理，但他上任前征求胡雪巖意見時(shí)，胡雪巖斷然否定了他的想法。

　　胡雪巖認(rèn)為，趕在端午前去上任，有沖著那筆“節(jié)敬”去的嫌疑，而且他不該拿，理由有兩條：第一，“節(jié)敬”只此一份，前任已署理好些日子，該當(dāng)他得;第二，往深了說，搶別人的好處必定得罪對(duì)方，結(jié)下怨恨。“銅錢銀子用得完，得罪一個(gè)人要想補(bǔ)救不容易。”生活中和生意場中我們?yōu)樽约褐霙]錯(cuò)，但在想自己的時(shí)候也不妨想想別人，這樣會(huì)避免犯錯(cuò)，避免拿了燙手的錢而給自己帶來不必要的麻煩，說到底，想別人其實(shí)也是想自己。

　　不為賺錢而結(jié)怨，不搶別人的好處，這是調(diào)解商場人際關(guān)系時(shí)要優(yōu)先考慮的問題。同時(shí)，為了不在同行中處于孤立地位，還有一條重要原則——不招妒忌。

　　胡雪巖常對(duì)幫他做事的人說：“天下的飯，一個(gè)人是吃不完的，只有聯(lián)絡(luò)同行，要他們跟著自己走。”

　　胡雪巖要籌辦自己的錢莊，實(shí)際上他身無分文，不過他已經(jīng)籌劃好了資金的來源，即以王有齡為官場靠山，憑他們的交情承辦代理打點(diǎn)道庫、縣庫的過往銀兩，而且公家銀子不需要付利息，這等于白借本錢。

　　當(dāng)然，這樣做有個(gè)條件，那就是王有齡必須得到一個(gè)署理州、縣的實(shí)缺。

　　當(dāng)時(shí)王有齡剛剛仕途起步，還只是浙江海運(yùn)局“坐辦”，既不具備真正給胡雪巖提供代理公款的條件，二來他自己確實(shí)需要胡雪巖的全力相助，因此他不同意胡雪巖立即著手開辦錢莊。按王有齡的想法，等他真正在官場立足之后再著手這件事也不遲，反正他們的交情也不瞞人，由于當(dāng)時(shí)官場通例，這樣的事情其實(shí)也是很普通的事情，不怕別人知道。

　　胡雪巖并不這樣看，他認(rèn)為正因?yàn)橛辛舜淼缼臁⒖h庫的籌劃，所以更應(yīng)該先立一個(gè)戶頭來。王有齡此時(shí)剛剛得意，外面還不大有人知道，因而正是個(gè)好機(jī)會(huì)。這時(shí)把錢莊辦起來，即便內(nèi)里是個(gè)空架子，外面也要弄得熱熱鬧鬧的，這樣一旦王有齡有了機(jī)會(huì)，空的自然就變成實(shí)的了。倘若一定要等到王有齡得了機(jī)會(huì)再來搭架子，那時(shí)浙江官、商兩界都知道了王有齡，也知道了他們兩人的交情，固然那時(shí)候錢莊會(huì)運(yùn)作得更方便，但外人的說法和看法都會(huì)大不相同，人們會(huì)說胡雪巖辦錢莊是以王有齡為官場的靠山，也會(huì)說王有齡是動(dòng)用公款給胡雪巖辦錢莊，營商自肥，如果有人開個(gè)“玩笑”，再告上一狀，那就真的有可能吃不了兜著走了。

　　胡雪巖的意圖很明顯，就是要做事不留痕跡，不自招嫉妒。商場上確實(shí)應(yīng)該注意不要自招妒忌。被人嫉妒，會(huì)在自己和同行之間形成一種無形的隔閡，生意上攜手合作的可能就會(huì)大打折扣，甚至還有可能使同行聯(lián)起手來與自己作對(duì)，這樣做起事來就會(huì)處處掣肘。

　　人們常說，商場如戰(zhàn)場，一般的人也常常簡單地將這句話理解為對(duì)商場競爭的形象概括，以為商場上只有沒有硝煙的搏殺而忽略了另一面，商場上有競爭更必須有聯(lián)合。無論你的實(shí)力多么的強(qiáng)大，本事有多高，你也無法占有整個(gè)市場。

　　從這一角度看，招妒，其實(shí)就是在為自己樹敵，而且這種情況下樹的敵比通常意義上的對(duì)手更加可怕，因?yàn)閷?duì)手在暗處，難以對(duì)付。