2020年小學(xué)一年級(jí)班主任德育工作計(jì)劃

　　學(xué)校德育是指教育者按照一定的社會(huì)或階級(jí)要求，有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地對(duì)受教育者施加思想、政治和道德等方面的影響，并通過(guò)受教育者積極的認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)與踐行，以使其形成一定社會(huì)與階級(jí)所需要的品德的教育活動(dòng)，即教育者有目的地培養(yǎng)受教育者品德的活動(dòng)。今天小編給大家?guī)?lái)今天小編給大家?guī)?lái)，希望可以幫助到大家。，希望可以幫助到大家。

　　【德育計(jì)劃第一篇】

　　對(duì)于剛剛接觸小學(xué)學(xué)習(xí)生活的一年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，思想首先教育的重要程度遠(yuǎn)大于知識(shí)教育。因?yàn)榈掠ぷ魇切W(xué)素質(zhì)教育的重要組成部分，對(duì)孩子們的身心健康發(fā)展和學(xué)校的整體工作起著導(dǎo)向性的作用。

　　學(xué)生干部是教師工作的小助手，只有充分發(fā)揮學(xué)生的積極能動(dòng)性，讓他們當(dāng)好班級(jí)的小主人，班級(jí)集體才會(huì)成為學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的樂(lè)園。建立小干部例會(huì)制，每個(gè)月組織學(xué)生干部開(kāi)一次例會(huì)，對(duì)他們的工作進(jìn)行輔導(dǎo)和總結(jié)。讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與班級(jí)管理。

　　一、開(kāi)展德育系列活動(dòng)

　　1、充分利用晨會(huì)、班會(huì)的時(shí)間強(qiáng)調(diào)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我們將在班級(jí)設(shè)立“值日班長(zhǎng)”，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為。班主任每天在放學(xué)前進(jìn)行一日總結(jié)，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　2、深化愛(ài)國(guó)教育。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的“五愛(ài)”(愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義)教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，大力弘揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。

　　3、狠抓養(yǎng)成教育。抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范管理是加強(qiáng)校風(fēng)建設(shè)的重要抓手，養(yǎng)成教育也是小學(xué)德育的重要內(nèi)容。從守紀(jì)律、站好隊(duì)、做好操、掃好地、講衛(wèi)生、有禮貌等基礎(chǔ)行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，逐步使學(xué)生從"要我這樣做"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;我應(yīng)該這樣做"，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)，確保學(xué)生行為規(guī)范合格率為100%，品德優(yōu)良率為99%以上。

　　4、開(kāi)展心理教育。心理健康教育是學(xué)校教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要通過(guò)觀察、談話、問(wèn)卷調(diào)查等形式了解學(xué)生的心理現(xiàn)狀，要加強(qiáng)針對(duì)性的心理健康指導(dǎo)，及時(shí)矯正某些學(xué)生的畸形心理，增強(qiáng)他們的抗挫能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。

　　5、抓好主題教育。根據(jù)重大節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展主題教育活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、革命傳統(tǒng)教育，又要根據(jù)每個(gè)月的工作重點(diǎn)開(kāi)展主題教育活動(dòng)，開(kāi)展“行為規(guī)范宣傳周”活動(dòng)、開(kāi)展“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)、開(kāi)展“學(xué)習(xí)革命先烈，爭(zhēng)做黨的好孩子”活動(dòng)、心理健康和公民道德教育活動(dòng)、勤奮學(xué)習(xí)和國(guó)防教育活動(dòng)等。

　　二、加強(qiáng)陣地建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。

　　美化班級(jí)環(huán)境。班級(jí)環(huán)境做到美化、教育化，組織學(xué)生全員參與，主題要突出教育意義和人文關(guān)懷，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神和動(dòng)手能力。

　　課堂是實(shí)施德育教育的主陣地，學(xué)科教學(xué)中滲透德育教育是一種全員性策略，我要在教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法諸方面滲透德育教育來(lái)優(yōu)化課堂教學(xué)的全過(guò)程，認(rèn)真上好思想品德、晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)課并開(kāi)展德育實(shí)踐活動(dòng)。

　　總之，對(duì)一年級(jí)的小學(xué)生進(jìn)行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽(tīng)故事，哪怕是最頑皮好動(dòng)的孩子一聽(tīng)講故事，馬上就會(huì)安靜下來(lái)。我就抓住了的這一好奇心理特征，常常通過(guò)講故事的方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的奠基工程，對(duì)促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展作用很大，本學(xué)期將會(huì)按照計(jì)劃提高學(xué)生的思想品德教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)!

　　【德育計(jì)劃第二篇】

　　對(duì)于剛剛接觸小學(xué)學(xué)習(xí)生活的一年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，思想首先教育的重要程度遠(yuǎn)大于知識(shí)教育。因?yàn)榈掠ぷ魇切W(xué)素質(zhì)教育的重要組成部分，對(duì)孩子們的身心健康發(fā)展和學(xué)校的整體工作起著導(dǎo)向性的作用。特將小學(xué)一年級(jí)德育工作計(jì)劃分成以下幾個(gè)部分：

　　一、小學(xué)一年級(jí)德育工作計(jì)劃中指導(dǎo)思想

　　從大處著眼，小處著手，“文化育人，和諧發(fā)展”，切實(shí)推進(jìn)少年兒童社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，努力提高學(xué)生的道德水準(zhǔn)。

　　二、全期德育工作目標(biāo)：

　　1、培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣和道德品質(zhì)。

　　2、加強(qiáng)學(xué)生自主管理，提高學(xué)生自我管理的能力。

　　3、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

　　三、本學(xué)期班級(jí)德育工作基本要點(diǎn)：

　　1、確立班級(jí)奮斗目標(biāo)。

　　在實(shí)現(xiàn)班集體的奮斗目標(biāo)的過(guò)程中，充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

　　2、行規(guī)方面：

　　充分利用晨會(huì)、班會(huì)的時(shí)間強(qiáng)調(diào)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我們將在班級(jí)設(shè)立“值日班長(zhǎng)”，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為。班主任每天在放學(xué)前進(jìn)行一日總結(jié)，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　3、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。

　　(1)通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的方法和良好的習(xí)慣。

　　(2)指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書(shū)會(huì)，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。

　　(3)充分利用課堂教學(xué)中向?qū)W生滲透德育進(jìn)行教育，經(jīng)常與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情做好協(xié)調(diào)工作。

　　4、督促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到不亂扔、亂吐、亂畫(huà)。學(xué)會(huì)清理書(shū)包、抽屜，學(xué)會(huì)打掃教室衛(wèi)生。培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，重禮儀，守紀(jì)律、愛(ài)公物的良好行為習(xí)慣，把每一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處。

　　4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。聯(lián)系班內(nèi)學(xué)生的思想實(shí)際，通過(guò)有意義的活動(dòng)進(jìn)行思想教育，是行之有效的方法。

　　5、健全班委會(huì)，明確分工，提高小干部的管理能力。發(fā)揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴(yán)以律己，主動(dòng)做到模范帶頭作用，督促班中的學(xué)生自覺(jué)遵守行為規(guī)范，力爭(zhēng)上游。

　　6、加強(qiáng)安全教育，利用晨會(huì)、集會(huì)、升旗、黑板報(bào)等形式開(kāi)展安全知識(shí)教育，平時(shí)多深入了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，確保學(xué)生安全。通過(guò)班會(huì)課，教育學(xué)生要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，懂得學(xué)習(xí)沒(méi)有捷徑可走，必須主動(dòng)學(xué)習(xí)，克服學(xué)習(xí)上的種.種困難，自覺(jué)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　7、抓好兩操的教育，合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

　　8、繼續(xù)作好行為規(guī)范示范員、行規(guī)之星、行為規(guī)范示范班的申報(bào)、結(jié)合少先隊(duì)優(yōu)秀隊(duì)員的評(píng)比，開(kāi)展“群星閃耀”評(píng)比活動(dòng)，以評(píng)比樹(shù)榜樣，促發(fā)展提高。

　　9、家庭教育指導(dǎo)方面：

　　召開(kāi)20xx學(xué)年度德育計(jì)劃第一學(xué)期三級(jí)家委會(huì)會(huì)議，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與學(xué)校管理，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生在家的生活和學(xué)習(xí)情況，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，與家長(zhǎng)共同教育孩子，使他們?nèi)姘l(fā)展。

　　10、堅(jiān)持正面教育，寓教育于講故事之中

　　對(duì)一年級(jí)的小學(xué)生進(jìn)行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽(tīng)故事，哪怕是最頑皮好動(dòng)的孩子一聽(tīng)講故事，馬上就會(huì)安靜下來(lái)。我就抓住了的這一好奇心理特征，常常通過(guò)講故事的方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

　　學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的奠基工程，對(duì)促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展作用很大，本學(xué)期將會(huì)按照計(jì)劃提高學(xué)生的思想品德教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)!

　　【德育計(jì)劃第三篇】

　　一、總體目標(biāo)

　　立德樹(shù)人，突出德育為首。全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，不斷提高學(xué)校德育工作的針對(duì)性和時(shí)效性，培養(yǎng)具有愛(ài)國(guó)情懷、未來(lái)眼光、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和創(chuàng)新精神的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

　　二、基本原則

　　遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)持知行統(tǒng)一相結(jié)合原則;堅(jiān)持德育目標(biāo)和內(nèi)容“貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際”原則;堅(jiān)持道德教育與規(guī)范管理相結(jié)合原則;堅(jiān)持面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合原則;堅(jiān)持學(xué)校、家庭和社區(qū)教育相結(jié)合原則;堅(jiān)持傳承學(xué)校德育特色成果與創(chuàng)新德育形式相結(jié)合原則。

　　三、工作措施

　　(一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)德育工作者的責(zé)任感。

　　做好“三德教育”工作。即：學(xué)校干部修政德，教師修師德、學(xué)生修品德的“三德”教育。

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。促進(jìn)班主任工作管理的規(guī)范化;建立健全班主任工作的評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)班主任專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。在制定評(píng)先評(píng)優(yōu)、培訓(xùn)提高、表彰獎(jiǎng)勵(lì)政策時(shí)向班主任傾斜。

　　2、加強(qiáng)德育導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)。要以推進(jìn)和完善“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”為契機(jī)，建立健全德育導(dǎo)師的培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)充導(dǎo)師隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，提高育人成效。

　　3、加強(qiáng)心育教師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化建設(shè)。重視把心育課與各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，將上好心育課作為青年班主任考核的一項(xiàng)重要依據(jù)，重視引導(dǎo)教師特別是“一線”教師在教學(xué)過(guò)程中有機(jī)的運(yùn)用心育技術(shù)，全面提高學(xué)生心理健康水平。

　　4、大力推進(jìn)微笑教育，讓微笑教育升華陽(yáng)光心靈。微笑是一種親切的語(yǔ)言，它可以架起心靈溝通的橋梁;微笑是一縷柔和的陽(yáng)光，溫暖別人，明朗自己;微笑是一曲無(wú)聲流淌的的音樂(lè)，能調(diào)節(jié)緊張的氣氛;微笑是心靈相通的七彩陽(yáng)光，可融化你心中的冰雪，使生命更加燦爛。老師的笑容是對(duì)學(xué)生的理解、信任和寬容。教師要把美麗的微笑留給健康成長(zhǎng)的可愛(ài)的學(xué)生。

　　(二)以德育活動(dòng)為載體，提高教育質(zhì)量。

　　1、加強(qiáng)法制教育。認(rèn)真落實(shí)“六五”普法教育工作計(jì)劃，廣泛開(kāi)展法律知識(shí)普及教育，切實(shí)提高青少年學(xué)生的法律知識(shí)知曉率;堅(jiān)持開(kāi)展“學(xué)法守法”專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)小學(xué)生學(xué)法、懂法、用法、守法，降低青少年違法犯罪率。抵制不良信息;增強(qiáng)抵制迷信、邪教等不良思想的侵蝕能力，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離黃、賭、毒、邪。積極組織開(kāi)展“普法宣傳周、宣傳月”活動(dòng)，舉行普法知識(shí)競(jìng)賽、報(bào)告會(huì)、模擬法庭等豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)法制教育的實(shí)效性。

　　2、切實(shí)加強(qiáng)心理健康教育，為心理解壓，讓心理解放。各學(xué)校要根據(jù)校情實(shí)際，健全學(xué)生心理健康教育工作制度，優(yōu)化心理咨詢(xún)室建設(shè)，上好每周一節(jié)的心理健康教育課，通過(guò)開(kāi)展“心理健康知識(shí)講座、心理話吧、陽(yáng)光心理”等活動(dòng)，讓學(xué)生掌握心理健康知識(shí)，學(xué)會(huì)心理自我調(diào)節(jié)，從而能夠更好地承受挫折，增加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活的能力。

　　加強(qiáng)心理健康教育高效教學(xué)研討，使用好“心理健康教育讀本”，組織開(kāi)展心理健康教育課堂評(píng)優(yōu)活動(dòng)，有效提升心理健康教育質(zhì)量。

　　3、加強(qiáng)珍愛(ài)生命、安全教育。開(kāi)學(xué)初，要重點(diǎn)加強(qiáng)師生安全知識(shí)教育。各學(xué)校要制定切實(shí)可行、行之有效的安全教育計(jì)劃，落實(shí)好安全教育內(nèi)容，保證每周開(kāi)設(shè)一節(jié)安全教育課，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際和季節(jié)的變化充實(shí)安全教育內(nèi)容，要把安全教育與課堂教學(xué)、與學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和隊(duì)活動(dòng)及其他教育活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，要在全體師生中牢固樹(shù)立“生命至上、安全德育計(jì)劃第一、預(yù)防為主”的思想，增強(qiáng)師生防范意識(shí)，要通過(guò)平時(shí)應(yīng)急演練，提高學(xué)生緊急狀態(tài)下的避險(xiǎn)自救互救能力。

　　4、自主、合作、探究意識(shí)教育?！皢?wèn)題導(dǎo)學(xué)、互動(dòng)探究”課堂教學(xué)模式成效如何?很大程度上取決于學(xué)生學(xué)習(xí)能動(dòng)性的提高和合作探究能力的提升。

　　為此，圍繞課改，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生六個(gè)方面的素養(yǎng)和能力：一是集體主義榮辱觀;二是尊重他人、互幫互助的精神;三是團(tuán)隊(duì)合作能力;四是自我約束能力;五是張揚(yáng)個(gè)性、善于表達(dá)和表現(xiàn)的能力;六是挑戰(zhàn)自我、勇于探究的能力。

　　【德育計(jì)劃第四篇】

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在德育計(jì)劃第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在德育計(jì)劃第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、德育計(jì)劃第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、德育計(jì)劃第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。