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員工年度計(jì)劃范文10篇

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做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。我們要養(yǎng)成做工作計(jì)劃的習(xí)慣。下面小編為大家?guī)韱T工年度計(jì)劃范文10篇,希望大家喜歡!

員工年度計(jì)劃范文10篇


員工年度計(jì)劃范文10篇1

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著___的進(jìn)駐,對(duì)我們來說,既是壓力也是動(dòng)力,我們決心再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。__年我將從以下幾個(gè)方面著手工作:

一、完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),為了進(jìn)一步完善公司制度,實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,年工作將以此為中心。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競爭,最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人,他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊(cè)。

三、協(xié)助部門工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。

繼續(xù)配合各門店及部門工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20__年是拓展并壯大的一年,擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心。

員工年度計(jì)劃范文10篇2

一、建立合法、創(chuàng)新的人力資源管理制度

當(dāng)今的信息是開放的,市場是開放的,人才競爭也同樣是開放的。在信息開放和人才競爭時(shí)代,誰擁有合法、開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度,誰就擁有核心的競爭力。20__年的實(shí)業(yè)公司是經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵一年,本階段企業(yè)將拉動(dòng)人力資源管理制度的變革。

第一、對(duì)照20__年《勞動(dòng)合同法》梳理實(shí)業(yè)公司現(xiàn)行人力資源管理制度中相關(guān)內(nèi)容;

第二、調(diào)研、分析廊坊地區(qū)同行業(yè)人力資源管理制度,結(jié)合實(shí)業(yè)公司現(xiàn)行制度在執(zhí)行過程中遇到的問題,對(duì)本公司制度進(jìn)行梳理,建立簡明的.工作流程、便于落地的政策措施;

第三、預(yù)測的幾年廊坊地區(qū)消費(fèi)水平,調(diào)研同行業(yè)關(guān)鍵崗位薪酬水平、薪酬變動(dòng)頻率及幅度、年終獎(jiǎng)數(shù)額及兌現(xiàn)和增長方式等因素,結(jié)合實(shí)業(yè)公司階段性特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)劃,創(chuàng)建開放、合法、創(chuàng)新式薪酬和獎(jiǎng)金管理辦法;

二、建立員工招聘渠道

20__年實(shí)業(yè)及所屬公司各部門人員已基本到位,20__年公司側(cè)重招聘專業(yè)技術(shù)人員,由于廊坊市場的專業(yè)技術(shù)人員數(shù)量不多、質(zhì)量不高、流動(dòng)性不強(qiáng),所以需要調(diào)研并開辟人員信息更新率高、專業(yè)技術(shù)人員多、費(fèi)用低、功能全的招聘渠道,為實(shí)業(yè)公司人員招聘打好基礎(chǔ)。具體措施如下:

第一、分析20__年招聘過程中的得失,與各兄弟公司分享招聘經(jīng)驗(yàn);

第二、對(duì)正在使用的招聘渠道進(jìn)行分析,開發(fā)可利用但未使用功能,發(fā)揮每一種招聘渠道特有優(yōu)勢;

第三、根據(jù)近幾年實(shí)業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃,確定未來幾年人員需求狀況,針對(duì)需求員工專業(yè)性特點(diǎn),選擇適合實(shí)業(yè)公司的專業(yè)招聘網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研、開發(fā),同時(shí)與兄弟公司溝通,共享招聘渠道,提高招聘渠道使用率;

第四、預(yù)測實(shí)業(yè)門窗及裝飾外埠項(xiàng)目部的人員需求,考察項(xiàng)目所在地招聘途徑、招聘成效、招聘費(fèi)用等因素,針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)梳理招聘渠道,使招聘工作做到成本低、效果好。

三、合法用工

新的一年實(shí)現(xiàn)全員聘任制、全員勞動(dòng)合同制,規(guī)范用工制度,保障企業(yè)和員工的雙方利益,并逐步增加保障性激勵(lì),建立完善的福利制度,切實(shí)為員工在保險(xiǎn)、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。

四、結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)

___年實(shí)業(yè)公司進(jìn)入快速發(fā)展階段,競爭加劇,公司需要反映敏捷、技術(shù)能力強(qiáng)的員工以及能培養(yǎng)出這種人才的領(lǐng)導(dǎo)班子。本年進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn):著重管理人員的管理理念及技能培訓(xùn)。同時(shí)采取多樣化的培訓(xùn)方式,例如外派學(xué)習(xí)、通過管理光碟學(xué)習(xí)、讀書活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)、外聘講師授課、聘請(qǐng)集團(tuán)講師授課等。普通員工的培訓(xùn),結(jié)合人力資源部建立的員工職業(yè)生涯發(fā)展檔案,通過集團(tuán)培訓(xùn)講師隊(duì)伍,針對(duì)專業(yè)技術(shù)人員著重技能培訓(xùn),一般員工著重執(zhí)行力、企業(yè)文化和職業(yè)化素質(zhì)培訓(xùn)。

五、建立持續(xù)激勵(lì)的管理制度

管理需要不斷完善,人才需要持續(xù)激勵(lì),只有持續(xù)的激勵(lì)才能持續(xù)地調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性,使企業(yè)充滿活力與激情。從員工層面,隨著員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高,員工的需求不斷提高,隨之配套的激勵(lì)水準(zhǔn)也需相應(yīng)提高。從企業(yè)層面,持續(xù)激勵(lì)的重點(diǎn)將向重點(diǎn)部門、骨干員工傾斜。

員工年度計(jì)劃范文10篇3

作為行政人事部負(fù)責(zé)人,我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),除了熟悉業(yè)務(wù)外,還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進(jìn)駐,對(duì)我們來說,既是壓力也是動(dòng)力,我們決心再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。20__年行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作:

一、完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍

成功的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),為了進(jìn)一步完善公司制度,實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,年工作將以此為中心。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機(jī)制

企業(yè)的競爭,最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人,他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊(cè)。

三、協(xié)助部門工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議

繼續(xù)配合各門店及部門工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年,擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信百姓會(huì)越做越強(qiáng)。

員工年度計(jì)劃范文10篇4

一、指導(dǎo)思想:

以萬校長、田校長、劉主任提出的“抓常規(guī)教學(xué)、抓技能、抓課堂教學(xué)改革”的重要思想為指導(dǎo),打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式,增強(qiáng)實(shí)施課堂教學(xué)改革的使命感和責(zé)任感,把課堂教學(xué)改革作為本學(xué)期的中心工作,以自主教學(xué)理念指導(dǎo)數(shù)學(xué)教研教學(xué)工作,大力推進(jìn)課堂教學(xué)改革,為促進(jìn)學(xué)校創(chuàng)新、數(shù)學(xué)學(xué)科的發(fā)展壯大和學(xué)生的發(fā)展而做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、工作思路:

數(shù)學(xué)教研組工作開展的如何,將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)和本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,為把本教研組建設(shè)成一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,結(jié)合我校實(shí)際,特制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。

1、開展集體備課,切實(shí)做好備課過程中的各環(huán)節(jié):即說課,編寫教案;議課,精改教案;溫課,優(yōu)化教學(xué);省課,反思教學(xué)。充分發(fā)揮教研組的集體智慧,同時(shí)注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格,要把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān),每位教師都要明確樹立集體質(zhì)量意識(shí)。

2、加強(qiáng)教研組的管理,教研組長經(jīng)常深入聽課,了解、檢查本組的教學(xué)工作情況,每月對(duì)各教師的備課、聽課情況檢查一次,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

3、充分發(fā)動(dòng)教師積極參加聽課活動(dòng),集思廣益,對(duì)校級(jí)開設(shè)的公開課、示范課等要求無課的教師一律參加。每月爭取開設(shè)一堂組內(nèi)公開課。

4、抓好基礎(chǔ)教學(xué),要面向全體,抓兩頭帶中間,特別要重視做好后進(jìn)生的補(bǔ)差工作。

5、認(rèn)真組織教師理論學(xué)習(xí),提高本組教師的理論素養(yǎng),鼓勵(lì)教師積極參加現(xiàn)代化教學(xué)培訓(xùn),提高現(xiàn)代化教學(xué)工具的使用能力。6、搞好自編資料的積累和整理,做到分工協(xié)作,共同收益,逐步完善本組的教學(xué)資料庫。

7、在呼老師的帶領(lǐng)下搞好校本教材的編著工作,做到分工協(xié)作,共同受益,把它做為學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的輔助教材,提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣。

三、本學(xué)期活動(dòng)主題:

通過課改怎樣提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣四、活動(dòng)時(shí)間安排:

九月份:1、組織全組教師編寫《數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃表》統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃,2、常規(guī)檢查一次。

十月份:1、開展集體備課活動(dòng),2、組內(nèi)教學(xué)設(shè)計(jì)比賽,3、公開課兩次。

十一月份:1、期中常規(guī)檢查,2、公開課兩次,3、交流多媒體課件。

十二月份:1、公開課兩次,2、期末考試出題、審題。

元月份:1、期末考試分析,2、教研工作總結(jié)。

員工年度計(jì)劃范文10篇5

以提高課堂教學(xué)效率為中心,以提高教學(xué)質(zhì)量提高為目標(biāo),以精細(xì)化管理為手段,以道德課堂推進(jìn)為載體,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量再創(chuàng)新高,特?cái)M定此工作計(jì)劃。

(一)學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀分析:

數(shù)學(xué)教研組有20個(gè)教學(xué)班,由20位數(shù)學(xué)教師組成。數(shù)學(xué)教研組工作有一定特色,教研教學(xué)工作力度有所加強(qiáng),并取得初步成效,新課程的實(shí)施,它給我們小學(xué)數(shù)學(xué)帶來了新的教學(xué)理念和教學(xué)方式。近幾年來,很多教師的教育觀念、教學(xué)方式以及學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、思維方法都發(fā)生了可喜的變化,但是也有一些困惑阻礙著我們小學(xué)數(shù)學(xué)健康和諧地發(fā)展。

1、學(xué)生計(jì)算能力不強(qiáng).新課程實(shí)施以來,我們總覺得現(xiàn)在的學(xué)生計(jì)算能力不強(qiáng),很簡單的計(jì)算也要出錯(cuò)。也許,我們還在以以往的標(biāo)準(zhǔn)來衡量現(xiàn)在的學(xué)生,《課程標(biāo)準(zhǔn)》早已不在要求學(xué)生“迅速而準(zhǔn)確地計(jì)算”,而是要求學(xué)生掌握必要的運(yùn)算能力,這樣顯然對(duì)學(xué)生運(yùn)算能力的要求降低了。由于要求降低了,數(shù)學(xué)教材上計(jì)算題目也明顯少了,很多數(shù)學(xué)老師在實(shí)際教學(xué)中就對(duì)計(jì)算教學(xué)不怎么重視了;另外《課程標(biāo)準(zhǔn)》提倡算法多樣,開放式思維,我們的老師在課堂上就一味強(qiáng)調(diào)、分析、引導(dǎo)多種方法計(jì)算,這對(duì)于一些接受能力強(qiáng)的學(xué)生是“喝足了”,但對(duì)于一些接受能力弱的學(xué)生一下子“這種方法”,一下子“另一種方法”,最后“一點(diǎn)兒也喝不到”。雖然《課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)計(jì)算的要求是降低了,對(duì)計(jì)算的方法是開放了,但并不是對(duì)計(jì)算沒有要求了,還是要求學(xué)生掌握必要的運(yùn)算能力,況且數(shù)學(xué)是永遠(yuǎn)也離不開計(jì)算的。

2.學(xué)生數(shù)學(xué)練習(xí)量減少。新課程實(shí)施以來,我們一直在強(qiáng)調(diào)提高課堂效率、減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),我們所使用的教材上面的練習(xí)題比起老教材也相對(duì)減少了,供學(xué)生練習(xí)用的也只有《課堂作業(yè)》一本練習(xí)本。因此不管是主觀上、還是客觀上都影響著現(xiàn)在學(xué)生數(shù)學(xué)的練習(xí)量。我們都知道,數(shù)學(xué)知識(shí)沒有經(jīng)過一定量的練習(xí)學(xué)生是很難鞏固的。3.、教師對(duì)教材的處理能力不強(qiáng)。使用新課程教材,對(duì)我們老師的要求更高了,主要有一下幾個(gè)原因:1、每個(gè)知識(shí)在教材上的呈現(xiàn)比較簡單。2、知識(shí)點(diǎn)的分布也比較分散。3、有些知識(shí)點(diǎn)還是在練習(xí)題中出現(xiàn)的。4、有些知識(shí)點(diǎn)原本在中學(xué)才有的,而如今在小學(xué)就出現(xiàn)了。4、《課程標(biāo)準(zhǔn)》還要求學(xué)生學(xué)生活中的數(shù)學(xué)、在生活中學(xué)數(shù)學(xué)這些都要求我們老師對(duì)教材進(jìn)行必要的處理。而我們農(nóng)村教師對(duì)教材的處理能力并不怎么好,甚至有些老師還沒有形成要對(duì)教材進(jìn)行處理的意識(shí)。部分老師還是按照教材的呈現(xiàn)步驟按部就班的進(jìn)行教學(xué),以致有時(shí)課上了一半內(nèi)容就上完了,接下來就沒事可做可教了。針對(duì)以上情況我們制定了本學(xué)期工作目標(biāo)和和各年級(jí)教學(xué)任務(wù)。

(二)、各年級(jí)教學(xué)任務(wù):

1、結(jié)合本學(xué)科認(rèn)真實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn),用新課改精神和理念指導(dǎo)教學(xué),提高課堂教學(xué)效率,減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。

2、加大教研教改力度,鼓勵(lì)每個(gè)教師進(jìn)行教學(xué)、測評(píng)、作業(yè)等各方面的創(chuàng)新和改革,積極撰寫各級(jí)各類論文。

3、督促教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)理論和新教法的研討,學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息技術(shù),大力提高理論水平和教學(xué)能力,培養(yǎng)自身綜合素質(zhì),爭做科研型教師。

4、積極搞好數(shù)學(xué)輔導(dǎo)訓(xùn)練,設(shè)計(jì)補(bǔ)充一些層次性作業(yè),安排一些數(shù)學(xué)實(shí)踐性作業(yè)。力爭不同層次的學(xué)生各有收獲,其思維和實(shí)踐能力有長足的發(fā)展。

5、狠抓教學(xué)常規(guī),提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)本組教育教學(xué)成績?cè)偕闲屡_(tái)階。三、主要工作與措施

1加強(qiáng)常規(guī)管理,提高教師的業(yè)務(wù)水平。

(1)繼續(xù)深入新課程理念的學(xué)習(xí),用新的理念來指導(dǎo)自己的實(shí)際工作。組織本組成員深鉆教材,認(rèn)真?zhèn)湔n,探尋學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。要求合理安排教學(xué)過程、教學(xué)時(shí)間,盡力上好每節(jié)課,逐步提高課堂教學(xué)效率,向四十分鐘要質(zhì)量。

(2)組織年級(jí)組集體備課,充分發(fā)揮集體的作用。

(3)按時(shí)按量寫好教學(xué)反思,并適時(shí)組織教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流。

(4)重視學(xué)生基本知識(shí)和基本技能的培養(yǎng),深化教育教學(xué)改革。鼓勵(lì)教師采用多媒體輔助課堂教學(xué),增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)教學(xué)的興趣。

(5)合理布置課外作業(yè),共同探討學(xué)生作業(yè)的布置及批改的新方法,在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的同時(shí)也適當(dāng)減輕教師的工作負(fù)擔(dān)。在教學(xué)中重視學(xué)生良好心理素質(zhì)以及審美情趣的培養(yǎng),同時(shí)做好培優(yōu)、穩(wěn)中、補(bǔ)差的工作,逐步提高班級(jí)平均分、及格率和優(yōu)秀率。

(6)相互學(xué)習(xí),共同提高。認(rèn)真完成各自的聽課任務(wù),每學(xué)期聽課的次數(shù)教師不少于20節(jié),教研組長不少于25節(jié)。

(7)督促和幫助組內(nèi)人員上好組內(nèi)研究課、接待課或比賽課。

(8)組織老師們認(rèn)真評(píng)析所上的每一節(jié)研究課,使上課老師有不同程度的收獲。

2、繼續(xù)加強(qiáng)教研教改,做到課題研究落實(shí)到位。

(1)保證集中學(xué)習(xí)的時(shí)間。規(guī)定兩周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)時(shí)間為周三下午第三節(jié),根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容,采取分散學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)將結(jié)合的形式。教研組長負(fù)責(zé)記錄考勤及活動(dòng)情況。

(2)要求教研組成員多學(xué)習(xí)理論知識(shí),多進(jìn)行探討實(shí)踐,多做實(shí)驗(yàn)總結(jié)。本學(xué)期力爭做一個(gè)課題,進(jìn)行申報(bào),鼓勵(lì)教師積極參與相應(yīng)課題的論文征集或交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)。

(3)加強(qiáng)信息技術(shù)的學(xué)習(xí),提高獲取信息的能力,促進(jìn)信息技術(shù)與數(shù)學(xué)學(xué)科的合理整合。

(4)增強(qiáng)教研組的凝聚力,加大集體說課的力度,讓教研組成員在“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、創(chuàng)新、實(shí)干”的氛圍中開展工作。鼓勵(lì)教師創(chuàng)新教學(xué)模式,倡導(dǎo)做反思型教師,從認(rèn)真反思每天的教育教學(xué)工作的點(diǎn)滴做起,逐步養(yǎng)成思考的習(xí)慣,原則上每周一篇教學(xué)反思,并及時(shí)發(fā)在自己的博客上。

三、教研組教研活動(dòng)安排:

9月份:(1)、討論并制定本教研組計(jì)劃。

(2)、落實(shí)個(gè)人研究課內(nèi)容及時(shí)間。

(3)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):看錄像課,并進(jìn)行交流。

(4)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):集體備課,

10月份(1)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):專題探討“彈性作業(yè)的設(shè)計(jì)與實(shí)施”。

(2)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):集體備課

11月份:(1)校公開課,并進(jìn)行評(píng)課

(2)、期中檢查(二次備課、教學(xué)反思、學(xué)生作業(yè))

12月份業(yè)

務(wù)學(xué)習(xí):主題論壇,觀摩錄像課,并進(jìn)行主題1月份:(1)、討論并制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃(2)、分組研討復(fù)習(xí)方法

與策略。(3)、各種資料整理歸檔。(4)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):集體說課,并進(jìn)行交流。課題資料交流,并整理。

員工年度計(jì)劃范文10篇6

一、指導(dǎo)思想:

本學(xué)期,本教研組以學(xué)校的工作計(jì)劃和教科研計(jì)劃為指導(dǎo),以“教學(xué)、教研融為一體”為工作主線,繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)學(xué)教學(xué)的改革,注重改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,以突出培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)來制定本學(xué)期的教研組活動(dòng)計(jì)劃。

二、工作思路及目標(biāo)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹學(xué)校新學(xué)期工作思路和工作要點(diǎn),促進(jìn)“教學(xué)、教研融為一體”的實(shí)踐與探索。

2.再讀“課標(biāo)”,繼續(xù)深入鉆研新教材,關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)與生活的有機(jī)結(jié)合,力求以高質(zhì)量和務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的課堂教學(xué)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

3.將每位老師獲得的有效資源帶入教研組,使教研組的每一位老師都充分享受成果的喜悅和資源的共享。注重教研組之間的橫向和縱向合作和研究,建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的教研組團(tuán)體。

4.加強(qiáng)“課堂實(shí)效性”的研究,開展切實(shí)有效的研究,使探究式學(xué)習(xí)真正成為數(shù)學(xué)課堂的現(xiàn)實(shí)。

三、工作重點(diǎn):

學(xué)生方面:

1、通過課堂教學(xué)活動(dòng)和數(shù)學(xué)課外活動(dòng)進(jìn)一步提高本年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣和積極性。

2、加強(qiáng)學(xué)生的日常學(xué)習(xí)評(píng)定和數(shù)學(xué)競賽活動(dòng),形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍。

3、本年級(jí)學(xué)生進(jìn)一步養(yǎng)成良好的作業(yè)與及時(shí)改錯(cuò)的習(xí)慣。

4、使本年級(jí)學(xué)生正確運(yùn)用錯(cuò)題記錄本,提高自己的糾錯(cuò)反思能力,提高學(xué)習(xí)效率。

教師方面:

1、繼續(xù)營造并形成和而不同的教研組工作氛圍,促進(jìn)教師成長新的跨越。

2、本組教師教學(xué)常規(guī)扎實(shí)有效、人人有提高。

3、提高本組教師理論學(xué)習(xí)水平和教學(xué)習(xí)作水平,力爭人人有文章獲獎(jiǎng)或發(fā)表。

4、使本組教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)及實(shí)施水平能力在原有水平上有進(jìn)一步提升。

5、加強(qiáng)本組的課題研究,提高教師和教研組的課題研究水平。

四、具體措施:

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),更新教學(xué)觀念,豐富自身內(nèi)涵

教研組研究和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合;學(xué)習(xí)課改主要精神;數(shù)學(xué)學(xué)科教育改革行動(dòng)綱領(lǐng),數(shù)學(xué)課標(biāo);新課程標(biāo)準(zhǔn)外,我們努力在課余時(shí)間多看一些符合當(dāng)前教改新形式的文章及先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹,從中汲取豐富的養(yǎng)料,并進(jìn)行內(nèi)化,人人做到手中有書。使自己的教育教學(xué)工作有一個(gè)理論的支撐。

(二)按時(shí)有效地開展教研組活動(dòng)

1、小教研活動(dòng):定于周二下午第二、三節(jié)課學(xué)校不集體活動(dòng)時(shí)組內(nèi)自行組織小教研活動(dòng)。在小教研活動(dòng)中,要做好“傳、幫、帶”的工作,加強(qiáng)集體備課,共同研究討論每一次活動(dòng)內(nèi)容的重、難點(diǎn);突破重、難點(diǎn)的方法;練習(xí)題的設(shè)計(jì);怎么有效地組織學(xué)生上課、知識(shí)的落實(shí)等。除了這一規(guī)定時(shí)間外,組內(nèi)教師隨時(shí)進(jìn)行各自教學(xué)情況的反饋交流,群策群力解決教學(xué)中遇到的困惑、難題,注重個(gè)人修改,充分做好課前準(zhǔn)備工作。。

2、大教研活動(dòng):隨著學(xué)校統(tǒng)一組織的教育活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng),積極參與,認(rèn)真思考,將別人的資源共享為自己的。

(三)、豐富學(xué)生的數(shù)學(xué)知識(shí),開展學(xué)生計(jì)算比賽的活動(dòng),通過活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生計(jì)算能力的提高。

(四)、學(xué)困生轉(zhuǎn)化是教研組不容忽視的問題。

本學(xué)期初開展學(xué)困生狀況分析,對(duì)學(xué)困生的情況進(jìn)行仔細(xì)的分析和排查,認(rèn)真制定轉(zhuǎn)化措施和計(jì)劃,因材施教,做到有針對(duì)性、時(shí)間落實(shí)、目標(biāo)落實(shí)、人員落實(shí)、過程落實(shí)。建立學(xué)生個(gè)人檔案,轉(zhuǎn)化記錄注意跟蹤觀察,注重實(shí)際轉(zhuǎn)化效果。努力轉(zhuǎn)化學(xué)困生,爭取將優(yōu)生率和及格率再提高一個(gè)臺(tái)階。

五、預(yù)期達(dá)到的效果:

通過這個(gè)學(xué)期的共同努力提高本教研組教師的執(zhí)教水平及學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,提高課堂教學(xué)效率,將教學(xué)工作做實(shí)做有效,為學(xué)生的發(fā)展鋪路搭橋,讓我們的教學(xué)工作更好的為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù),讓優(yōu)生的優(yōu)勢帶動(dòng)班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍,盡量讓每一個(gè)后進(jìn)生都有一定的進(jìn)步。

六、教研活動(dòng)具體安排:

四五年級(jí)數(shù)學(xué)教研組行事歷

第1周研究制定教研組工作計(jì)劃

第2周學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)新課標(biāo)(白板使用培訓(xùn))

第3周研究分析本冊(cè)教材側(cè)重點(diǎn)、開展四數(shù)精品課研究

第4周學(xué)案設(shè)計(jì)培訓(xùn)會(huì)

第5周參與課題論證會(huì)(制定課題階段性計(jì)劃)

第6周參與骨干教師論壇

第7周參與信息技術(shù)培訓(xùn)(如何制作和應(yīng)用課件)

第8周說課演練

第9周聽算、速算、制圖演練

第10周期中復(fù)習(xí)研討

第11周期中試題分析

第12周高效課堂的探究(五年級(jí)數(shù)學(xué)組)

第13周教案、作業(yè)展

第14周教師普通話競賽

第15周娛樂活動(dòng)

第16周參與教改先鋒論壇(寫出心得體會(huì))

第17周研討學(xué)生能力測試內(nèi)容

第18周組織期末復(fù)習(xí)

員工年度計(jì)劃范文10篇7

1.現(xiàn)在電銷業(yè)務(wù)規(guī)模龐大。而且優(yōu)惠費(fèi)率也低于直接業(yè)務(wù)渠道15%。同時(shí)電銷業(yè)務(wù)除了費(fèi)率低,還有許多附帶的增值服務(wù)。(高速公路無油提供免費(fèi)前去送油、爆胎提供免費(fèi)送輪胎)。但是在客戶心中增值服務(wù)都是次要,價(jià)格才是左右客戶選擇的一個(gè)重要性。

2.現(xiàn)在許多保險(xiǎn)公司都開展電銷業(yè)務(wù)。我是采用先提前一個(gè)月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠,再向客戶進(jìn)行電話聯(lián)系,但是有少量幾個(gè)客戶收到我的電話提醒續(xù)保時(shí)會(huì)打電話前來咨詢,并讓給個(gè)報(bào)價(jià),一般這類型客戶在很早以前就收到電銷的車險(xiǎn)報(bào)價(jià),往往這種客戶只是想多個(gè)價(jià)格比較。而我們店的200塊錢工時(shí)費(fèi)和電銷的優(yōu)惠相比不足以吸引客戶。

3.有大部份客戶并非在南充三區(qū),一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶,如果客戶只為了辦理保險(xiǎn)來趟4S店,客戶會(huì)覺得很麻煩。而且我們給客戶的優(yōu)惠也并不足于吸引來店。

4.“人情保單”雖然我店報(bào)價(jià)與當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)公司一致,同時(shí)還贈(zèng)送工時(shí)費(fèi)。但有部份客戶比如朋友、親戚在保險(xiǎn)公司工作,礙于情面客戶一般會(huì)考慮在熟人那里購買。

5.我店只有人保與太平兩家公司,一般去年續(xù)保的客戶大部份都來源于太平保險(xiǎn)。但由于太平在客戶心里知名度不夠,往往客戶會(huì)選擇轉(zhuǎn)保。如果轉(zhuǎn)保其他保險(xiǎn)公司的直接業(yè)務(wù)渠道,費(fèi)率會(huì)上浮,往往客戶就直接選擇電銷業(yè)務(wù)。雖然人保實(shí)力強(qiáng)大,但人保續(xù)??蛻粼谑盏轿业觌娫捴?,已經(jīng)接到人保電銷的報(bào)價(jià),貨比三家,

客戶就更傾向于電銷。我店也可以承保人保電銷業(yè)務(wù),但是一單做下來我部是沒有任何提成的,也影響到我部的工資收入。

6.我部門剛剛接手續(xù)保工作時(shí),雖然每個(gè)月都是完成任務(wù),但大部份續(xù)??蛻舳际前唇臆?,購車時(shí)有繳納3000元續(xù)保保證金,所以客戶就無條件選擇來店進(jìn)行續(xù)保,但是從7月份開始有繳納續(xù)保保證金的客戶逐漸減少,這也是影響來店續(xù)保客戶下降的一個(gè)原因。

7.自身原因:由于客戶每天接到多家保險(xiǎn)公司電話,我店再打過去向客戶推銷,客戶會(huì)感到很反感。不愿意再接到這樣的電話。所以我很少對(duì)該類客戶進(jìn)行多次的促進(jìn)。同時(shí)有一部份是南充周邊縣城的客戶。我認(rèn)為特意來店辦保險(xiǎn)的機(jī)率渺小,也就沒有對(duì)此類客戶進(jìn)行再次電話促進(jìn)。

員工年度計(jì)劃范文10篇8

畢業(yè)后從校園走出的那刻起,我懷著對(duì)保險(xiǎn)的一份熱忱與喜愛,帶著我對(duì)保險(xiǎn)的理論認(rèn)識(shí),走進(jìn)了中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司紅橋支公司,通過這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),讓我進(jìn)一步接觸到了保險(xiǎn),接觸到了社會(huì),將自己的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐,挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力。

在此我感謝這段時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心教導(dǎo)和同事對(duì)我的及時(shí)幫助,讓我用不懈的努力在實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)踐中換回了充實(shí)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和在校園課堂里無法學(xué)到的很多知識(shí)。總結(jié)起來,有以下幾個(gè)方面:

一、工作方面

1、作為公司出納,負(fù)責(zé)公司取賠款期間,我在收付、反映、監(jiān)督三個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),真正做到了每筆賠款無差錯(cuò),給客戶提供了的服務(wù),維護(hù)了公司的形象。

2、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)賬),對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

3、換崗擔(dān)任公司核算員后,積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序地完成了公司收和付兩方面款項(xiàng)的及時(shí)進(jìn)出賬。

4、整理歷史未解決的款項(xiàng)明細(xì),并積極向分公司相關(guān)部門請(qǐng)教,在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項(xiàng)的清理。

5、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作,及時(shí)檢查每日當(dāng)日的財(cái)務(wù)憑證,做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的銀行調(diào)節(jié)表,并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

二、學(xué)習(xí)方面

1、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),注重保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向。作為一名中共預(yù)備黨員,我時(shí)刻用一個(gè)共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé),自覺按章操作,平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。

2、通過日常工作積累,發(fā)現(xiàn)自己的不足,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款,增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟,特別是公司的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教,掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程,以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

20__年又是一個(gè)充滿_的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

1、學(xué)無止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

4、多做業(yè)務(wù),提高自己的業(yè)務(wù)能力,為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)

5、積極參加公司組織的每項(xiàng)活動(dòng),提高自己的溝通能力,更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn)。

作為中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的一份子,關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責(zé)任,對(duì)于公司明年的發(fā)展,我想談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

一、在競爭中求生存,在競爭中促發(fā)展

面對(duì)保險(xiǎn)業(yè)激烈的競爭形勢,面對(duì)外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力,保持沉著冷靜,客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策,與競爭對(duì)手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn),是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點(diǎn):

1、深入老客戶企業(yè),在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員,并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,贏得“回流”業(yè)務(wù),使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

2、服務(wù)更加人性化、親密化。面對(duì)企業(yè)單位,公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,進(jìn)行了多次回訪,請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見和建議,這一舉措勢必會(huì)得到了企業(yè)的充分肯定,讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),使客戶對(duì)我司更加信任。面對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員也可以回訪,平時(shí)保持聯(lián)系。他們有什么需求,可上門拜訪服務(wù)。

3、要求所有中層干部走出辦公室,對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,對(duì)所有新??蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并服務(wù)項(xiàng)目,與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),實(shí)行零距離接觸,只要客戶需要必須隨叫隨到,提供各方面服務(wù)。

4、公司有新產(chǎn)品推出時(shí),可以采取產(chǎn)品說明會(huì)的方式去吸引客戶,真正作到與客戶交流接觸。這一點(diǎn)是公司推出投資型產(chǎn)品_×三代給我的啟發(fā),我有幸去中國人壽的產(chǎn)品說明會(huì),覺得我們有必要跟壽險(xiǎn)公司學(xué)習(xí),做到真正的抓住客戶。

二、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高

公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,堅(jiān)持實(shí)事求是、“迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的原則。只要接到報(bào)案,無論事故大小,無論白天黑夜,始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場,掌握第一手資料,嚴(yán)格按照快速賠付流程,為客戶提供力所能及的方便。一是堅(jiān)持雙人查勘,雙人定損,交叉做案,賠付,不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度,積極參與“三個(gè)中心”建設(shè),以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核、加大督查力度。對(duì)理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí),輕者批評(píng)教育,重者嚴(yán)肅處理,決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下,防理部門主動(dòng)與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系,及時(shí)擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法,始終做到提前把握,提前介入,積極會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí),對(duì)可能出現(xiàn)的問題及時(shí)采取措施,以減少損失,增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。

三、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理考核制度

1、統(tǒng)一員工服裝,給客戶整齊劃一的感覺,一開始就給他們留下良好的視覺好感。

2、嚴(yán)格考勤制度,對(duì)于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰。

3、每天做好值日工作,保持良好的工作環(huán)境。

4、每名員工清楚自己的崗位職責(zé),做好自己本分的事,由于個(gè)人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé)。

5、每項(xiàng)工作要本著公開透明的原則。

6、公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議,鼓勵(lì)員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

7、加強(qiáng)公司文化建設(shè),利用好公司的報(bào)刊雜志等資源,讓公司的每位員工了解到保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向成功。

員工年度計(jì)劃范文10篇9

我于__年加入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭,已是第5個(gè)年頭了,在這不算短的時(shí)間里,我深感__年是支公司發(fā)展迅猛的一年,支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各個(gè)部門的通力配合下,在全體員工的共同努力下,全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù),作為璧山公司的一員,我引以為豪,公司的發(fā)展壯大,離不開每一位員工的辛勤工作,接下來我將我一年的工作情況做一個(gè)簡要的回顧和總結(jié):

我主要談三個(gè)方面:

1、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況

2、存在的問題和不足

3、__年的思路及展望

一、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況:

我的__年,工作分為兩個(gè)階段,上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作;下半年開始丁家營銷服務(wù)部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是1450萬,截止到11月初,已經(jīng)完成全年任務(wù),截止到12月31日,我部共完成保費(fèi)收入約1800多萬,超任務(wù)指標(biāo)約25%,;__年,部門給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是32萬,截止到12月31日,我已完成保費(fèi)收入62萬(其中含摩托車17萬),排除摩托車新增業(yè)務(wù)按45萬計(jì)算,超出計(jì)劃指標(biāo)40%,于__年28萬同比增長60%;此外,丁家營銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約417萬,同比增長19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃。

下面是我的具體工作表現(xiàn):

在思想上堅(jiān)定政治信念,堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí),積極向黨組織靠攏,在黨組織有意識(shí)的培養(yǎng)和錘煉下,我于__年6月9日光榮的成為了一名預(yù)備黨員。這鞭策著我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識(shí),開拓創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),以實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)自己理想的。在工作中勤于學(xué)習(xí),刻苦鉆研,積極要求進(jìn)步。擔(dān)任組訓(xùn)一職,我深知做好晨會(huì)的重要意義,為了能提高晨會(huì)質(zhì)量、豐富晨會(huì)形式,我把學(xué)習(xí)放在頭等地位,珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),和同行探討,強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),比如閱讀大量營銷管理、保險(xiǎn)知識(shí)類書籍、聆聽專家講座、登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會(huì)組織過程流暢,表達(dá)準(zhǔn)確,除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備,還要斟

酌講義,不斷演練,卡時(shí)間,調(diào)整語速和表情等,每次晨會(huì)都經(jīng)過深思熟慮、精心準(zhǔn)備。同時(shí),做好代理人服務(wù)工作,幫助他們填單,算保費(fèi)、業(yè)務(wù)講解、需求分析、做客戶工作,同他們建立了良好關(guān)系,也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎(chǔ)。丁家營銷服務(wù)部掛牌營業(yè)后,我全身心地投入到基層營銷工作中,‘萬事開頭難’營銷服務(wù)部作為公司的試點(diǎn),沒有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒,在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位),我便獨(dú)自一人跑市場、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣,有時(shí)候很早就趕去,發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,遇到周末,一天就跑幾個(gè)場鎮(zhèn);有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到,我也沒有拒絕更沒有埋怨,熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后,才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時(shí)還陪同代理人展業(yè),驗(yàn)險(xiǎn),協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作,在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通,解決問題,以提高營銷員的忠誠度,很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營銷員做好服務(wù)。丁家營銷服務(wù)部開業(yè)后,不到5個(gè)月的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入200萬,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長35%,高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級(jí)下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù)。此外,還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營銷增員,對(duì)新進(jìn)入營銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn),通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定,并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中,我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸,挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同

在生活中積極熱情,全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動(dòng),在市分公司高峰會(huì)上舉行的辯論賽中,我所在的團(tuán)隊(duì)在“價(jià)格策略和服務(wù)策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中,以優(yōu)異成績獲得辯論賽團(tuán)體第一名;作為團(tuán)支部組織委員,也積極組織團(tuán)員開展各項(xiàng)活動(dòng),在__年“五四青年節(jié)”,便聯(lián)誼活動(dòng)銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀(jì)念館;作為工會(huì)委員,從職工切身利益出發(fā),構(gòu)思相關(guān)活動(dòng)方案,在”職工車技比賽”活動(dòng)中,我認(rèn)真策劃,制定規(guī)則,確?;顒?dòng)實(shí)施。

二、存在的問題和不足

在__年的工作中,我取得了一定的成績,使自己的能力有了一些提高,但是還存在很多不足的地方:

1、思想不夠解放,做事不夠大膽。無論是組訓(xùn)工作還是營銷部管理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大膽設(shè)想,做事過于小心謹(jǐn)慎,習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷。

2、不善于合理分配時(shí)間,以至于在繁瑣的事務(wù)中,沒有抽出足夠的時(shí)間來加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的_。

3、管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富,管理的藝術(shù)性、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn)。由于管理時(shí)間不長,管理能力還有些欠缺。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出,多多批評(píng),使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,提高自己的工作水平。

4、和各個(gè)部門之間,同事之間的溝通不夠,也希望能通過公司的各類活動(dòng),增加交流的機(jī)會(huì)。

三、__年的工作思路和展望

__年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年,工作會(huì)更加的困難,激烈的競爭會(huì)給我們帶來更大的壓力,我們只有直面現(xiàn)實(shí),化壓力為動(dòng)力,以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展,在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著手:

1、增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。工作中合理安排時(shí)間,加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。

2、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí)。積極工作,正確面對(duì)困難和壓力,主動(dòng)尋求解決途徑,加強(qiáng)營銷服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3、深入了解營銷人員的生活、工作、學(xué)習(xí)情況,從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4、加大部門營銷人員管理力度,保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序發(fā)展,爭取全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

5、提升門檻,廣開渠道,加大營銷人員招錄力度,本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊(duì)伍中來。同時(shí),加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作。最后,相信在__年我們會(huì)做的更好,__支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛!

員工年度計(jì)劃范文10篇10

隨著集團(tuán)不斷的發(fā)展,對(duì)酒店采購部管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應(yīng)集團(tuán)與公司發(fā)展的需要,現(xiàn)對(duì)20__年采購部工作做如下規(guī)劃:

一、保證采購的合理性與及時(shí)性

有效的采購計(jì)劃可以使企業(yè)資金的有效利用,企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的,采購計(jì)劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出,還可以有效的控制庫存。

1、對(duì)所有部門申請(qǐng)的計(jì)劃單進(jìn)行逐一核對(duì),確認(rèn)是否有庫存或其他可代替物,并進(jìn)行審核購買的合理性,并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào);

2、對(duì)所需要采購的物品、合理的安排采購時(shí)間段,確保工作有條不紊,對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回;

3、配合財(cái)務(wù)掌握庫存貨品數(shù)量,對(duì)不必要物品不予采購,做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

二、物價(jià)控制和節(jié)約

利潤主要來源于采購,因?yàn)楫a(chǎn)品的市場價(jià)格是企業(yè)無法主導(dǎo)的,而采購成本可以企業(yè)控制。

1、所有采購物品時(shí)均詳細(xì)掌握其市場行情,耐心討價(jià)還價(jià),堅(jiān)決買到,從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約;

2、對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握,以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對(duì)并采購質(zhì)、價(jià)最低的貨品;

3、采購時(shí)以“質(zhì)量好、價(jià)格合理”為原則,貨比三家。

三、貨品采購渠道問題

1、定點(diǎn)供貨商。加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督,提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,確保食品衛(wèi)生安全;

2、隨時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系,了解行情,及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進(jìn)行改進(jìn);

3、經(jīng)常走訪供應(yīng)商,對(duì)報(bào)價(jià)單進(jìn)行核對(duì),并與其他商家對(duì)比,如出現(xiàn)高價(jià)或瞞報(bào),要及時(shí)更換供應(yīng)商,保證公司利益不受損失。

四、及時(shí)核銷

督促采購員盡量做到日采日清,并及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對(duì)帳目。做到賬賬清晰,分厘不差。

五、完善制度及學(xué)習(xí)

1、完善采購的工作制度,嚴(yán)格按照采購流程進(jìn)行采購與核銷;

2、建立、建全購買與領(lǐng)取制度,所有購買后的物品不得直接送到申請(qǐng)部門,需要入庫后方可領(lǐng)取;

3、保證每周例會(huì),對(duì)集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá),加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性,提高員工的工作效率。

20__年,我們需要積極配合各部門的工作,并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。根據(jù)公司發(fā)展的要求,在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新,配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)營成本的控制管理,達(dá)到經(jīng)營成本控制目標(biāo)。


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