2023個(gè)人未來(lái)發(fā)展規(guī)劃10篇
2023個(gè)人未來(lái)發(fā)展規(guī)劃_未來(lái)發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě)【10篇】
個(gè)人未來(lái)發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě)你知道嗎?制定發(fā)展規(guī)劃，需要充分了解自己，需要充分了解外界環(huán)境，才能確定較好的發(fā)展目標(biāo)，選擇較合適的發(fā)展路線。下面是小編為大家整理的關(guān)于2023個(gè)人未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!
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一、自身優(yōu)缺點(diǎn)
個(gè)性隨和，從不與人計(jì)較。在工作中能認(rèn)認(rèn)真真用心參與，一絲不茍地做好自我的事情。目前所存在的不足是：由于經(jīng)驗(yàn)有限，參與科研工作投入不夠，自我感覺(jué)功底較淺。所以，雖然經(jīng)過(guò)課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉(zhuǎn)變，可是，還需不斷學(xué)習(xí)，個(gè)性是業(yè)務(wù)方面的知識(shí)、理論;其次是個(gè)人基本功的扎實(shí)與提高。
二、個(gè)人提高計(jì)劃
根據(jù)本人優(yōu)缺點(diǎn)，特制定以下自我提高計(jì)劃：
1.理論學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程，掌握自我所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫(xiě)的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格。
2.認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
4、基本功方面不間斷地練習(xí)提高。
5、用心使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
四、具體措施：
1、專業(yè)水平的提高。
(1)學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書(shū)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自我的業(yè)務(wù)潛力。
每學(xué)期讀一本教育專著，如《青少年心理問(wèn)題研究》等，及時(shí)作好筆記，寫(xiě)出自我的心得，豐富自我的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如：《中國(guó)教育報(bào)》、《中小學(xué)教育》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自我今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)好處。
(2)、專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。
在老教師的幫忙下，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，透過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自我的問(wèn)題或不一樣觀點(diǎn)，在共同探索中到達(dá)共同提高;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自我與新課程同成長(zhǎng)。
2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。
精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè)，要求批語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)要認(rèn)真、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面潛力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，用心把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自我在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
4、練就自我扎實(shí)的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、普通話”是教師的基本功。如能寫(xiě)一筆好字，不僅僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。簡(jiǎn)筆畫(huà)能夠使教師板書(shū)生動(dòng)搞笑，也會(huì)吸引住學(xué)生注意力。每周各練習(xí)一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫(xiě)法，使自我的寫(xiě)字水平有所提高，向著創(chuàng)新型教師的方向做不懈的努力。A
5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
掌握現(xiàn)代化教學(xué)手段技術(shù)及應(yīng)用。用心參加學(xué)校組織的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更好地掌握網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源。我要抓住一切時(shí)機(jī)，用心閱讀有關(guān)的書(shū)籍和學(xué)習(xí)資料，利用業(yè)余時(shí)間練習(xí)打字、設(shè)計(jì)幻燈片和盡快學(xué)會(huì)基本的軟件制作，不斷開(kāi)闊視野，充實(shí)自我，以配合自我專業(yè)知識(shí)的增長(zhǎng)與教學(xué)工作的順利進(jìn)行。在今后的工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自我，爭(zhēng)做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長(zhǎng)放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的科研型教師。教師自我提高計(jì)劃
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自我的品格育人，以自我的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師，就務(wù)必具備必須的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時(shí)還務(wù)必具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。對(duì)教師也提出了更高的要求，為了進(jìn)一步豐富自我的專業(yè)知識(shí)、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際狀況，我對(duì)自我工作、學(xué)習(xí)制訂以下規(guī)劃：
1、進(jìn)一步鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書(shū)，不斷完善自我的人格。
2、自覺(jué)學(xué)習(xí)，提高自我的精神境界。
3、樹(shù)立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學(xué)中有創(chuàng)新，活動(dòng)中注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，努力把時(shí)間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育基本理論、教科研基本知識(shí)，樹(shù)立正確的教育觀、學(xué)生觀、游戲觀，不斷完善自我的知識(shí)、潛力結(jié)構(gòu)，提高其實(shí)施教育教學(xué)的潛力。每周看七篇教育理論文章，每周寫(xiě)五篇讀書(shū)筆記。
5、規(guī)范自我的日常用語(yǔ)和行為舉止，進(jìn)一步樹(shù)立教育的良好形象。
6、更新教育觀念，樹(shù)立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，并努力做到學(xué)生在校開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。
7、克服驕傲自滿情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強(qiáng)職責(zé)心，改善工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自我，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平。
8、了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢(shì)，用心參加課題研究、學(xué)術(shù)研討會(huì)，撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等，進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究潛力，更新知識(shí)，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。增強(qiáng)教育科研潛力，勤讀書(shū)，勤思考，勤總結(jié)。
9、認(rèn)真進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自我工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，根據(jù)自身的實(shí)際，確定自我的發(fā)展方向。
10、虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。認(rèn)真進(jìn)行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真寫(xiě)好反思記錄，加強(qiáng)教師的研究性學(xué)習(xí)。
根據(jù)自我的工作實(shí)際，我要努力做好以上幾點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步樹(shù)立教育的良好形象，透過(guò)不斷的自我改造、陶冶、鍛煉，成長(zhǎng)為道德高尚的人民教師，為教育事業(yè)的發(fā)展做出用心貢獻(xiàn)，讓學(xué)校放心，讓家長(zhǎng)滿意
要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程，明確新課程標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用，要注重培養(yǎng)學(xué)生的文化科學(xué)知識(shí)，并不斷完善自我，從而能夠較好地完成教書(shū)育人這一重任。
首先，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)構(gòu)成材料，完成自我的教研課題。在備課、講課，還是在講評(píng)練習(xí)中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及閃光點(diǎn)要及時(shí)進(jìn)行小結(jié)。有機(jī)會(huì)多到外校去聽(tīng)課，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)及新理念。多與教研員及三中、安林的教師聯(lián)系，互相交流信息。
其次，認(rèn)真學(xué)習(xí)信息技術(shù)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。數(shù)學(xué)是人們對(duì)客觀世界定性把握和定量刻畫(huà)、逐漸抽象概括、構(gòu)成方法和理論，并進(jìn)行廣泛應(yīng)用的過(guò)程。20世紀(jì)中葉以來(lái)，數(shù)學(xué)自身發(fā)生了巨大的變化，個(gè)性是與計(jì)算機(jī)的結(jié)合，使得數(shù)學(xué)在研究領(lǐng)域、研究方式和應(yīng)用范圍等方面得到了空前的拓展。數(shù)學(xué)能夠幫忙人們更好地探求客觀世界的規(guī)律，并對(duì)現(xiàn)代社會(huì)中超多紛繁復(fù)雜的信息作出恰當(dāng)?shù)倪x取與決定，同時(shí)為人們交流信息帶給了一種有效、簡(jiǎn)捷的手段。除了對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)的傳授，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫忙學(xué)生樹(shù)立自信心，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹(shù)立優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改善教育教學(xué)方法，提高教育、教學(xué)和科研水平。
再次，注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，堅(jiān)持崗位練功。熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)教育事業(yè)，必然落實(shí)于熱愛(ài)學(xué)生。愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)中的每一個(gè)閃光點(diǎn)，理解信任他們，并嚴(yán)格要求他們，勤奮學(xué)習(xí)。
總之，“師者，傳道授業(yè)解惑者也”這就要求教師在熟悉學(xué)科的知識(shí)外，還要博采眾長(zhǎng)，不斷提高自我的教育教學(xué)潛力，嚴(yán)格要求自我，虛心向別的教師請(qǐng)教。我校圖書(shū)室新到許多名著作和科普讀物，都值得研究與學(xué)習(xí)，要利用業(yè)余時(shí)間多讀書(shū)，多閱讀有關(guān)的書(shū)籍與刊物，了解先進(jìn)的教育方法，學(xué)習(xí)與借鑒對(duì)自我有用的教育學(xué)生的方法。多讀書(shū)，讀好書(shū)，并在學(xué)習(xí)的同時(shí)，要做好學(xué)習(xí)筆記和讀書(shū)的
隨著課改的深入，需要超多文化底蘊(yùn)深厚、高素質(zhì)的教師。每位教師的素質(zhì)、教學(xué)態(tài)度，直接影響到學(xué)生身心健康的發(fā)展。做為一名教師，深感肩負(fù)的職責(zé)重大，教師要有長(zhǎng)流水才能澆灌祖國(guó)的花朵。所以，我應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，汲取教育、教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)充實(shí)自我，特制定我的發(fā)展計(jì)劃如下：
一、思想政治方面：
我應(yīng)不斷學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，以《規(guī)范》的要求為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要求自我。學(xué)習(xí)《德育教育大綱》，把所學(xué)到的知識(shí)融匯于課堂教育和教學(xué)之中。
二、德育教學(xué)方面：
我要加強(qiáng)文化課的學(xué)習(xí)，找出課余及假日時(shí)間，把《新課程怎樣教》、《新課程理念》等教育教學(xué)書(shū)籍，學(xué)習(xí)幾遍，時(shí)時(shí)記好筆記?？傊?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，為教好學(xué)生，為社會(huì)培養(yǎng)合格的公民而努力!
三、目標(biāo)要求：
透過(guò)自學(xué)，能夠更新教育觀念，樹(shù)立先進(jìn)的素質(zhì)教育思想，拓寬知識(shí)面，養(yǎng)成自我充實(shí)的良好習(xí)慣，建立先進(jìn)的素質(zhì)教育思想，拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)教師的實(shí)踐潛力、創(chuàng)新潛力和教學(xué)研究潛力，養(yǎng)成自我充實(shí)的良習(xí)慣，建立一支忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、個(gè)性能工作、普遍善于學(xué)習(xí)的教師隊(duì)伍。
四、自學(xué)資料：
1、學(xué)習(xí)學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》及《標(biāo)準(zhǔn)解讀》，深入領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。鉆研教學(xué)方法和教學(xué)，在教學(xué)中能靈活運(yùn)用。
2、學(xué)習(xí)《差生心理與教育》、《給教師的一百條推薦》、《創(chuàng)新潛力教與學(xué)》，使樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。為國(guó)家培養(yǎng)更多的人才。
3、經(jīng)賞閱讀有關(guān)教育的報(bào)刊雜志，及時(shí)了解教育課改方向。
五、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
1、透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，查閱相關(guān)信息資料，充實(shí)自我的專業(yè)知識(shí)。
2、透過(guò)，并向?qū)I(yè)教師學(xué)習(xí)，提高自我的業(yè)務(wù)潛力。
3、透過(guò)到和同行教師共同探討歷史的教學(xué)方法和手段，理論聯(lián)系實(shí)際，提高自我應(yīng)用潛力。
4、留心教學(xué)的信息，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，使學(xué)生能學(xué)到有實(shí)際價(jià)值的知識(shí)。
5、及時(shí)參加學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)講座，及時(shí)調(diào)整進(jìn)度和方案，提高教育教學(xué)效果。
個(gè)人未來(lái)發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě)2
本人有幸成為西崗鎮(zhèn)名師工作室的一員，我明白我就應(yīng)在這有限而寶貴的時(shí)間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)，特制定本年度發(fā)展計(jì)劃。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從事語(yǔ)文教育工作已有18個(gè)年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)理解新事物的潛力。而我選取最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書(shū)，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對(duì)書(shū)中的推薦、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認(rèn)真寫(xiě)好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì)，每學(xué)期至少一篇。
2.注重積累。教師的成長(zhǎng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就必須要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.亮我特色。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。在學(xué)區(qū)內(nèi)主動(dòng)承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)“雙主線—三環(huán)節(jié)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn)，努力構(gòu)成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4.勤于反思。在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐，把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時(shí)，堅(jiān)持寫(xiě)博客、轉(zhuǎn)載博客，帶給共同交流、共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
5.展我風(fēng)采。透過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫(xiě)作水平和潛力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
6.做好引領(lǐng)。爭(zhēng)取多走出去，多聽(tīng)名師公開(kāi)課。自覺(jué)承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù)，經(jīng)常聽(tīng)課，評(píng)課，幫忙青年教師不斷提高教育教學(xué)潛力。
以上是20__-20__學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)。今后我要認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級(jí)各類活動(dòng)為契機(jī)，力爭(zhēng)做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身潛力和專業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)取成為一名有擔(dān)當(dāng)、有內(nèi)涵、有覺(jué)悟的名師。
個(gè)人未來(lái)發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě)3
進(jìn)入__年，覺(jué)得對(duì)于一個(gè)真正的教育者，工作和學(xué)習(xí)必須同行，本學(xué)期我首先做了自我分析:我是一個(gè)關(guān)心學(xué)生，工作細(xì)致;管理嚴(yán)格，循循善誘;備課認(rèn)真，努力上好每一堂課;注重課堂氣氛注重學(xué)生熱情;分析講解力行行之有效的方法;加強(qiáng)學(xué)生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性，有工作熱情和上進(jìn)心的教師。為此我制定今年的專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。
一、總體目標(biāo)
1、勤摸索多鉆研，精心備課，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;
2、多學(xué)習(xí)常讀書(shū)，探究教學(xué)方法和藝術(shù)，想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)取性;
3、及行文重反思，多寫(xiě)教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事，在反思中成長(zhǎng);
4、錘煉課堂教學(xué)本事，增長(zhǎng)教育智慧，讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺(tái)。
5、提高學(xué)生和自我的綜合素質(zhì)，讓每個(gè)學(xué)生都構(gòu)成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格。
為了實(shí)現(xiàn)我的發(fā)展計(jì)劃，我將努力做到以下工作
1、自我加壓，繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識(shí)，把古代文化和此刻文化成體系的加以整理，并在此基礎(chǔ)上再認(rèn)知;
2、參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;
3、關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站，提高利用收集和處理信息的本事;
4、爭(zhēng)取發(fā)表論文或案例，論文爭(zhēng)獲獎(jiǎng)勵(lì);
5、進(jìn)取參與中小學(xué)過(guò)渡銜接的課題的研究。
我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流，進(jìn)取參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取每月書(shū)寫(xiě)三篇論文或案例，論文爭(zhēng)獲獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)一步錘煉課堂教學(xué)本事，爭(zhēng)取有必須知名度，不斷鉆研反思，提高撰寫(xiě)教育教學(xué)論文案例的本事，進(jìn)取投身教育網(wǎng)站，多寫(xiě)文稿與同行交流探討，參加中學(xué)一級(jí)教師的職評(píng)，爭(zhēng)取順利晉升技術(shù)職務(wù)。
具體落實(shí)措施
1、鉆研中學(xué)語(yǔ)文教材，爭(zhēng)取精通各冊(cè)資料;
2、在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù)，提高應(yīng)變本事;
3、扎扎實(shí)實(shí)參加課題研究，經(jīng)過(guò)科研提高自身的教育教學(xué)水平;
4、勤于動(dòng)筆，善于思考，多寫(xiě)案例隨筆及教育故事，進(jìn)取投稿;
這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，與時(shí)俱進(jìn)，提高自我的語(yǔ)文教學(xué)本事，在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下，以自我的課堂教學(xué)行為變革語(yǔ)文課堂教學(xué)，使人文素質(zhì)教育真正落到實(shí)處。并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭(zhēng)取逐漸構(gòu)成自我的特色。爭(zhēng)取在學(xué)校課程開(kāi)發(fā)和實(shí)施工作中發(fā)揮較重要的作用。
成為一個(gè)智慧的實(shí)踐者，能很好地駕馭新教材，理解新教材。在語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中放飛學(xué)生的心靈，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道，為他們搭設(shè)平臺(tái)，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展全應(yīng)對(duì)話。教學(xué)中求“熟、透、新”，能熟練掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù)，并重視理論與實(shí)踐相結(jié)合，在課程開(kāi)發(fā)和實(shí)施上有自我的特色。
具體落實(shí)在以下幾個(gè)方面
1、永葆真情。我將永遠(yuǎn)懷著一顆愛(ài)生之心，真真正正公平對(duì)待每個(gè)學(xué)生，給每個(gè)人一個(gè)寬裕的成長(zhǎng)空間，既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心發(fā)展。
2、飽讀書(shū)本。針對(duì)自身的文化底蘊(yùn)還有所不足，異常是教育教學(xué)理論知識(shí)方面，我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念，用教育理論武裝自我。
3、同伴互助。善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀教師，我也要進(jìn)取向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學(xué)科教師學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，并進(jìn)取參加教研活動(dòng)，及時(shí)做好教學(xué)感悟反思，把握組內(nèi)開(kāi)展的研究課，交流課，邀請(qǐng)課的機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)，提高自我的教學(xué)質(zhì)量。
個(gè)人未來(lái)發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě)4
在這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，個(gè)人規(guī)劃起到了尤為重要的作用，有效的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃,會(huì)避免造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。因此,我試著為自己擬定一份三年的初步規(guī)劃。希望它可以如燈塔一般,在我的工作中生活里為我指引導(dǎo)航。我將從目前的現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析,找到自己的優(yōu)勢(shì)和存在的不足之處。為以后的三年設(shè)立一個(gè)總目標(biāo)。然后依次分為三個(gè)階段,分段去完成它再通過(guò)結(jié)合實(shí)踐,對(duì)分段目標(biāo)作出實(shí)施方案,進(jìn)一步細(xì)化,進(jìn)一步具體計(jì)劃。
一、現(xiàn)狀分析
1.事業(yè)
作為一個(gè)已經(jīng)步入工作的大專實(shí)習(xí)生，我 目前只是在混吃等死，工作缺乏激情甚至厭倦現(xiàn)在的工作，工作技能不過(guò)關(guān)，職業(yè)術(shù)語(yǔ)也不過(guò)關(guān)，缺乏和客戶的溝通使客戶沒(méi)有更好的服務(wù)體驗(yàn)。
2.學(xué)業(yè)
作為一個(gè)將要面對(duì)專升本的備考生，我沒(méi)有積極的把精力投入到學(xué)習(xí)中去，終日無(wú)所事事，干一些毫無(wú)價(jià)值的事情，對(duì)生命和時(shí)間造成了嚴(yán)重浪費(fèi)。
3.健康
從小我就懶得運(yùn)動(dòng)，還養(yǎng)成了很多壞習(xí)慣，比如熬夜等。就大學(xué)期間做了一些運(yùn)動(dòng)，出來(lái)工作后也再?zèng)]有運(yùn)動(dòng)過(guò)了。造成身體出現(xiàn)各種問(wèn)題、癥狀。
4.財(cái)富
因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)于理財(cái)沒(méi)有規(guī)劃，以至于到現(xiàn)在出去打工多次，卻沒(méi)有任何存款，錢(qián)都不知道都花哪里去了。甚至還會(huì)有借錢(qián)的行為，會(huì)做出一些超出消費(fèi)能力的過(guò)度消費(fèi)行為。
5.情感
從今年剛過(guò)完年分手到現(xiàn)在，談過(guò)一個(gè)傻逼男朋友，沒(méi)談多久就分手了。幾乎可以說(shuō)是單身了快一年了。
二、個(gè)人三年發(fā)展總目標(biāo)
1.成功升入本科完成兩年的在校學(xué)習(xí)，為能從事動(dòng)物醫(yī)療工作和考取獸醫(yī)資格證做鋪墊。
2.努力工認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)工作，在工作中不斷積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善豐富自己。成為一名優(yōu)秀的醫(yī)師助理。
3.在工作之余注意好自己的身體健康，多鍛煉身體改掉一些不好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，比如健身、讀書(shū)、早睡早起、多喝熱水…
4.改正自己的消費(fèi)理念，不要做一些超支的消費(fèi)。學(xué)會(huì)理財(cái)，盡可能的自食其力，不要再給家里要錢(qián)。
5.多和父母聯(lián)系，這么多年都不能陪在父母身邊，要經(jīng)常主動(dòng)的去問(wèn)候他們，打電話，常聯(lián)系，生日節(jié)假日時(shí)要送去祝福、問(wèn)候，在力所能及的基礎(chǔ)上可以送他們一些禮物~
6.優(yōu)質(zhì)的男朋友是由優(yōu)秀的自己吸引來(lái)的，而不是死乞白賴求來(lái)的，不要再刻意的去強(qiáng)求了，把精力放在努力學(xué)習(xí)豐富自己和照顧好自己和家人上，遇到合適的時(shí)候就再也走不掉了!
三、階段目標(biāo)
1. 20__階段目標(biāo)——上班要有上班的樣子，不要因?yàn)榫涂熳吡司捅е鵁o(wú)所謂的態(tài)度，要站好最后一班崗!努力熱情的去和客戶溝通，解決問(wèn)題。洗好每一條送來(lái)的狗、貓，時(shí)刻記得愛(ài)心耐心責(zé)任心!
擠出一切時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和練功，為升本考試做好準(zhǔn)備，為身體健康努力，為美好的生活?yuàn)^斗!
2. 20__階段目標(biāo)——在校上課期間要認(rèn)真聽(tīng)課，機(jī)會(huì)只有這一次。認(rèn)真完成當(dāng)天、當(dāng)堂課的內(nèi)容，不要拖泥帶水，每節(jié)課，每天，每周的任務(wù)都要落實(shí)到位，不能拖拉，否則會(huì)影響其它事情的完成進(jìn)度。
升本成功后在校期間要多看大量的動(dòng)物醫(yī)學(xué)動(dòng)物行為、心理方面的文獻(xiàn);在學(xué)校附近找一家醫(yī)院周末和寒暑假都要去學(xué)習(xí)，大量豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，不能浪費(fèi)時(shí)間。
這一年依然要抓緊自己的練功和鍛煉，健康的身體是持之以恒鍛煉的饋贈(zèng)。
3. 20__年階段目標(biāo)——希望成為一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)師助理。這一年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、健身，爭(zhēng)取可以進(jìn)手術(shù)室并可以做一些簡(jiǎn)單的手術(shù)，比如公貓的去勢(shì)術(shù)等…盡可能的掌握學(xué)會(huì)更多的手術(shù)內(nèi)容。在以前的基礎(chǔ)上二次進(jìn)步突破自我，完成自己以前不能完成的。
四、具體目標(biāo)
備考學(xué)習(xí)方面
(1)利用一切可以利用的時(shí)間去聽(tīng)課和背記重點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)，盡可能的多掌握更多的知識(shí)點(diǎn)，做好考試準(zhǔn)備。
(2)在年前必須把英語(yǔ)和遺傳視頻過(guò)一遍!最好一天一科的視頻可以都看一集。
(3)每天背一個(gè)遺傳的簡(jiǎn)答題，一個(gè)卦，并復(fù)習(xí)前幾天背過(guò)的內(nèi)容。
(4)上下班時(shí)間練三組功，回來(lái)至少揉腹一組。
(5)為確保自己的執(zhí)行能力，確保任務(wù)的完成進(jìn)度每天都要在微博打卡總結(jié)。
個(gè)人發(fā)展方面
(1)積極學(xué)習(xí)豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，并努力實(shí)踐。
(2)向資深的老助理、醫(yī)生多請(qǐng)教,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(3)閱讀相關(guān)書(shū)目,增強(qiáng)自己的理論儲(chǔ)備量。
(4)多跟診各種病例，在實(shí)踐中不斷進(jìn)步。
(5)利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備,多搜索網(wǎng)絡(luò)案例,資料。
(6)撰寫(xiě)專業(yè)論文,提升自我發(fā)展水平。
(7)鍛煉身體好好練功，在日復(fù)一日年復(fù)一年的堅(jiān)持中強(qiáng)大起來(lái)。
(8)對(duì)自己的錢(qián)財(cái)做規(guī)劃，每個(gè)月存多少錢(qián)，留多少生活費(fèi)，對(duì)自己的消費(fèi)有初步的規(guī)劃，可以的話最好記賬，清楚每個(gè)月的錢(qián)都花到哪里了，哪些錢(qián)是不應(yīng)該花的。
(9)和家人常聯(lián)系不要冷落了父母，要告訴他們自己是愛(ài)他們的，父母一天天年紀(jì)都大了，要珍惜和他們?cè)谝黄鸬娜兆?，不要留遺憾。
以上就是我對(duì)近三年自己的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃,在今后我必將更加嚴(yán)格要求自己,爭(zhēng)取早日成為一名獸醫(yī),有了目標(biāo)規(guī)劃,就朝著這個(gè)方向不斷進(jìn)取,為獸醫(yī)事業(yè)奮斗終身。
個(gè)人未來(lái)發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě)5
前言
所謂工欲善其事必先利其器，一個(gè)良好的職業(yè)規(guī)劃是成就一個(gè)好的職業(yè)生涯的一半。莎士比亞也曾說(shuō)過(guò)：“人生就是一部作品。誰(shuí)有生活夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得十分精彩和引人注目?！蔽視r(shí)常在想：未來(lái)的我將要做什么三四年后我又會(huì)在哪里呢為此，我做了這份個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書(shū)，為我未來(lái)職業(yè)生涯的發(fā)展作出規(guī)劃。
一，認(rèn)識(shí)自我
1，個(gè)人基本狀況
別人說(shuō)我性格偏于內(nèi)向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí)、看書(shū)。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一齊談天，給彼此帶來(lái)歡樂(lè)，我會(huì)感覺(jué)很開(kāi)心。喜歡畫(huà)畫(huà)，喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是打乒乓球。也喜歡路游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動(dòng)與陌生人交往，喜歡默默地做自我的工作，可是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài)、活潑的姿態(tài)與別人交流。在與人相處時(shí)，待人坦誠(chéng)，往往能得到他人的認(rèn)可。對(duì)自我從事的工作往往能盡心投入，盡自我最大努力工作
2，職業(yè)傾向
我期望能做建筑設(shè)計(jì)，工程造價(jià)這方面的工作，期望能施展自我的才華把建筑最完美的藝術(shù)，最賞心悅目的設(shè)計(jì)帶給世界。
3.個(gè)人性格：
我是一個(gè)平時(shí)不茍言笑，缺乏幽默細(xì)胞的人，按理說(shuō)我就應(yīng)投身科研工作或者過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)的生活。但我又對(duì)朝九晚五的生活深惡痛絕，對(duì)科研工作不感冒。所以只能另謀出路。
4.劣勢(shì)分析
我過(guò)于認(rèn)真，對(duì)某些事物過(guò)于嚴(yán)謹(jǐn)和挑剔;我十分有主見(jiàn)，時(shí)常會(huì)將自我的觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人，并且無(wú)視那些不自信的人的推薦。我的完美和固執(zhí)，使我易走極端;一旦決定后，拒絕改變，并抵制那些與我的價(jià)值觀相沖突的想法。敏感，十分關(guān)注個(gè)人的感受和他人的反應(yīng)，對(duì)任何批評(píng)都很在意，甚至?xí)菫槿松砉簟?職業(yè)性格分析
在MBTI職業(yè)性格測(cè)試中我的性格類型傾向?yàn)椤癐NTP”(內(nèi)向直覺(jué)思維知覺(jué)傾向度：I80N56T65P76不假思索指數(shù)：28)
對(duì)任何感興趣的事物，都要探索一個(gè)合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動(dòng)。沉靜，滿足，有彈性，適應(yīng)力強(qiáng)。在他們感興趣的范疇內(nèi)，有非凡的潛力去專注而深入地解決問(wèn)題。有懷疑精神，有時(shí)喜歡批判，常常善于分析。
在霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試中我為研究型職業(yè)傾向，適合做工程師類工作。
自我分析小結(jié)：從興趣、價(jià)值觀、潛力、性格以及職業(yè)測(cè)評(píng)等因素綜合看，
我還是比較適合做建筑設(shè)計(jì)，工程造價(jià)工作，我的優(yōu)勢(shì)在于能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一個(gè)數(shù)字，有源源不斷的建筑靈感，并且堅(jiān)持綜合全面發(fā)展。
二，對(duì)所傾向職業(yè)的了解
1，職業(yè)概況
建筑師(Architect)是一種職業(yè)。建筑師透過(guò)與工程投資方(即通常所說(shuō)的甲方)和施工方的合作，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、功能和造型上實(shí)現(xiàn)建筑物的營(yíng)造。在逐步復(fù)雜的建筑營(yíng)造領(lǐng)域，建筑師越來(lái)越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比如建筑設(shè)備等)之間的溝通主角。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對(duì)其負(fù)責(zé)而不是建筑施工者。
工程造價(jià)師也稱為造價(jià)工程師：是指既懂工程技術(shù)、又懂工程經(jīng)濟(jì)和管理，并具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為建設(shè)項(xiàng)目帶給全過(guò)程造價(jià)的確定、控制和管理，使工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理密切結(jié)合，到達(dá)人力、物力和建設(shè)資金最有效地利用，使既定的工程造價(jià)限額得到控制，并取得最大投資效益的人。更為準(zhǔn)確地說(shuō)，造價(jià)工程師是指由國(guó)家授予資格并準(zhǔn)予注冊(cè)后執(zhí)業(yè)，專門(mén)理解某個(gè)部門(mén)或某個(gè)單位的指定、委托或聘請(qǐng)，負(fù)責(zé)并協(xié)助其進(jìn)行工程造價(jià)的計(jì)價(jià)、定價(jià)及管理業(yè)務(wù)，以維護(hù)其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員。
2職業(yè)分析
這兩個(gè)職業(yè)主要以研究性為主，在國(guó)內(nèi)有很大的發(fā)展前景，因?yàn)榻ㄖc工程是永不落伍的行業(yè)，畢竟人們是要住下來(lái)的。而下一步就要注重自身的發(fā)展，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟就務(wù)必要有過(guò)人的職業(yè)技能。
3企業(yè)分析
以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：
1中國(guó)鐵路工程總公司
2中國(guó)鐵道建筑總公司
3中國(guó)建筑工程總公司
4中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)有限公司
5中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司
6上海建工集團(tuán)
7中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司
8中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)
9廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司
10中國(guó)化學(xué)工程集團(tuán)公司
11北京城建集團(tuán)有限職責(zé)公司
12北京建工集團(tuán)有限職責(zé)公司
三，具體執(zhí)行計(jì)劃
學(xué)習(xí)不僅僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一向堅(jiān)信“活到老，學(xué)到老”的格言。無(wú)論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開(kāi)學(xué)習(xí)，那么一切都無(wú)從談起。在數(shù)字化、信息化的時(shí)代對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的掌握尤為必要。
所以我對(duì)自我的大學(xué)生涯作出以下簡(jiǎn)短設(shè)計(jì)。
大二：
在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過(guò)渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過(guò)渡。大二里有兩次重要的考試：英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。在這段時(shí)期，我們要做的就是透過(guò)獲取這兩張科目認(rèn)證證明來(lái)充實(shí)和豐富自我的生活。
在這個(gè)時(shí)期，我們也應(yīng)思考清楚未來(lái)是否深造或就業(yè)，了解相關(guān)的應(yīng)有活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，透過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自我的各種潛力，同時(shí)檢驗(yàn)自我的知識(shí)技能;能夠開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間后長(zhǎng)時(shí)間從事與自我未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自我的職責(zé)感、主動(dòng)性和受挫潛力。
大二是充足的(如果我們能安排妥當(dāng))，然而，有一點(diǎn)是很值得注意的，
那就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻學(xué)會(huì)放下一些次要的東西?！叭绻闫髨D無(wú)所不知，那你將一無(wú)所知?！币晃徽苋巳缡钦f(shuō)。是的，生命的小舟載不動(dòng)太多虛無(wú)的希冀和渺茫的幻想
在大二這段時(shí)間里，我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向，所以大二是十分重要的。
1.認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西必須是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，透過(guò)參加各種社團(tuán)等組織，鍛煉自我的各科潛力，同時(shí)檢驗(yàn)自我的知識(shí)技能。
2.做一些兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自我未來(lái)職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進(jìn)一步提高自我的職責(zé)感、主動(dòng)性。
大三：
開(kāi)始嘗試并學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解社會(huì)需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并透過(guò)信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開(kāi)始畢業(yè)前的申請(qǐng)，用心參加招聘，在實(shí)踐中校驗(yàn)自我的知識(shí)積累。預(yù)習(xí)或模擬面試，用心利用學(xué)校帶給的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的狀況下進(jìn)行演練，為自我以后找到夢(mèng)想的工作而努力。
大四了，開(kāi)始向自我的職業(yè)賣(mài)出堅(jiān)實(shí)的一步了。
四，結(jié)語(yǔ)
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著夢(mèng)想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，務(wù)必拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自我去打拼!
個(gè)人未來(lái)發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě)6
現(xiàn)金世界的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我做為一名大專生對(duì)于自己的前途不禁感到擔(dān)憂。
回首過(guò)去，竟發(fā)現(xiàn)自己是如此的庸庸碌碌，渾渾噩噩的度過(guò)了學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期。對(duì)于此，我很不滿意，能夠有什么辦法來(lái)補(bǔ)救呢?人總要有計(jì)劃才能按著預(yù)想好的路走到自己的目標(biāo)，有了計(jì)劃有了目標(biāo)才有動(dòng)力。所以我決定對(duì)自己做一個(gè)十年計(jì)劃。
首先，進(jìn)行自我分析：
1、有較高的工作熱情，認(rèn)真負(fù)責(zé);
2、有強(qiáng)的組織能力;
3、良好的協(xié)作技巧，能與別人建立起好的關(guān)系;
4、為人老實(shí)，易得到別人信任;
5、能注意細(xì)節(jié);
6、遇到困難不易放棄;
7、有良好的表達(dá)能力，等。
優(yōu)勢(shì)分析：有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，辦事的效率高，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)行業(yè)的人才的緊缺，機(jī)電行業(yè)的發(fā)展前景良好。
劣勢(shì)分析：專業(yè)知識(shí)的不牢固，學(xué)歷不高，個(gè)人脾氣的比較犟，行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求高。
機(jī)會(huì)分析：自身有足夠的時(shí)間來(lái)尋找相關(guān)的工作，學(xué)校有相關(guān)的的推薦。
社會(huì)環(huán)境分析：國(guó)現(xiàn)在社會(huì)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，社會(huì)不斷進(jìn)步，科技不斷發(fā)展。進(jìn)一步的改革開(kāi)放更將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的生機(jī)和活力?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，而我們就處在這個(gè)大環(huán)境中。我是機(jī)電一體化專業(yè)的學(xué)生應(yīng)具體分析機(jī)電專業(yè)所處的環(huán)境，機(jī)電專業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種很有前途的產(chǎn)業(yè)，國(guó)家對(duì)機(jī)電專業(yè)的學(xué)生的需求越來(lái)越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業(yè)崗位提供了條件所以我們國(guó)家大量培養(yǎng)一批又一批技術(shù)人員，許多人走上了適合自己的工作崗位。從自我條件看，自己接受機(jī)電一體化專業(yè)學(xué)習(xí)，能掌握有關(guān)的知識(shí)，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)在機(jī)電一體化就業(yè)范圍廣，缺口較大，而且崗位白藍(lán)都可以從事。
設(shè)定自己的發(fā)展路線：20__年，充分利用學(xué)校的一切有利條件學(xué)好專業(yè)知識(shí)，并且開(kāi)始接觸社會(huì)，關(guān)注與自己專業(yè)相關(guān)的消息。熟悉工作環(huán)境，加入實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)中繼續(xù)學(xué)習(xí)在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)。20__-20__年，初步找到適合自己的工作，多多關(guān)注時(shí)事認(rèn)識(shí)更多的人，和上司和同事打好關(guān)系，熟悉行業(yè)的運(yùn)行的相關(guān)條件與要求。攢足資本，為自己的事業(yè)做好準(zhǔn)備。20__-20__年，利用自己的知識(shí)與資金，再與志同道合的人和盟辦起自己的公司，在這期間進(jìn)行公司開(kāi)始的運(yùn)作，預(yù)計(jì)將本金收回并將品牌打響。
關(guān)與行動(dòng)：自己的行動(dòng)方案已經(jīng)制定，如何完成這一成長(zhǎng)成材的規(guī)劃呢?具體應(yīng)該怎樣去實(shí)現(xiàn)呢?我覺(jué)的最主要的就是從現(xiàn)在做起一步一個(gè)腳印，首先積極努力的學(xué)習(xí)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，作好課堂筆記，特別是對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，平時(shí)多讀和自己專業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識(shí)，積極參加學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的實(shí)踐能力，做到理論與實(shí)踐向結(jié)合，同時(shí)積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，增加社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)自己的社會(huì)適應(yīng)能力，認(rèn)真上好每學(xué)期的試驗(yàn)課，要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)去把理論和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，社會(huì)實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)是閉不可少的。這些都是在自己現(xiàn)階段必須作好的，也是實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步!注意自己的身體，多參加體育鍛煉，身體是革命的本錢(qián)，平時(shí)多去閱覽室和圖書(shū)館，多看一些與專業(yè)有關(guān)的書(shū)籍來(lái)完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
對(duì)于計(jì)劃的展望：雖然以后的道路不一定會(huì)按著計(jì)劃來(lái)，但是有了計(jì)劃我就相當(dāng)于在人生的道路上有了路標(biāo)，不會(huì)再漫無(wú)目的的庸碌的生活，對(duì)自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對(duì)性，對(duì)自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對(duì)自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現(xiàn)實(shí)，并勇敢的去面對(duì)，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會(huì)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
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前幾節(jié)應(yīng)用寫(xiě)作課，老師叫我們寫(xiě)一份十年計(jì)劃書(shū)。也許老師說(shuō)得對(duì)，我們是時(shí)候應(yīng)該為自己制定一份個(gè)人未來(lái)發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě)書(shū)了。我今天就決定寫(xiě)一份，好好規(guī)劃一下自己的將來(lái)，雖然計(jì)劃總總是趕不上變化，但確定一個(gè)目標(biāo)，制定一個(gè)計(jì)劃，總是對(duì)自己有好處的，也是我去實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力。
1：考一個(gè)教師資格證。雖然現(xiàn)在讀的是表演專業(yè)，但多考一個(gè)證可以多一個(gè)職業(yè)選擇，多一條路可以走，這也是我的任務(wù)之一，所以我必須努力......
2：在實(shí)習(xí)期間，一邊實(shí)習(xí)，一邊為考本做好準(zhǔn)備。不管是否考到，我都要去努力嘗試，就像高考一樣，不論結(jié)果考得怎樣，也不能讓自己錯(cuò)過(guò)難得的機(jī)會(huì)，將來(lái)后悔。機(jī)會(huì)不是時(shí)時(shí)有，珍惜每一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
3：畢業(yè)之后，就開(kāi)始要努力尋找工作單位了。以一種樂(lè)觀，敬業(yè)，良性競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)去尋找?，F(xiàn)在滿街都是大學(xué)生，競(jìng)爭(zhēng)那么大，根據(jù)我自己的實(shí)際情況，我應(yīng)該先選擇一些冷門(mén)的工作單位或工作地點(diǎn)作為我的目標(biāo)，就像老師說(shuō)的:先就業(yè)，后擇業(yè)。畢竟才剛畢業(yè)，想頭不能太大(除非你真的非常優(yōu)秀)，正所謂：三百六十行，行行出狀元。先找一份工作，穩(wěn)定下來(lái)后，再根據(jù)自己的實(shí)際需要，找一份更加好更加適合自己的工作。
4：家人是我的生活和精神支柱，所以在學(xué)習(xí)上難免會(huì)有壓力(這也是我的動(dòng)力之一)，比起他們的壓力，我的壓力算得上什么?!待工作穩(wěn)定后，就要為家人出一份力，每個(gè)月定時(shí)寄生活費(fèi)回家(如有特殊情況再另行解決)。一般情況下，在兄弟姐妹中，年紀(jì)最大的壓力總是最大的，所以我知道大哥的壓力是最大的，因?yàn)樗骖櫸覀?，又要兼顧他自己的家庭，作為妹妹的我?dāng)然也要給力支持大哥，合力買(mǎi)一間房子給爸媽，當(dāng)然還要叫上二哥，人多力量大，三兄妹合作應(yīng)該會(huì)比較好，這樣應(yīng)該可以幫大哥減少一些壓力吧!團(tuán)結(jié)就是力量，為了我們共同的家，為了讓爸媽生活得更好，預(yù)祝我們?nèi)置煤献饔淇?!!O(∩_∩)O哈哈~......。至于節(jié)假日，如果放假時(shí)間允許，就帶上爸媽去不同的地方旅游，(_^__^_) 嘻嘻……，讓他們見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)這個(gè)世界，盡量在結(jié)婚之前多陪陪家人。
5：在工作方面，當(dāng)然要努力拼搏，盡職盡責(zé)。如果我將來(lái)的工作是一名教師。我就不僅要和同事相處融洽，還要和學(xué)生和睦相處，這個(gè)才是重點(diǎn)難點(diǎn)。只要努力，就能成功。工作任務(wù)：備課充分;課堂除了灌輸必要的知識(shí)外，還要進(jìn)行德育滲透，讓他們樹(shù)立一個(gè)正確的人生觀和價(jià)值觀，以一種積極、樂(lè)觀的心態(tài)去學(xué)習(xí);課后認(rèn)真批改作業(yè)，安排一些空檔時(shí)間去進(jìn)修?！皩W(xué)無(wú)止境”“終身學(xué)習(xí)”。要不斷學(xué)習(xí)，才能提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，才不會(huì)被社會(huì)淘汰。“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”努力工作，做好本分，成為一個(gè)優(yōu)秀的人民教師?！案砂偷蔽麀~~
6：本人打算在26~28歲之間結(jié)婚，不過(guò)我想一邊工作一邊照顧家庭，不想做全職家庭主婦?，F(xiàn)在是男女平等的社會(huì)，所以我覺(jué)得男的也應(yīng)該分擔(dān)一些家務(wù)。而我在我眼里，家庭和事業(yè)是平等位置。因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)代女性應(yīng)該獨(dú)立一些，不能全靠男的，有一份穩(wěn)定的工作，就多一份保障。
7：教育孩子的計(jì)劃：生活方面，條件允許的話，當(dāng)然是給他(她)最好的，畢竟現(xiàn)在只能生一個(gè)。飲食方面，給他(她)有營(yíng)養(yǎng)，有利于他(她)健康成長(zhǎng)的食物。學(xué)習(xí)方面，打算讓他(她)從小就學(xué)鋼琴或其它樂(lè)器。作為教師的我，當(dāng)然要好好輔導(dǎo)和督促他(她)的學(xué)習(xí)，將他(他)培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的，對(duì)社會(huì)有用的人。
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剛剛邁出學(xué)堂，感情生活屢屢受挫，不想將光陰浪費(fèi)在每天的心情頹廢中，必須振作起來(lái)，做一個(gè)獨(dú)立自信有能力對(duì)社會(huì)有價(jià)值的女孩。我愛(ài)生活，我愛(ài)這個(gè)世界，我愛(ài)關(guān)心愛(ài)我的每一個(gè)人，即使曾經(jīng)傷害過(guò)我的人，我相信這一切都不是故意，我必須長(zhǎng)大，讓自己更有力量面對(duì)這個(gè)世界。于是，建立十年工作計(jì)劃如下：
工作方面：
針對(duì)目前這個(gè)專業(yè)，各種規(guī)范和知識(shí)還不是很懂，一定要在1年內(nèi)熟讀各種規(guī)范，保證3年內(nèi)通過(guò)注冊(cè)設(shè)備師考試。
五年內(nèi)，也就是包括注冊(cè)設(shè)備師考試的三年，一定要成功跨行做一名出色的建筑師。
五年以后，辭職，開(kāi)始自己新的管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)。十年內(nèi)做成這件事。接下來(lái)的20__年計(jì)劃，需要等5年和20__年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)再逐漸修改。大的方向不變，一定要切記于心。
對(duì)于感情的事，急不得也湊合不得，緣分到了就是到了，緣分沒(méi)到抓也抓不住，一切淡然。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，以后的生活作息改變?nèi)缦拢?/p>
6:30起床
7:30上班，一個(gè)小時(shí)內(nèi)洗漱，收拾房間，鍛煉身體等，必須將自己變的既干練又漂亮，不能因工作忘了形象。
8:00到辦公室，新的一天工作開(kāi)始了。每天完成指定內(nèi)容之外，還要熟讀各種規(guī)范，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不能忘記學(xué)習(xí)和總結(jié)，有機(jī)會(huì)要多發(fā)表論文。
6:00下班，如果以后家里能上網(wǎng)，回家學(xué)習(xí)，如果不能上網(wǎng)，堅(jiān)持到7:00再下班，有特殊情況除外，爭(zhēng)取一個(gè)月之內(nèi)把家里的網(wǎng)安上。
11:00休息，這樣能保證每天7個(gè)半小時(shí)的睡眠。這樣既健康又有精力進(jìn)行第二天的工作。
周六，用一天的時(shí)間去圖書(shū)館泡著。豐富自己各方面知識(shí)。
周日，半天時(shí)間收拾家，并睡懶覺(jué)。另外半天時(shí)間可以安排見(jiàn)朋友，沒(méi)有約會(huì)的情況下還是多讀些書(shū)比較好，盡量多的抽出時(shí)間來(lái)豐富自己，時(shí)間比較緊張，能不能在3年內(nèi)完成第一個(gè)偉大的計(jì)劃，需要時(shí)刻將今天的規(guī)劃謹(jǐn)記于心。
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能加入企業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)，成為企協(xié)外聯(lián)部部門(mén)的一份子，我感到非常的光榮，所以我會(huì)好好規(guī)劃自己未來(lái)一年的工作目標(biāo)和計(jì)劃，力爭(zhēng)在未來(lái)一年中有好的表現(xiàn)和成績(jī)。下面是我對(duì)未來(lái)一年工作的展望：
一、作為一名新人，我覺(jué)得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)是極其重要的，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛?，提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、無(wú)論工作任務(wù)艱巨困難以否，我都要做到堅(jiān)持與用心。我覺(jué)得能夠做到堅(jiān)持與用心，是進(jìn)行工作的首要條件，沒(méi)有這兩個(gè)條件，談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過(guò)工作而獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并最終完成個(gè)人鍛煉與個(gè)人素質(zhì)的提高。
三、積極團(tuán)結(jié)同事與組員，向團(tuán)隊(duì)靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)精神在一個(gè)團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑， 使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來(lái)一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個(gè)人利益服從整體利益，積極團(tuán)結(jié)隊(duì)友與組員，以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。
四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門(mén)或協(xié)會(huì)成員進(jìn)行正確的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。
以上就是我的工作展望，我會(huì)在實(shí)踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績(jī)。
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一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。
作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);
2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;
5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);
6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、 銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
三、 正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。
五、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò)20%。
北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道銷售，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
六、 20__年工作重點(diǎn)及設(shè)想
1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。
2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見(jiàn)面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在20__年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通，約見(jiàn)他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門(mén)的溝通上。
4、關(guān)注IPC的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與NAS產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國(guó)家在基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們20__年的任務(wù)是8000萬(wàn)，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在20__萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬(wàn)，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬(wàn)。
6、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來(lái)回收，平時(shí)就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來(lái)的工作量。