史玉柱自傳我的營銷心得(2)
史玉柱自傳我的營銷心得篇3
一、關(guān)于廣告
1、營銷最核心的問題還是要了解你是銷給誰。搞營銷只有一個詞,唯一的詞就是你的消費(fèi)都。
2、廣告是一個積累,最怕的就是打一段時間就換。
3、做廣告:定位的準(zhǔn)確比廣告形式更重要
4、最好的廣告就是推銷產(chǎn)品
5、如果公司是營銷驅(qū)動型的,廣告就是公司最重要的一項(xiàng)工作,就必須一把手來抓。
6、對九成以上的消費(fèi)品類的企業(yè),它的命脈就在營銷上面,營銷的命脈又在廣告上。
7、廣告創(chuàng)意要最了解產(chǎn)品的人來做。
8、“最佳”廣告第二年就死掉;“最差”廣告,10年后還活著(大家對廣告內(nèi)心都是抵制的,是被迫的)
9、廣告播放的量該大的時候一定要充分大,能大到多少就大到多少。要播廣告,至少堅持一年,播放頻率搞“脈沖,銷售旺季集中播放
10、城市趙大看央視的越少;城市越小,看的越多。越下面的城市越賺錢,越下面的成本趙低。
11、營銷沒有教科書,要靠自己摸索、體會,最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
12、好廣告都是改出來的,試銷很重要,不要怕試銷耽誤3個月,因?yàn)樗屇闵俜稿e誤,讓公司更安全。
13、只要是做消費(fèi)品的公司,除了掃地阿姨,每個人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。
14、能讓人記住的廣告,特點(diǎn)就是不停地重復(fù)。
15、你能賣產(chǎn)品才是好廣告,你不能賣產(chǎn)品,對我們企業(yè)來說就不是好廣告。
二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)
1、創(chuàng)業(yè)最好主攻一個方向,要做就做一個產(chǎn)品。
2、營銷驅(qū)動型公司,老板要親自抓營銷。
3、用人,你先帶他一段,送一段,然后充分授權(quán),因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,成長才能更快一點(diǎn)。
4、只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,摔倒也能再起來。
5、別人成功似乎很容易,但別人一定是靠著心血澆灌出來的,別指望有太多的捷徑要走。
6、民營企業(yè),創(chuàng)業(yè)初期,股權(quán)一定不能分散。
7、一個企業(yè)必須在這個行業(yè)里形成你的核心競爭力,如果你搞多元化,你就無法形成你的核心競爭力。
8、不要做超出自己能力的事,沒有把握的事不要做。
9、團(tuán)隊(duì)好不好,就看核心人物的老板做得正不正。
10、員工跟你干就兩點(diǎn):第一收入(錢),第二自我價值實(shí)現(xiàn)(地位)
11、企業(yè)文件流于形式、不適用
第一個是說到做不到,第二個是我們干部不敢于承擔(dān)責(zé)任,第三是每個人對別人要求很高,對自己要求很低,總是盯著別人的部門。第四個就是企業(yè)文化的問題,就是喜歡強(qiáng)調(diào)困難,強(qiáng)調(diào)苦勞,認(rèn)為沒有功勞有苦勞。第五個就是好的時候大手大腳,浪費(fèi)情況嚴(yán)重。
12、營銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品。一個企業(yè)想做大、做持久,一定要做好產(chǎn)品,負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品,否則這個公司根本做不起來,至少做不持久。
13、成功時候總結(jié)的經(jīng)理是扭曲的,失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的。逆境中的企業(yè)負(fù)責(zé)人過得更舒服。
14、果斷地放棄,重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè)。
15、聚集聚集再聚集(把人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點(diǎn)聚集。
16、在中國做企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好,低調(diào)一點(diǎn)麻煩事少。
17、說到做到是企業(yè)文件第一條,做不到就不要說。
18、給產(chǎn)品取名字,最好用老百姓日常說話的時候經(jīng)常出現(xiàn)的詞,那些深奧的詞記不住。
19、市場競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭,無非三個方面:找人、培養(yǎng)人、用好人。
20、只說產(chǎn)品的一個好處才能被記住。
21、清晰的盈利模式意味著穩(wěn)定的收入預(yù)期和投資回報。
三、關(guān)于策劃
1、做好一個產(chǎn)品要過產(chǎn)品關(guān)、策劃關(guān)、團(tuán)隊(duì)和管理關(guān)。
2、做策劃最難的是廣告語,這個廣告語要既簡單又有沖擊力。
3、搞些具有沖擊力的圖片,目的是為了讓大家去注意我們的廣告讀我們的文案。
4、凡是做好的產(chǎn)品,大多數(shù)名字取得不錯。
5、對于消費(fèi)者來說往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購買的產(chǎn)品。
6、在產(chǎn)品決定下來之后,策劃是一個企業(yè)的靈魂。
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