2016辦公室半年工作總結(jié)
2016辦公室半年工作總結(jié)
壯志與毅力是事業(yè)的雙翼。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家整理了2016辦公室半年工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
2016辦公室半年工作總結(jié)范文一：
通過進(jìn)入公司一個(gè)月的時(shí)間，結(jié)合六盤水和畢節(jié)地區(qū)的實(shí)際情況，市場(chǎng)簡(jiǎn)述如下：
首先，綠杰蘋果醋作為同行業(yè)的高端產(chǎn)品，結(jié)合本市場(chǎng)的實(shí)際情況，正處在一個(gè)起步階段，消費(fèi)者觀念及經(jīng)濟(jì)收入沒有得到充分改變的時(shí)候，產(chǎn)品在流入市場(chǎng)的過程中，動(dòng)銷量可能會(huì)產(chǎn)生阻礙，因而只有通過宣傳力度拉動(dòng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，從而可以慢慢的的帶動(dòng)消費(fèi)者的購買力和認(rèn)可度，作為一支還沒有成熟的高端產(chǎn)品來說，前期進(jìn)入市場(chǎng)并占有市場(chǎng)是有一定的難度，
2016年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃。市場(chǎng)的大門敞開著，只要我們有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，一 定能讓我們的產(chǎn)品迅速的進(jìn)入市場(chǎng)并占有市場(chǎng)，讓能消費(fèi)得起的這類人群隨時(shí)以及到處都能買到我們產(chǎn)品，在這一 過程中，作為負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員來說，必須要把每一項(xiàng)工作都執(zhí)行到位，只有這樣才能使產(chǎn)品的動(dòng)銷量得到提升，使產(chǎn)品的品牌價(jià)值融入到消費(fèi)者的內(nèi)心深處。
其次，作為蘋果醋飲料行業(yè)來說，目前在市場(chǎng)上的產(chǎn)品不是很多，對(duì)于六盤水和畢節(jié)兩個(gè)地區(qū)，現(xiàn)市場(chǎng)上僅有和絲露，三峰，和宜露等產(chǎn)品，從幾支產(chǎn)品的品質(zhì)上講，較多消費(fèi)者不是十分認(rèn)可，隨之而然它們的動(dòng)銷情況不理想，雖然價(jià)位適合大多消費(fèi)者，并不意味著就可以得到適合自己口感的產(chǎn)品，它們?cè)谑袌?chǎng)的見面度不高，這樣我們就可以利用此時(shí)機(jī)會(huì)打開更多的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，吸收更多的適合消費(fèi)群體，雖然我們產(chǎn)品的價(jià)格稍有偏高，那是它有更好的品質(zhì)保障，人們常說：“便宜不適合，適合不便宜”，因此堅(jiān)實(shí)的論證了綠杰到市場(chǎng)有一個(gè)很大的發(fā)展空間。
再次，市場(chǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)目前正處在發(fā)展的二三內(nèi)城市，大部分的消費(fèi)者對(duì)蘋果醋飲料的認(rèn)知還不夠，正處在一個(gè)朦朧的世界里，不知道蘋果醋相對(duì)于其他飲料有何區(qū)別，有何好處，在這樣的市場(chǎng)情況下，給以招商工作帶來較大的困難，無法快速讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)就直接影響到周邊市場(chǎng)的銷量。因此我們必須借助產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和公司大力度的支持條件，快速挖掘各個(gè)市場(chǎng)適合的經(jīng)銷商，在最短的時(shí)間占有更多的市場(chǎng)，這樣不僅有利于公司的發(fā)展，而且還有利于產(chǎn)品價(jià)值在消費(fèi)群體的心目中得到進(jìn)一步的提高，爭(zhēng)取在幾年的時(shí)間里把綠杰打造成為中國(guó)蘋果醋行業(yè)第一品牌。
下半年工作計(jì)劃如下：
1 在前期投身于的六盤水和畢節(jié)地區(qū)，市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)比較差，在這樣形勢(shì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臈l件之下，必須想盡千方百計(jì)的方法招各區(qū)域市場(chǎng)的商家，打開終端客戶網(wǎng)絡(luò)，合理開展各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在7月份到9月份把兩個(gè)地區(qū)商家招到位，同時(shí)陸陸續(xù)續(xù)做好堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，抓好各個(gè)渠道的鋪市工作，在公司僅有的市場(chǎng)費(fèi)用下，根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理將費(fèi)用投放在實(shí)處，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量不斷上升，爭(zhēng)取在半年的時(shí)間讓一個(gè)新的市場(chǎng)上一 個(gè)新的臺(tái)階，計(jì)劃在年底兩個(gè)地區(qū)的銷量達(dá)到30萬，具體的任務(wù)分解如下：
A 在開發(fā)期間7月份5萬，8月份5萬，9月份5萬。
B 在全面做好鋪市工作以后，也就是10月，11月，12月期間，利用活動(dòng)的開展來拉動(dòng)市場(chǎng)，讓其市場(chǎng)融化15萬。
2 在產(chǎn)品進(jìn)入的市場(chǎng)同時(shí)，要不斷開發(fā)未開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)也要做好產(chǎn)品也有市場(chǎng)的宣傳工作，例如店招廣告，車身廣告，燈箱廣告等。
對(duì)銷售管理的意見及建議如下：
1 公司給經(jīng)銷商承若的市場(chǎng)支持以及相關(guān)的一些東西，必須落實(shí)到位，這樣有利于促進(jìn)經(jīng)銷商工作開展的進(jìn)度跟上，提高他們的希望以及信心。
2 希望公司對(duì)于不同的市場(chǎng)采取不同的方案和政策，這樣有利于市場(chǎng)的發(fā)展平衡，因?yàn)槊恳粋€(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，地理環(huán)境，人文資源，經(jīng)濟(jì)水平都有可能不一樣。
綜上所述：自己在進(jìn)入市場(chǎng)這段時(shí)間工作的開展中，市場(chǎng)的開發(fā)工作十分不理想，問題可能有市場(chǎng)存在的原因和自身原因，首先，自身在進(jìn)入市場(chǎng)當(dāng)中方法可能沒有用對(duì)，時(shí)間沒有得到合理的安排，拜訪客戶的渠道沒有全面的展開，因此造成這段時(shí)間的工作開展失敗，通過這次的失敗讓我深深的認(rèn)識(shí)到進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前的精確規(guī)劃是多么重要，在下次必須做好充分的準(zhǔn)備，再攻擊到每一個(gè)市場(chǎng)。
2016辦公室半年工作總結(jié)范文二：
上半年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高，
2016年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃?，F(xiàn)將2016年上半的各項(xiàng)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面。
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶，核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每天入庫和出庫的數(shù)量。
我本著"把工作做的更好"的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù)：
1、統(tǒng)計(jì)情況：能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對(duì)，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。
2、收貨情況：原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。如有多或是少的情況，要及時(shí)匯報(bào)給采購部。
3、倉管報(bào)表：做好每天出庫、入庫的臺(tái)賬數(shù)據(jù)，就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。
三、存在的不足。
總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足。
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面，就是有的時(shí)候工作量多，時(shí)間比較緊，工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前完成，上報(bào)情況不夠及時(shí)。
四、2016年下半年工作計(jì)劃
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓展思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
2016辦公室半年工作總結(jié)范文三：
自5月4日開始上班以后，不知不覺中已經(jīng)過去三個(gè)月，在這三個(gè)月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份簡(jiǎn)單的回顧一下這三個(gè)月的工作：
5自上班開始，直到月底，上班八小時(shí)所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關(guān)，幾乎所有的時(shí)間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)齻€(gè)整理、修改技術(shù)方案，我清楚的記得，整整一個(gè)5月我就打了六個(gè)電話出去，還有四個(gè)被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是通過朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時(shí)候，我也沒有時(shí)間去和客戶勾通，只能放在那里等死了，沒有勾通過的關(guān)系，那不叫關(guān)系，只能說是大家相互有了一個(gè)聯(lián)系方式的陌生人，這樣的關(guān)系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會(huì)想起我的。認(rèn)識(shí)人的方式有很多種，關(guān)鍵是看你給對(duì)方留的印象怎么樣，是否能讓對(duì)方“有事”的時(shí)候主動(dòng)想起你。想起你，這才是關(guān)鍵。
在五月里，整理前任留下來的客戶資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研能力與試驗(yàn)中心的，它們只是一些代加工的企業(yè)，曾經(jīng)照著那些資料打過幾個(gè)電話，都沒有這方面的需求，后來馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結(jié)論。
從五月份的第二個(gè)周末開始，著手對(duì)伏、鄭、馬、岳四人開始培訓(xùn)，主要是一些基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn)，按先后順序依次講了以下內(nèi)容： 1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理 2、技術(shù)方案的制作與修改 3、箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計(jì)算方式 4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗(yàn)箱的成本計(jì)算、報(bào)價(jià)等 5、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置 6、沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)別，并帶著他們?nèi)ボ囬g實(shí)地介紹給他們看 7、鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等 8、進(jìn)行一次摸底考試，并進(jìn)行講評(píng) 整個(gè)培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束，我認(rèn)識(shí)該告訴他們的，已經(jīng)全部告訴他們了，不該講的也已經(jīng)講了一部分，至于他們能記住并理解多少，那就要看他們的領(lǐng)悟能力與用工程度了。
六月份的工作，基本上是在對(duì)五月份工作的復(fù)制，工作性質(zhì)還是在為他們服務(wù)，自己的工作還是沒有什么進(jìn)展，每一天的大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)方案等事情上，標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些，如果遇到招標(biāo)的技術(shù)方案，可能要三天、五天、甚至?xí)r間更長(zhǎng)，這樣的工作，對(duì)于我自己的銷售工作來說，已經(jīng)沒有時(shí)間去尋找客戶了，有的只是不盡的技術(shù)層面的思考與資料的查找閱讀 只有在六月下旬的時(shí)候，我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶，也只是為數(shù)不多的幾個(gè)罷了
七月份的工作：前第一周就接到無錫的一個(gè)招標(biāo)書，用了一周半的時(shí)間才完成四個(gè)技術(shù)方案，這中間還去了無錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的快速溫變箱、800L的防爆箱、24立方米的步入式試驗(yàn)箱。其中兩臺(tái)快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用，步入式試驗(yàn)室是軸承中心使用。
7月15日、16日出南京參加了投標(biāo)。這次的經(jīng)歷讓我看認(rèn)識(shí)了整個(gè)招投標(biāo)的全過程。招投標(biāo)的全過程是：購買標(biāo)書-----制作標(biāo)書-----遞交標(biāo)書-----唱標(biāo)-----評(píng)標(biāo)與答疑-------公布中標(biāo)結(jié)果-----簽訂采購合同
1、購買標(biāo)書：在購買標(biāo)書之前會(huì)先期與招標(biāo)公司、使用方勾通，問一些基本的參數(shù)與使用情況，再?zèng)Q定要不要購買標(biāo)書，如果做不了就放棄，技術(shù)力量能達(dá)到客戶要求的程度，就購買標(biāo)書，開始制作標(biāo)書
2、制作標(biāo)書：這個(gè)過程是相當(dāng)長(zhǎng)的，過程也是相當(dāng)復(fù)雜的，中間要和使用方進(jìn)行電話勾通、去使用方面對(duì)面勾通，來獲取盡可能多的信息，以利于標(biāo)書的制作，一份完整的標(biāo)書包括：承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝計(jì)劃等
3、遞交標(biāo)書：這個(gè)過程是可以現(xiàn)場(chǎng)遞交，也可以提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會(huì)是以匯票、現(xiàn)金等方式來遞交
4、唱標(biāo)：唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開始的。這個(gè)過程是按遞交標(biāo)的先后順序來公布的，公布的內(nèi)容有：投標(biāo)單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、保證金的有無、供貨時(shí)間
5、評(píng)標(biāo)與答疑：在唱標(biāo)結(jié)束后，招標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在招標(biāo)公司等候或者在多長(zhǎng)時(shí)間能趕到招標(biāo)公司進(jìn)行答疑等
6、公布中標(biāo)結(jié)果;有兩種方式：一、現(xiàn)場(chǎng)公布;二、在網(wǎng)上公布。結(jié)果公司以后招標(biāo)公司會(huì)把中標(biāo)結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標(biāo)的廠家
7、簽訂采購合同：在中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司會(huì)通知中標(biāo)廠家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到規(guī)定的地點(diǎn)簽定采購合同，超過雙規(guī)的可能會(huì)被取消此次的中標(biāo)資格。在雙方簽訂采購合同的時(shí)候雙方還要具體的商談一些細(xì)節(jié)問題 在這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶進(jìn)行技術(shù)勾通，更重要的是公關(guān)的作用，如果公關(guān)工作做得到位，就會(huì)對(duì)中標(biāo)的結(jié)果形成不可估計(jì)的影響。雖然公關(guān)工作會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，但這筆費(fèi)用和中標(biāo)金額相比，是相當(dāng)小的，而其產(chǎn)生的影響可是不能忽視的，甚至?xí)苯佑绊懙浇Y(jié)果。
在6月中旬和7月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一個(gè)網(wǎng)上招標(biāo)項(xiàng)目，第一次是為了和采購部門的人、使用部六的人認(rèn)識(shí)，而第二次去是完全為了公關(guān)，結(jié)果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而采購部門的人卻是一直避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內(nèi)部斗爭(zhēng)太激烈而讓相關(guān)人員產(chǎn)生膽怯。還有一點(diǎn)兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一采購計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施了近三月了，還沒有公布什么時(shí)候可以看到結(jié)果，什么時(shí)候開始競(jìng)價(jià)，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應(yīng)商的積極性。
第一次去青島，不但見到了現(xiàn)在正在進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人與使用方的人員，而且還得知了九月份的一個(gè)招標(biāo)信息，這樣我們就可以提前去做一些工作，把相應(yīng)的關(guān)系都理一理，疏通一下，好為我們下次投標(biāo)做好公關(guān)準(zhǔn)備 對(duì)于5月、6月、7月三個(gè)月的工作，我認(rèn)為自己沒有把握好工作的重心在什么地方，什么時(shí)候做什么事兒，用什么方式來處理什么樣的事情，整體上處在一種思想的轉(zhuǎn)變階段，一直沒有真正進(jìn)入狀態(tài)。7月份后半月漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)。
具體的工作做得不到位，比如：周工作報(bào)表不詳細(xì)，周工作報(bào)告幾乎沒有做，雖然自己有自己的一些月工作計(jì)劃，但大多時(shí)候都被其他事情被打亂，使自己的工作很被動(dòng)，計(jì)劃被迫推遲到下個(gè)月，結(jié)果就形成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已經(jīng)和安順460廠的人取得了聯(lián)系，原本安排在六月下旬拜訪的，結(jié)果從山東回來被南京的招標(biāo)給打亂了，整個(gè)七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。
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