工作經(jīng)驗交流心得體會

教師只有不懈努力探索，才能讓每一個學生都舒展雙翅在知識的天空自由地飛翔！下面是小編為大家整理的工作經(jīng)驗交流心得體會，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

工作經(jīng)驗交流心得體會精選篇1

加入無憂已經(jīng)一年了，呵呵，自己已經(jīng)大三了，還要準備考研，以后兼職、培訓和參加活動的機會也少了，挺懷念的，只是遺憾，為什么自己沒有大一的時候就加入無憂，可以和大家多相處一段時間、多做點工作、多積累點經(jīng)驗、多交些好友。

今天有時間，想和大家分享一下我自己的一些心得體會。記得剛加入無憂，我們興致勃勃。做的第一份工作，是當保潔員。我和另一個會員，接到任務后興高采烈的去工作地點，經(jīng)過一番周折，我們來到了工作地點，那是一棟三層樓，改建成了旅館，剛裝修的房子，需要人刮墻圍上沾著的涂料。當老板看到來的是倆個女生，不禁皺了眉，那個是體力活啊，他懷疑我們能行嗎??我和另一個姐妹，只是說我們會盡力做到最好，不讓他失望!呵呵，當時心里呀就是不想讓他小瞧了我們。說干就干!我們拿著小刮板和砂紙，蹲在地上，擦了墻圍還要拖地，就這樣，我們擦了一間又一間。不知不覺就到了中午，當老板送來飯，我們站起身來，才發(fā)現(xiàn)自己腰酸背痛腿抽筋。吃完飯后，老板好心的讓我們休息了一個小時。下午，咬咬牙，堅持的做了下來。等工作完成后，拿到了第一個35塊錢。等會到宿舍，我就攤在了床上，連澡也沒洗、衣服都沒換，呵呵，就進入了夢鄉(xiāng)!

經(jīng)過這一次的工作，讓我既體會到生活的艱辛，也嘗到了拿到自己賺來的錢的欣喜。唉，不容易呀!

學生生活從小學——大學共有16年，從7歲——23歲，我們都是在校園中成長。校園生活是單純的、美好的，可是當我們在這種環(huán)境下成長到23歲時踏出校園的時候，面對社會，我們的單純會給我們帶來什么呢?社會是現(xiàn)實的，面對現(xiàn)在就業(yè)的形式，可是說職場是殘酷的。很多大學生除了校門都是眼高手低，以為擁有了一個大學本科的學歷就應該找一份很不錯的工作或是很高的職位，很少有人會思考你會為公司帶來什么，而總是在做一些無謂的攀比。經(jīng)驗現(xiàn)在已經(jīng)成為了許多公司用人的首選條件，因為他代表一個人很快的適應環(huán)境和進入獨立工作狀態(tài)，而這也正是我們大學生所欠缺的。大學生很多都是處事生澀，做事散漫不夠認真，對所做的工作懵懂不知，及時很多時候和自己的專業(yè)相關也不好上手。進入社會我們會羞于伸手問自己的父母要錢，一時還控制不了自己大手大腳花錢的習慣，一時還不會拿到很高的工資，生手可能還經(jīng)常會得到來自老板的訓斥，于是很多壓力隨之而來，我們會怎樣呢?

大學是沒有壓力的，為什么我們不在顧好學習的同時累積自己的經(jīng)驗呢?學設計可以在網(wǎng)上接一些設計的工作，學市場營銷可以到商場兼職促銷了解市場等等。我想我們的大學不應該只是埋沒在書本里，我們應該好好的規(guī)劃大學空余的時間，好好的過完我們的大學生活。

工作經(jīng)驗交流心得體會精選篇2

任教以來，我擔任了多年的班主任。尊重學生，塑造人的靈魂，是每一名教育工作者的金鑰匙。只有用它，才能真正開啟學生的心靈之門！在這幾年里，我以尊重學生為前提，努力培養(yǎng)學生健康、完善的人格，營造團結(jié)向上的班風，特別是20__-20__學年中，我所帶的八（1）班成績突出，綜合測評始終位居全校前列，被評為縣級“先進班集體”，在班級管理方面摸索和積累了一定的經(jīng)驗。

一、愛字當頭，嚴字斷后。

真誠關心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心，而且要體現(xiàn)在實際行動上，平等對待每一位學生，要一視如仁，尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關系，暢通師生情感交流渠道，讓學生學習有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。很多小事常常會發(fā)生在你我身邊，雖然是小事，但在學生的心目中留下的記憶卻是很深的。付出的是真情，收獲的是更多的真心回報。原國家教委主任柳斌說過：“沒有感情的教育是蒼白無力的教育?！泵總€人的內(nèi)心都是一個充滿豐富情感的世界，青年學生更是這方面的富翁。班主任應該使盡全身的解數(shù)，去發(fā)掘這個世界，并在此基礎上去培養(yǎng)學生對集體的責任感，進而形成學生對國家民族的使命感，使每位學生都成為一個具有健康、完善人格的真正意義上的社會人。記得中秋節(jié)前一天晚上，住校學生沒有回家，我就帶上月餅到宿舍去看學生，和學生暢談人生，學生很是感動。

對班級紀律和榮譽，我要求非常嚴。訂好了班紀班規(guī)，只要犯了一次我都嚴肅處理，從嚴要求，是我培養(yǎng)學生養(yǎng)成習慣的指導思想。

二、把微笑送給學生，培養(yǎng)學生的自信心

平時我總是帶著微笑進入課堂，帶著微笑面對學生，用自己對工作、生活的自信感染學生，在學生取得成功時，我會用微笑送去欣賞；在學生感到失落時，我會用微笑送去鼓勵；在學生犯錯時，我會用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學生的尊重和愛戴，同時也培養(yǎng)了學生的自信心。對于那些性格內(nèi)向、家庭條件較差的學生，我經(jīng)常找他們談心，幫助解決一些實際困難，鼓勵他們放下包袱，輕裝上陣。給學生以機會，說不定他就會給你一個驚奇。

自信心是建立在戰(zhàn)勝困難，取得成功的基礎上的。讓每一位同學都享受成功的喜悅是十分重要的。在每次考試之前，我都做充分的思想動員，確定班級的奮斗目標，同時也幫助學生確定個人的切實可行的奮斗目標?？荚嚱Y(jié)束后，我們及時總結(jié)，分析得失，并確定下次考試的奮斗目標。通過這種一次又一次成功體驗的磨練，學生的自信心就逐漸增強了。

三、把真情留給學生，培養(yǎng)學生的社會責任感

培養(yǎng)學生的社會責任感，要從每一件小事抓起。一天早自習時，我發(fā)現(xiàn)教室門口有幾片廢紙，我沒有像往常那樣撿起來，而是不動聲色地回到了辦公室。直到中午放學，我看到那幾片紙還靜靜地躺在原地，只不過已變黑，變皺。下午在“臨時班會”上，我沒有指責任何人，而是給同學們講了個真實故事：“我的一個學生，大學畢業(yè)后到某企業(yè)去求職。面試的那天，他和幾名其它同學幾乎難分上下。而他相比之下講話不多，人也過分老實，老板心里把他暫排在后面?？墒呛髞硭麉s被了優(yōu)先錄用了！原來在面試結(jié)束的時候，老板卻突然改變了主意，因為他看到這位學生乘起身時，將前面的幾張廢紙撿起來，扔進了紙簍”故事講到這兒，全班鴉雀無聲。我接著說：“這是一件再小不過的小事，但可改變一個人的命運！它反映一個人的素質(zhì)，一個人對社會、集體的責任感！”學生們低下了頭，臉紅了。自此以后，我在教室再也找不到一片廢紙。

四、把心胸敞給學生，培養(yǎng)學生豁達大度的人生態(tài)度

初中學生，學習高度緊張，所以，心理承受能力很差。在遇到誤解或打擊時，他們也會情緒激動，甚至走極端。如果不及時對些加以引導，對其成長極為不利。

進行人生態(tài)度教育，時機的把握是十分重要的。有一次“砸玻璃事件”便提供了這樣的機會。那次，隔壁班的一位學生打球一不小心把教室后面的玻璃砸爛，散了滿地，這位學生害怕立即跑了，正好我班的幾位學生在旁邊玩，看到后，便跑過去看熱鬧，其中一個把球撿在手里，幾個正準備走，恰好被值班主任趕來發(fā)現(xiàn)了，便把他們喊到辦公室，狠訓了一通，由于他們感到委屈，態(tài)度很不禮貌，和這位主任頂翻了，我得知后趕到場，這位主任氣得要我狠狠批評這幾個學生，而這幾個學生看到我來像見到了救星，向我鳴冤叫屈，我很平靜地說：“這件事我會處理的，你們都回去好好上課”。下午，了解了這件事的經(jīng)過后，我召開了“緊急班會”，講道：“你們幾個受了冤枉，真是一件叫人可氣、可惱的事情。可你們想過沒有，我們所受的這點委屈又算得了什么呢？誤解終究會煙消云散的，只是個時間問題而已，用得著那么急躁嗎？如果，我們明知是‘錯判’，卻仍能誠懇地承認‘錯誤’，再禮貌地向領導解釋，那不正體現(xiàn)出我們有高度的紀律性和豁達大度的胸懷嗎？然而，在今天的這場考試中，我們沒考及格。”聽完這一番話，全班同學都慚愧地低下了頭。

第二天，這幾位同學到我的辦公室，主動交給我一份保證書：“這次我們做的不好，但我們今后一定要做得更好，甚至成為全校的楷模，到那時全校的目光都將關注著我們。請您放心，這樣的機會肯定會有的，我們一定會抓住它！”看了以后，我的內(nèi)心是十分激動的。它使我進一步認識到學生的心靈是多么純真，多么容易被打動！我真為自己將終生從事的這一職業(yè)（應該說是事業(yè)）而感到欣慰！民族英雄林則徐說過：“有容乃大，無欲則剛?！惫沤裰型獾某晒φ?，都有一顆包容一切的高貴心靈。不然的話，他就不會全身心地投入到自己的事業(yè)中去，而會在斤斤計較中自消自滅。用自己寬廣的胸懷面對學生，培養(yǎng)學生勇敢地正視現(xiàn)實，達觀地看待一切，會使其終生受益。

五、把理想傳給學生，培養(yǎng)學生的集體榮譽感

首先，我著意讓學生從一入學就能體會到我校的優(yōu)良傳統(tǒng)。記得有一年所帶的畢業(yè)班，我事先找了幾名“班委”學生，讓他們把第一周的值日任務承擔下來。他們答應了，也完成得非常出色。其它同學感到很驚訝：老師沒有安排值日，每天教室卻干干凈凈的，這幫“班委”真令人佩服。這件事給同學們留下了深刻的印象。我這時利用時機，在班會上專題開展討論：幾名班委能夠主動把班級衛(wèi)生搞好，他們給我們服務，你們自己是什么感覺呢？人為我服務，我怎么辦？學生紛紛表示，一定要做到人為我服務，我必為人服務。班級集體榮譽感自然增強了。

其次，我注意在大型活動中培養(yǎng)學生的集體榮譽感。每次學校舉行大型活動，我都利用這些機會對學生進行集體主義教育，提出奮斗目標，通過一個個小理想，去實現(xiàn)人生的遠大理想。為此我做深入細致的工作，充分調(diào)動學生的積極性、創(chuàng)造性，從而使每個同學都能做一份自己應盡的工作，每次都取得很理想的成績和榮譽。我所帶過的班級有四次校田徑運動會總分第一名；在學校廣播操比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、學校藝術節(jié)、演講比賽等也每每取得了驕人的成績。就這樣，通過一件件看似平常的小事，班集體的凝聚力增強了。在值日、大掃除和其他一些活動中，我很少去親自布置和檢查，但他們總是能圓滿地完成任務。這一切靠的就是業(yè)已形成的集體榮譽感。

六、把榜樣樹給學生，身教勝于言教

榜樣的力量是無窮的。班主任的一言一行都應該成為學生學習的楷模，班主任的威信來自于他的人格。因此，班主任要不斷完善自我，時刻保持自己的形象，不能有絲毫的松懈。

班級管理工作的一個重要原則就是公正，所有的學生都是平等的。我從未因親疏遠近而特別照顧誰或歧視誰。比如，多年來，我一直以身高而不是以考試分數(shù)來確定座位，對于確有困難，需要照顧的，也不管他是誰，都網(wǎng)開一面。僅從這一點上，我就得到了絕大多數(shù)學生的擁護。

班主任沒有強烈的事業(yè)心和責任感，是不會把班級帶好的，我擔任班主任工作的過程中，總是和學生打成一片，幫助學生答疑解難，成為學生的知心朋友，成為學生的業(yè)余輔導員，學生有什么困難，總是幫助解決，有時覺得很累，但我讓學生看到了“人是靠精神活著的”，只要學生有成就，永無遺憾。

當然，要想成為一位讓學生佩服、信任，甚至崇拜的班主任，就一定要在所教學科上，真正能給學生以啟迪。不然的話，一切工作將成為無源之水，無本之木。我愿在這方面繼續(xù)努力，真正成為學生學業(yè)方面的導師。美國心理學家布魯納說：“人的靈魂深處都有一個根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者和探索者。”根據(jù)這一觀點，我在教學中采用了質(zhì)疑問難的方法，有效地喚醒了學生的創(chuàng)新意識，實踐證明，“學生的大腦不是一個需要填充的機器，而是一支等待被點燃的火把”。當我們的學生能夠發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的時候，他們的創(chuàng)新意識已經(jīng)蘇醒，一旦他們張開想象的翅膀，創(chuàng)新思維的火把就被點燃，接著就是創(chuàng)新的熊熊火焰，但是新世紀教育的挑戰(zhàn)不僅是針對學生，更重要的是針對老師，因此，新世紀的教師必須不斷充實自己，具有開拓和創(chuàng)新的精神。

工作經(jīng)驗交流心得體會精選篇3

不知不覺，我來到碭山縣官莊壩鎮(zhèn)岳莊壩村擔任大學生村干這個崗位已經(jīng)快四個月了。在這幾個月的日子里，我在村里學到了很多書本上學不到的知識，在不斷的摸索實踐中慢慢適應了農(nóng)村的生活，并學會了如何去當好大學生村干?，F(xiàn)把它們分享一下。

突破“思想關”。放下架子，擺正姿態(tài)。受過高等教育，經(jīng)過城市熏陶的我們剛來到農(nóng)村，環(huán)境的落差容易喚起我們心中的自大。既然來到了農(nóng)村，必須放下自己大學生的光環(huán)，摒棄自己比村民高一頭的思想。把自己和他們放在一個平臺上，做到心平氣和，和藹可親。只有這樣才能真正從心里接受和承認自己的工作，才可以做好大學生村干工作。

突破“語言關”。入鄉(xiāng)隨俗，融入民情。農(nóng)村是一個大的集體，村民生活和城市里的樓居鄰居生活完全不是一個概念。想要融入農(nóng)村，語言是一個關鍵點。剛剛到村任職，人生地不熟，不能用農(nóng)民的語言和農(nóng)民交流，容易與群眾產(chǎn)生隔閡。果斷放棄我們已經(jīng)習慣的普通話，在農(nóng)村就要說“土話”。用群眾語言與群眾溝通，融入農(nóng)村，與群眾“打成一片”。這樣村民才會把你當成自家人，才能更好的做好工作。

突破“環(huán)境關”。不怕吃苦，艱苦奮斗。作為“吃住在村的大學生村干”，生活環(huán)境當然比不上城市，比不上學校，甚至比不上自己家里。我想說既然選擇了大學生村干這個崗位，就應該抱有吃苦的態(tài)度。多想想來到農(nóng)村是為了什么，不是來享福的，不是來鍍金的。與村民同吃同住，才能更了解當下農(nóng)村的艱苦，才能在思想上鞭策我們多為農(nóng)村出力，更好的建設新農(nóng)村。

突破“孤獨關”。投身村里，尋找樂趣。告別了城市的繁華熱鬧，也慢慢遠離了曾經(jīng)的舍友、朋友、學校。來到了農(nóng)村，一下子就從學校里的熙熙攘攘變成了自己一個人。每個人心里都會產(chǎn)生一種孤獨感，或多或少。重新尋找樂趣，讓我們的心重新充滿快樂和希望。農(nóng)村缺少城市的硬件條件，但是有它獨特的魅力。沒有了KTV，我們有了樹林里的深情歌唱。告別了網(wǎng)吧，大樹底下的象棋盤多了我們的身影。沒有健身房，果園的水果，田里的莊稼，工廠里的產(chǎn)品一樣能帶給我們鍛煉的熱情。有時候一個人河邊靜靜地讀書不也是人生中的一種幸事嗎?

突破“方法關”。學習經(jīng)驗，發(fā)揮才能。農(nóng)村不比學校，農(nóng)村環(huán)境復雜，工作繁瑣，大學生村干要想在農(nóng)村基層站穩(wěn)腳跟，打開工作局面，與群眾建立深厚的感情，就必須有過硬的本領。就必須學習農(nóng)村工作的方法，多向村兩委領導班子學習，在學習中尋找經(jīng)驗，找到方法。并要發(fā)揮自己大學所學專業(yè)技能，積極為全村發(fā)展出謀劃策，真正成為引領當?shù)厝罕娭赂坏暮么甯伞?/p>

工作經(jīng)驗交流心得體會精選篇4

家長工作是我們教師教育工作的重中之重。孩子每天能夠健康、茁壯地成長，是家長和老師的共同愿望。雖然如此，但是由于老師和家長之間思考角度、教育觀念的偏頗，可能就會導致一些分歧，貽誤幼兒教育的進行。接受家長的批評和抱怨并有效解決，是體現(xiàn)教師工作的藝術性的重中之重?；仡欉@半年的家長工作，我深有體會。

一、冷靜克制，剛?cè)嵯酀?/p>

我們班的小朋友都是新生，而且年齡小較小，剛來幼兒園都不太懂事。更別說每位小朋友的自理能力了，小朋友們就連基礎的常規(guī)概念都缺乏，整體感覺比較混亂?，F(xiàn)在的孩子在家都是“天之驕子”，為所欲為。有些家長很有趣，即使知道孩子表現(xiàn)的行為是錯的，但有的家長還是會支持自己孩子。小班的幼兒在開學初，因為來自不同的家庭環(huán)境，從小所受的教育也有差異,孩子間磕磕碰碰也在所難免。大多數(shù)的家長是能夠理解的，但現(xiàn)在的個別年輕家長,快人快語,對孩子的寵愛比較的偏激。當我與他（她）溝通孩子在園的情況時,家長則表現(xiàn)為只要自己孩子不吃虧，別的孩子的感受他（她）完全不予理會。他（她）的句里句外都偏向自己孩子，自己的孩子是與眾不同，有問題發(fā)生也是錯在他人。針對這類家長，我們教師一般只能采用“傾聽”和“轉(zhuǎn)移”的方法。

1、傾聽：有時家長對老師所做的工作表示不滿時，有時候是就事論事，把對老師的不滿一并發(fā)泄出來。老師遇到這種情況不要急于解決問題，學會耐心地傾聽。其實，家長的出發(fā)點可能是讓老師能多關心自己的孩子，訴說之后，她發(fā)現(xiàn)其實沒什么大不了的事。當然老師也沒有原則性的錯誤，這一番發(fā)泄，使得家長的心情平靜下來，那么問題就迎刃而解。另外，從家長的傾訴當中，作為老師就更容易了解家長的想法，便于問題的解決，使家長滿意。

2、轉(zhuǎn)移：可能在工作中我們會遇到火氣大的家長，經(jīng)常還會得理不饒人。這時候，我們必須許克制自己的情緒，面對面的沖突對誰都沒有好處，也不能解決問題。但是任家長吵鬧不是辦法，遇到這種情況，我們采取轉(zhuǎn)移的辦法。把話題轉(zhuǎn)移到其它方面上，比如孩子小時候誰帶的呀，是不是和你們自己住在一起呀。老師的藝術性是在不經(jīng)意間把孩子的在園情況，可愛之處表現(xiàn)出來。老師對孩子的贊譽通過語言形式表達出來，會令家長感到高興。這就要求我們老師在平時與幼兒相處時發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，發(fā)掘每一個孩子的閃光點。通過交流，讓家長指導，自己掌握的情況可能只是片面的。要讓家長深深感到老師都是有愛心和負責任的，而且都關愛著她的孩子。如果教師能做到這樣了，家長常常會轉(zhuǎn)怒為喜，當然問題也會迎刃而解。

二、肯定孩子的優(yōu)點，賞識每一個孩子。

每一位家長，不可否認，都是“莊稼是別人的好，孩子是自己的好”的心態(tài)，希望孩子能得到別人的肯定與贊美，從中獲得愉快的心理體驗。老師一句淺淺的贊美，家長就會眉開眼笑，比自己中了獎還要雀躍。這種愉悅的心情會轉(zhuǎn)移到孩子身上。媽媽或爸爸親親孩子的小臉，爸爸會把孩子抱起來，高高地舉到頭頂上，嘴里說著“好兒子，你真棒！”這種獎勵性的行為和語言，在一定程度上又促進了孩子繼續(xù)努力。同時由于這種肯定優(yōu)點的交流能夠使家長保持一種輕松、自信、愉快的心情，家長會主動向老師說孩子在家的表現(xiàn)。其中有一些不足的地方，家長會尋求老師的幫助，期望得到老師的指導。這樣的交流，會促進老師與家長之間的感情。家長主動與老師交流，對于孩子的成長和老師家長的關系融洽，都有積極的作用。

三、老師要與每一位家長交朋友。

孩子是有差別的，家長同樣也是有差別的。家長之間的差異與孩子之間的差異相比較，前者差異則更為明顯，并且這種差異是客觀存在的，在短時間內(nèi)難以改變。如在學歷上，有的家長本科畢業(yè)，有的是高中文憑，有的是初中學歷。在性格上，有的家長大方、善言談，有的家長內(nèi)向少言語等等。對于老師而言，無論面對什么樣的家長，我們都要一視同仁。自從孩子交到我們的手中，家長與老師就開始了共同教育孩子的歷程，并且有著相同的心愿——將孩子教育好。因此從這個層面來講，老師應該學會與每一位家長交流，交流孩子的在園表現(xiàn)，交流孩子的可喜進步和存在的不足。這樣，每位家長都能感受到老師對自己孩子的重視，老師的態(tài)度是真誠的。他們深知自己受到了注意或重視，說明孩子就不會受到冷落。

四、建立班級博客、qq群，深入家長工作。

現(xiàn)在的年輕家長上班都比較忙，由老一輩的家長負責接送。而老一輩的語言表達能力欠佳，有時候孩子的一些任務無法傳達清楚。因此我們班級還建立了班級qq群，qq群其開放性、共享性、平等性等特點，成為我們班老師、家長交流的最佳平臺。有時候教學中需要家長協(xié)助、配合的事情也可以通過班級qq群予以發(fā)布。對于家長的育兒經(jīng)驗或錯誤觀念等也可在班級qq群中公布，以供大家探討，這樣能夠達到家園互動的目的。家長是形形色色的人物，對于不同性格的家長采用不同的手段，特別對于一些不理解、體諒老師的家長，教師要一定記住，我們是服務性行業(yè)，面對家長退一步海闊天空。

寬容、理解、重情、溝通是處理家長工作最基本的`方針。孩子是家長和幼兒園一個共同的紐帶，家長們在望女成鳳、望子成龍的同時，幼兒園也在培養(yǎng)孩子的各方面。有了這種共鳴，雙方都相互了解、相互配合、相互支持，家園合作教育就應該是一件愉快的事情。

工作經(jīng)驗交流心得體會精選篇5

今天已經(jīng)是__月__日了，從__月__日進入美日天津分公司到目前已經(jīng)有__月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓后，我們__期班成員__月__日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近__的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進；其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”！

通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單；只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力?。懙竭@順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現(xiàn)在，我始終認為我們?nèi)诎嗍且粋€有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必須要在__個工作日中，做到__左右的業(yè)績，定的目標雖然不高，但是有信心完成！要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進！把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進！一定要比這個月更加優(yōu)秀！

伙伴們，大家記住：我們是最棒的！為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來，努力前行吧！因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！