紅酒市場調(diào)查報告范文(2)
5、張裕在江寧的競爭者分析
(1).江寧地區(qū)上有哪幾個競爭紅酒的品牌：
張裕在江寧地區(qū)的競爭品主要分為國產(chǎn)紅酒和進(jìn)口紅酒。其中國產(chǎn)紅酒主要有：長城、王朝、威龍、華夏等;進(jìn)口紅酒主要有：拉斐、奧卡帕林卡、卡斯特等。
(2).市場上現(xiàn)有競爭品牌的銷售狀況：
通過這2天的調(diào)查，各個競爭品牌在各個渠道的表現(xiàn)都不一樣。在商超渠道，威龍由于促銷活動多，促銷力度較大，在低檔價位的產(chǎn)品銷量較好;在酒店渠道，長城在酒店渠道的鋪貨率和占有率較高，價位在48---78的產(chǎn)品走量較大;在名煙名酒店渠道，國產(chǎn)紅酒的量就比不上進(jìn)口紅酒的量，因為在名煙名酒店渠道零售很少，銷售主要是靠老板的團購關(guān)系。
四、張裕產(chǎn)品的SWTO分析：
1、與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析：
(1)歷史悠久：1892年創(chuàng)立“張裕釀酒公司”，中國葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開;1915年，在巴拿馬太平洋萬國商品博覽會上，張裕送展的“可雅白蘭地”、“紅萄萄”、“雷司令”、“瓊瑤漿”(味美思)一舉榮獲最優(yōu)等獎和4枚金質(zhì)獎?wù)拢@是中國商品首次在國際上獲此殊榮，“可雅白蘭地”也因此而命名為“金獎白蘭地”，成為馳名世界的名牌。
(2)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：敢與世界一流洋酒比肩，縱觀世界一流葡萄酒，其優(yōu)秀品質(zhì)都離不開四個要素的支撐，那就是“好的原料，優(yōu)良工藝，文化內(nèi)涵，持續(xù)創(chuàng)新”。張裕正是憑借這四個要素，作為中國唯一葡萄酒品牌躋身世界葡萄酒第一梯隊，示范、帶動了一大批中國葡萄酒企業(yè)追求高品質(zhì)。
(3)品牌優(yōu)勢：張裕作為國宴用酒走進(jìn)了釣魚臺，成為國家形象的一張“名片”，頻繁出現(xiàn)于外交場合與國際舞臺。2009年，美國總統(tǒng)奧巴馬、法國菲永先后訪華，國宴用酒均為張裕百年酒窖干紅、張裕愛斐堡大師級赤霞珠干紅和霞多麗干白、張裕黃金冰谷冰酒。在2010年4月的上海世博會開幕式國宴上，用于款待參加開幕式的外國元首、政府首腦及貴賓的國宴用酒均為張裕愛斐堡酒莊酒。今年4月14日，第三次金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人峰會在海南三亞召開，歡迎午宴配餐用酒也為張裕愛斐堡酒莊赤霞珠干紅和霞多麗干白。而在今年南京舉行的“國際貨幣體系高級別研討會”上，張裕愛斐堡酒莊酒同樣擺上了20國財長的午宴。
2、與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析：
由于張裕產(chǎn)品定位走中高端路線，所以在低檔價位的產(chǎn)品很少，這就在一些消費水平不是很高的地區(qū)，產(chǎn)品的銷量和市場占有率不高;在江寧地區(qū)，張裕在各個渠道的表現(xiàn)力不及其他品牌,且在江寧地區(qū)沒有很好的形象宣傳店。
3、本品牌的市場機會分析:
江寧地區(qū)這幾年的經(jīng)濟飛速發(fā)展，人均收入和消費水平不斷提高，對健康消費的需求越來越強烈，紅酒作為一種健康飲品，未來的需求量會越來越大，尤其是中高檔產(chǎn)品的需求量會逐步提升。隨著人們的消費意識不斷提升，對品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，在選擇產(chǎn)品的時候越來越會注重品牌的選擇，張裕紅酒作為中國百年老字號產(chǎn)品，在品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量上深得廣大消費者的認(rèn)同，所以在未來的市場中，張裕產(chǎn)品將會有更大的發(fā)展空間。
4、本品牌的市場威脅分析：
本品牌的市場威脅主要來自兩個方面，一是國產(chǎn)紅酒的沖擊，而是進(jìn)口紅酒的沖擊。張裕作為百年老字號和國產(chǎn)紅酒龍頭企業(yè)，會不斷地受到其他國產(chǎn)紅酒的學(xué)習(xí)和模仿，所以我們必須得明確當(dāng)前形勢，當(dāng)前形勢主要是：社會在進(jìn)步，經(jīng)濟在發(fā)展，人們經(jīng)濟收入和消費水平不斷提升，將會導(dǎo)致消費升級和市場容量的擴展;并且我們也必須不斷地鞭笞自己和創(chuàng)新，才能避免被其他品牌超越;隨著改革開放的不斷深入，進(jìn)口紅酒對中國紅酒市場的沖擊將會越來越大，有趣尤其是高檔和頂級紅酒這塊，長期被進(jìn)口紅酒占據(jù)，對此我們必須始終堅持走高端化和全國化路線。
五、市場問題及建議：
問題：
1、銷售渠道的陳列問題：張裕產(chǎn)品很多，但是商超陳列不集中，陳列面少，主次產(chǎn)品沒有區(qū)分，旺銷產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品不明確;
2、酒店鋪貨問題：鋪貨酒店的數(shù)量較少，并且進(jìn)店的產(chǎn)品較少;
3、促銷活動：張裕的促銷活動較少，力度也不大，且存在不合理的地方;
建議：
業(yè)務(wù)員應(yīng)及時跟促銷員溝通，把促銷員反應(yīng)的問題及時上傳給公司 張裕產(chǎn)品手提袋，一般都是一瓶酒一個手提袋，可不可以考慮一下生產(chǎn)兩瓶酒一個手提的那種手提袋;
招商的建議：公司在同一區(qū)域分產(chǎn)品招商，能不能在主導(dǎo)高端產(chǎn)品的招商上再分渠道和專業(yè)團購商的開拓。
促銷活動:促銷活動應(yīng)有主題，且主推產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品區(qū)分操作比較好。
朱雷
2011-9-5
紅酒市場調(diào)查報告范文篇3：北京紅酒市場調(diào)查分析報告
洋酒兇猛
上世紀(jì)90年代洋酒進(jìn)駐敗北使得現(xiàn)在我們中的一些人對洋酒的二次進(jìn)駐很是不屑一顧。
當(dāng)然也有一些人，對即將逼近的2004年關(guān)稅下調(diào)和已經(jīng)市場上虎視眈眈的洋酒充滿了不知所措的恐懼。
不屑一顧也罷，不知所措也罷，一個無法改變的事實正在發(fā)生： 洋酒正在向我們逼近，并且如動物般兇猛!
作為中國政要文化重地，北京向來為國內(nèi)外各紅酒品牌必爭之地。12 月中旬，筆者對國外葡萄酒品牌在北京的市場情況進(jìn)行了一次深入調(diào)查。
在北京市場上，國外品牌背標(biāo)上所顯示的國內(nèi)代理不外乎ASC精品葡萄酒公司、名特公司、圣皮爾金鷹葡萄酒銷售公司，作為北京三大國外紅酒的代理商，它們代理著美國、意大利、西班牙、法國、德國、阿根廷智利等幾十個國家的原裝進(jìn)口酒，其中包括了目前國際上幾乎所有知名的紅酒品牌。這些國外紅酒遍布北京3星級以上酒店的各個餐飲網(wǎng)點：中餐廳、西餐廳和酒吧。各廳吧之間，酒水消費特點差別很大，西餐廳和酒吧多以洋酒為主;中餐廳則以飲料、啤酒和高檔白酒為主消費酒水。一個酒店的負(fù)責(zé)人很直接地跟筆者說，我們只買國外的品牌。
在有國內(nèi)紅酒銷售的酒店里，筆者發(fā)現(xiàn)了這樣一個不成文的“規(guī)定”，一個星級酒店里一般不會超過3個國內(nèi)品牌(國內(nèi)除了長城、張裕、王朝、龍徽等大類品牌外，其他品牌很難在酒店見到)，其余的就是一些貼著英文標(biāo)簽的國外紅酒牌子。
一般情況下，高檔星級酒店不允許廠家促銷活動，國內(nèi)紅酒通常所用的以促銷刺激銷量的手段得不到有效發(fā)揮;在質(zhì)量、口感等實力上，又難于與國外品牌相媲美，銷量自然提高不上去，這是國內(nèi)許多紅酒放棄高檔酒店的原因之一。
而洋酒品牌一直以來都以星級酒店的中西餐飲網(wǎng)點及酒吧為主要銷售路徑，一方面，三星級以上酒店的進(jìn)駐人員均為高階層消費者，帶動消費能力強，為紅酒目標(biāo)消費者的針對群體，同時，對國外品牌有特殊的喜好;另一方面，酒店渠道一直都是國內(nèi)紅酒的弱勢渠道，洋酒以此為主攻渠道，這樣就避免了與國內(nèi)紅酒品牌正面競爭。
目前，中國95%的葡萄酒銷售依靠大型連鎖超市，所以，隨著2004年關(guān)稅下調(diào)日期的接近，各洋酒加快了拓展渠道的步伐，網(wǎng)絡(luò)觸角開始從酒店、餐飲移伸到各大型商超等大眾化賣場。
在12月初的筆者市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京各大型商超里洋酒品牌隨處可見，在一些諸如家樂福、普爾斯馬特、沃爾瑪?shù)瓤鐕B鎖店里，洋酒品牌占去了整個紅酒區(qū)的1/2，甚至更多。 下面圖1、圖2、圖3分別是筆者針對北京商超抽樣調(diào)查過程中的12個國家、111個國外紅酒品牌，從產(chǎn)地區(qū)域、價位歸類等數(shù)據(jù)資料中整理、分析所得。
圖1：國外葡萄酒在北京的主要品牌數(shù)量比較圖：
▼此進(jìn)口的12個國家分別為：美國、葡萄牙、西班牙、奧地利、法國、意大利、阿根廷、澳大利亞、加拿大、智利、新西蘭和南非。
▼在對此12個國家111個產(chǎn)品的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美國、意大利產(chǎn)品最多各占17%;澳大利亞次之，為16%;奧地利最少，僅為3%。
▼在這12個國家的36個酒類生產(chǎn)商中，美國最高，為19%;法國、意大利次之，為18%;澳大利亞為15%;智利、新西蘭、南非、葡萄牙、奧地利、阿根廷、加拿大為最低，均占3%。
▼美國對中國進(jìn)口葡萄酒的力度最大，僅加州一個區(qū)，就有4家酒廠的近18類產(chǎn)品在
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