房地產(chǎn)生產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告5篇
房地產(chǎn)業(yè)作為基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè),對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響有著舉足輕重的作用。從微觀層面上講,各個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)主體都希望能正確的投資經(jīng)營(yíng)決策,使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)生產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考。
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房地產(chǎn)生產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇一：
一、實(shí)習(xí)目的
在南京翔海地產(chǎn)分公司的實(shí)習(xí)生活，自己學(xué)到了很多東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂，但我始終牢記，“從做中學(xué)”。不管是喜是憂，也不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，任何一點(diǎn)認(rèn)識(shí)、一個(gè)心得、一種感受都是收獲。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)際運(yùn)用，使自己對(duì)旅游地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有了一定的了解，通過實(shí)踐，受益匪淺，我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧等，體驗(yàn)到了旅游地產(chǎn)的藝術(shù)性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，了解到自身的不足，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在以后的學(xué)習(xí)生活中我將明確自己努力的方向，不斷的進(jìn)行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)行業(yè)，人們的精神追求和物質(zhì)享受都有所提高，所以旅游房產(chǎn)的發(fā)展也是日趨前衛(wèi)。這也對(duì)我們從事這個(gè)行業(yè)的人來說也產(chǎn)生了無窮的動(dòng)力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
旅游地產(chǎn)：依托周邊豐富的旅游資源而建的、有別于傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目的融旅游、休閑、度假、居住為一體的置業(yè)項(xiàng)目,可稱為旅游房地產(chǎn)。較之一般的住宅,旅游房地產(chǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在于它是旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的無縫嫁接,具有更好的自然景觀、建筑景觀,同時(shí)擁有完善的配套功能和極高的投資價(jià)值。從本質(zhì)上來看，地產(chǎn)實(shí)際上是一個(gè)稀缺性的城市資源，旅游地產(chǎn)實(shí)際上也是另外一種稀缺形式的資源，是旅游資源，或旅游目的地所在的土地資源和空間資源支配權(quán)的分配過程。這樣的一個(gè)資源明顯屬于稀缺的狀況，而且是高度稀缺狀況。而我們的公司就是專門致力于這一稀缺資源----海景房的專業(yè)銷售公司。
1、實(shí)習(xí)單位介紹
翔海房產(chǎn)有限公司成立于20__年，是一家專業(yè)房地產(chǎn)銷售公司。公司始終致力于成為海景房住宅領(lǐng)域的營(yíng)銷專家，歷經(jīng)四年的發(fā)展，在依托豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)的專業(yè)管理及銷售團(tuán)隊(duì)，本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為宗旨，以誠(chéng)信為理念”的服務(wù)方針，成為海景房銷售高速運(yùn)轉(zhuǎn)的潤(rùn)滑劑與推動(dòng)器。在實(shí)際工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，挑戰(zhàn)極限，致力于把海景房營(yíng)銷市場(chǎng)做深、做細(xì)、做大、做強(qiáng)，以公司的命脈承載銷售，已經(jīng)成為海景房地產(chǎn)市場(chǎng)上一顆冉冉升起的明星，一家視企業(yè)信譽(yù)為生命的公司，一群銳意進(jìn)取、極富創(chuàng)新實(shí)踐精神的工作狂人，一個(gè)執(zhí)行能力超強(qiáng)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，才有翔海今天的壯大。從20__年公司籌建開始到20__年12月，我們公司從無到有，從小到大，走過了艱辛而又令人振奮的發(fā)展歷程，我們翔海公司由成立時(shí)8名員工，發(fā)展到現(xiàn)在1000多名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì);由成立初期的一個(gè)部門發(fā)展到20__年41個(gè)部門;由單一的北京市場(chǎng)發(fā)展到上海、南京、杭州、溫州、義烏、合肥、太原、榆林、濟(jì)南、石家莊、唐山、沈陽等城市。通過過去4年的努力奮斗，翔海房產(chǎn)有限公司，正一步一個(gè)腳印，邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，穩(wěn)步走向輝煌!
2、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們是屬于房地產(chǎn)的一種---旅游地產(chǎn)，主要賣的是海景房，所以我們的房子必須的條件是在海邊，中國(guó)臨海可以建房的地方只有以下幾個(gè)地方，即海南、山東，江浙等一帶，而我們的海景房主要是在山東省的，當(dāng)然，山東有很多可以建海景房的地方，我們的海景房是屬于威海乳山市的銀灘，下面簡(jiǎn)單介紹一下我們的銀灘
東方夏威夷--銀灘
銀灘旅游度假區(qū)隸屬于山東省威海市轄乳山市的黃海之濱，位于青島、煙臺(tái)、威海三市中心位置，航空、海路、陸路條件十分的便利。同時(shí)擁有三大海濱城市的三大機(jī)場(chǎng)、三大港口，三大火車站，乘坐飛機(jī)只需1小時(shí)就可到達(dá)任何一個(gè)海濱機(jī)場(chǎng)，乘坐動(dòng)車需要3個(gè)小時(shí)，如果乘坐大巴需要行駛700公里用時(shí)7個(gè)半小時(shí)就可到達(dá)。銀灘旅游度假區(qū)有得天獨(dú)厚的旅游資源，屬典型的暖溫帶海洋性氣候，同美國(guó)加州、夏威夷等都處于同一緯度的，處于北緯37度，氣候宜人。冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑、春季溫暖、秋季涼爽，年平均氣溫11.8攝氏度，早在94年被山東省政府評(píng)定為省級(jí)旅游度假區(qū)，在02年的時(shí)候被國(guó)家旅游局評(píng)定為國(guó)家4A級(jí)原生態(tài)旅游度假區(qū)，03、04連續(xù)兩年被聯(lián)合國(guó)人居署評(píng)為“最佳人居獎(jiǎng)”即最適合人類最適合居住的范例城市。 銀灘旅游度假區(qū)景色優(yōu)美，依山傍海、林秀海碧、礁奇灘曲、綠樹紅樓、風(fēng)光旖旎，集山、海、島、湖、泉、河、林為一體。周圍的景點(diǎn)也很多，如大乳山風(fēng)景區(qū)，猿人山，駱駝峰等。延綿20多公里的沙灘，坡緩沙平’細(xì)膩松軟、潔白如銀，故得名為銀灘，與萬畝沿海防護(hù)林帶交映生輝，被譽(yù)為“天下第一灘”“東方夏威夷”。區(qū)內(nèi)自然景觀、人文景觀豐富，珍珠灣、白浪灣、宮家島、三觀亭、仙人橋、鎖龍石、墮崮山、和尚洞、萬畝林海等為銀灘增光添彩。這里天然質(zhì)樸、自然天成，沒有任何污染環(huán)境的重工業(yè)項(xiàng)目，是真正的養(yǎng)生的樂園。
古典的地中海境界
巔覆傳統(tǒng)規(guī)劃，超寬的小區(qū)主干道空間，特別簡(jiǎn)化了的樓體單元側(cè)間距，30米到60米的超寬樓間距，保證了每位業(yè)主的采光。精心安排的花園矮墻，形成私家庭院與公共空間的共榮共通，為鄰里間彼此的了解溝通提供了天然的平臺(tái)，并由此自然引發(fā)出對(duì)外界干擾的防范。 假日港灣營(yíng)造的不單純是建筑，而是生活。豐富的造樓手法與和諧雅致的色彩形成對(duì)比，展現(xiàn)出地中海內(nèi)斂而不失豐富、大度而不乏細(xì)膩的個(gè)性，帶給您的是一種全新的地中?？臻g體驗(yàn)，在假日港灣，住宅品質(zhì)、歷史文化和人文主義精神將被附加在您的住所中，締造出空間和諧、藝術(shù)唯美的生活傳奇......
生活完全可以多樣化
假日港灣在近41萬平米的土地上規(guī)劃了各具特色的港灣建筑，匯集了地中海的各種建筑風(fēng)格，色彩豐富而不失雅致、造型莊重而不失精美，達(dá)到了“建筑即景觀”的最高境界。 室內(nèi)格局分布明確，廳房方正、室間寬闊明亮，布局緊湊合理，以其濃郁的地中海風(fēng)情博取重賞。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
我能明顯的感覺到自己的業(yè)務(wù)知識(shí)不是很強(qiáng)，在跟強(qiáng)者在一起的時(shí)候我是顯得那么無能，但是我會(huì)好好學(xué)習(xí)的，給自己一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，也在公司創(chuàng)造自己的價(jià)值。作為旅游地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，它就是最大的銷售，說到銷售它就免不了被拒絕，它就是自己在和自己作斗爭(zhēng)，心里上的一個(gè)折磨，面對(duì)拒絕我們也在不斷的學(xué)習(xí)著它的應(yīng)對(duì)方法，改變與客戶的交流方式，不顯得那么刻板，客戶是不會(huì)與業(yè)余選手打交道的，我作為一名置業(yè)顧問，我還不夠?qū)I(yè)，因此我將會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的知識(shí)，做出成績(jī)。
四、實(shí)習(xí)的心得與體會(huì)
實(shí)習(xí)不是體驗(yàn)生活，這和以往打的暑期工不同,在工作過程中,我們不是單純地出賣自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬,而是當(dāng)自己是公司的一員,和各部門同事密切合作維護(hù)公司形象和創(chuàng)造最大的利益.實(shí)習(xí)過程中,我們不會(huì)因?yàn)檫€是在讀生而受到特別的禮遇,和其他心員工一樣,偶爾做錯(cuò)事,也不會(huì)有人偏袒.實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過程，接觸了形形色色的客戶,同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會(huì),他們拓寬了我的視野,也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
20__年，有人預(yù)言將是地產(chǎn)行業(yè)的“冬天”，可是對(duì)于擁有強(qiáng)勁動(dòng)力和發(fā)展空間的旅游地產(chǎn)而言，“春天”才剛剛開始。我們有理由相信，20__年，旅游地產(chǎn)將邁向一個(gè)新的臺(tái)階和高度!下一個(gè)十年，是旅游地產(chǎn)的黃金十年，加快轉(zhuǎn)型步伐、理解旅游與地產(chǎn)的融合路徑、創(chuàng)新各種主題創(chuàng)意旅游綜合體，放棄急功近利、惠及民生民本、傳承中國(guó)文化、延續(xù)城市性格、塑造核心價(jià)值觀，是中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的根本內(nèi)在機(jī)制和不竭動(dòng)力。旅游地產(chǎn)的購房者共分為兩種，一類是喜歡休閑度假生活方式的城市精英階層，二是在通貨膨脹的壓力下，為了投資保值的購房者。旅游地產(chǎn)購房者對(duì)旅游地產(chǎn)的要求將越來越高，越來越細(xì)。將來的旅游地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)越來越火爆，也會(huì)逐漸走向更細(xì)分化的形態(tài)，如養(yǎng)老旅游地產(chǎn)、青年度假旅游地產(chǎn)、奢華度假地產(chǎn)、第二居所等等。
房地產(chǎn)生產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二：
一、實(shí)習(xí)單位概況：
1.單位名稱、地址、隸屬關(guān)系
1) 單位名稱:
2) 地址：地址：
3) 隸屬關(guān)系：
2.單位性質(zhì)、組織形式、管理體制;
1) 單位性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)
2) 組織形式：公司下設(shè)經(jīng)營(yíng)策劃部、工程部、綜合管理部、銷售部、財(cái)務(wù)部
五個(gè)職能部門，形成了完整配套的運(yùn)營(yíng)體系，具有較強(qiáng)的投資開發(fā)能力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力
3) 管理體制：從開發(fā)規(guī)劃、施工安裝到銷售物管的“一條龍”開發(fā)體系。
3.規(guī)模：?jiǎn)T工數(shù)、年創(chuàng)產(chǎn)值，利稅等;
1) 員工數(shù)：公司現(xiàn)擁有在職員工55名，其中大專以上學(xué)歷51名，占92%，中
級(jí)以上職稱的管理人才49名，占89%。
2) 年創(chuàng)產(chǎn)值：3.135億
3) 利稅：546.45萬
4.主要業(yè)績(jī)：
公司始建于20__年， 萬正房地產(chǎn)公司積極支持社會(huì)公益事業(yè)，自2004年以來，為當(dāng)?shù)?a href='http://www.regraff.com/zixun/jiaoyu/' target='_blank'>教育、衛(wèi)生等系統(tǒng)，定向開發(fā)了優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的園丁小區(qū)、杏林苑、和園小區(qū)等精品樓盤，開發(fā)面積達(dá)20多萬平方米。公司在這些項(xiàng)目的開發(fā)上，并未體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的收益，而是以高度的社會(huì)責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，贏得政府和社會(huì)各界的普遍贊許，樹立了良好的企業(yè)形象。近年來，公司以迅速壯大的規(guī)模，穩(wěn)固地躋身于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)之首。公司在項(xiàng)目開發(fā)中，嚴(yán)格執(zhí)行政府規(guī)劃要求，極大地滿足了市場(chǎng)需求，為當(dāng)?shù)厝嗣窬幼∩顥l件的改善提高做出了巨大貢獻(xiàn)，在地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。 20__年1月，集團(tuán)所屬的內(nèi)蒙古萬正房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司被內(nèi)蒙古自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)評(píng)為誠(chéng)信企業(yè)。
20__年1月，建設(shè)部同意集團(tuán)下屬的萬正房地產(chǎn)開發(fā)有限公司晉升為全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與決策
1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及確立方法; 1) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：打造萬正品牌、建設(shè)長(zhǎng)壽企業(yè)品牌是企業(yè)文化的結(jié)晶，
是企業(yè)成功的標(biāo)志，是企業(yè)立于不敗之地的無形資產(chǎn)。在此基礎(chǔ)
上要實(shí)現(xiàn)民本經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、多贏經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。
2) 確立方法：依據(jù)萬的經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)環(huán)境及其能力的變化而變化
2.經(jīng)營(yíng)決策方法：定性決策與定量決策相配合使用的
三、房地產(chǎn)開發(fā)
1.開發(fā)程序:
(1)購買土地(2)對(duì)土地進(jìn)行用地策劃(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì) (5)施工圖設(shè)計(jì)6)進(jìn)行營(yíng)銷策劃(7)物業(yè)管理2.市場(chǎng)調(diào)查與分析
鄂爾多斯市精裝修房消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告
一、概述
本次關(guān)于精裝修房市場(chǎng)接受程度民意調(diào)查，采用直接訪問的問卷調(diào)查方式。通過在鄂爾多斯市中心地區(qū)抽取28位各類職業(yè)人群進(jìn)行訪問調(diào)查，信息的可靠性比較高，但不足之處是樣本容量較小。
1.調(diào)查目的
鑒于房屋裝修耗時(shí)費(fèi)力，并且目前市場(chǎng)上供給精裝修房的數(shù)量較少。這一次我們?cè)囂叫缘卣{(diào)查目前民眾對(duì)于精裝修房的接受程度。并希望通過調(diào)查收集到的信息提出我們關(guān)于精裝修房的未來市場(chǎng)預(yù)期需求。
2.調(diào)查問卷設(shè)計(jì) 我們盡可能將問卷設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔明了，要求問題求精而不求多，主要圍繞我們關(guān)注的關(guān)于精裝修房可接受的單位面積裝修價(jià)格以及買房是否考
慮購買精裝修房的兩個(gè)主要問題;其次，我們提出了一些受訪者的個(gè)人信息。因此，在反饋的信息中受訪者被誤導(dǎo)的可能性很小。問卷內(nèi)容見附件
3.問卷調(diào)查安排
此次調(diào)查主要按年齡和職業(yè)來細(xì)分具體的調(diào)查對(duì)象。按年齡排列的調(diào)查人數(shù)分部比較適宜，并且以中年人群為主要對(duì)象，占到受訪人數(shù)的92%。按職業(yè)細(xì)分群體分部也比較均勻，其中公司高管中層管理人占受訪人數(shù)的18%。在我們確定各類人群的比例后，帶著通過與他們面對(duì)面交流，并讓受訪者完成問卷。通過在醫(yī)院等地詢問了一些專業(yè)人士，在酒店訪問了一些高職薪人群，在一些大型商場(chǎng)購物中心，KFC等地隨機(jī)抽尋了各類在職人員。
二、調(diào)查信息統(tǒng)計(jì)
1.年齡結(jié)構(gòu)
2.職業(yè)構(gòu)成
3.家庭結(jié)構(gòu) 在隨機(jī)抽取受訪者中家庭常住人數(shù)(一周至少住五天的家庭成員)在1~2人的共有5位，占18%;3~4人的共有21位，占25%;4~6人的共有2位，占7%。
4.對(duì)精裝房接受程度的統(tǒng)計(jì) 在所有的受訪人中，買房時(shí)對(duì)精裝房的接受程度如下表
①在各類職業(yè)人群中，買房時(shí)對(duì)精裝房的接受程度統(tǒng)計(jì)如下表
②在不同家庭年總收入的受訪者中對(duì)精裝房接受程度統(tǒng)計(jì)如下表
5.對(duì)精裝房裝修價(jià)格市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì) 對(duì)于我們所給出的9種單位面積的接受程度如下表
6.關(guān)于精裝修房的民眾信任程度統(tǒng)計(jì)調(diào)查。
對(duì)于精裝繡房產(chǎn)生的不信任注意要集中在對(duì)裝修的施工質(zhì)量、后續(xù)維修、材料品質(zhì)這幾方面問題的普遍擔(dān)憂。
三、精裝修房市場(chǎng)分析與調(diào)查結(jié)論
1) 基于家庭結(jié)構(gòu)和職業(yè)對(duì)精裝修房的需求分析
隨著城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，以后我們國(guó)家人口結(jié)構(gòu)和家庭結(jié)構(gòu)改變，精裝修房會(huì)逐步增長(zhǎng)。一方面家庭規(guī)?？s小對(duì)小戶型住宅需求會(huì)上升。在隨機(jī)調(diào)查中家庭規(guī)模1~2人(一周至少住一起時(shí)間有5天的家庭成員)占18%，3~4人占25%，4~6人的占70%。隨著我國(guó)家庭規(guī)?？s小發(fā)展趨勢(shì)，家庭規(guī)模在4~6人的常況將會(huì)有很大的改變。
一方面鄂爾多斯經(jīng)濟(jì)在未來一段時(shí)期仍有強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力，相比較人們收入增長(zhǎng)和家庭基本情況。因而對(duì)小戶型商品房需求也就成了市場(chǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。從目前鄂爾多斯市幾個(gè)月銷精裝修房熱銷和本次調(diào)查中部分中低收入家庭對(duì)精裝修房偏程度，家庭年收入在6萬元以下的受訪者中占有31%愿意接受精裝修房，家庭年收入在6~20萬的有25%。精裝修房表面上需求比較低，但今后還是有很大市場(chǎng)潛力的。
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，行業(yè)就業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。鄂爾多斯市第三產(chǎn)業(yè)從事人數(shù)占社會(huì)就業(yè)人員總數(shù)48.7%，而相對(duì)于我們調(diào)查中，醫(yī)生，律師等專業(yè)人員有67%的人表示愿意購買精裝修房，然后他們也都處于中等收入人群與目前高高在上精裝修房?jī)r(jià)不相稱。
他們?nèi)藬?shù)所占比例較小，而從事第三產(chǎn)業(yè)各個(gè)工商戶表現(xiàn)出對(duì)精裝修房的漠視，幾乎沒有多大偏好。鄂爾多斯單位就業(yè)人員20__年未達(dá)到143.46萬。單位就業(yè)人員占到鄂爾多斯社會(huì)就業(yè)人員的53.6%，在單位就業(yè)人員結(jié)構(gòu)中能接受精裝修房人的比例較大。
從職業(yè)和家庭結(jié)構(gòu)兩方面考慮未來精裝修房開發(fā)應(yīng)趨向中小戶型，裝修標(biāo)準(zhǔn)較低，容易被大部分在職人員所接受。人們從事的行業(yè)對(duì)是否購買精裝修房的偏好影響會(huì)很大。從客觀角度看，如果不是購買精裝修房，將會(huì)占據(jù)購買者很大時(shí)間和精力。同時(shí)由于開發(fā)商對(duì)房子裝修的標(biāo)準(zhǔn)化以及規(guī)模模式經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，同樣的精裝修房標(biāo)準(zhǔn)所用的成本會(huì)有很大差距。如果開發(fā)商以較能接受裝修標(biāo)準(zhǔn)推以開發(fā)項(xiàng)目，并基于以裝修樹立品牌形象將會(huì)使其開發(fā)項(xiàng)目與類似項(xiàng)目相比更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2.基于被調(diào)查者的接受和信任程度對(duì)精裝修房的需求分析
首先是擔(dān)心質(zhì)量問題。早在半年前，由于精裝修房部分沒有相應(yīng)的核價(jià)措施，“房?jī)r(jià)賺不夠，精裝修來湊”還是不少開發(fā)商對(duì)付“一房一價(jià)”政策的法寶。然而半年后，由于樓市“冷凍期”持續(xù)多時(shí)且尚無回暖跡象，昔日這個(gè)賺錢的法寶一下子成了累贅，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷背景下，精裝修造成的高價(jià)房越來越不受市場(chǎng)的歡迎。 另外，個(gè)性化需求難以滿足。目前，大多數(shù)消費(fèi)者仍追求個(gè)性化裝修，然而，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格難免會(huì)造成千篇一律的結(jié)果，開發(fā)商提供的裝修風(fēng)格更多是現(xiàn)在流行的，跟業(yè)主的喜好存在著一定差距，無法完全體現(xiàn)業(yè)主的審美取向。所以目前不少買了精裝修房的消費(fèi)者還得重新找家裝公司設(shè)計(jì)施工。
最后一點(diǎn)就是裝修報(bào)價(jià)不透明。裝修定價(jià)不透明，給了開發(fā)商太多臺(tái)下操作的空間，他們甚至拿裝修作為漲價(jià)的借口。很多人之所以不選擇全裝修成品房，原因就在于全裝修定價(jià)大大提高了開發(fā)商的利潤(rùn)空間。
3.開發(fā)項(xiàng)目的可行性分析及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)：由以上觀之，伴隨著國(guó)家房地產(chǎn)政策的進(jìn)一步調(diào)控以及國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)整頓力度的加強(qiáng)，通過優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步朝健康有序的軌道上發(fā)展，人們購房觀念也將隨之改變，在房地產(chǎn)的投資上，廣大消費(fèi)者會(huì)選擇有實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品，購房者也會(huì)從購買期房轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I現(xiàn)房。出于環(huán)保和節(jié)能的新理念，從國(guó)家到地方目前大力倡導(dǎo)房地產(chǎn)公司精裝修，從未來房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展來講，精裝修也是一
個(gè)必然的發(fā)展結(jié)果，而目前萬正房地產(chǎn)所有中端及高端項(xiàng)目都采用了精裝修模式，從而助推鄂爾多斯房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、有序的向前發(fā)展。
面對(duì)萬正房地產(chǎn)今后的發(fā)展，集團(tuán)房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，萬正地產(chǎn)在發(fā)展中將結(jié)合自身的品牌優(yōu)勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在今后房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售上，將會(huì)逐步以精裝修房代替毛坯房。伴隨著萬正精裝修現(xiàn)房的出現(xiàn)和不斷發(fā)展，此舉將會(huì)引領(lǐng)整個(gè)鄂爾多斯房地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)時(shí)尚風(fēng)格，給地產(chǎn)市場(chǎng)提供越來越多精美時(shí)尚的產(chǎn)品。
結(jié)合目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的新變化，萬正地產(chǎn)正結(jié)合廣大消費(fèi)者的購房需求，在今后的項(xiàng)目開發(fā)中，將會(huì)以小戶型為主，滿足廣大消費(fèi)者的實(shí)際，開發(fā)適合市場(chǎng)“剛性需求”的產(chǎn)品，回饋廣大消費(fèi)者，帶動(dòng)和規(guī)范鄂爾多斯房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，提升鄂爾多斯房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)信心。
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷
1.交易方式：以賣為主 2.營(yíng)銷模式：
1) 產(chǎn)品策略(進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。準(zhǔn)確的產(chǎn)品
定位離不開正確的市場(chǎng)分析。通過各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析。) 4.產(chǎn)品組合與優(yōu)化
2) 價(jià)格策略：差別定價(jià)策略。
3) 渠道策略：從商品房銷售的方式來看，主要分為開發(fā)商自行銷售和委
托銷代理兩種。
3.主要的促銷手段： 一是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。 二是房地產(chǎn)展銷會(huì)。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。 三是人員推銷。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對(duì)性地是行推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地、開發(fā)、建筑、金融等知識(shí)為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任。
五、房地產(chǎn)管理
1.稅收管理：依據(jù)國(guó)家法定條列以及規(guī)定管理 。
2.產(chǎn)權(quán)管理：
1) 經(jīng)營(yíng)部必須安排熟悉國(guó)家及地方有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)政策法律、法律、條例的
產(chǎn)權(quán)主管理負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理工作。
2) 產(chǎn)權(quán)主管人員必須了解公司歷年以來的房地產(chǎn)開發(fā)狀況及各地塊的歷史及
現(xiàn)狀，明晰各種產(chǎn)權(quán)關(guān)系，熟悉國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)的土地使用費(fèi)、年差地價(jià)及土地增費(fèi)、契稅等交納的標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法等。
3) 產(chǎn)權(quán)主管人員必須熟悉政府規(guī)劃國(guó)土部門的各種辦文程序及規(guī)定，根據(jù)各
種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。
4)產(chǎn)權(quán)主管人員負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險(xiǎn)、項(xiàng)目初始登記，房地產(chǎn)證等手續(xù)。
5)產(chǎn)權(quán)主管人員有義務(wù)根據(jù)銀行按揭規(guī)定手續(xù)，要求銷售人員在客戶簽定認(rèn)購書時(shí)告知客戶在簽定買賣合同時(shí)需備齊的各種按揭資料及費(fèi)用。
6)產(chǎn)權(quán)主管人員應(yīng)積極與銀行、律師配合，及時(shí)到所在的轄區(qū)國(guó)土部門辦理抵押登記。
7)對(duì)于新竣工的項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)經(jīng)辦人員必須及時(shí)悼念整理相關(guān)資料，辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記手續(xù)，以達(dá)到在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為業(yè)主辦理房地產(chǎn)證。
8 )已辦理初始登記的項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)主管人員必須及時(shí)整理業(yè)主的相關(guān)資料，包括身份證復(fù)印件、發(fā)票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記及房地產(chǎn)證。
9)已辦理初始登記、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記及計(jì)稅證的過程中，必須密切與國(guó)土經(jīng)辦部門人員配合，完成房地產(chǎn)證發(fā)放。
10)辦理房地產(chǎn)證送件后，產(chǎn)權(quán)主管人員要及時(shí)通知業(yè)主領(lǐng)取回執(zhí)(按揭除外)、查詢辦理的情況并交納相關(guān)稅費(fèi)，以便于領(lǐng)取房地產(chǎn)證。
11)產(chǎn)權(quán)主管人員必須對(duì)已辦房地產(chǎn)證、待辦房地產(chǎn)證等業(yè)主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。
12)本管理規(guī)定適合公司所有開以項(xiàng)目的銷售管理，解釋權(quán)屬__房產(chǎn)有限公司。
六、對(duì)實(shí)習(xí)單位的幾點(diǎn)建議
1)
2)
3)
4) 降低企業(yè)管理成本，管理成本過高，機(jī)構(gòu)繁復(fù)。 負(fù)債率過高，整合資產(chǎn)，降低負(fù)債率。 需要引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制 盲目擴(kuò)張，無計(jì)劃管理。
七、收獲與體會(huì)
1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購買貨物。
2、抓住時(shí)機(jī)
3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。
每個(gè)人都希望得到尊重，對(duì)待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。
5、做銷售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。
6、我覺得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎?
7、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
9、學(xué)習(xí)內(nèi)容理論性過強(qiáng)，實(shí)際可變因素多。理論與實(shí)際脫節(jié)嚴(yán)重。
10、多參加類似的實(shí)習(xí)工作，從實(shí)踐中提高自己。
11、學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)這么方面的投入。
房地產(chǎn)生產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇三：
一、專業(yè)實(shí)習(xí)目的與實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習(xí)目的
1通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2通過實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);
3通過實(shí)習(xí)，鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過程的認(rèn)識(shí);
4通過實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。
(二)實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
華夏幸福基業(yè)股份有限公司創(chuàng)立于1998年，是中國(guó)領(lǐng)先的開發(fā)區(qū)投資運(yùn)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)， 20__年公司銷售額165億，自20__年以來，公司業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率保持在100%以上，并于20__年9月在A股重組上市，資產(chǎn)規(guī)模275億元，三年累計(jì)納稅19.1億。公司擁有分工協(xié)作、高效協(xié)同的組織架構(gòu)，高管團(tuán)隊(duì)有多位來自世界500強(qiáng)，公司現(xiàn)有在職員工2714人，碩士學(xué)歷以上299人。目前，公司投資運(yùn)營(yíng)的開發(fā)
區(qū)主要布局于環(huán)首都經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海區(qū)域。事業(yè)版圖遍布河北、天津、青島、沈陽等地，受委托開發(fā)區(qū)域8個(gè)，截止20__年，簽約項(xiàng)目總投資額489億，園區(qū)道路建設(shè)155公里。累計(jì)為開發(fā)區(qū)域招商438家，創(chuàng)造新增就業(yè)人口超2萬人。 廊坊孔雀城是繼永定河孔雀城、八達(dá)嶺孔雀城等之后，配套最為成熟、城市感最強(qiáng)的城市版全新巨作。廊坊孔雀城依托首都第二機(jī)場(chǎng)建設(shè)開發(fā)，整體分為三個(gè)板塊，分別為公園海、大學(xué)里、國(guó)際港。廊坊孔雀城·公園海，位于北京東南約40公里、政府重點(diǎn)規(guī)劃的文化新城核心區(qū)，距首都第二機(jī)場(chǎng)約10公里，驅(qū)車沿京滬高速35分鐘直達(dá)國(guó)貿(mào)。
20__年，“孔雀城”品牌憑借其卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目品牌價(jià)值TOP10”第一名。公園海項(xiàng)目不僅占據(jù)城市中央公園——丹鳳公園旁最后黃金寶地，更與市政府咫尺相望，周邊規(guī)劃有三甲醫(yī)院、知名中小學(xué)，藝術(shù)大道兩側(cè)則分布著眾多大型商業(yè)、寫字樓、高級(jí)酒店等，市政與生活配套極為豐富。
項(xiàng)目1.1期總建面30萬平方米，綠化率高達(dá)34%。規(guī)劃產(chǎn)品包含高層、洋房、商業(yè)多種物業(yè)類型，高層主力戶型為80-90平米兩居室、105-120平米三居室。
進(jìn)入公司我們每個(gè)人都要從銷售代表做起。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。
二、專業(yè)實(shí)習(xí)過程及業(yè)績(jī)
(一)實(shí)習(xí)日程安排
1熟悉整個(gè)產(chǎn)品
對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。
2熟悉整個(gè)銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。
3接待客戶
A.接待工作描述：
接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎廊坊孔雀城，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
B.接電工作描述：
第一句是，您好，這里是孔雀城售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
(二)實(shí)際工作內(nèi)容
1基礎(chǔ)培訓(xùn)課程
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。所謂培訓(xùn)也就是給你一堆厚厚的資料自己慢慢的看，然后在別人講沙盤時(shí)自己在旁邊去聽，看看別人講的哪里好哪里還有欠，缺然后根據(jù)自己的實(shí)際情況取長(zhǎng)補(bǔ)短。在銷售行業(yè)里大家的很忙碌，沒有人有時(shí)間耐心的給你指導(dǎo)，所以遇到不懂一定要虛心詢問，這樣才能使自己快速成長(zhǎng)。
2晨會(huì)制度
每天早上的晨會(huì)是公司一直堅(jiān)持的一項(xiàng)政策。晨會(huì)分為兩個(gè)部分，第一部分是“喊早”也許你昨晚昨晚沒有睡好，也許你有什么不開心的事情，不管如何，通過這戶外晨會(huì)，能讓你精神為之一振，達(dá)到工作的最佳狀態(tài)。接著是經(jīng)理主持，我們?cè)跁?huì)上可以及時(shí)、快捷的了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、房產(chǎn)要聞、以及市場(chǎng)的最新信息，如限購令的出臺(tái)、銀行準(zhǔn)備金率的上調(diào)等。接著是由各個(gè)經(jīng)紀(jì)人介紹各自認(rèn)為具有優(yōu)勢(shì)的房源，即當(dāng)日主推的優(yōu)勢(shì)房源。如果有同事開單的話，就上臺(tái)分享開單經(jīng)驗(yàn)，介紹整個(gè)開單的過程。最后是進(jìn)行幾個(gè)互動(dòng)游戲，伴隨一些有趣的懲罰措施，讓大家心情愉快地開始一天的工作。 3了解房源
在晨會(huì)結(jié)束后，就正式開始了我一天的工作。首先，在為客戶進(jìn)行房源配對(duì)，推薦房源之前，我們必須了解這一套房子。在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我懷著激動(dòng)的心情，開始了房源勘察。在幾層，戶型是幾房幾廳的，裝修情況如何，是否全明結(jié)構(gòu)，朝向是南北還是東西，產(chǎn)權(quán)面積，公攤面積等等，然后后根據(jù)這些信息，在本子上畫出簡(jiǎn)單的戶型圖，幫助自己記憶。了解房源是每一個(gè)房產(chǎn)銷售最為基本的工作，同時(shí)也是進(jìn)行客戶邀約、房源配對(duì)的前提。因此，了解房源后所得到的資料的完整性是極其重要的，甚至是小區(qū)的容積率、車位數(shù)都要了解，因而我們必須對(duì)此進(jìn)行細(xì)致的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
4電話邀約
別看只是簡(jiǎn)單的打電話，其實(shí)其中需要注意的地方還很多。良好的心態(tài)必不可少，與客戶溝通時(shí)語氣要富有激情，配合語速和語調(diào)的變化將房子的優(yōu)點(diǎn)介紹給客戶，并用“二擇一”法約客戶出來看房，確定好與客戶的碰面地點(diǎn)，并在系統(tǒng)上寫好跟進(jìn)，做好筆記與檔案 5講沙盤戶型及帶看樣板間
成功將客戶約出來后，帶看技巧就是成功的關(guān)鍵了。帶看一般有以下幾個(gè)步驟：見到客戶時(shí)，首先第一時(shí)間把名片奉上，然后交談，再次了解一下需求，確定客戶是居住還是投資，是考慮多大面積的，是第幾套房以及付款方式，接著主動(dòng)介紹小區(qū)的周邊配套，主要包括交通、學(xué)校、銀行、菜市場(chǎng)等。進(jìn)入房屋后，要先拉開窗門通風(fēng)，引導(dǎo)客戶看房間、衛(wèi)生間和廚房等，同時(shí)強(qiáng)調(diào)該房子的優(yōu)點(diǎn)。然后帶顧客參觀所喜歡戶型的樣板間并進(jìn)行講解，最后要詢問客戶是否滿意，通過客戶的回答判定客戶是否有意向。
6談判 一個(gè)單子能否談成，除了雙方房源和客戶雙方對(duì)價(jià)格和房屋都較為滿意，談判是必不可少的重要環(huán)節(jié)。在談判過程中要做到察言觀色，了解顧客的性格特征身份職業(yè)以及經(jīng)濟(jì)水平。知道顧客對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可之處以及顧客的抗拒點(diǎn)。如果客戶是幾個(gè)人一定要清楚誰具有決策權(quán)，然后從顧客的喜好等方面入手，可以為顧客造夢(mèng)給顧客一定的想象空間和憧憬。
(三)工作業(yè)績(jī)及收獲
在實(shí)習(xí)期間我通過電話邀約、戶外截流、場(chǎng)內(nèi)截流等方式，終于賣出去了一套房子雖然面積只有80平米但是也是我自己努力的結(jié)果。此外我還有以下幾條收獲：
1、要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。
2、要記住，銷售領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會(huì)占 一個(gè)人業(yè)績(jī)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)、投資型樓盤。所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、從事行業(yè)、收入等是基本的，還有他們需要的戶型、接受的價(jià)格范圍、他們買房子的用途等等。并且一定要把這些記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。你做到了，過些時(shí)候你就會(huì)明白的。
三、自我評(píng)價(jià)(實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì))
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。
首先我們作為新人必須學(xué)會(huì)心態(tài)轉(zhuǎn)變。與學(xué)校不一樣，工作中我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等，這時(shí)的忍耐服從顯得非常重要，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)才會(huì)讓我們工作更加順利。
工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。
所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只
要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。
相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。
團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也
是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。 業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快速。
銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。
四、對(duì)存在問題的改進(jìn)策略
在實(shí)習(xí)期間，有時(shí)候總把自己當(dāng)作實(shí)習(xí)生看待，調(diào)整不好自己的心態(tài)，總以為是實(shí)習(xí)所以干好干壞無所謂，因此沒有做到全身心的投入。在工作時(shí)容易把個(gè)人情緒帶到其中，被批評(píng)時(shí)不能發(fā)自內(nèi)心的接受，有時(shí)候容易鬧個(gè)人情緒。在于客戶談判時(shí)準(zhǔn)備的還不夠充分易造
成客戶流失。在我們銷售行業(yè)，若是沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會(huì)知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒有介紹重點(diǎn)，自然也不會(huì)吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場(chǎng)情況，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，就不能向客戶咨詢市場(chǎng)行情的疑惑，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢(shì)，客戶憑什么相信我們，相信公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。
以后工作的時(shí)候要記得，我們已不再是學(xué)生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的規(guī)章制度，工作也來不得半點(diǎn)馬虎，不然很可能會(huì)出錯(cuò)，給公司帶來損失。
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