電商營銷策劃方案

電子商務(wù)營銷是網(wǎng)上營銷的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達到營銷目標(biāo)的過程。以下是小編整理的電商營銷策劃方案，歡迎閱讀!

電商營銷策劃方案（精選篇1）

營銷目標(biāo)：

1、整體目標(biāo)：希望能在一年內(nèi)回本并獲取一定的利潤。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：是為經(jīng)濟目標(biāo)服務(wù)的，能夠在短時間內(nèi)讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評，得到大家的推崇。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

1、定價策略

童裝產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

我們以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動。

2、渠道策略

在省會城市以直營形式開設(shè)一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營點;

在地級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店。

3、促銷策略

(1)加強媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費品，在人們對品牌、設(shè)計和面料不太了解的狀態(tài)下，必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。

(2)加強廣告宣傳

可在一些節(jié)假日中，在店鋪首頁放上一些有關(guān)我們品牌的宣傳活動，以及促銷活動。

(3)營業(yè)推廣

品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。

4、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計出符合不同兒童心理的服飾。例如，臺灣ABC童裝依靠設(shè)計優(yōu)勢，穩(wěn)立流行時尚的潮頭。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量

在質(zhì)量方面童裝面料應(yīng)以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。

電商營銷策劃方案（精選篇2）

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

活動主題：

“來__網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”

活動參與形式：

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊__網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

宣傳方式：

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

本次線上活動的具體預(yù)算及效果如下：

(1)網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡(luò)廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預(yù)計為__萬元。

(2)本次活動預(yù)計會有萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效應(yīng)，是這次活動從線上傳到線下。

(4)通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。

方案調(diào)整：

世界是變化的，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)情況：

(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰?/p>

(3)可以根據(jù)活動的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響。

電商營銷策劃方案（精選篇3）

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做，這就需要對各種網(wǎng)站有大致的了解，可以聯(lián)系__，讓他們投放，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。不過在投放前，要先做好市場調(diào)查。

一、市場

主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征如下：

1、地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個__省。

2、學(xué)歷：大專和本科

3、性別：男性和女性區(qū)分開。

4、辦公位置：寫字樓。

5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

電商營銷策劃方案（精選篇4）

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2、評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

電商營銷策劃方案（精選篇5）

一、活動背景及活動目的

當(dāng)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，我北京信息科技大學(xué)順應(yīng)時代的潮流，在校領(lǐng)導(dǎo)及校團委的關(guān)懷下，以及對電子商務(wù)抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會，該協(xié)會主要本著服務(wù)同學(xué)，在校園，校際間普及電子商務(wù)的知識，向大家介紹當(dāng)今時代E時代的潮流，本協(xié)會吸納了全校各個專業(yè)的同學(xué)，旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會，爭創(chuàng)學(xué)校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現(xiàn)出很多自主開網(wǎng)店的同學(xué)，他們利用現(xiàn)有的社團資源，鍛煉了自己的能力，在網(wǎng)店經(jīng)營中體會電子商務(wù)的各個環(huán)節(jié)，當(dāng)然在此期間也存在著很多問題，網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會內(nèi)成為一種風(fēng)氣，也吸引了我校的很多同學(xué)，為了服務(wù)更多的同學(xué)，也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息，我電子商務(wù)協(xié)會在校社團聯(lián)合會的支持下特邀請了資深學(xué)長對我們進行“網(wǎng)絡(luò)營銷”方面的講座，希望同學(xué)們在此講座中獲益匪淺，對電子商務(wù)有更深的認(rèn)識。

二、講座主題

電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座

三、講座具體環(huán)節(jié)

邀請大三資深學(xué)長對我校同學(xué)進行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷進行講解，后為觀眾提問環(huán)節(jié)，由學(xué)長向大家解決當(dāng)前面臨的困難以及疑惑。

⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系，及時進行溝通。

⑵相關(guān)負責(zé)人做好監(jiān)督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。

⑶做好相關(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。

⑷注意新聞、通知等信息發(fā)布的及時性。

⑸注意各項宣傳活動的細節(jié)性問題，保證信息的準(zhǔn)確、精確。

四、講座時間安排

11月31日晚19：00分開始

五、活動流程策劃

(1)嘉賓入場以及觀眾入場

(2)由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座開始，介紹到場的嘉賓;

(3)大三學(xué)長進行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的講座。

(4)觀眾提問及學(xué)長作答;

(5)主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座結(jié)束、觀眾及嘉賓退場。

電商營銷策劃方案（精選篇6）

一、網(wǎng)店定位

(一)背景：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。而對吃的更是追求時尚潮流，就是像我們的時裝一樣，也是種潮流。網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，貨真價實，更容易取得消費者的認(rèn)可與信任;有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量

(二)網(wǎng)店名稱：憶趣小屋

(三)網(wǎng)店地址：常州市武進區(qū)鳴新中路28號

(四)經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價

(五)主營商品：休閑零食

二、客戶定位

16歲～24歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對于零食特別的偏愛，而且都想吃到童年的味道，而我們正好就是開的這類網(wǎng)店，所以能吸引更多的同齡消費者。

三、價格定位

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務(wù)來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點。我們采取的是零散計價。

原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。

四、產(chǎn)品狀況分析

通過對學(xué)院師生的問卷調(diào)查結(jié)果分析，終確定在天天來店網(wǎng)上賣一些零食和女靴。

由于目前有不少同學(xué)已經(jīng)出去外面實習(xí)，當(dāng)回到學(xué)校時，已經(jīng)比較晚，食堂已經(jīng)過了吃飯時間，這時零食就是一個很好的選擇。同時考慮到現(xiàn)在天氣比較冷，有些沒課的同學(xué)，特別是計算機系的同學(xué)一般都不怎么出宿舍門吃東西，如果針對這一現(xiàn)象，我們在網(wǎng)上賣一些零食，并相應(yīng)的送貨上門，市場可寬。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

五、促銷策略

1、產(chǎn)品策略

找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格!

2、網(wǎng)上促銷策略

①網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

②設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。

③限期供應(yīng)：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則終失去消費者信任。